正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
车与出行
年轻一代
十亿消费者
前沿科技
财经
娱乐淘金
医疗健康
文化教育
出海
金融地产
企业服务
创业维艰
社交通讯
全球热点
生活腔调
榜单
虎嗅视界
24小时
活动
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
投资人
区域经济
美国
投资市场
历史
电动车
旅游业
生活态度
光伏
账号或密码错误
2014-04-17 06:54
千亿规模的互联网招聘,到底该怎么玩?
猎眼天下
最近互联网招聘成了风口上的猪,频频传出斩获投资的消息。
互联网垂直招聘网站拉勾网,成立8个月拿到了500万美金融资。紧接着猎头平台猎上网宣布获得千万美金融资!4月15日猎聘网再抛重磅炸弹,宣布C轮融资7000万美元投资,创下国内互联网招聘行业5年来最大一笔投资。
资本无比热情的追棒,把互联网招聘市场烧的火热。弄得现在做互联网招聘不拿到投资,你都不好意思和人家打招呼。
互联网招聘十年不变的模式,已经到了土崩瓦解不得不变的时候。任何一个王朝的改朝换代,都是豪杰并起逐鹿中原,有的人折戟沉沙,有的人笑到最后。都说大潮褪去后,才知道谁在裸泳。资本的喧闹散去后,谁会成为今后市场的宠儿,谁会最终沦落?
互联网招聘的现有玩法
一、垂直领域信息类招聘平台
代表:内推网
这类网站的优点很明显,通过对互联网垂直行业的职位聚合,最大化解决职位信息的不对称
。同时,让人才和HR、招聘部门负责人直接对接,减少了猎头、HR的中间环节,提高招聘效率。这类网站的特点如下:
1、线上思维模式主导下,一切以用户数量、PV、UV为最高目标。于是把目标群体定位在大学生、工作1~5年的求职者。这类用户确实属于活跃的求职群体,可以让网站的数据很漂亮。但这些用户在招聘链条中处于中低端,用户价值如何有待商榷。
2、招聘平台意味着身份标签,去什么平台求职不仅仅是找工作,更是一种身份的自我认定。内推做行业垂直的模式,如同互联网行业的51job,这样的定位很难吸引中高端用户群体。
3、盈利模式模糊,用户群体质量不高会导致APRU不高。
4、由于没有沉淀中高端人才数据,缺少核心竞争力。一旦51job、智联招聘切入互联网垂直领域招聘,针对性的投入广告拉动用户,他们的局面就很危险。
二、猎头平台类
代表:猎上网、人人猎头
这类平台的本质是基于猎头的招聘众包模式
,猎上网是搭建猎头和HR对接的平台、人人猎头是以悬赏的方式鼓励猎头上传用户信息。
这里必须要夸奖下猎上网,拿到千万美金投资的第二天,一位阿里的朋友就邀请我去猎上网。细问了以后才知道,原来他有朋友在猎上网工作,他受朋友之托为猎上网邀请自己认识的猎头。互联网从业者大多都认识不少猎头,这样邀请的方式精准度很高,但是却未必有效,因为这类猎头平台有着不小的难题:
1、拿不到企业的高端职位和保密类职位(比如增补职位、秘密项目职位),这类职位企业不会公开发布职位信息而是委托给猎头秘密来做操作,而这些职位恰恰也是薪酬和价值最高的职位。
2、优秀猎头的收入高、工作时间也很饱和,而且优秀猎头可以接私单赚大笔的外快。所以不管猎上网、还是人人猎头都难以吸引行业优秀猎头,缺少了优秀猎头的加盟,无论是推荐人才的数量还是质量都比较弱。
3、由于推荐人才的数量、质量无法控制,企业在平台上发布的职位一旦没有解决,会逐渐造成企业用户不断流失。
三、猎聘网
之前写了一篇吐槽猎聘的文章
《猎聘网,别以为你穿了马甲我就不认识你》
,也许说话太直接刺痛了人家脆弱的小心脏。后来,猎聘网开始史上最大的调整,严控猎头资质认证、限制猎头发布职位数量、限制下载简历数量、优化推荐职位的精准度。
不得不说这些调整短期内会牺牲不少的PV、UV,但是从长远看,这些调整会优化用户的用户体验,有助于更好的沉淀优秀人才数据,真正增加猎聘的核心竞争力。
猎聘网的优势很明显,解决了51job和猎头业务之间断档的年收入10-20W求职者的招聘需求
。10-20W的求职者数量还是非常可观的,而且在人往高处走思想的影响下,伴随着猎聘网大笔广告宣传下知名度的提升,它会逐渐侵蚀51job、智联招聘现有的用户群体。对习惯了只从51job、智联招聘网站投简历的求职者到可以有猎头主动推荐职位,这种变化还是挺有吸引力。从这角度上讲,猎聘网有可能颠覆51job和智联招聘。
猎聘网现在最大的问题是如何更有效的管控猎头,减少猎头发布虚假职位的数量,聚集优质猎头资源,从而提升用户体验、沉淀更多优质人才数据。
互联网招聘到底该怎么玩?
1、50亿&1000亿你选哪个?
想要钓大鱼,就要去最大的池塘。51job、智联招聘更多满足了企业中低端的职位需求,赚的是辛苦钱,一整年忙前忙后才入账40-50亿。中国猎头市场一年有900-1000亿的市场规模,猎头轻轻松松拿走了这最肥的1000亿的蛋糕。
和51job、智联招聘抢饭碗,切入50亿的中低端市场。还是想打土豪分田地,进入猎头1000亿的市场。这个你要想清楚!
2、加入猎头的商业变现
传统互联网招聘的商业模式是账号收费、广告收入、下载简历收费的三板斧,人均ARPU不高。
要最大化的提升人均ARPU,就一定要加入猎头变现的方式。举个简单的例子,1个年薪30万的人,通过猎头业务最低可以收费6万,而下载一份这样的简历仅仅只要花10块钱,猎头的收入相当于简历被下载6000次。
3、线上思维和线下思维的融合
线上思维,重视用户数量、UV、PV,忽视用户质量。线下猎头思维,重视用户质量,但是速度和规模化慢。
招聘行业的特殊性,决定了用户质量是关键。如果仅仅是重视用户数量、UV、PV,没有沉淀优质的用户。企业不买账、商业变现难、最终落得个赔本赚吆喝。
所以,招聘产品的设计、运营、商业变现等,要兼顾线上思维和线下思维的融合,找到一个质量和速度的平衡点。
4、大数据下的精准匹配
目前的招聘产品,都还没有实现真正的精准匹配。不管是订阅职位、还是职位推送,都是基于行业、职能、职位几个简单的标签,做粗放型的职位推送。
求职属于非频发的需求,这样的特性造就了用户登录频次不高,用户黏性弱的特点。求职又属于目的性很强的需求,因此只有精准有吸引力的职位推荐,才能增加用户的登录频次和黏性。
要实现真正的精准匹配,要做的不仅仅是让用户输入求职意向或者订阅职位条件。而是要实现对简历进行文本解析,基于大数据处理精准的定义简历的行业、职能、职级标签,通过算法实现简历和职位的精准匹配。
互联网招聘行业的颠覆和变革的大幕才刚刚开始,好戏肯定还在后头。1000亿的市场,竞争才刚刚开始,为什么不来掘金呢?
作者微信号:shizigao
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
1
大 家 都 在 看
猎聘网,别以为你穿了马甲,我就不认识你!
猎眼天下
02:24
#内幕大揭秘
缺少巨头下场,BOSS直聘的生意好做吗?
财报喵
质量、数据、靠谱,三个维度看猎聘网
lonelygo
智联招聘,前程有忧!
Eastland
拉勾网创立一年估值过亿美金:背后那些“道道”
南七道
在线招聘:老一辈们太慢了,新人要催催他
刘铮
在线招聘的中场战事:变局、洗牌与新生
新眸
互联网招聘,靠B端闯关
创业最前线
12:35
#内幕大揭秘
起底互联网招聘,招聘网站如何赚钱?
阿Test正经比比
11:37
#社畜生活
求职靠“聊”,中国招聘网站20年进化史
IC实验室
蓝领找工作,不该这么难
拉杆箱©
猎头公司老板爆内幕:这一行就是从“倒卖信息”开始的
时代周报
比尔·盖茨前技术顾问和Bing高管做了家招聘公司
硅兔赛跑
03:41
#大公司情报站
社交招聘,还有希望?
零态LT
05:57
#社畜生活
“最冷”春招,刚开始就结束了?
花狸胡说
10:49
#社畜生活
互联网行业,还值得年轻人加入吗?
弗兰克扬
03:07
#内幕大揭秘
BOSS直聘业绩斐然,为何身陷“信任”危机?
薛定谔观察
12:16
#大公司情报站
字节跳动:中国互联网最极致的“人才工厂”
晚点LatePost
08:15
#社畜生活
付费上班:出钱出力,到头却一场空?
韭黄阿rich
03:29
#营销实验室
狂赚11亿,BOSS直聘凭什么?
伯虎财经
大 家 都 在 搜
投资人
区域经济
美国
投资市场
历史
电动车
旅游业
生活态度
光伏
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付