贩书第六年了，聊聊我对自己职业前景的忧虑

今年是书友向子光，这位1996年生的孔网店主进入旧书行业的第六年，不同于前几年的踌躇满志与豪言壮语：“我不负旧书，旧书定不负我”，也不同于之前的坚定与一往无前：“只要你真的热爱这一行，就能做得长，做得久，做得好。你与书融为一体，你是自己精神世界的国王”，如今的向子光充满了对自己职业生涯的忧虑与旧书行业前景的担忧。

下面是他的担忧与思考：

这两年我一直在考虑一个本不该考虑的问题，如果贩书实在不能养活家庭那么自己应该去做什么。放在2019年前，我绝对不会有这种想法，因为那个时候的市场是朝气蓬勃的，那个时候的资源是相对丰富的，那个时候的自己是壮怀激烈的。

这样一说，也许有人说我在唱衰旧书市场，危言耸听，杞人忧天，简直是无稽之谈。我是说也许啊，市场本身在衰，肯定不是我唱衰的，想来我还没有言出法随的本事，经济运行自有其发展规律，不是人的意识可以随意改变的。就我所见，两年来旧书市场正在以肉眼可见的速度衰颓，这其中既包括实体，也包括网店。

一般来说，改革开放到2010年前是国内旧书市场的黄金年代。

90年代随着苏联解体和美苏冷战的结束，世界经济也迎来了一次大的复苏，中国也正是从那个时候开始发展起来的，各行各业都以野蛮的姿势开始生长，旧书市场也不例外。虽然“破四旧”运动焚毁了大量的纸品，但中国毕竟地大物博，人口众多，所谓“书之竹帛，传遗后世子孙”，前朝遗留下来的东西加上几十年累积的出版物其实非常可观。

随着经济体制的改革和国有企业的重组，大量本该隶属于国家和地方政府的图书馆和阅览室宣告关闭，其中巨量的印刷品以倾盆之势涌入市场，沛然莫之能御。这些东西基本上都流入了废品站，而且绝大多数化作了纸浆。

90年代，大多数人都还没有电脑，也没有现在各种各样的图书网站，旧书的定价成谜，要知道孔网的出现也在2002年以后了，已知比较早在网上售书的是现在布衣书局的胡同，他当时在天涯社区上面开设了一个闲闲书话，用当时的说法，卖书简直就是乱卖。

彼时一线淘书的人全靠自己的判断和兴趣爱好，很多真正有内容而且深刻的书因为缺乏市场被旧书客弃之敝履，那个时候也是地摊文学的黄金时代。时至今日这些书就像埋在地下的煤矿一样，已属不可再生资源了。

现在我们回望过去，或许会捶胸顿足，大呼可惜，但真正有前瞻性眼光的人毕竟是少数呀，从那个时候有意识囤书的人现在绝对算是家财万贯了，因为那个时候最不缺的就是书，而且是老书。这个道理放到现在依然适用，不过我还是想说，任何年代有前瞻性的人毕竟是少数。

我是2018年入的行，在刚刚开始的时候，每年总有几次图书馆的书清理出来，大家冲上去一顿瓜分，这样的事情一年来上几次，也算是可以吃得满嘴流油。从2021年开始，这样的事情再也没有出现过，这种情况基本上宣告着地方的这种大拆大建的清理已经完成，以后基本也不会有这种一口吃饱的机会了。

市面上的旧书一般有两个来源：单位和民间爱书人。就现在的形势看，小地方单位上的旧书资源基本已经清零了；随着老一辈读书人的故去，他一生的藏书大概也就会流向市场，有的爱书人会在生前给自己的旧书找一个不错的归宿，这样的路子或许会是以后收书的重点。谁的人脉广，谁的资源多，谁就能挣钱。

常常有网友咨询我应该怎么从事旧书行业，旧书能不能当成主业，靠旧书能不能养家，卖旧书能不能发财。如果是2019年以前的话，我一般是建议可以尝试一下，目前的形势下，我可以明确地给出我的建议：如果没有路子，一般还是不建议辞职去从事旧书行业。

其中最大的问题就是旧书资源的枯竭，像北上广这样的大城市，旧书的蕴藏量就像富矿一样，还有挖掘的可能。如同全国大多数的小县城一样，许多地方的资源甚至供养不起一家旧书店。这两年来许多有想法的同行开始跨省收书，资金更为雄厚的则开始跨国收书，这意味着旧书资源的抢夺将会空前地激烈，毫无疑问，行单影只的孤狼肯定是抢不过抱团取暖的狼群的。

如果你想要从事旧书行业，另一个问题也会马上出现在你的面前。任何行业都是有门槛的，旧书行业也不例外。从表面上来看，回收旧书然后拉回家网上贩卖这种事情谁都可以干，看上去毫无技术含量，实际情况其实正好相反，要不然一个行业里面怎么也会有强弱之别呢。

随着网络的发展，谁都可以在手机上查询旧书的价格然后决定要不要收，不过在很多特殊情况下都不能这样干，这个时候经验就显得尤其重要，真正有经验的淘书客一眼瞟过去就把书的价值判断得七七八八了，对于真正长期奋斗在一线的有心收书人来说，他们每年接触的旧书是海量的，而且每天都可以接触不同的书，因此他们自己的脑子就像一个巨型数据库一样，装着海量有关旧书的数据。在关键时刻就可以发挥作用，这样的一双火眼金睛绝不是一时半会儿能够练出来的。

表面上来看贩书的利润确实可以，前提是不考虑一线收书的奔波和风吹日晒。压货的成本是贩书最大的成本，这种成本还包括库房，没有一定存量的压货你就没有库存，也就没有销量，和快递谈价格也就无从说起，快递价格太高了，在同行之中肯定是没有竞争力的。这样你的货也就会越压越多，有些货一旦过了期就是不良资产，如此这般形成一个恶性循环。

也许又有人说，压啥货？我可以靠直播呀。这几年确实有不少人靠直播赚得盆满钵满，任何东西刚刚兴起的时候，都是薅羊毛的最佳时机，一旦发展到后期就开始打价格战。现在的旧书直播间就有这种价格战的趋势，你价格低，我比你更低一点，好像把同行搞死就能一家独大一样，市场竞争就是这样，除非你的优势确实得天独厚，否则你凭什么觉得自己能竞争过直播了很久的专业人士呢？而且好像有些平台的押金也确实不低，再加上需要证件齐全，这样一看直播好像也不是没有成本了，况且这一切都考虑你是直播成功的情况下，这碗饭也不是谁都能吃的。

受三年疫情的影响，许多同行都抱怨店铺销量开始断崖式下滑，以前10单现在变成5单，以前卖一万现在卖五千，而且以前的高价书也卖不动了，单子都是些三五块、十来块的小单子，这种情况如果持续下去一些人必然会转行，这属于市场在自行洗牌了，一轮牌局下去，总有人会因为各种原因离开牌桌。

现在这样的形势下想要入行需要满足两个条件：你能不能卖别人卖不了的，你卖的东西是别人没有的。就像小说《遥远的救世主》里丁元英说的那样：生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能。忍是一条线，能又是一条线，这两者之间就是生存空间。照一下自己，如果二者都不具备还是谨慎为妙。这世界上哪有什么救世主，一切都还要靠自己，有钱的可以靠花钱，没有钱的就只能靠玩命了。

本文来自微信公众号：孔夫子旧书网（ID：kongfuzijiushuwang），作者：向子光