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2019-11-25 22:06

蜻蜓FM郭亮:音频生态如何赋能主播IP

虎嗅注:从以前的收音机到现在的互联网,人们收听音频节目的方式和渠道越来越多元,但竞争也愈发激烈。在这其中,蜻蜓FM却脱颖而出,打造出众多优质的音频IP,不仅将与高晓松个人合作,产出了《矮大紧指北》《晓年鉴》以及大量有意思的IP衍生产品,还将一个个并不为人熟知的素人孵化成流量和商业双收的IP。

 

蜻蜓FM究竟是如何孵化这些IP,并为它们赋能的呢?11月23日,蜻蜓FM副总裁郭亮在2019「虎嗅FM创新节」的现场做了相关演讲,希望能给您带来启发。

 

虎嗅为这个环节确定的主题叫“永不消失的电波”,这是一部老电影的名字,或许台下很多年轻人都没有看过。我个人曾经在电台工作过20年,转到互联网音频平台之后,最大的感受就是“电波”的进阶

 

 

电波的进阶第一层体现在:以前传统广播电台是强势单向地输出,互联网音频则变成用户可以根据自己的时间选择自己想听的东西,从“唯我独尊”到“唯你独尊”的转变。

 

那么在这种情况下,互联网音频平台是不是就无所作为了呢?是不是仅仅把各种需求的节目汇集和编排在一起就OK了呢?恰恰不是这样的。这也正是电波进阶的第二个层次:平台利用互联网媒体的工具和运营方式,为主播赋能。

 

在我们平台上有大大小小35万个主播,我们怎么通过平台的能力协助他们成长和传播呢?

 

首先,我从大家最熟悉的高晓松说起。前几天在微信的朋友圈,高晓松50岁的生日感言刷屏了,几乎就在同时,蜻蜓FM与他合作的中国第一档个人音频传记节目《晓年鉴》也完美收官了。在这个节目里,他从自己1969年11月14日出生一直讲到了2019年11月14日迎来50岁的生日,他把自己个人的经历,从初恋到去做音乐、做电影,再到从中国走向世界,把所有个人经历与整个国家和社会的经历结合在一起,以及国际大事,一年一年地以编年体的形式来讲给大家听。就像我们在节目里说的“这是每个人的大时代,这是一个人的晓年鉴”。

 

《晓年鉴》其实是高晓松与蜻蜓合作的第二档音频节目,第一档是2017年我们跟他合作的《矮大紧指北》。那个时候,高晓松虽然做过音乐人、电影人、做过脱口秀,还出过书,但是与蜻蜓FM独家合作还是他第一次做音频节目,他当时对音频是陌生的。

 

我对他第一次来直播间做节目印象非常深,他很紧张,把我们赶到直播间外面不让听,自己关在里面录,但是录完了之后他说这种感觉太美妙了,“我都不想再做视频节目了”。这就是音频的魅力。

 

我们花了四个月的时间来打磨节目,上线之后一炮打响,第一个月就卖到了10万单。

 

我们第二年跟他合作的《晓年鉴》堪称更上层楼,到现在付费用户已经达到近19万多。更重要的是,我们通过这个节目形成了一个IP化的系列产品。 

 


现在大家看到的是我们为这档节目做的视觉化服务,叫《晓年报》,为了更好地配合高晓松的声音,让他的声音能够带大家穿越到原来的岁月中,让大家唤醒或者是沉浸在回忆中,我们把每一年涉及到的重大事件、最火的电影和小说、生活方式的潮流现象等,都按编年依照报纸的形式把它编排出来,算是音频的一种很好的补充产品。



晓松每一年的回忆都引发了众多评论。以前很羡慕网易云音乐、虾米,每一首歌后面有那么美妙的评论,现在高晓松的《晓年鉴》后面也是这样了。目前高质量评论已经超过5万条,当人民文学出版社想把这档音频IP节目出版成书,筛选和编辑这些高质量的留言跟贴,就成为一个甜蜜的痛苦工作。

 

高晓松曾经说,他希望《晓年鉴》抛砖引玉,带动民间年鉴,形成有意思的记忆宝库。我们阅读这些留言,常常感觉惊喜和感动,于是和高晓松商量,在每一期节目后面选他最喜欢的留言来进行语音回复。结果在他的评论区里,形成了“次生内容场”,就是形成了这个节目的第二内容。

 

早在《矮大紧指北》的开始,蜻蜓就在考虑尝试打造整套的音频IP内容。《矮大紧指北》的三个板块,“文青手册”、“闲情偶寄”和“指北排行榜”,现在已经集结出书。

 

《晓年鉴》的出版也在紧张进行中,希望明年年初蜻蜓和人民文学出版社合作的这套书就能跟大家见面。

 

在《晓年鉴》上线的同时,我们也推出了姊妹档音频节目《请回答1969》直到《请回答2019》,是蜻蜓跟澎湃和新京报共同合作的节目。

 

我们邀请深受年轻人喜爱的主讲人,深度解读每一年的代表性事件。比如,请王硕来讲1973年猫王演唱会开创了全球的首播,请房方讲1982年安迪·沃霍尔首次在中国展出,请伍叁伍伍讲1985年靠打架进入电影圈的台湾导演侯孝贤,请马家辉讲1995年张爱玲之死,请杨早讲1997年永远定格的王小波,请方文山讲2000年周杰伦创下的神话,请东东枪讲2004年德云社的一夜成名。

 

在节目之外,我们还围绕《晓年鉴》节目IP制作了一些周边产品,包括联名款的挂耳咖啡、折扇、高晓松金句的搪瓷钢等等。

 

 

除了高晓松,蜻蜓FM也与蒋勋、梁文道、许知远等等大咖合作,在持续推出优质音频节目的同时,也探讨音频IP的多元化发展,包括线上的短视频、线下的活动、周边产品,甚至还帮主播做过画展等等。

 

如果我们把音频看作一个生态的话,除了像高晓松这些参天大树,我们还用心培护各种花花草草,就是那些目前还没有成长为大咖级的主播。

 

举例来说,我们平台上有一位主播女孩叫刘媛媛,她的家境不算好,小时候学习也不太好,但是在高考的时候非常幸运,命运逆袭,跨专业考上北大的法学专业。她后来参加了综艺节目《超级演说家》,刚开始不被看好,后来又是逆袭,夺得了冠军。

 

后来她和跟蜻蜓FM共同切磋,一起努力,从一个音频的素人成长为非常成功的音频主播。2018年当她第一次入驻蜻蜓FM的时候,只有一个免费节目叫《刘媛媛的晚安电台》,到今天节目已经发布了230期。做音频主播的人其实能够切身感受到,如果持续保持质量的更新达到200多期,播放量从几万到几十万、几百万……是非常不容易。

 

我想说,其实这跟平台给她的赋能也有很大关系。

 

那么,蜻蜓FM平台是怎样赋能刘媛媛的呢?

 

我们会监测和观察这个节目用户的各种反馈,从后台数据看收听率、完听率等各种数据,分析不同选题取得的不同反馈。然后,跟主播做深度的沟通,不断调整节目的选题和表达方式。同时,我们不仅希望主播在平台上能够传播他/她的节目,更希望能为他/她获得经济上的收益。


刘媛媛的付费节目,刚上线的时候表现不是很好。我们跟她深度沟通后,帮她调整了营销策略,给她找到了一些更合适的渠道,给予她流量上的支持。

 

对一个愿意付出、愿意认真、愿意跟平台合作的优质主播,我们自己觉得有责任来给予全方位的支持。所以,她的音频节目在蜻蜓FM稍有起色之后,我们就把节目推到了蜻蜓FM的生态伙伴当中,包括像华为、OPPO、小米等等。

 

对这些平台,个人主播没有太多的精力、谈判话语权,可以跟这些平台进行协商入驻,这就是我们平台所尽的职责。刘媛媛的节目在生态上线之后,很快就成了爆款,销量增长率在两周之内就翻了几倍,尤其是在华为音乐上表现非常亮眼,一直到现在都是主打的产品。

 

到今天,蜻蜓FM的全场景生态已经有1.3亿的月活跃的用户,是整个音频行业最大的生态流量。而且我们可以承诺,会把这种全部的生态流量匹配给蜻蜓的主播,为他们找到合适的流量和场景。蜻蜓下属的包括央广之声在内的专业化的音频制作团队,几百人的规模,也会尽心地为我们的35万主播来服务。

 

最后,我想给大家简单地解释一下蜻蜓的这个全场景音频生态是什么。经过一年多的建设,现在我们已经接入了9000万台智能设备,包括6400万台的智能硬件(比如小米小爱,天猫精灵、百度小度等等),包括800万的汽车、2000万的儿童智能设备。另外,像华为、小米、OPPO、vivo这国内最大的四家主流的手机厂商,都是蜻蜓FM重要的生态伙伴。

 

这些年,蜻蜓FM源源不断地为生态伙伴输出最优质的音频内容,也为主播带来更多的收入。

 


今年是5G的元年,随着这个技术的发展,音频的场景会更加丰富,使用会更加方便。我们非常希望能跟大家一起努力,让我们优质的音频节目能够为世界降噪、为灵魂充电。

如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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