柳传志首度“声援”：作为LP，我支持投资苏宁-虎嗅网

之前虎嗅的报道《弘毅首度回应：我们为什么“逆市”投资苏宁？》，赵令欢表示， “前几天苏宁股价又创新低，这事我们关心，但是管不着。”时隔三日之后，有柳传志的肯定，赵令欢的态度更加坚决：苏宁电器是其“占中国电商行业便宜最好的机会”。联想控股董事长、弘毅投资董事长柳传志也首度“声援”，“我作为LP(出资人)代表，非常支持。我问赵令欢是不是确实看准确了？张近东是不是了解透了？赵令欢说有一个专门团队一直在跟踪调查。我问派了谁，他跟我说，我听到后就觉得特别靠谱，没什么可担心的。股价高低和他们无关，有资历的LP都理解。”

在武汉的弘毅2012投资年会期间，赵令欢接受了《中国证券报》的采访，虎嗅整理观点如下。

至少有两个零售业态会很大：苏宁和阿里

“零售是我们一直关注的行业，因为农村城市化和消费升级的推动，我们在这个行业会做10-20年。在早期的电子商务阶段，阿里巴巴这样的公司成功了，培养了很多消费群体。但我和张近东都在说，电商也是商，要让消费者买得放心，买得实惠，所以要线上线下结合。苏宁在商业领域20年的底蕴和厚度完全能够超过任何做商业零售的企业。我判断，以后至少有两个零售业态会很大，一个是阿里巴巴这样做市场的，一个就是线上线下完美结合的电商，”赵令欢说。

为什么是苏宁？

中国不如国外有非常发达的第三方服务体系，如物流配送、信息体系等，因此，国内电商都只能依靠自身的投入去解决，苏宁拥有的物流、配送、仓储、信息体系、售后服务等方面资源和20年积累的传统商业零售经验凸显出了巨大价值。赵令欢认为，现在看来苏宁做电商成功的可能性更是远远超过了现在所谓的主流的电商企业。

时机合适吗？

“现在价格虽然比当时低了很多，但我一点都不觉得亏。”赵令欢自有其一套理论，“在我们的理念里，如果10块钱能拿到的是好项目，20块钱也肯定是好项目，反过来，如果15块钱时不是好项目，10块钱是好项目，那绝对是我们投资经理看错了，这种项目3块钱都不是好项目。”他强调，弘毅投资苏宁是基于苏宁的价值，弘毅并不是要挣二级市场的钱，所以弘毅并不关心二级市场的表现。面对媒体的追问，他自信地说：“今后苏宁的股价会比12.15元高多了。”

利润拐点≠创造利润点？

“我们对苏宁的利润有充分考虑，我们进入当然知道他们要做电商，我们甚至鼓励苏宁大幅、大力度甚至不惜几个季度报亏，来告诉大家这事已定，就是转型必转，转型必成。硝烟战火过后，谁还站着？我认为苏宁会是站着的。苏宁面对的不是利润拐点，而是重新创造利润点，重新创造盈利模式。”事实上，能否转型成功的一个重要因素，就是资金。那么，利润下降、股价下跌是否会影响苏宁再融资？赵令欢不假思索地回答道：“没必要再融资，我们有的是钱。你把苏宁的资产负债表和所有电商相比，会发现它是最强的。”

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