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2024-09-10 09:23

又一家AI公司凭创意赚到钱了

本文来自微信公众号:扬帆出海,作者:子墨,编辑:火狐狸,原文标题:《半年积累百万用户却战略性放弃?又一家AI公司凭创意赚到钱了》,题图来自:AI生成

文章摘要
AI应用Livensa凭创意功能积累用户,收入增长迅速。

• 🌟 功能多元化,降低用户操作难度

• 🚀 视频合成功能突出,支持延长时长

• 💡 终身订阅性价比高,内购收入显著

近半年以来,AI生成应用的热度还在持续,不断有人入局,也逐渐有人退场。虽然没有像Sora横空出世时那样的一鸣惊人,但从爆火到降温的过程中,有不少产品已经积累了相对稳定且持续付费的用户。


打价格战的“平替”应用,多元化及差异化的“高阶”功能,都在与Sora比肩中不断优化完善,过程中出现了Pika、Runway等类型相似但效果却令人惊喜的产品,收获了不少用户的好评。


早在去年6月,一款涵盖图(文)生视频的应用Livensa上线,一年多的时间,收获超160万用户,进入西班牙、智利、德国等多地图形与设计畅销榜Top10。


一、功能入门级别,需求双向闭环


Livensa与其他生成应用的最大差异在于功能多元化。大部分的文生应用会要求文字描述尽量完整详细,将心中所想都表达出来,让AI更好地识别其中的关键因素。


而Livensa却恰恰相反,只需输入几个关键词,剩下的创意想象都可以交给AI去“自由发挥”,可以看出来,该应用对于AI技术的足够有信心,也为文字描述能力稍弱的用户降低了使用的困难程度。


Livensa可以说是一款“入门级”应用,简单到仅需要传一张照片,当没有什么想法时,甚至无需添加文字描述,直接给AI下指令“将图片转化成应用”即可让图像动起来。不过,效果可能就没有那么完美,且这种“动”也是局部的。



多数的AI生成应用都是这种相似的模式,但随着同类应用越来越多,除非是免费的,否则人们不会每一个产品都去进行效果测试。制作要求高的用户会选择一些知名度也同样高的“品牌产品”,而仅是用来尝试日常使用的用户,则会选择性价比高的,这时先发优势就会体现出来。


虽然比Sora早发布半年多的时间,但从今年4月份才开始起量,收获一定规模的用户。在这之前,每日也仅有几百的下载量。这个时间点也恰好处于AI生成的风口期,可以说是等到了一波红利。


不过漫长的等待期,Livensa有些难熬,上线初期保持着每月3~4次的版本更新频率,但从去年9月到12月,连续4个月都不再更新。但功夫不负有心人,在几乎要放弃的时候,Livensa等来了市场机遇,今年5月后又开始了高频率的更新,6月单日下载量达到近4.9万的峰值。


(2024.4.1—2024.9.8 Livensa全球下载量,数据来源:点点数据)


其中的一项主打创意功能便是“视频合成”,区别于简单的让图片动起来,Livensa这项功能是通过多图像上传,将其融合成一段视频,更突出了故事性。


例如,分别上传小女孩和爷爷站在同一花丛中的两张单人照,输入文字“Make People Hug With AI.(用 AI 让人们拥抱。)”便可以得到一段女孩在花丛中抱着爷爷的视频。



文字描述中,其实并没有对人物情感和拥抱动作做限定,但从生成的效果可以看到,背景并没有被改变,还是一样的花丛,爷爷的人像和表情也几乎没有变化,而改变的仅仅是女孩的肢体动作和面部表情。


因此,虽然应用中无需过于复杂的描述,但加上一些限定词语,来表达当下心境,生成的效果会更符合内心所想。


在市场竞争逐渐激烈的环境下,仅有功能创意还不够,时长作为视频生成应用的竞争力体现,Livensa也不甘落后。一般情况下Livensa的视频生成时长为10秒,但在一些与影视相关的功能中,如用一张图创作一部电影、将图像的脸替换到任意视频中,都可以延长至20秒,这样的时长现阶段已经超越了大多数同类应用。


要知道如今爆火的短剧,一集也只有1分钟左右,如果仅考虑时长,忽略内容质量,相当于在Livensa中,三张图便可“凑出”一集短剧。


延长与影视相关制作视频的时长,这样的做法本质上针对受众服务,越来越多的影视制作为了节约成本开始使用AI制作,因此视频生成的受众包含了很多专业人士,他们对时长和质量的要求比普通人要高得多。Livensa实现了从需求上推出功能,也从功能上来区分受众的双向闭环。


二、现实不及广告,分享成为关键


除了从需求上分类,Livensa的多元功能中可以看出一个明显的特点,就是写实和虚拟之间有很明显的分界。


大多数应用中,如果上传一张较为写实的照片,生成视频的风格不太会有质的改变。但Livensa却不同,只要加以文字干预,现实也会变成虚拟。甚至“游戏风”的虚拟人动画也能被制作出来。



可能原因:一方面应用的受欢迎地区集中在欧美和拉美,区域市场对于科技影视的喜爱度很高,也催生了相关视频生成的需求;另一方面,TikTok上近期AI生成虚拟头像功能热度攀升,如视频生成内容能在大流量平台上有一定热度,也能反哺到应用中,借助流量获取用户。


对于非影视制作使用的用户来说,生成不是目的,分享才是关键。点点数据显示,目前,Livensa已与Facebook、Google和一些广告平台实现了SDK接入,虽然无法证明应用是通过借助流量的方式吸引到了很多用户,但可以看出确实是在往这个方向发力。


不过,虽然Livensa努力在功能上凸显差异化,在时长上打出竞争力,但还是出现了大多数AI生成应用的常见问题——精细与多元无法并存,这一点从用户反馈中可以明显感觉出来。


Livensa被诟病的主要有两点,一是生成速度,二是生成效果与广告之间的差距。


目前,应用生成一段20秒的视频大概需要3分钟左右的时间,虽然可能与用户集中使用,服务器承载量有关,但提升时长的同时,速度却没有同步跟上也确实是技术上的一大问题。


从评论来看,不少用户都是被Livensa所投放的广告吸引而下载付费,但使用之后发现实际效果远不及广告宣传的内容,甚至打上“虚假宣传”的标签。


“画面中仅有局部内容在动”、“竟然生成了3条腿的动物”、“原图像被拉伸成畸形”等等,对于生成效果,用户直言不讳表达出对生成效果的不满。


从本质来说,其实还是AI底层技术问题。不少应用也都在生成过程中出现过“动物多头”、“角度切换就变换人脸”等奇怪情况,因此,生成效果不符合常理并不是个例,而是较为普遍的现象。


不过,用户对Livensa在功能创意上给出了不少正向反馈,目前来看,解决顾此失彼的问题,提升生成质量,或许还有机会。


三、终身订阅热门,战略转移重心


自上线以来,Livensa的全球收入量约55.9万美元,其中内购收入占比30.7%,美国贡献约75%。该应用的内购项目以订阅为主,同时包含几个功能的单项付费。


根据data.ai数据显示,该应用的热门内购几乎都是终身订阅,与同类应用的短期付费形成鲜明对比。或许是终身订阅性价比高的原因,价格为59.99美元,而年费会员29.99美元,约为终身价格的一半。


除了内购外,Livensa的大部分收入来自于广告,不过这也意味着高额的买量成本。从收入量上看,有很明显的周期性特征,每个月都会有一波收入高峰出现,猜测可能与投流周期有关。因此想要在短期内实现盈利,覆盖开发与买量成本并不是件易事。


(2024.4.1—2024.9.8 Livensa全球收入量,数据来源:点点数据)


Livensa的背后公司是一家专注于AI产品的公司FERASET,且涉及场景广泛,自去年以来,上线了与AI相关的聊天机器人、翻译、换脸、音乐及纹身制作等等应用,都是当前比较火热的赛道,将追逐风口发挥到极致。


(FERASET旗下的AI产品,数量来源:点点数据)


这或许解释了Livensa在功能上无法做到十分精细的原因,虽然算是公司的主打产品,但无论是下载量还是收入量,它并不是公司表现最好的,故而团队并不会把过多的重心放在这一产品身上。


对比之下,FERASET的另一款产品AI Cover & Songs: Music AI就获得了团队的高度重视,近一年进行了约40次版本更新。该应用与Livensa上线时间仅相隔一周,但至今下载量高达762万,收入量416万,远高于Livensa。


这么来看,上述的顾此失彼或许也是不得已的选择,虽然采取“抓大放小”的战略风险性较高,但在短期内也确实能获取可观收益。


四、结语


AI生成赛道已经进入同质化阶段,用户对于质量、价格、时长的要求都在随着产品数量的增加而不断上升。“视频生成哪家强”本质上是对AI技术模型的巨大考验。虽然目前还没有一款应用能在生成过程中做到十全十美,甚至还时不时有bug出现,但相信通过技术的迭代升级,终会有一款能被市场认可的惠普产品出现。


本文来自微信公众号:扬帆出海,作者:子墨,编辑:火狐狸

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