一个劣迹艺人的“东山再起”

作者：小川，题图来自：《私人订制》剧照

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任凭直播间的网友刷屏骂了她四个小时，李小璐在结束首场直播后，依然拍了一个元气满满的视频，她感谢“大家刷璐力一心”，感谢了每一个来她直播间的“宝宝”，让她的首次直播取得了还不错的成绩。

你们还在跟李小璐掰扯恩怨，人家心里早已豁达得只有江湖了——卖货的江湖。

只要你来直播间 ，你就是“宝宝”。

当在甘露寺修行的甄嬛，愿意回到那个伤她最深的宫里，和伤她最深的男人恩爱battle，她是为了绿了孩子他四大爷。而李小璐愿意亲亲热热地叫直播间的人一声宝宝，她又是为了什么？

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在直播开始之前，李小璐在抖音以及很多平台上都发布了一则预告视频，视频里问“你为什么要做直播带货”，李小璐无奈地笑了一下，说：“为了生活啊”。

她还上传了一个抖音，自己背着女儿甜馨散步的慢镜头，配上煽情的音乐，文案写“陪你长大，陪我变老”。一个为女儿打拼的单亲妈妈的辛苦与辛酸，跃然于屏幕。

当一个心里写满怨念的女人想努力表演爱时，她将成为这一种刀枪不入、战斗力强大、运算精密的怪物。

这第一场“复出之播”，能让李小璐过上怎样的生活呢？

李小璐当天晚上达成了28.8万的订单量，销售额超过4791.5万元。直播时收到的打赏也有85.1万，这个打赏平台分走一半，她能拿一半。而销售额如果按照佣金20%来算，也有900多万。如果再加上传说中每个单品30万的坑位费，有的博主算出来的总收入是2000多万。

这个投入产出比有多大呢？

我们以一个传统艺人的收入来源，横向对比一下。

如果她想通过演艺事业赚到这笔钱：

2018年的税务风波之后，在“限价声明”的调整之下，单个演员的单集片酬含税不超过100万元，总片酬含税不超过5000万人民币。

如果把李小璐按照二线女艺人，50万一集的片酬计算，想拿到2000万的收入，她需要保证每天工作12个小时，在剧组风吹日晒6个月。

更何况行业寒冬之下，有多少比她会演戏，比她口碑好的女明星们，各个排着队，拿着降价的号码牌。李小璐能接到片约的概率，比她在直播间不翻车的概率还小。

如果她想靠代言赚到这笔钱：

代言的钱，是明星们最爱挣的。因为只需要保证每年至少出席一场活动，拍摄一次平面广告，一次视频广告，就能获得七至八位数的收入。

很划算的买卖，等位的队伍自然更长。更何况寒冬之下，品牌也变得聪明。至2018年之后，各大品牌纷纷取消了年度代言机制，品牌代言人纷纷三个月或者一个月一换。

一方面因为艺人的负面频发，代言风险变高，另一方面短期代言的价格，比年度代言低很多，还能做到谁红立马用谁的灵活性。

普通明星能拿到年度代言的名额，比摇到北京车牌还难。何况负面缠身的李小璐，估计中彩票的几率都比她拿到代言的几率高。

代言拿不到，我们大胆假设一下，有那种希望可以靠她博出位的品牌愿意邀请站台，考虑到其口碑的敏感性，普通一个三线女明星80万的站台价格，我们以20万的“跳楼价”为她接活动的话，那么李小璐需要一百场活动，才能挣到2000万。

整体算下来，她这四小时的网红经历，无论如何都比她当一个艺人要来得值钱的多。

过去的李小璐已经死了，那个十七岁的金马奖影后已经死了，现在坐在你们面前的，是钮祜禄·网红小璐。

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在那个“你为什么要做直播带货”的预告视频里面，李小璐认真地和同事开会，拿着笔在两种笔记本上认真记录，坐在风景美丽的咖啡厅认真盯着笔记本电脑，还在现场拿着厚厚的台本，和工作人员一一核对……

这一系列煽情的混剪，让你觉得她一定是按春晚的要求来打造自己的直播首秀。但当你点开她的直播，你才发现，她只是按照春晚的要求，打造了那个预告视频而已。

李小璐的表现如何呢？我们之前写过一篇稿子，讲明星带货的（戳《围观了一整晚的明星直播带货后，我更爱李佳琦了》）。我估计李小璐看过，因为她现场的表现，就是把我们的那篇稿子洗了一遍。

她找来了另一个网红脸陪着自己做直播，她俩彼此对视，你都会误以为她在照镜子。

整场直播，李小璐都把自己埋在弹幕的后面，表演低头浅笑，安安静静地念着稿子。到了搞气氛，介绍产品、和供应商砍价等经典直播场面，自有镜子里的那个她来完成。

产品试用环节她还是会自己来的，比如她不会用自己卖的胶囊咖啡机；比如她和镜子里的她，都不知道面膜哪面该贴脸上；当她们推荐一款券后199的面霜，会说“一克拉钻石磨成粉加进里面”。

记得初中物理老师讲过，钻石是由碳元素组成的，不知道钻石磨成了粉，加到面霜里，和煤渣有什么区别？

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在直播卖货前，钮祜禄·网红小璐已经在2019年8月，开了属于自己的淘宝店，主打自主品牌女装。

和许多网红淘宝店一样，李小璐亲力亲为当模特，穿着自家品牌的衣服跳各种女团舞。灯光音效滤镜配合得天衣无缝，把售价一两百块的衣服，衬出了一两万块的效果。你只需要花一百来块钱，就能买到李小璐为你打造的，纪梵希香奈儿古驰的设计感。

月销量最高的那件衣服的买家秀里，有网友说“穿了几个小时就坏了”。

和直播间一样，也有很多，是涌进来看热闹的。随便点开某个链接里的问答，都是这样的。

一面是网友永不消逝的恶意，一面又是一言难尽的产品。这就是微博坐拥4500万粉丝，淘宝拥有74.2万关注，抖音观看量3791万的钮祜禄·网红小璐，正在做的网红生意。

但这依然让她看到了希望，网红生意和明星生意的商业逻辑，如此不同。

一个明星若是沾了半点不好的绯闻，代言的产品都会紧跟着遭殃。一个网红哪怕名气再差，但只要声名在外，无论是好口碑带来的引流还是骂过来的流量，在商品本身质量过关的情况下，都能实现从流量变成销量的商业奇迹。

在网红的世界里，流量没有价值观。

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李小璐已经躺在了自己的命运上，范冰冰还在匍匐前进。

同样是在2018年踩的坑，范冰冰用了8个亿，还没能让自己从坑里爬出来。

她比李小璐更有“网红”的先天优势。你或许没听说过有谁想把自己整成李小璐，但你一定听说过有人想把自己整成范冰冰。

成都那个把自己整成了范冰冰的女人，还真的成了网红。

长相优势之外，范冰冰的谈吐也比李小璐更有“爆点”。无论是“挨得住多深的诋毁,就经得住多大的赞美”，还是“我没有想嫁入豪门,我就是豪门!”这些文案，各个完爆周扬青们。

她还拥有非常具有带货能力的个人标签，几乎人人都知道，她每天都要敷最少一片面膜，甚至在给粉丝签名的时候，她都是敷着面膜的。

沉寂的这段时间，她的确创立了自己的护肤品牌，还在自己的微博上发布了买家秀。

不过她在微博上为自有品牌吆喝颇为克制，个人微博里，平均一个月只发一条自有品牌相关的内容。

她微博里更多的内容是，为自己的作品发的宣传内容。比如她拍的境外的杂志封面，比如她未能在国内上映的，主演的电影《画框中的女人》。

她依旧在给各个影视公司录祝福视频。前不久给黑蚂蚁影业录制的视频结尾，还提到说：“希望多多合作”。

虽然谁都不知道，她的脸什么时候能被允许出现在影视作品里，但她还想再等等。

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李小璐可不想等了。

李小璐三岁那年，她被同为演员的母亲张伟欣送去片场，开始了童星生涯。14年后她的演艺事业达到顶峰，拿到金马奖影后的奖项时，她还未成年。

李小璐的女儿甜馨两岁那年，参加了自己的第一个综艺节目《爸爸回来了第一季》。

现在，你还能在李小璐的抖音上，时常看到甜馨的身影。

有时候是甜馨个人的solo，大部分时候是母女两人穿着李小璐淘宝店能够买到的同款服装，把各种网红滤镜，网红歌曲，网红女团舞，都跳了一遍。

她用自己残余的流量价值推甜馨一把，博取未来的某些可能性；她也用甜馨的流量价值，为自己打造一个爱女儿、为了生活努力带货的母亲形象。

在直播首秀感谢了所有的宝宝后，钮祜禄·网红小璐表示自己要继续努力，争取以后每一场直播都能给大家“带来更多的惊喜”。

所有的宝宝们一定要听懂了，李小璐在等待着以后的“每一场直播”，你们都能给为了生活的她带来“更多的惊喜”。

前几天路过一家服装店，我听见喇叭里传来熟悉的声音：“老板跑路，最后两天，清仓甩卖，统统五折！”听着听着，我恍然大悟，是那味儿了。

钮祜禄·网红小璐，打包了全部的盘缠，朝着前方那个赚钱的地方走去，把那些因为金马奖和劣迹艺人混杂而带来的流量，全部变现。

她清楚，这是最后一次变现的机会；她不在意你骂她，这是你能为她做的最后一件事。

作者：小川