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本文来自微信公众号:枪上花 (ID:QSH2040),作者:枪上花,原文标题:《枪上花:为什么你的公司和产品,总是在网上没曝光?》,题图来源:AI生成
中小企业做营销最大的问题是没钱,去朝阳大悦城做快闪,去杭州银泰投大牌,签顶流明星做代言,都不是你的游戏。
你的游戏是你的一亩三分地,一点产品包装,一点门店广告,一点电商和私域渠道。
但这些渠道最大的问题是什么?
没有新客,没有引爆的想象空间。因为都是搜索流量,都是精准用户,都是私域老客,内容传不出去,营销做不起来。
还好,还好我们在公域还有一点延伸的空间,短视频传播、图文种草、博主合作……
这种新媒体广告从诞生之初就是小玩家游戏,不用准备几千万的大传播,不用高成本准备投放内容,一个员工坐办公室里联络全国博主,3000有3000的花法,300万有300万的花法,丰俭由人,按量取用。
它让你在卖货的同时,能做一点点的品牌,在精准转化流量的同时,又有一点点突然成爆款,闯进大公域的期待,这就是互联网平台内容传播的魅力。
我一直说一个比喻,靠内容杠杆,解决钱没杠杆的问题,就是“用低成本内容,刮流量彩票。”
认清了这一点,我们就要回到彩票怎么刮的问题上。
社会是人海,各种传播的势能,推动人潮涌动,就像一波一波打向岸边的浪潮,每个浪潮往岸边推来了很多鱼虾,大小企业、个体户都是等在岸边吃鱼的鸟兽,推过来的食物就是你的目标。
大浪就是大明星,强大的势能带来了巨大而多量的食物,但是轮不到你吃,岸边体格最大的动物先享用,等他们吃饱了,你可以捡点剩,永远吃不饱。
真正属于你的机会是小浪,小浪不像大浪那么稀缺难等,风险也小,虽然速生速死但持续稳定,可以缓慢的一直带来食物,体格大的动物看不上,动身去抢不划算,于是才有了你吃饱的机会。
所以小浪是什么?
小浪就是社交平台日常一波波的段子,一波波火起来的话题,各种大大小小的社会关注事件。
刘畊宏这样的量级可能都大了,“你好我有一个帽衫”算中型,“向佐”也算不错的流量,但也快过去了,大冰老师不带货,稍微有点可惜,但是评论互动一下也没问题;前两天“654俱乐部”挺火,昨天看,已经有博主模仿对方变魔术,变到一半开始卖自己的枸杞原浆。
你过去或许没有意识到,那些你身边朋友说,最近很火的东西,就是裹挟鱼虾而来的小浪,他们是有传播,会带来受众的,而对待他们的态度,决定了你是鸟兽,还是鱼虾。
天天希望靠自己在岸边搅水获得食物,算是有点努力,但是用处不大的鸬鹚,因为没有规模传播的想象。
过去经常看不上网红,但是网红在获得流量的敏感度上,是值得每个中小企业学习的。
每当浪花打过,他们都在第一时间模仿、跟进、评论,或许没有那么多牵绊,决策总是更轻,能吃不能吃的都下口,但是看不上的同时,或许可以问问自己,羡慕吗?
正襟危坐的等在那里,大投放没有,投流算不过账来,每天紧巴巴的羡慕别人家的小编有网感,什么是网感呢?
都没有和网友乐在一起、感动在一起、玩在一起怎么有网感?不是奢侈品,就不要坐在那里等了,戈多明天不会来了。
作为中小企业,做内容传播,一定要时刻盯着各个平台有机会的内容快速反应。
你要捕获的,从来都是这些一个个的小高潮、小浪花,不要等大浪,大浪不会来,来了也不属于你,而且更可怕的事情是,体格大动物,也已经开始在评论区和你争抢小浪花了……