东南亚版“泡泡玛特”的机会与野心

本文来自微信公众号：全球创新捕手（ID：Innohunter），作者：Rachel Yeh，图：Mighty Jaxx

5月初，路透旗下IFR援引知情人士消息称，由“盲盒”起家的潮玩网红品牌泡泡玛特（POP MART）计划今年赴港IPO，目标最早在5月底提交申请。而就在一个月前，泡泡玛特刚刚完成超过1亿美元的融资，由华兴新经济基金和正心谷资本领投。这股曾经的小众风潮，正在越来越受到资本市场的关注。

同样在今年4月，新加坡潮玩品牌Mighty Jaxx获得320万美元融资，由KB Financial Group领投，Greycroft Partners的GC VR Gaming Tracker Fund和SGInnovate参投。

成立于2012年的Mighty Jaxx专门从事潮玩收藏品的生产开发，和世界各地的街头艺术家、插画家、涂鸦艺术家等不同领域的艺术家合作，将他们的设计和插画作品制造成潮玩收藏品。近日，Volanews对Mighty Jaxx创始人Jackson Aw进行了独家专访，一起来看看潮玩市场在东南亚的机会与潜力。

大学生创业，“网红”效应初现

潮玩品牌自2000年在日本兴起，随后传入美国、新加坡、香港及中国内地，由于兼具了艺术价值与收藏增值价值而迅速在小众圈层内风靡。Mighty Jaxx创始人Jackson Aw最初就是忠实的潮玩爱好者，但他发现潮玩市场产品单一，资源分布不均，参与创作的艺术家大多默默无闻，就在大学毕业后成立了Mighty Jaxx。

“我选择新加坡作为我们的本部，除了因为我是新加坡人，也因为新加坡越来越重视创意产业。我们的第一个产品是和新加坡设计师Clogtwo合作的‘Hell Lotus’。”Jackson如是说。

Mighty Jaxx创始人Jackson Aw

但Jackson的创业之路并非一帆风顺，一开始他通过线下展览只卖出了20只玩具，还背负着银行贷款，直到将销售渠道从线下改成线上，不出三个月的时间，300个玩具就在网上销售一空。

从彼时至今，Mighty Jaxx已经与数百名知名艺术家携手创作了上千款潮玩，也与Sesame Street、One Piece、Chinatown Market等国际品牌合作制作了一系列收藏品。“2013年Mighty Jaxx发布的一件500元的潮玩，两年后已增值至5000元。”Jackson骄傲地告诉Volanews。而Mighty Jaxx所聚集起的忠实拥趸们也开始展现出越来越大的商业价值。

目前，Mighty Jaxx 拥有60名员工，已在全球60多个国家和地区销售了数百万种产品，拥有150万粉丝和20万客户，与包括Hasbro、Nickelodeon、Warner Brothers、DC Comics、Cartoon Network、Casio和New Balance在内的全球知名品牌建立了合作。

从最初在线下“失利”转为线上销售，到如今再次走到线下，Mighty Jaxx在通过潮玩KOL进行线上宣传的同时，也与HOT Topic、Walmart、F.Y.E等知名潮玩零售商进行合作，通过F.Y.E等全球270多家门店销往世界各地。

Jackson 表示，“Mighty Jaxx 是一个D2C（直接面向消费者）模式的公司，主要涵盖四个方向的业务：

由知名艺术家提供设计图纸，Mighty Jaxx 负责生产潮玩商品，商品单价大多在100美金（约700人民币）以上；

通过影视、动漫公司的品牌授权，生产与知名IP相关的潮玩商品，合作公司包括华纳兄弟、迪士尼、麦当劳、漫威等；

帮助设计师对接影视和动漫公司，帮助他们获得品牌授权和拓展市场；

投资培养有潜力的新设计师，提供一站式服务，包括推广、生产、批发等。

目前Mighty Jaxx在大中华区和北美地区均设有分销商，并从2012年以来，公司现金流一直保持正向。”

区块链“防伪”，意欲拓展多国市场与增值业务

在不断推进与艺术家与知名IP合作的同时，Mighty Jaxx还推出了一个专有的区块链技术支持平台MightyVerse，并配备了专利流程，可为每个产品发放防篡改和永久数字证书。

Jackson在去年参加 Ubisoft’s Entrepreneurs’ Lab时，产生了开 MightyVerse的想法，“MightyVerse可以通过辨别收藏品所使用的制造技术来鉴定它们的价值，并让购买Mighty Jaxx产品的玩家知道他们所购买的每一个收藏品都不能被复制、伪造，是合法正版的。”    

Jackson透露，今年MightyVerse的目标是推出500万件支持专利技术的收藏品，并且在大中华地区扩大业务范围，因为大中华区市场几乎成为了Mighty Jaxx一半的客户来源地。

此前，Mighty Jaxx一直将美国作为海外主打市场，2017年时Mighty Jaxx在美国的年销售额已近400万美金。但随着美国潮玩文化市场增速放缓，Jackson开始转向对中国市场的关注。2018年，Mighty Jaxx和“爱扑星”合作开发，在深圳租了650平方米的仓库，并和加工厂达成长期合作，深耕国内市场。

谈到疫情对业务的影响，Jackson表示：“疫情对Mighty Jaxx造成了一定程度的影响，主要是制造业和物流，尤其是在中国工厂关闭时，上游的生产链就会断，但我们与其他国家工厂和DHL等公司的合作帮助减轻了影响，快速恢复到了正常效率水平。”

值得注意的是，Jackson还告诉Volanews ，Mighty Jaxx正在开发手游，并通过MightyVerse，让购买了玩具的玩家能够获得游戏里的奖励。此外，与知名IP“海贼王”的合作也是Mighty Jaxx 接下来的重点项目，将在两个月内发行。

本文来自微信公众号：全球创新捕手（ID：Innohunter），作者：Rachel Yeh，图：Mighty Jaxx