明星大佬纷纷下场直播，直播带货真能持续繁荣吗？

如今的直播行业，用一句话形容就是：水深王八多，遍地是泡沫。直播太火了，上到楼房下至鞋垫，文能cosplay推旅游，武能上马提火箭。360行，行行搞直播，有一次我路过一个洗脚城，穿着苗族服饰的小姑娘站在门口举着手机叫老铁。

但前段时间明星直播频繁翻车算是扯掉了直播行业的一层底裤：

 

李湘直播卖貂，80万的坑位费，她一件都没卖出去；小沈阳直播卖酒，1.5万的坑位费却只卖了20多单，第二天还退了16单，瓶均4000，喝的还不是茅台，就问你恶不恶心；叶一茜直播卖茶具，90万的观看，成交不到10单，1.5万元的坑位费是写进合同的，200起跳，1500成交。这些明星，凭着一己之力，硬生生的把以“低价捞好货“为宗旨的直播做成了拍卖会，时不时还会有流拍……

 

不过闹得最热闹的，是中国最有钱的记者，著名岛主吴晓波，吴晓波的直播首秀卖出去15罐奶粉，之所以闹得凶，是因为他的坑位费高达60万，首播的身价就直逼李佳琦，15罐奶粉60万，一罐均价4万元，果然，知识就是金钱。

 

所谓“坑“位费”坑“位费，名副其实，因吹斯听。

 

事后，面对直播翻车，明星们的回应一般都是：选品不行，捎带着给品牌商道歉，绝口不提是因为自己的商业价值不高，号召力不行。打人不打脸，骂人不揭短，你能说一个明星不要脸，但绝对不能说他没价值，成年人的世界，谈啥都别谈钱，对品牌商而言，道歉就不必了，能退钱就退钱吧。

 

更有趣的是：吴晓波对外宣称的引导交易量是5200多万，但实际上连一半都没有，叶一茜的对外数据是717万，实际最多也就几十万。咂摸咂摸这个味儿，让我隐约的想起某个特殊时代的口号：人有多大胆，地有多大产。

 

直播，风很大，水很深。王八，也多。

 

直播有多火，这个就不用说了，但火是火，大部分都是虚火。我们来看组数据，以全国直播前50名主播的数据看，5月的成交总额对外宣称是123亿元，但实际销售额仅约为1.3亿元，这中间差了100倍。你看，吹一吹，单车变摩托。

 

直播的本质，在我看来，不过是多了一条销售渠道，但因为几个头部主播，比如李佳琦、薇娅的存在，以及企业家们和明星的争相入场，数据被摞的一个比一个高，似乎做不到分分钟几百万上下是一件十分丢人的事，但真实的情况呢？直播的四个环节：主播，MCN，商家，消费者，每一个环节都注满了水。

 

主播的水位，一般是MCN公司在操作，他俩的关系就跟明星跟经纪公司的关系一样，主播从属于MCN。具体的操作简单来说就是，主播的粉丝数越多，观看量越高，商业价值也就越大。但这个粉丝和观看量都是可以买的，有数据显示，300万观看量只需要3500块钱，3500块，四舍五入就是免费啊朋友们，这点钱跟主播的坑位费比起来，基本可以忽略不计了。而且头部主播的酬劳一般是坑位费+20%~40%的佣金，注意，佣金是商品价格的20%~40%，不是利润的，还得是当天结算。除此之外，主播是不负责售后的，就是我卖出去10块钱的你就得给我10块钱的佣金，至于后来的退货问题，不知道，不清楚，别问我，这就又给MCN机构带来了操作空间，机构会刷量，用来提高销售额，反手再退回去，这样销售佣金就提高了，自己也没什么损失。比如薇娅的退货率，在很长一段时间内达到了60%，就是这么个道理。

 

也就是说，商品在保证价格最低的同时，还要把仅剩不多的利润拿出来填补主播的酬劳，那为了能有更多的获利空间，商家就会在产品上做文章，压低生产成本的结果就是，产生了“直播货”，即物不美价很廉的产品，以此来糊弄消费者。

 

同时，商家也在倒逼MCN机构买粉丝和观看量，我身边有一个拥有30多万粉丝的母婴达人，4月份她卖奶粉卖了140万元，5月份卖了160万元，这是真实的数据，然而商家在看到30多万粉丝的时候颇为不满：你得给我找个有100万粉丝的主播。基于此，大部分的机构都会花钱冲击粉丝量。买回来的粉丝，除了能让主播的粉丝数据好看多骗钱以外，不会产生任何的交易量。这也就不难解释，吴晓波820多万的观看量只卖出去15罐奶粉了，偷偷告诉你，之前吴祥波想借壳上市的时候被披露出，他的自媒体号曾花41万买了40多万的粉丝，推理一下，他直播的820万观看量是真的还是假的？

 

如此看来，似乎主播和MCN横竖是赚的，消费者才是最后的买单人。但你再想，粉丝收到劣质货物，损伤的是谁的信誉？还不是曾经信赖的那个主播吗？最简单的，在抖音拥有将近4000万粉丝的大狼狗郑建鹏夫妇，因为卖假货被舆论讨伐，就是活生生的例子。说白了，这就是一个死循环。

 

那所谓的王八多，就是如今入场做直播的人，越来越多了。

 

直播是个风口，主播的门槛又低，这就导致了如今似乎是个人都能开场做直播，人人都想着做下一个薇娅和李佳琦，但是可能吗？这么跟你说吧，几乎不可能。

 

李佳琦和薇娅的励志故事，他们之前做了多少积累，多少沉淀，付出了多少努力，这个就不赘述了，但其实，他俩成功的关键是：抓住了直播红利。没有这波红利和机遇，闻鸡起舞起早贪黑的这些，都只是充分不必要条件，而这波红利还会有吗？

 

以最近的明星直播频频翻车来说，他们没有影响力吗？当然不是，都是自带流量下场的，为什么他们带不动货呢？

 

因为对于明星而言，80%的粉丝都是路人粉，大家去看他的直播间，就是看看她脸垮掉没有，最近打针了没，和照片长得一样不一样，根本就没有那么大的号召力。大概只有这10%的死忠粉，才能带动货。

 

对于大部分明星而言，直播是一个热度，如今的影视行业惨淡成这样，闲着也是闲着，不如蹭一个直播的热度，再加上，明星也要恰饭啊，还是得挣钱啊，但大部分明星都是一个玩票尝鲜的目的，薇娅说，做直播成功的关键是，你得了解这个行业，热爱这个行业，对于大部分明星而言，这都算超纲了。

 

但万事无绝对。

 

直播做到最后，拼的还是内容，“央视boys“康辉，朱广权，撒贝宁以及尼格买提的直播，让大家见识到”国家队“和”民兵队“的差别，5亿的交易量也是分分钟拿下，在押韵狂魔朱广权的妙语连珠下，魔鬼李佳琦也只剩”人间唢呐“的份儿，这是直播届后起之秀对头部达人的碾压，却也为后入场的主播做了一个标准示范，媒体行业，拼到最后，拼的都是内容。

 

虽然直播行业万象丛生，但不代表直播这个行业不行，直播能给如今线下低迷的经济一个新的销售渠道，虽说如今注水严重，只待国家有关部门部署下有力的监管机制，自会刹住这股歪风邪气，据一位行业头部品牌方分析，直播会逐渐走向平淡，毕竟韭菜天天割，也要有时间长出来不是？