元气森林：减肥一时爽，过量两行泪

大家好，我是总叫唤着减肥体重却巍然不动的所长，今天想跟大家聊一聊近期减肥主题的大热门：元气森林。

 

女生嘛，甭管体重是多少，都会觉得自己胖，胖一点其实挺好的，一个胖子不好看，可以说是因为胖的，但一个瘦子不好看，那是真的丑，胖一点也挺舒服的，我妈让我擦地，我说我胖的蹲不住，家里有好吃的，我姐也会留大部分给我——胖子吃的多嘛。

 

但问题来了，男人不喜欢胖的，好看的衣服也不喜欢胖的，健康的身体也不能是胖的，而我，既喜欢男人，又喜欢衣服，还想要健康，基于此，元气森林爆了，当然不是因为一个我爆了，是因为出现了千千万万个追求“瘦”和“健康”的“我”，所以他爆了。

 

元气森林蹿红的速度还是挺快的，16年成立到现在，估值已经140亿了，身价翻了14000倍，对于一瓶饮料来说，真的很争气了。我们就由表及里，由浅入深，由上到下的褪去这个网红的外衣，看一看，摸一摸，她里面，是不是真的那么让人心思神往。

 

从外表来看，它具备了一个网红的最基本素养：好看，趋“颜”附势是人类的本能，如今的姑娘，挑白菜都跟挑老公似的，非好看的不要，那种长的随心所欲为所欲为的，我是下不了嘴也张不开腿，还有名字，比如“建国”，听起来就是个胖子，“元气森林“这四个字，就给人一种，啊~好清新的感觉，置身森林，周围都是氧气泡泡，诶？怎么有种空气净化器的感觉，而且眼前的气不是气，是批了霓虹国袈裟的气，整体是日系的设计，这让如今100%追求精美包装的95后趋之若鹜，更独特的是，元气森林饮料瓶的正面上的“0糖”“0脂肪”“0卡路里”前三个“对勾”的设计，已经成为一个现象级的行业标志，反正不管长不长膘，看着就觉得心安。

 

长得好看的姑娘都出名了，长得好看的元气森林也出圈了，它现在已经成为继星巴克、喜茶之后的又一网红凹造型神器，你发现没，长得好看的都能上照片，男朋友不在朋友圈晒你照片，你也别骂他渣了，可能就是单纯的觉得你长得丑。

 

不过，日系的包装给他们带来了销量，如今却形成了反噬：元气森林，除了商标是在日本注册的，整个体系没有跟日本沾边的，它的原料，生产，销售，全都是国产的，但他在包装上大量使用日本文字，日本地名，甚至元气森林的乳茶和燃茶等产品的包装都是直接剽窃的日本老字号食品生产商不二家和日本茶叶品牌LUPICIA。还出了个酸奶“北海牧场”，这个北海给人的直接感受是产自“北海道“，但其实牧场来自中国河北，我觉得他好不厚道啊，中国广西也有个北海，你既然蹭了北海道的热点，就不能把牧场放广西北海吗？这也算实事求是啊，虚假广告可是要被罚钱的。

 

总之，元气森林的”伪日系“的外衣已经被撕下来了，最近他们已经在包装上弱化日文标注了，但其实这个在我看来还好，倒不是为它说好话，因为细究起来，很多国产品牌都能打上“伪X货”的标签，名创优品就是赤裸裸的打着日本的旗号，实际上就是一家国产品牌，天下乌鸦一般黑，怎么挣钱怎么来，到底也是消费者对日本产品放心，唉，这还真是一个让人难过的话题。

 

颜值是出道的利器，但绝不是制胜的法宝，元气森林能在短短4年内超越可口可乐，荣登天猫618饮料榜单的第一名，究其根本，还是饮料本身的价值。

 

用元气森林的创始人唐斌森的话说就是：方向对了。在此之前，唐斌森投资过21家新消费品类，包括小龙虾啊拉面啊什么的，但都失败了，说明啥，说明唐斌森真有钱啊，食品界的海王哥哥，谁都要投一手。。

 

这也跟唐斌森的经历有关，他大学毕业一直做得性格测试类的软件，而且一直做到行业老大的位置，但这个老大做得他是山穷水尽的，后来没办法换了个方向，山寨了一款游戏，叫《开心农场》，他改名叫《开心农民》没想到这个柳树插得他盆满钵满，他顿悟了：宁做凤尾，不做鸡头，方向对了，即使是行业100名，那也是赚的，方向不对，即使是第一名也不行。

 

所以唐斌森实现财富自由以后，在不确定下一个风口的时候，他的投资战略是广撒网遍捞鱼，这也是现在很多投资人的做法，因为对他们而言，赔了也就赔一点，真要抄着了一个宝贝，那是会百倍千倍的赚回来的，元气森林就是这个宝贝。

 

在元气森林出来之前，以90后为代表的消费群体对无糖的需求就很旺盛了，总有人说我们90后是最怕死的一代，不得不说，说的真对。

 

拜现在饮食结构所赐，很多90后年纪轻轻糖尿病三高，再加上工作习惯的长期久坐和“瘦美”的审美文化流行，无糖0脂饮料的市场需求非常旺盛，但仅仅无糖可不行，它还得甜，小孩子才做选择，大人当然是全都要。

 

嗅到市场商机的元气森林，从玉米淀粉中提炼出了赤藓糖醇，这是一种代糖，不会被人体吸收，俗话说酒肉穿肠过，滴滴不吸收，活儿好还不收钱，你还要啥自行车

 

方向对了，市场有了，接下来就该吆喝了，得让别人知道你手里有货不是，之前说过，互联网时代，酒香也怕巷子深，所以，营销的手段也是机器重要的，如今全渠道营销几乎是现在所有新兴产品都必须掌握的一条。

 

固定套路走起来：微博上亮相，小红书开箱、B站上测评，转个身继续，抖音快手带带货，达人明星别错过，该直播该吆喝，全网裂变没话说，路过的爸爸要觉得我这段顺口溜还可以，三连关注您别客气。

 

线上套路都差不多，主要跟大家说说线下的。

 

线下元气森林围攻了便利店，这里的消费人群绝大多数集中在20岁~40岁，瞅瞅这岁数，几乎就差直接对元气森林说：大爷，快进来玩呀~~~

 

于是元气森林进来了，选择便利店的好处很多，一个是中国的便利店数量正在疯狂增长期，带动了庞大的渠道增量；更重要的是，便利店主要分布在高线城市，用户群以白领、年轻人为主，这就与元气森林的目标人群、定价策略都高度吻合。

 

可以说，元气森林的渠道战像下一盘棋，线上线下，都对传统的饮料巨头形成围剿之势。

 

不得不说元气森林的营销还是很成功的，虽然现在的饮料市场都开始争夺无糖品类，但元气森林的先发优势还是很明显的，如今说到无糖，人们会首先想到元气森林，我现在买元气森林旗下的任何一款产品，都会默认他是无糖的，就像生孩子，综合类的医院都有妇产科，但人们还是会首选妇幼医院一样，因为医院的整个体系都是为妇女儿童设立的，诶？我怎么对生孩子这么了解？

 

不过，如日中天的元气森林至今尚未盈利，他每年花在营销上面的钱几乎跟蒙牛伊利等巨头一样，然而元气森林的危机却出在根本上，简单来说就是：没有技术壁垒。

 

就跟网红一样，光长得好看还不行，除非你能把自己的脸申请专利，谁要整成跟你一样的，都得赔钱，不然长得好看的那么多，凭啥能突出你？但这个时候你要是还会修电瓶车，别的网红却不会，这样就好办了，不仅人设站稳了，假使有天粉丝都散了，你还可以靠修电瓶车来养自己。

 

元气森林就没有自己独特的技能傍身了，他的代糖赤藓糖醇门槛很低，如今喜茶旗下的喜小茶也用了这个成分做无糖饮料，对标的就是元气森林。

 

 

前面的路只会越来越拥挤，是昙花一现还是长久灿烂，还得另说。

 

到了最后，跟大家说一件真实的事情，现在网上对元气森林的测评有很多，都说它对健康没有害处。作为高血糖患者，我老板也是这么想的，然后她兴致勃勃的屯了一箱，结果，做过几次血糖测试后，怒气冲冲的扔掉了所有的元气森林，中国农业大学食品学院副教授朱毅也说过：“代糖服用过多会让大脑发生错误的指令，以为吃的是真正的糖，然后胰岛素分泌血糖，长此以往胰岛素就会失衡，反而会变胖。朋友们，不看广告看疗效，啥玩意都不要贪杯哦