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#拼多多有多拼
2020-08-21 21:30
拼多多补贴特斯拉,能成为百亿补贴的终局之战吗?

Hello大家好,我是胖虎,欢迎收看本期的虎思乱想,我是胖虎,一个重拳出击的正义路人。


拼多多妙计安天下,百亿补贴大呼真香。自从拼多多从2019年6月开启百亿补贴以来啊,短短一年时间,已经从3亿人都在拼变成了6亿人都在拼,股价蹭蹭的涨,身边那些看不起拼多多的人也都大呼真香,毕竟没人跟钱过不去,买手机电脑耳机这种价格透明的东西,当然是哪儿便宜买哪儿,只要东西对路价格便宜,你拼多多从今天开始就是我的拼爹爹。最近的拼多多已经不满足于手机电脑海蓝之谜这种东西了,直接把补贴的目标对准了特斯拉,而且一台车直接补贴2万。在营销方面特斯拉和马斯克一直都很会玩,不过这次他们碰到的是骚套路更多的拼多多。今天我们就来聊聊拼多多,百亿补贴,和特斯拉之间的这些事儿。


拼多多一开始是搞下沉市场发家的,靠着低价、劣质和三四五六线城市的用户关系链,以及无所不能的砍价拼团种水果,拼多多用了不到三年的时间就成功上市纳斯达克,成为了赴美上市最快的互联网企业。


但是就算成功上市,大家对拼多多的印象依然没有改观,那时候你搜拼多多,基本上全是大家的调侃,什么拼夕夕啦,并多多,拼少少之类的,都是那个时期大家造出的梗。而黄铮作为立志要干翻马云的人,自然是不甘心于此的,拼多多如果不摆脱这种模式,迟早会被越来越发达的中国经济拍在沙滩上。


在这样的大背景之下呢,2019年6月,拼多多开始了百亿补贴活动,而且一直持续到了现在。百亿补贴简单来说就是拼多多亏钱给你搞出来一个全网最低价,而且还不是差几十块钱那种全网最低,而是几百块甚至上千块。而且补贴的品类也都突然高大上,从之前的拼多多三大神器,纸巾水果小零食,变成了苹果华为lamaer。


表面上看百亿补贴,品牌收获了销量,用户得到了实惠,只有拼多多在默默亏钱,拼多多真的会干这种傻事吗?


拼多多不是慈善家,拼多多背后的资本更不是,百亿补贴的利益对于拼多多来说是远大于烧的这些钱的。


首先,百亿补贴可以大大提升人均的客单价,这点是资本市场很看重的一个点,你买了9.9包邮的纸巾,我买了3999的苹果手机,我们的人均客单价就是2000块钱,拼多多的人均客单从9块9暴增到了2000,投资人怕是内裤都要笑裂了。


其次,拼多多可以通过这个活动,去触达那些讨厌套路,追求质量的的五环内人口,也许正是屏幕前的你们。为什么百亿补贴第一批上线的产品里就有苹果手机?因为这玩意儿价格太透明了,但凡小学数学毕了业的都能算出来拼多多比淘宝京东便宜多少钱。重赏之下必有勇夫,百亿补贴之下,在试水的勇士们纷纷下车之后,无数的一二线高净值人群开始真香,还是那句话,没有人会跟钱过不去,如果你想反驳我,那么请私信我,我把我的zfb账号发你,谢谢,好人一生平安。而这些一二线城市的高净值人群,恰恰是淘宝的基本盘。从黄老板的远大眼光来看,这波稳赚不亏。而资本市场的反应也不会说谎,拼多多的股价已经从2019年6月的20美金暴涨到了今天的接近100美金。


聊完拼多多,我们就要来聊聊特斯拉了,为什么特斯拉一开始拒绝用户来提车?


这件事吧,不需要看太多的通稿和公关,你只需要明白一句话就够了,拼多多这一出,彻底破坏了特斯拉的核心商业模式,而气急败坏的特斯拉一步错步步错,让不明真相的吃瓜群众在一堆热搜里对特斯拉的好感大大降低,马斯克恨不得把车标掰下来戳到黄铮的办公桌上。


特斯拉的核心商业模式,其实也用两句话就可以总结了。第一句就是,只有你会。特斯拉的品牌、产品和技术在行业内都遥遥领先,而且马斯克本人也粉丝无数,号召力巨强。第二句就是,只有我卖。特斯拉只有直营店,没有加盟店,而且禁止转售,因为只有这样才可以定价权,准确的说是降价权,握在自己手里。特斯拉虽然不差这5台车的销量,但是经不住拼多多这么搞,今天五台,明天十台,万一拼多多把这个搞成一个常态化活动呢?大家都去拼多多买特斯拉,不去直营店了,自己手里连定价权都没有,以后真的没法抬头了。


可怜的硅谷钢铁侠埃隆马斯克,火箭在太空走过的路都搞不过不如拼多多的套路。


而大家有没有想过百亿补贴到了最后,会变成什么样子?一直搞百亿补贴,难道拼多多投资人的钱是大风刮来的吗?


我们还以特斯拉为例,一台车27万,如果拼多多补贴2万并且把这个活动变成了一个常态化活动,逼的特斯拉不得不和拼多多合作。等到订单开始慢慢增大的时候,拼多多就会找到特斯拉,说小马啊,你看我们每天帮你卖出去这么多车,每台我们亏两万,你们的良心就不会痛吗?这样吧,以后每台车你26万给我,我还是补贴给用户2万,让我少亏点,可以吗?


这个时候的特斯拉大概率已经放不下这个销售渠道了,一般都会同意的。有了第一次就会有第二次,有了第二次就会有第三次。平台无限倒逼品牌的后果就是,拼多多今后不仅不会赔钱,而且还会大赚,每台车特斯拉官方售价27万,拼多多宣称的补贴价是25万,但特斯拉给拼多多的供货价,可能只有20万。


要知道这天下所有的生意,都是在朝着垄断方向去做,谁掌握了定价权,谁就掌握了一切。


好了,本期的视频稍微有点长,感谢大家的耐心观看,如果觉得我说的还不错,那么请大家给胖虎点个关注,一键三连支持一下,虎思乱想,虎说扒道,每周更新,我们下期再见~

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