王健林要用50亿砸万达电商，靠谱吗？

中国现任首富王健林对于电商的情结始终是矢志不渝。虽然万达的电商业务已经做了三年毫无成效，虽然跟马云的打赌最终被王健林自己“毁约”，但骨子里，作为现阶段中国最成功商人之一的王健林显然并不服气。正因为如此，王健林在近日举行的万达集团半年工作会议上，再次强调万达集团将继续全力发展电商，并高调宣称首期投资50亿元！

不过，从王健林针对“全力发展电商公司”的全部发言中，除了能看到豪气霸气和信心决心，以及财大气粗不缺钱外，完全看不到其电商方向的策略、商业模式和具体打法。这有点像前线指战员振臂一挥：同志们冲啊！然而，往哪儿冲，怎么冲，冲上去干什么，底下的人谁也不清楚。快3年过去了，万达电商依然在混沌中狂喊口号。

既然首富王健林再次公开喊话电商业务，并且发出了好几条具体指示，那么，我们不妨针对王健林发言的几个要点冷静琢磨一下，哪些靠谱，哪些不靠谱——

联合其他大电商合资？一厢情愿而已

王健林称，万达决定，将联合中国最大的几家电商成立万达电商，他们来参股，首期投资50亿元。与此同时，王健林还强调：现在有的是企业愿意投资，除了确定的这几家企业外，还有很多企业排队，愿意出高价参股，但我们决定先把万达电商做起来再说。

先定义一下“中国最大的几家电商”吧，谁有资格？阿里巴巴肯定算，京东肯定算，其他的就稍微有些争议，但八九不离十，比如唯品会、苏宁易购、1号店、亚马逊中国、当当网。再往下，都是年销售额低于50亿元，而且多半都处在亏损求生阶段，就算有心，又哪来的钱来投资呢，还“高价参股”？

以首富王健林的个性和强势，这个万达电商肯定会是万达集团来控股的。在这种背景下，阿里巴巴和京东有必要参股吗？要知道马云和刘强东也都是个性十足、傲气十足的大佬，凭什么陪你玩？何况还是人家最擅长的电商领域？如果说万达愿意在商业地产上跟他们分杯羹，或许马云和刘强东还能有些兴趣。

当当不用说了，没钱没能力。亚马逊中国鲜有自己核心业务之外的投资并购动作，而且跟外资搅和，万达电商更没戏。苏宁易购还自身难保呢，何况苏宁的老板张近东也不是甘居人下的人物。唯品会这两年风光无二，最近股价飙到近200美元一股了，投资收购一些小家伙（比如乐蜂网）是可以的，但要跟比自己块头大很多的巨头联姻，恐怕为其所愿。至于1号店嘛，卖商超快消品的，一来跟万达电商主业不匹配，二来正处在发展壮大最关键阶段，或生活死只在一念之间，这个时候让它拿一大笔钱出来投资另一个完全还看不清楚前途的电商公司？算了吧。

其实，本质上是因为，万达集团肯定要控股这家电商公司，其他人进来没有话语权，从战略规划到日常管理都无法参与，事实上就成了纯财务投资。而作为纯财务投资，万达电商连是什么、做什么都还没想明白，加上折腾近3年时间了还毫无收获，实在不是一个符合投资条件的选择。

花3年时间找盈利模式？这是互联网速度么

王健林讲到盈利，提出要求万达电商找到盈利模式，并提出“万达电商一定要做到盈利”。

不过，王健林显然对于万达电商能够找到盈利模式，能否真正实现盈利并没有把握和信心，这一点，从他给万达电商提出的“盈利时间表”就完全显露无疑。

王健林提出：万达电商的核心工作是用3年左右时间找到盈利模式，即使不盈利，也要让我看到盈利方向。

其实，盈利模式首先是商业模式，商业模式本身就决定了你能赚什么钱，赚多大规模的钱，赚多长时间的钱。光是找盈利模式就要花3年时间，可见现阶段不光是万达电商的新任继任者门，就是王健林本人，也完全没有想明白万达电商到底该怎么做。

不仅没想明白，实际上在折腾近3年之后，连信心都搞没了。要不，怎么会在公司内部半年工作会议上，在全体集团高管面前，讲出“即使不盈利，也要让我看到盈利方向”这种令人丧气的话呢？

而对于万达电商能否盈利，其实王健林内心也没底，所以给出的“盈利时间表”相当的漫长，期望值是“十年八年”。

当然，做电商要盈利确实不容易，这也是电商行业绝大多数从业者目前面临的窘境。但是，从成功电商的衡量标准而言，盈利又是一个硬指标，而且也不是不可为。阿里巴巴不用说了，不仅规模大，利润额也相当可观。唯品会2014年第一季度净利润高达2660万美元，只成立4年就成功上市的聚美优品2014年第一季度净利润也有1660万美元。

推一卡通？这算是O2O创新吗？

令人奇怪的是，王健林在帮万达电商钦定的创新业务是所谓的“一卡通”。王健林没有说这个“一卡通”到底是实体卡还是虚拟卡，不过这不重要，现在不管是传统商业企业还是电商公司，其实推的各种卡都同时包括虚拟卡和实体卡两种了。问题是，推个什么“一卡通”能解决万达电商不受待见、发展不起来的窘境吗？

王健林所谓的“一卡通”，就是这张卡在全国万达广场、酒店、度假区消费，购房都能通用，消费还有折扣、积分、抽奖、增值服务等。听明白了，不就是张会员积分打折卡嘛！作为一个商业企业的会员积分打折卡，本来不就应该在该商业企业旗下所有商场、门店和经营实体可以消费和使用吗？这还需要说吗？不通用反而奇怪了！

这只能说明，时至今日，不管是万达电商，还是万达商业，抑或是万达集团，搞了这么多年商业地产和商业零售，居然连一张可以在万达系统内部通用的会员消费打折卡都还没有！

难怪王健林在会上反复强调“今后不允许各系统单独搞电商”，原来，第一，万达集团旗下各实体这么多年来根本就是各做各的会员体系嘛，第二，居然把这个积分打折卡就当做是“网上资源”和“电商”了？而且还是“创新”？

不知道王健林知不知道线下有类似资和信商通卡这种覆盖面很广的东东？不知道王健林有没有用过支付宝钱包这类线上玩意儿？你搞个打折卡，还只能在万达体系内使用，还给万达电商提出了“发上亿张卡”的宏伟目标，新来的万达电商CEO会上听了会不会脑袋嗡嗡作响呢？

50亿元很拽吗？电商只是钱的问题吗

作为中国新任首富，也作为中国最大规模商业地产企业的老板，王健林绝对不差钱。所以，王健林这次吸取教训，痛下决心，一张口就是要对万达电商“首期投资50亿元”。

不过，要纠正一点的是，这可不算万达电商的“首期投资”了，别忘了，万达电商已经干了快3年了，过去这3年的投资投入不算么？

回到正题。50亿元听着很吓人，但是，在眼下万达电商连商业模式都还没有想清楚，连如何盈利都完全没概念，连做什么、怎么做都还没有谱的情况下，这50亿元能干什么用？砸广告推万达电商品牌吗？进货、建物流、建仓储吗？这也不算是O2O的玩法啊。难道是用来做那个“一卡通”的打折补贴吗？

就算是最后面那条，50亿元也只是看上去很NB的一个数字，想玩大电商平台，远远飘来一个声音：那都不算钱儿！不信的话，看看如今半死不活的凡客吧，前后共进行了7轮融资，总计5.22亿美元，折合人民币至少在32亿元以上。32亿元折腾出来个啥成果呢？如今的凡客依然在生死边缘痛苦挣扎着。

再看看成功的案例。京东前后6轮融资，共28.45亿美元，折合人民币至少超过176亿元！

很显然，做电商成不成，几十亿元的投资根本就不是主导因素。否则财大气粗又有庞大互联网用户群的腾讯早在电商领域折腾出名堂来了，也不至于最后铩羽而归，不仅把易迅卖给了京东，还要投资京东2.14亿美元了。

2020年一半城市人口逛万达？数学好牛

发现王健林非常喜欢做算术题，媒体提及万达电商，他都要把他的客流量理论用数学公式算一遍，以印证自己的万达电商做O2O模式是正确的选择。

这一次最新的算术题是这样的：万达今年线下消费人群将突破15亿人次，数学模型测算， 到2020年，万达线下消费人群将超过50亿人次，如果每人每年在万达消费12次，就是4亿多人。2020年中国城市人口如按8亿计算，意味着一半中国城市人口都是万达的消费者。这么大的消费人群如何转化为盈利，这是万达电商要认真思考的。

且不说万达电商如何从这么大的消费人群中赚钱，个人感觉仅王健林这个数学公式就很有问题。

万达目前已开业万达广场90座，在建24座。虽然作为单一企业而言，物业面积在国内首屈一指，但跟全国数百个城市整体的商业机构比起来，依然是九牛一毛。而且，万达广场除了在少数城市中位居较繁华商业地段外，很多城市都位于较偏僻位置或者新开发区域。以这个量级，如何让中国城市人口中一半人在一年中都成为万达的消费者？注意，王健林讲的是消费购物用户，不是只逛不买那种。

除去商业地产和租金收入，万达直接跟消费者相关的核心收入是万达百货，另外是万达影院，其余像大歌星和影视等都还很小。根据上半年业绩数字和完成率测算，万达百货加万达影院2014年预计销售额在300亿元上下。15亿人次消费者，则人均每次消费仅20元？看电影也不够啊？就是小卖店的客单价也不至于此啊？万达自己的经营数字应该不会有错，那么出问题的肯定是这个万达消费人群数了，不是数字虚高，就是把走过路过的都算上了？

这不知道是王健林第几次针对万达电商的发言了，但肯定不是最后一次。在电商面前，王健林依然一贯地豪言壮语。只是，每次王健林不说还好，越说反而大家越迷糊。而且，一方面王健林反复强调要给电商团队松绑放权，另一方面又不断提出这样那样的要求和指示，这让在万达体系中本来地位就不高的万达电商的高管团队更加无所适从。

这不，指示又来了：“一说淘宝，大家都知道就是网上卖东西，一说腾讯就知道微信，一说百度就是搜索，万达电商要在一两年左右，让大家一说万达电商，就立刻联想到是真正的O2O。”这么高难度的规定动作，万达电商管理团队们，你们想好怎么做了吗？

本文作者：虎龙吟，微信公众号：爱猫狗（catdogiloveyou），作者支付宝账号：001net@sina.com（亦作为合作联系邮箱）。

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