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2012-04-03 12:40
创业家们,你的创业曲线是这样的吗?
虎嗅
关于创业曲线,有多种版本。比如有Y Combinator的Paul Graham手绘的这个。接下来要介绍的是台湾连续创业者、博客作者Jamie总结出来的曲线。
解释如下:
当产品刚上线的时候,尤其如果你做了一些推广,通常会引来一些媒体与大众的关注,这会为你带来不少的初期流量,团队的士气也相当高昂。但大多数的情况是好景不常,人潮不久就会退去,问题是你也不知道他们为什么不再回来。
接着你开始与产品周旋、改进,但速度非常慢,因为你也不太知道该往哪里去。但不久之后你发现钱快花完了,团队的士气也一天比一天低落,甚至有成员开始“叛逃”。这个地方是有名的“死亡之谷”,因为超过一半的团队,都会在这里放弃。
只有少数的团队,或者是前期的现金用得慢,或者是找到家人、朋友、天使的支援,他们没有放弃。更重要的是因为经验的累积,他们加快了产品开发与改进的速度。但事情还是没有这么简单,因为每次改进,市场就会有点反应,但是不久之后又会让人失望。这个尝试错误,忽高忽低的过程,有时候需要半年、一年,对有些人甚至长达三年、五年。
这个过程虽然看似停滞,但其实他们一直在进步。在每一次的改进 中,他们逐渐学会如何谈合作、找伙伴、经营通路、买最划算的广告、有效率的经营社群媒体、如何提升转换率、增加留下率、拉高病毒参数等等网络创业的最最重要知识。直到有一天,他们发现挖到了什么。流量/营收开始上升,而且客户也愿意留下来,向朋友推荐他们的产品。是的,他们找到了 适合市场的产品。
到这个时候,恭喜你,你终于走上了将“一门生意”变现的创业曲线末端。创业成功的朋友,你觉得这个曲线归纳得对吗?还没走到创业曲线末端的朋友,你现在是在哪个环节呢?加油吧!
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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