正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
车与出行
年轻一代
十亿消费者
前沿科技
财经
娱乐淘金
医疗健康
文化教育
出海
金融地产
企业服务
创业维艰
社交通讯
全球热点
生活腔调
榜单
虎嗅视界
24小时
活动
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
抢票
中产阶级
火车票
奶茶
仓储式超市
gap year
老人
天水
麻辣烫
账号或密码错误
2014-07-22 08:59
产能和良品率,罗永浩有没有撒谎?兼论锤子的风险正在加大
宿艺
文/搜狐IT 宿艺
罗永浩和他的锤子手机再次站到了风口浪尖,不过此次是因为产能和良品率问题。“过去的十来天,可能是锤子科技创立以来最艰难的十来天,我们的产能比计划中的最坏结果还要差”,罗永浩在微博上称。
不过,罗永浩在通过锤子科技官方微博的声明中,将问题归结于:“产线欠磨合”、“工人装配操作不熟练”、“品控标准没有统一”等因素,此举引发了其代工厂富士康的不满。笔者通过业内人士了解到,被罗永浩激怒的富士康正计划将锤子手机“赶出廊坊工厂”,生产线将由北京富士康接手。代价就是锤子手机的量产时间将延长至 10月初,这也是罗永浩微博中所称的“要消化完目前已有订单,还需要几个月的时间”的原因。
作为一款 WCDMA 3G产品,随着量产时间的数月延迟,其销售生命周期迅速缩短,这将给罗永浩在资金链、产品销售、供应链带来一系列不确定风险。而随着 9月份4G 版大屏iPhone 6发布,锤子手机量产信息将基本上被淹没,锤子最艰难的时期,也许才刚刚开始。
综合锤子手机供应链、代工厂、及锤子手机内部人员所透露的信息,我们来还原一个相对中立和完整的锤子手机现状。
产能和良品率问题
实际上,作为一款新诞生的手机品牌,在之前没有实际操盘经验情况下,遇到供应链供货不足、初期产能爬坡、良品率低等问题,在业内是一个非常正常的现象。
如小米初期,由英华达负责代工的米 1手机其实遇到的问题跟锤子完全一样,雷军在媒体前无数次为“产能爬坡”背书,甚至被业内指责为“饥饿营销”。而米 1初期的良品率仅为90%左右(英华达称 93%),而业内代工正常的良品率为 96-97%。
按照罗永浩“好的时候一天能出来几百个良品,差的时候甚至要把整个产线彻底停下进行整顿”的说法,以及“日产 1800部左右的正常水平”计算,由廊坊富士康代工的锤子手机良品率肯定低于 50%、甚至低于30% 。如果罗永浩说法属实,这就是一个彻底的合作悲剧。
那么,罗永浩的说法是否属实?富士康内部人士对笔者表示:“罗永浩对富士康产线、工人、品控等问题的指责,已经引发了富士康高层的不满,富士康作为苹果 iPhone等国际品牌的代工方,罗永浩的指责匪夷所思”。
但一位来自负责品控的魅族手机中层对笔者吐槽称:“同样由富士康代工的 M8、M9 等早期产品,由于魅族缺乏品控经验,产品初期良率仅在 60%左右,在魅族品控人员大规模长期驻厂之后,这个问题才大为改观”。
该人士同时表示,富士康良好的品控来自严格的流程、熟练工人、先进的产线,以及手机厂商进行驻厂经验丰富的工程师,但实际上富士康最主要的精力都集中在苹果 iPhone等知名厂商大订单的产线,锤子这种 20万的小订单不可能调动宝贵的熟练产业工人,再加上锤子自己缺乏驻厂人员,才会发生“摄像头没有装玻璃”等匪夷所思的产品问题。
罗永浩 VS富士康,谁选择了谁?
那么,罗永浩所指的锤子手机“仍有两项关键性元器件良率还是很低”究竟指的是什么?罗永浩和富士康之间,又到底是谁选择了谁?
实际上,罗永浩在锤子手机中,采用的几乎全是业内成熟的方案和配件,如高通骁龙 801处理器、JDI 的4.95 英寸显示屏、索尼 1278 万堆栈式摄像头。原因在于,没有元器件厂商会为了一个全新品牌、以及 20万订单,去单独开发一个新品。
来自富士康内部人士的说法是,在今年 2月,也就是锤子手机发布 3个月之前,罗永浩突然决定将原来的塑料后盖,执意修改为 2.5D玻璃打磨后盖,原因是罗永浩认为市场上此类塑料后盖已被 OPPO、VIVO 等产品使用太多,锤子手机难以卖出 3000元以上价格。但是玻璃后盖产能、以及锤子 LOGO的贴合都存在问题,为此罗永浩甚至自己花钱买了一台贴合机器放在了富士康廊坊工厂。
而来自锤子手机供应链方面透露的信息为,锤子手机在大的元器件方面根本不会遇到问题,因为都是普通的大路货,最大的问题可能来自其美国设计公司的外观设计,与富士康在锤子手机内部结构件设计中产生的问题。由于罗永浩将这两个最为关键是设计外包,自身人员又缺乏协调和整合能力,造成了在后期手机良率和产能上遇到诸多问题。
上述人员所陈述中,实际上还包含了一个关键信息点:由于罗永浩将锤子手机内部结构件设计外包给了富士康,这也就意味着其已经不可能更换代工厂,而指责和激怒富士康的结果就是廊坊富士康“撂挑子”,将代工厂转移到北京富士康。悲剧的是,北京富士康生产线能力、熟练工人与廊坊富士康差距甚远,锤子手机的量产时间将延长至 10月初,这也是罗永浩微博中所称的“要消化完目前已有订单,还需要几个月的时间。”
老罗和锤子手机的风险
作为一款 WCDMA 3G产品,随着量产时间的数月延迟,老罗和锤子手机的经营风险正在快速增大:
1、资金链风险。
随着产品量产期以数月的方式延迟,锤子手机用户的退款率将会逐步增加,罗永浩还宣布“对已经支付 300元预付款和预付全款的客户尽量退款”,并赠送价值 300元的锤子科技网上商店现金券,锤子未来的现金流考验将会逐步加大。
2、继续融资风险。
从资本方面看,锤子科技注册资本约 360万元,罗永浩作为第一大股东出资 254.2万元,陌陌的唐岩作为第二大股东出资 43.4万元。随后锤子经过了A轮 7000万元和B 轮1.8亿元的融资,总计不足 3亿元。按照锤子手机供应链成本 1600元、订单20 万台订单计算,投资将超过 3亿元,罗永浩必须继续融资。而锤子手机目前遇到的现状,足以让投资人望风而退,或者继续观望,目前的投资方也将带来罗永浩巨大的压力。
3、产品迭代风险。
如上所言,按照锤子手机融资额计算,罗永浩如完不成 20万左右的销售订单,锤子手机下一代新品将无从谈起,对于锤子用户来说真的会成为“一锤子买卖”。
4、销售风险。
如果真的被迫更换北京富士康代工厂,量产周期将延迟到10月初,罗永浩所称“要消化完目前已有订单,还需要几个月的时间。”那么,锤子手机的量产时间和信息,将迎头撞上苹果 9月份4G 版大屏iPhone 6发布,以及 10月中旬行货在中国上市。锤子目标用户有多少能够继续等待锤子 2-3个月时间,还是及时购买 4G版大屏iPhone 6 ,选择其实并不困难。
综合以上信息,锤子手机在初期所遇到的供货不足、初期产能爬坡、良品率低等问题,其实这是新品手机所必须经历的过程。只不过,罗永浩把这个问题想象得过于简单,忽视了手机其实还是一个传统制造行业,而非单纯互联网产品的现实,这也是罗永浩从“情怀”到商业化付出的代价。从这个意义上讲,我们期待罗永浩能够迈过目前这道坎,给锤子这个已经打响的国产手机品牌保留一个未来。
但现实是,过去的十来天,可能并不是“锤子科技创立以来最艰难的十来天”,罗永浩和锤子手机最艰难的时光,才刚刚开始。
作者宿艺,请关注我的微信公众号:壹观察(guancha01)。
本文首发于搜狐IT,转载请注明来源。
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
1
大 家 都 在 看
魅族副总裁:我们已猜到锤子会错过4G大潮
虎嗅
05:40
#内幕大揭秘
锤子、一加、魅族,“小而美”手机就活不下去吗?
X科技实验室
罗永浩再致歉:锤子要取消预订款,我们已收了近8000万
虎嗅
产能不足还是设计失误,锤子到底怎么了?
虎嗅
王自如的“黑”,值得老罗如此气急败坏吗?
头条哥
罗永浩VS王自如:观战指南
康宁1984
锤子“天猫门”再发酵:就只是程序员的错吗?
虎嗅
【早报】罗永浩考虑锤子手机降价
虎嗅
15:27
聊聊供应链的那些事儿,跟着苹果就吃香喝辣?
小白测评
冲击高端市场,小米晚了三年
判官
#国产科技之光
小米的焦虑,被雷军拿到了台面上
丸都山
一场静悄悄发布会背后的溃败与反思
商隐社
29:50
#大公司情报站
小米十年发展史:如何成长为最年轻的世界500强?
新熵
09:27
#苹果又来了
苹果的供应链能力到底有多逆天?
差评君
11:57
#内幕大揭秘
揭秘苹果供应链操控术(上)听话才能打造出最好的产品
花狸胡说
10:33
#老司机侃车
价格不重要,为什么小米汽车注定成功?
三驱兄弟
17:02
#今天介绍谁
在小米最危险的时刻,雷军拯救了自己
科技狐
04:17
#华为稳不稳
投资108亿,星耀年产2000万部手机基地开工
万大叔
16:28
#互联网大厂那些事儿
小米汽车不如华为,雷军不如余承东?
小丹尼DannyData
06:13
#华为稳不稳
华为手机极限生存的秘密
大白商业评论
大 家 都 在 搜
抢票
中产阶级
火车票
奶茶
仓储式超市
gap year
老人
天水
麻辣烫
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付