【答分歧】当我们谈P2P创业时，我们谈些什么？-虎嗅网

虎嗅注：7月23日，虎嗅君正式推出问答节目【答分歧】。现在我们正在疯狂整理微信后台提问，并努力找到相应的编辑、作者，好对大家的问题做出最靠谱的解答，也欢迎大家关注我们的微信公号“虎嗅网”，就自己想不通的问题尽情调戏虎嗅的后台君。

7月22日，虎嗅微信公众平台收到了来自网友“………”（名字好特别）的提问。

^{TA问：“p2p网贷平台创立步骤？越细越好谢谢！”。}

我们联系上了虎嗅作者、地标金融总裁刘侠风，邀请他来对这个提问进行一个专业性的回答。以下就是刘侠风对这个问题的解读，希望这位叫“………”的网友看完了之后，能给作者一个大大的“！！！”。

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文／刘侠风（地标金融总裁）

前不久，一个土豪哥问我，怎么样搭建一个P2P平台？我问他有什么资源。他回答说：什么都没有，只有钱，大约有几个亿吧，但是只能拿其中3000万—5000万做P2P投资。我果断地告诉他，省省吧，你玩不起来，P2P很火热，也很火坑，不是想玩就能玩的。

在一次风投论坛上，最后的互动环节，大家最关心的问题也是怎么样才可以上线一个P2P平台。我给大家的建议都是——停！的确，P2P网贷将会是一个巨大的市场，但是大家为什么只盯着整个产业链上最难操作、最容易出风险、竞争最激烈的平台本身呢？为什么不想想产业链的上下游产业呢？毕竟，淘金热的时候，真正淘到金子的人只在少数，而卖牛仔裤的、卖水的，都正儿八经赚到了钱。当然，如果你执意不想错过任何一班车，那下面的步骤，可以作为你的参考。

首先要确定自己有足够能力（是否有较完整的团队？）、实力（比如资本、各种资源），然后再次确认，最后重新确认一遍。

如果你依然决定要选择P2P行业创业，那恭喜你，苦逼的日子开始了。

A.梳理商业（业务）模式

如：P2P（纯线上、纯线下、线上线下结合等）、P2C等模式，供应链P2P，票据类P2P。虽然P2P平台的商业模式高度同质化，但是你还是要根据自己的条件梳理、确定自己的商业模式。大概需要思考如下几个问题：

借款业务从哪里来，自己做还是找合作机构？

如何控制风险？（制定逾期、坏账处理流程）

资金流向怎么设计，是否接第三方支付？（接入第三方支付可以规避“资金池”问题，现在声称有银行资金托管的都还处在吆喝赚眼球的阶段）

怎么吸引投资人？（平台那么多，你怎么吸引投资人，培养一批脑残粉）

B、团队组建

各部门核心招募，技术、产品、运营、推广、客服、财务、风控等。目前，有同样工作经验的人员都比较难招，尤其是管理岗。

C、网站搭建

有两个选择：如果技术团队强、有足够时间准备，想实现更多功能、更佳的用户体验，那就自己开发；购买系统，然后做调整也是一个选择。

D、各种合同拟定，确保合规

这是P2P平台比较特殊的地方，业务流程中涉及各种合同，而且由于监管细则没有落实，各个平台都拟定一套自己的合同范本。想了解某平台的合同，可以上去注册、投资后就会收到一份合同。

E、确定合作方、顾问团队

合作方包括提供业务的担保、小贷等，提供支付服务的第三方服务，提供征信服务的机构，提供法律服务的律所等。

其中，顾问团队往往是挂着给人看的，但是每个平台都挂着，也就不能免俗。

其他，当然还有一些企业成立的各种事物，如企业注册时的经验范围要不要加“金融信息服务”（有些平台在拿这个说事）？注册资本交多少（不少投资人认为注册资本和企业实力有很大关系，认这个）等等。

最后说明一点，上述步骤均不存在严格的前后关系，可以同时进行。

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