【老张来电系列】混合所有制之铁塔公司

作者注：今天推出老张来电系列第二篇，混合所有制之铁塔公司。首发虎嗅，转载请注明作者：陈斓，新浪微博：@陈斓_咨询

老张前几天又给我打电话了。要想知道老张是谁，请看老张来电系列之一《混合所有制之阿里巴巴入股联通》。

“陈老师，最近铁塔公司成立了，你说我去好呢？还是不去好呢？”

敢情老张是想从运营商跳槽去铁塔公司啊！

老张跟我说，今年省公司要求地市分公司收入增长20%，可上半年就用了80%的营销成本。而任务还不到一半呢。听说上头还要继续砍营销成本，机场营业厅VIP室都要关掉了。现在在一线日子越来越难混了，最近他一个老领导去了铁塔公司，想跟着过去。

我说，老兄，这可是天上掉下来的好机会啊！这年头，铁塔公司可是难得的官方垄断企业啊！比虚拟运营商日子好过多了。

老张：可现在城镇里布个基站有多难啊！业主反对，物业敲诈，绝对是赚辛苦钱啊！

我说，市场化经济，钱开路啊！价格就反映市场供求关系，反正铁塔是你一家垄断经营的，你不在他那里布基站，物业一分钱都拿不到。你跟物业的谈判是一对多，主动权在你。对下游运营商，又是你独家垄断经营的。你大可以跟运营商去说，这个地方物业我们搞不定，你们自己先去花钱搞定吧？我不管。运营商急于要布置铁塔，没办法只能自己去公关，干活会有施工队，你到时候签字画押就坐地收钱啦！

老张：可铁塔公司现在的股东是三大运营商，他们不乐意啊？刘爱力说铁塔公司价格要低于当下市场公共价格，低于三家互联互通、共建共享的价格。

我说，没啥不乐意的！只要是企业，自然就追求利润最大化。刘所说的是“低于当下市场公共价格”，那是对现在而言。过几年之后，地价、物价、人工和原材料上涨，当下的铁塔建设价格如何能覆盖成本，只有涨价的份了。至于涨到多少合适，到时候就你独家经营，又没有可参照物，你说涨多少就多少了。再说，这次铁塔公司还要求“保证基础运营成本”。什么是基础运营成本，铁塔公司大可以把一些员工福利、大吃大喝都算入运营成本中。

老张：涨太多，三家运营商也不干啊！他们会跟政府去说，还不如自己建呢。

我说，是的。没错。现在铁塔公司的学习样板是印度的Indus铁塔公司，也是由印度三家移动运营商将部分区域铁塔合资组建的专业公司。但注意这家公司不是独家垄断的。印度是十几家移动运营商，铁塔公司也有多家，互相选择竞争就能形成市场价。而国内是一家垄断，5年之后运营商会跟政府去诉苦，政府就会逐步放开铁塔市场，允许民营资本进入竞争。但这几年，铁塔公司日子会活得很好，衣食无忧的。你赶紧去吧！

老张：明年铁塔公司会引入混合所有制，你咋看？

我说，垄断企业一定能获得垄断利益。这是任何一家资本都希望能参与的盛宴。当然这顿盛宴肯定不是一般的民营资本能享受的。谁能进来，我就不说了，你懂的！铁塔公司就是为他们准备的盛宴。再说，引入混合所有制，还会附带员工持股。你作为核心骨干，喝汤吃肉，日子不要过得太舒服哦！

老张：那我明白了。我现在就给老领导打电话去。

我说：老张，你等一下…… 能不能捎带着上我啊？