从思考到创造 2021-01-19 09:35
2020年，一个创业者在朋友圈的403条反思
扫码打开虎嗅APP
本文来自微信公众号：彭萦（ID：thatyingpeng），作者：彭萦，题图来自：视觉中国
2020 年，一个（还没成功的）创业者在朋友圈的 403 条反思。
关于品牌的反思
关于细节的反思
关于设计的反思
关于人的反思
关于成就的反思
关于战略的反思
关于领导力的反思
关于反思的反思
关于乱七八糟的反思
你就是你每日重复做的事情。
关于品牌的反思
1
“小成需要朋友，大成需要对手。”——解放军语录
2
抽奖购买即将发售 100 瓶的山崎 55 年居然在一堆选择题后面还有三道论述题，每道不超过 400 字，还要日文作答……
3
无鄙视链不成品牌。
4
公司的影响力有个量化方法，石总和我说，比如一个百亿流水的消费品公司，十五亿的利润，十五亿的广告投放费，那加起来这三十亿就是这家公司的影响力。
5
在一个咖啡馆洗手间，洗手液瓶子是 Aesop，我一摁，出来的是粉色的蓝月亮……
6
以前所有产品变成女性细分市场产品的策略就是 "shrink it and pink it"。这招现在不管用了。
7
海通和我说，运营和渠道做的是优化，是做到 30 分 和 80 分的区别；但做品牌是无中生有，是乘以 1 还是乘以 100 还是乘以 1000 的区别。
8
可口可乐最早打的广告是缓解焦虑的神经滋补品，能治疗头疼、神经痛、抑郁症。青岛啤酒最早广告语是，既可以开胃健脾，还可治疗脚气风湿肠胃病。
9
打造爆款绝对不是“敢为天下先”，而是“敢为天下后”。
10
和两个美国回来的朋友聊到为什么国内香氛市场比欧美小得多，他们提到一个原因是我之前没想到的——中国很多人家里没有浴缸。
11
中国品牌都在包装上加日文假装是日本品牌，可日本品牌又在包装上写“福建省推奖”要和中国渊源靠近。是不是很迷……
12
给自己写的文章标题里加上四个字深度好文的，就像在 dating app 里资料写着 well-educated。
13
我之前一直想注册 Wonderful 万德福这个商标，今天忽然发现，那就是我国主权基金为投黑石注册的公司名 Beijing Wonderful Investment。算了不争了。
14
黄峥 2010 年的时候就说过一句话，卖给用户顾客的只有两个东西，失去的恐惧和得到的惊喜。
15
Conrad Hilton 给自己两个酒店品牌取名，一个叫 Hilton，一个叫 Conrad。真是太省事了。
16
小米 vs 晨光
无场景 vs 有场景
17
咖啡真是一个很特别的品类，口味上分歧很大，每一个品牌都有人说好喝也有人说难喝。但只有一个品牌让所有人空前的团结，都觉得难喝，那就是瑞幸了。
18
一个品牌名字里不能有任何一个字不在手机输入法前三行。顾客要不永远在打错字，要不就懒得搜索。
19
服装设计师王天墨提到，她如何训练自己对产品的能力的。每周都去看多家服装淘宝店的上新，然后推测哪几款是这个店卖的最好的前 3，记下来。过一两个月时间去看是不是自己判断的那样。就能慢慢训练出对商品选品和设计的能力。
好方法。很多品类都能做用这个方法做练习。
20
同样是酒店，ACE HOTEL 一个京都设计出来不行，立马要被踢出酒店第一梯队，美国本地的 ACE 都不感兴趣要被拔草了；但安缦颐和园也不行，大家依然喊着自己是 aman junkie 的。还是品牌势能越强的品牌才能有更多犯错的机会。
21
才知道星巴克在写字楼的门店是按开店时间来给房租的，就是三天只算作一天。品牌牛了就可以改变限制条件，想怎么改就怎么改。
22
Oatly 就是“小成需要朋友，大成需要对手”的经典案例，选了牛奶做对手。选对对手很重要。
23
Inventory is "not only evil, but that it’s fundamentally evil". —— Tim Cook
24
家具的消费频次比汽车还低，已经离开家具行业的朋友和我说。
25
看了一篇讲厕纸的文章。厕纸卖空可能不是因为大家盲目抢和囤。需求端，大家不去工作了，在家消耗的厕纸是平时的 1.4 倍。供给端，办公、娱乐场所的厕纸因为每卷更大、纸张更薄，无法直接卖给消费者，工业和零售厕纸甚至是完全不同的供应链。家用需求提高，供给就跟不上了。
26
品牌就是重复。日本人深谙这一点。
27
怎么忽然感觉日本 wabi-sabi 明明是和中国古玩的包浆学的啊 ——“包浆，是指器物在自然的侵染与人的经久摩挲下，而在器物表面形成的幽然光泽。由于它的存在，器物便有了灵力。”
28
忽然发现微软和苹果这两个公司成立时间比有个老人在中国的南海边画了一个圈还早。
29
和几个朋友想来想去，消费品做大的创业公司，从几十亿到三亿的，想不出哪个是上海的。网易严选、名创优品、小罐茶、江小白、瑞幸、完美日记、元气森林、泡泡玛特、简爱、认养一头牛，没有一个在上海啊。反而是大家觉得很土的北京出了好几家大的。
30
刚在三人微信群里大家在聊小刀，随后三个人打开淘宝，他们两的淘宝首页最顶上的搜索框自动出现了“瑞士军刀”和“小刀 锋利 随身”，只有我的不是。他们两人用的都是搜狗输入法，我用的是苹果输入法。
31
看见微博杨老师说“如果有人把过去二十年的流行音乐做一个 content analysis，大概会发现爱情的地位在越变越低。”真的，品牌也是这个趋势。
32
“华盛顿大学的 Louis Kim 和团队做过一个研究，量化模型显示，当媒体的报道量增加十倍，传染病的感染数将会减少 33.5％。研究案例为 2009 年从墨西哥爆发的 H1N1 流感。”
33
原来医用隔离防护服和之前超火的王大仁麦当劳联名款包包用的竟然是同一个材料，杜邦纸。
34
疫情期间虹吸诺雅京都才 2250 人民币，富士才 1636 人民币...…提前三个月订还 45% off……
35
原来网易云音乐的相似歌曲的算法更多是根据歌曲的声音特性而不是听众行为来计算的。好弱哦。Spotify 最早就是根据听众行为来做推荐，就也喜欢这首歌的其他人还喜欢什么，收了 Echo Nest 之后还用复合算法，据说模型里甚至还参考每首歌的歌词来推荐。
36
自从国航削减成本以来，这半年我再没有在飞机上看见任何一部 IMDb 250 以内的电影。
37
消费品四个槛，年三千万、五千万、一亿、三亿。
38
Yuancheng 说，椰树牌椰汁这名字就很魔性啊，朗朗上口，还有什么 AB 牌 AC 的。我想了想说，Coca Cola。
#这两个居然同一个逻辑
39
可尔必思都已经是百年品牌了。
40
和同事讨论 freitag。他们能用废的货车蓬布来做复古包，那还不是因为瑞士是除德国之外的包豪斯现代设计核心国，所有蓬布上的颜色都很高级，大字用的也是无衬线字体，才可能在切割之后变成非常漂亮的拼块啊。只需要缝一个 logo 布片就完了。其它国家的篷布给你做包你试试。这吃的不是国家红利是什么？
41
大集团就是可以用做慈善的方式来做 PR，真好。去年巴黎圣母院大火，开云集团第一个站出来捐了一亿欧元。这次新冠病毒，LVMH 把旗下生产香水和化妆品的三家工厂用来生产消毒洗手液，免费分发给法国医院。
42
小区门口，其它家快递能做到的就是分楼号零散一字摆开，但顺丰的快递下面都有一个蓝色隔脏塑料垫，然后所有快递外围都是边缘对齐。这就是为什么别家快递就只是别家快递，而顺丰就是顺丰。
43
三里屯北区只知道给进店顾客送巴黎水，但 SKP 就懂得要送香槟。
44
看制片人讲《实习医生格蕾》是填补了《欲望都市》停播两年后的空白，最后给制作公司 ABC 挣得盆满钵满；Bottega Veneta 也是填补了 Celine 的 Phoebe 离开之后的空白，过去一年也是名声鹊起。Woman power 的确是一张好牌。
45
和朋友聊公司价值观和公司文化，最重要的一点就是要小心破窗效应。
46
美国是怎么赢得二战的？艾森豪威尔当时有 8 个可能的入侵据点，每个据点能部署 19500 人，如果这样做就其实就等于每个据点都没人。他必须把所有兵力集中在一次袭击上。那就是诺曼底。公司要问的问题也是，我们的诺曼底在哪里？
47
忽然好想吃 IRVINS 咸蛋黄薯片啊，又有盐又有糖又有脂肪又有辣椒素，集齐所有上瘾因素……
48
中国的三层口罩和 N95 口罩和日本的比，在任何细节上都不是一个水平上的。平面还是自带曲面、带子是否勒耳朵压脸颊、是否分不同尺寸给大小脸的人、材料是否柔软、左右两侧是否也完全贴合（戴好后大口呼气吸气三层口罩会一鼓一鼓才说明没漏气否则等于没带）。中国消费品还有很长的路要走。
49
江小白要上市了。江小白的成功从来都不是文案的成功，而是场景的成功。
50
好奇 Daniel Lee 挂帅之后，Bottega Veneta 流水翻了几倍。结果发现，18 年第三季度他刚上任的时候那个季度流水是 2.59 亿欧元，成为明星设计师横扫所有奖项得到了至高声望后，19 年流水是 11.7 亿欧元。就是说也就增长就是 10% 左右。奢侈品增长小啊，要是一个大众消费品有这样的品牌声势，流水至少多了一个零了吧。
51
50 年代末，一家在日本以外无人知晓的东京通讯工业小公司不惜代价非要改公司名，改叫索尼。和他们往来的银行反对这一做法，认为公司过去十年的品牌积累全部将付之东流，质问到：为什么，为什么你们要做这种无意义的改变？创始人盛田昭夫说，这样子才能让公司扩展到全球，因为旧的名字外国人念不出来，我们希望改变日本产品在全世界各地品质低劣的形象。
#时间机器
52
IKEA 年流水 3157 亿人民币，HAY 年流水 1.07 亿人民币。即便是一把椅子几万的 Herman Miller 也有年流水 180 亿人民币。功能性好于装饰性。
53
原来 84 消毒水是 84 年发明的配方所以叫 84。次氯酸钠比酒精便宜得多，所以大面积大空间消毒成本低。
54
和黄海聊，消费品从零到一有两种路径，一种是流量红利，还有一种是差异化，比如场景差异化和产品差异化。很同意。各个公司想一遍，基因不一样，起来路径也完全不一样。
55
成田机场免税店永远没有山崎和响，但是总有 Johnnie Walker 日本限定款。
56
疫情后，做传媒的朋友和我说，为什么三环这么堵了，广告生意还没好起来。我说，这就像一胖就先胖脸，但变瘦最后才瘦脸一样。
57
同事和说我一个品牌衣服很贵，讲的是，平平无奇一件外套八万多，和上海一平米的房价一样。
58
"They were not simply names on a list. They were us."
美国新冠死亡人数近十万。纽约时报头版。
59
阿芙的夏正讲，私域的一个好处是，当商家和顾客的爸爸妈妈男友同事在一个界面里的时候，顾客对待客服的态度特别好。淘宝里和客服对话的时候，商家和各种杂七杂八的店在一个界面，顾客经常动不动就发火说要给一星。
60
十年前硅谷火的 Crossing the Chasm 对消费品也是蛮有用的。小众高冷和大众产品的区别，就是能不能破圈。
61
苹果把降噪耳机破圈了，之前用降噪耳机就是用 Bose 的那些发烧友；Lululemon 从瑜伽服破圈到athleisure；三顿半用下厨房从手冲破圈到普通人；阿芙用抖音从精油高客单线下小众破圈到用发油和去黑头追求功能性产品的普通人。
62
《来帮女友拿前男友送她的 17 瓶威士忌》
63
MUJI 在中国销量前十都是基础水乳、化妆棉、笔、帆布鞋什么的，彻底沦落为一个平价学生党品牌了。中产阶级完全不买账了。
64
从 toC 转 toB 获得成功的最经典例子，一个是奥利奥，一个是 Oatly。
65
还是北京更土：北京的体温登记表都是一溜汉语名，上海的体温登记表都是英文名；北京品牌取名最多是英文日文，上海品牌名都开始搞各种法文了。
66
两个公司开会，会后谁先把会议纪要发到群里，就说明哪家公司比较厉害。
67
和一个做游戏的朋友聊，做消费品的 demo 测试和做游戏的 demo 测试的区别。游戏有这么三类，只有短期刺激（angry birds），短期刺激加长期反馈（魔兽），只有长期反馈（旅行中的青蛙）。游戏做 demo 的时候只测试短期刺激，因为长期反馈也就那几个东西，心理学都说很清楚的。只有长期反馈的游戏没法测试，风险最大，也没几个能火。
如果从短期刺激和长期反馈的角度来看产品，只有短期刺激的产品（抖音、美剧 Why Women Kill、漫威电影）体量更容易大，但有短期刺激又有长期反馈的产品（ B 站、快手、美剧 Billions、电影比如黑暗骑士和聚焦）虽然商业价值不一定如前者，但创造的社会价值是更大的。
68
美国经济崛起的时候，Napa 成为了新世界葡萄酒之地，日本经济崛起的时候，也拿下了新世界威士忌之地，那中国经济崛起，会成为什么酒的新世界？
69
能一个单品做成超级单品，占整个市场 40% 以上的品牌在历史上屈指可数，Asahi 的 super dry 是最经典案例，养乐多、王老吉、Chobani、吉列剃须刀也是。真是躺着收钱。
70
和 Mike 聊，意大利是做品牌最弱的那种，明明有历史有文化有产品没做出好品牌；法国和日本还不错，擅长打产地的招牌，但问题在于这种故事模式的结局是大品类里的小品牌散品牌，没法品牌聚拢，没法标准化；最厉害的是新西兰，把食品科技转化成顾客能懂的功能故事点，高端可，大众也可，A2 牛奶和 Manuka 蜂蜜都是股价飞起。
71
环保概念去做 branding 在中国还太早，即便是在上海也一样。三顿半的返航计划，在咖啡店回收顾客的塑料瓶，根本不提环保这个词，怕上海顾客觉得品牌太端，只说是就是一个游戏大家来玩；星巴克每年都有做关灯一小时但也从来不宣传；Oatly 燕麦奶，中国顾客从来不懂他们是低碳排放的，不懂燕麦奶相比于牛奶减少了 80% 的温室气体排放和 60% 的能源消耗。
72
一个投资朋友说，选品类要跟微商，微商火什么然后就可以跟进找品牌做什么了。面膜、代餐、玻尿酸原液、自热火锅全是微商先带火的。
73
和电子烟品牌聊出海怎么定价，我以为是欧美>中国>东南亚，结果和我想的相反。因为欧美人什么都见过了，就要性价比，而亚洲人还喜欢品牌感，反而贵一点点更愿意买。还有，定价最贵的是韩国。
74
从日本时间机器来看：高速增长的时代，好做生意；中速增长的时代，才好做品牌。
75
711 日本的净利润率 20%，75% 产品都是自产。和前 500 强里做酒水饮品的净利润率差不多，高过大部分 500 强里做消费品的。所以 711 日本根本不是渠道，而是和优衣库、无印良品、Nitori 一样的 SPA 零售品牌。
我就说为什么读创始人写的《零售的哲学》，就很纳闷，根本不像一个做渠道的人写的书呢，像产品人品牌人写的书……
76
所有国外品牌，不管是餐饮还是快消，都是刚进入中国市场时是品牌势能的最高点，从此就不可避免的下落，只是有的落太快，有的落得慢。只有奢侈品和星巴克除外，一个有历史，一个是商业地产名片。
77
联名的本质是为了拉新。所以判断是否是好联名的标准也是是否拉了新的圈层、新收入人群。
不可标准化的联名不是好联名。
联名 SOP 做得最好、产品和宣传全套一同联动的是 H&M 和各个奢侈品品牌的联名、Nike 和各个明星艺术家的联名。长期联名做得最好的是优衣库的 U 系列和 J 系列。有意思的是联名做的最好的都是衣服鞋子类，为什么？
78
《中国女排》电影和演员们把各种品类的广告都接了一遍，就是没有体育品牌。这是为什么？
79
什么是智商税？
当你购买它的价格远超过它能提供的功能价值的时候，人们就会说那是智商税。
但也有极少数品牌，价格远超它产品的功能价值，毛利润率极高，却没任何人会骂那是智商税。这些品牌都有一个共同点 —— 它们都有场景护城河，比如茅台、爱马仕、半岛美心稻香村的月饼。
80
要是 Herman Miller 也有加热功能就好了。请理解一下我们发展中国家室内供暖不足的问题。
81
我一直不太明白为什么优衣库在欧美卖不好。
王琛和我说，一个是因为优衣库功能性衣服一个核心卖点是保暖，欧美人保暖基础设施好，家家有暖气，欧美人也更抗冻，本来大家就不穿秋衣秋裤。再就是优衣库基本款极简在美国有太多竞争对手，没差异，又不是美国人爱的乡土花花绿绿风格。
优衣库之前曾经试图在美国打的点是吸汗透气功能服，纽约旧金山地铁里投放很多，但这个美国又太多运动品牌太强了，场景更不如后起的 lululemon，也没引领 athleisure，也没成。要说设计，拔高了设计在亚洲大火的 U 系列 J 系列，本来美国市场就土，Zara 在美国也是大城市卖得好，广大乡下不行，优衣库联名在欧洲就更是关公面前耍大刀了。
总结就是核心卖点欧美人都不买帐，场景也没差异。
关于细节的反思
82
新闻越短事儿越大。
83
只有上海的机场才知道做优化，在要检查健康宝的地方之前一百米藏个小喇叭提醒，不会一堆人堵那狂刷小程序。节省了所有人的时间和注意力。这就是上海整个城市服务意识水平高的一个小细节。
84
碳酸就只有第一口最好喝，第二口的边际效应就断崖式下跌了……喜欢这种 200ml 的超迷你罐。
85
Netflix 的《王冠》里丘吉尔过生日的时候大家居然开始唱 Happy Birthday to You 这首歌，让我愣了一下。剧组有钱啊。我实在想不起近十年还有什么电影和美剧里用过这首歌，因为要在电影美剧里唱 Happy Birthday to You 版权很贵，出现一次可能要一万美元。一般所有生日场景都是唱便宜的 For He’s a Jolly Good Fellow。难怪这剧两季就能烧掉一亿美元吧……
86
我和安之说，麦片最大问题是吃完了还要洗碗。安之说，所以他都是用手抓着干吃……而且现在麦片包装上都教你可以这样子吃……
87
两个月前来日本我就想做直升飞机，做投资的朋友就坚决不坐说直升飞机失事多要避免概率高的事情……科比……R.I.P.
88
我妈说她小时候都是这样子吃土鸡蛋的：母鸡把蛋刚生下来，把还温热的鸡蛋洗干净，用筷子捅一个洞，把里面蛋液喝掉，然后再把泡好的米塞入蛋壳到三分之二满，就着壳里剩下的蛋液一起再在粥里煮，依然还有鸡蛋香。
89
东京便利店里轻松买到了小脸三层口罩，7 个 280 日币，平均一个 2.66 人民币。
90
向成都捐赠 100 万只口罩的“日本民间国际友人”是日本伊藤洋华堂，711 的母公司。另外，伊藤洋华堂并没有对外公布，中国驻日本大使馆透露的。
91
在看美剧一个急诊室病人腹部有一个纳粹万字符纹身，刚好撞上一个黑人医生和一个信犹太教的医生，病人解释自己年轻时酒醉醒来发现自己乱纹了这个纹身。这时候屏幕顶上弹幕给了一个解决方案：你把纹身改成田字不就得了。
92
北京清零一个月后的今天，长安街已经四个车道都满了。想起以前在硅谷，101 道就是经济晴雨表，堵车才是好年份。
93
武汉封城一看到，马上做了这几件事：加买口罩，N95 或者医用外科口罩，注意外科这两个字；加买密封性的防护镜，避免眼膜传染；加买 Walch 的洗手液和免洗洗手液，注意一些牌子免洗洗手液酒精没有达到 75% v/v 或者 62% w/w。
94
璞丽有几个细节的大多数酒店包括安缦都没做到的。淋浴室里的镜子每天都用防水雾的喷剂擦成一个近长方形的块；吹风机就在镜子边不需要我翻箱倒柜找半天；淋浴室毛巾在门把上，浴缸毛巾在浴缸边，都是一步之内；洗发水沐浴露护发素在浴室里不用我从外面拿进去，身体乳在外面水池边不用我从里面拿出去。当有人费尽心机就为我节省一秒的时间的时候，我很感动。
95
我才知道瓶装饮品写 0 卡的不一定是无卡路里，是 100 ml 只要 5 卡以内就可以。所以一瓶小的 500 ml 的饮品只要 25 卡路里以内就可以写 0。但包装上写 24 卡还是写 0 卡对消费转化是有巨大差别的。
96
不知道从哪一年开始，电影再不用 Louis Armstrong 的歌来做片头曲了。
97
苏志燮在台上主动帮其他女星拧矿泉水瓶盖，这不是重点，重点是拧开之后还再拧回去一点，以免递回去的时候洒她身上。这个反思和注重细节能力……
98
看大家因为消毒问题感到焦虑和困惑，我就很淡定。因为我是在洁癖家庭长大的，小时候我们家洗个碗都要先清洁剂洗三遍，再清水冲七遍，再放进消毒柜分高温消毒和臭氧消毒四十五分钟。勤洗手什么的，小巫见大巫了。
99
每年来朋友家吃一次刀鱼馄饨。
100
和五个消毒专家讨论了免洗消毒液杀死肺炎病毒的问题，结论是，Walch 威露士免洗洗手液更可能有效，滴露免洗洗手液更可能无效，勤洗手这种物理行为有效。
李兰娟院士讲，75% 以上的乙醇能杀死肺炎病毒，医用酒精的 75% 指的是体积比，v/v。75% v/v 体积比 = 62% w/w 体重比。免洗洗手液几乎都是酒精加凝胶，所以免洗洗手液背后标的浓度只要高于 75% v/v 或者 62% w/w 都达到了院士说的标准。所以 Walch 达到了，滴露没有达到。另外，洗手液写的抑菌 99.99% 指的都是葡萄球菌大肠杆菌那些普通细菌，拿到了消字号的都一定拿到了报告，可是那不包含肺炎病毒的检测。
茅台 53 度是体积比，当然没达到啊……
靠洗手这种物理性行为不能杀死病毒，但可以冲掉病毒，也有效！
别用不达到 75% v/v 的免洗洗手液，反而在手里搓来搓去病毒都还留在手里。实在不能洗手，用湿巾擦拭掉也更可能有效。
101
推荐美剧《捍卫雅各布》。很少在犯罪剧中看到这么多特写和近景镜头的，非常细腻，很容易共情和入戏的一部剧了。
102
当别人问我是福建哪的，对方是非互联网创投圈的我就回答，客家人，离厦门还是有点距离，如果对方是互联网创投圈的我就回答，龙岩边上。
103
早上朋友夸我一句，我回，哪里哪里。感觉得有十几年没说过这句话了，特别土味风情。
104
不知道是年龄大了，还是被工业设计大师 Dieter Rams 的德国院子洗脑了，最近就很想学盆栽。
105
朋友 T 恤上印着大大的 millionaire，在上面加了小小的一行 I’m so tired of not being。
106
航空公司生意有多惨淡呢？连国航落地北京都能直接停廊桥不用坐超长时间的摆渡车了。
107
因为疫情，航空公司 JetBlue 积压了很多饼干奶酪的库存，于是在生鲜电商上卖起飞机零食套餐。买的人说，我就是实在太怀念坐飞机出差旅行的日子了！很 Up in the Air 里乔治克鲁尼的感觉……
108
发现全中国街头那句喊的都是“磨剪子嘞，戗菜刀”，只有上海喊的是“瞎刀牟剪刀 xie dao mo ji dao”。
109
发现消费品国企里做得好的两家：茅台和北冰洋，起关键作用的都是周总理。
110
可口可乐公司在中国最大的单品是雪碧，为什么？
111
柯布西耶的封闭社区和封闭花园的建筑概念，曾是他很大的一个败笔，被中国各个房地产公司大力推行之后毁了城市的烟火气和社区的互动生态。没想到在流行病大传染这个特殊情况下，这居然成为了最优的建筑单元，以封闭社区为单元才能实现隔离和清零。一个建筑概念的平反啊。
112
问潘乱他为什么能写出能影响巨头公司的深度文章，他说他媒体出身，也在投资公司待过，还自己创业过，每一次经历都给了他不同视角，多个视角给他带来的影响是 1+1+1>3 的。
我说我自己的感受也是，增加视角有质的改变。我去年有两个新视角：一个是多看日本社会学和商业的书，和日本大公司聊，看一手的数据，日本真的就是时间机器；另一个新视角是多和二级市场的人聊，和一级市场的人问的问题是非常不一样的，会多从终局角度来想起点。
113
自己做过产品后重看乔布斯发布 iPod Nano 和 iPhone 两场关键性的演讲，发现乔布斯的台词这也违法中国广告法，那也违法中国广告法，基本每三分钟就要违反中国广告法一次，早被打假团队罚款几百万了。
114
真的非常爱 Nike 的广告，能反复看很多遍的那种。但我也忽然意识到另一个问题—— 虽然每年我都会被一个 Nike 广告打动，但我已经超过十年没买过任何 Nike 的产品了。
115
消费品有个现象，就是会有这么几个门槛，年流水 3000 万、6000 万、1 亿、3 亿。之前和很多消费品人讨论过为什么，没什么好解释。我今天重看硅谷早年很火的老书 crossing the chasm ，忽然想到一个解释：
这四个数字就是获得 early adopter - early majority - late majority - lagged 的顾客之间的鸿沟。就是看起来 early adopter - early majority 3000 万和 6000 万之间数量差距没那么大，但这就是破圈不破圈的关键。
116
如果我说完一句话还要补充一句，这不是贬义啊，那前面那句话的情感信号和逻辑表达都是不准确的，应该要 rephrase 一下。
117
才发现话梅上海北京香港的空间设计工作室 AIM 就是我们联合办公室国贸 SOHO 3Q 的建筑设计工作室。
118
李岷说，爱拼才会赢应该拿去做拼多多的 slogan。
119
雨农说，胡同里的好的店都是开在公厕边的，比如大跃，比如 Half Coffee。因为胡同里人流量最大的黄金地段就是公厕。
120
《亿万》剧本的四个主编有个共同点，他们的妻子都是文学加心理学的背景。
121
宜家人带我逛宜家，讲零售的细节。大部分零售店门口是放着一摞在那给顾客自己拿，但宜家非得设一个人站在入口处给每个顾客发大购物袋。看起来这个人员配置没意义，为什么一直要设这个人？
宜家现在入场有购买的转化率是三分之一左右，还有三分之二的人晃了一圈什么都没买就出来了。你拿着袋子进去和空手进去，最后买不买东西的转化率差很大，而且只要你一开始买任何一个小东西了，买第二个东西的可能性也就大大提高了。这个宜家的理论就是 Open Your Wallet。
122
和 Coco 二代逛商场，他说，有敌人才是幸福的，有敌人就有对标。
比如同一商场同一区域开店，看一下旁边麦当劳店里不同时段配几个人，就立马知道这家麦当劳一个月单数多少，人流多少，流水多少。然后马上可以推导对应自己品牌门店的流水在这能做到多高，损益平衡点多少，人员配置设备配置要多少。这选址，多轻松。
123
一投资人朋友和我讲为什么他们要投宠物保健品，因为现在中国的猫猫狗狗均龄是五岁了，相当于人的四十岁了，步入中年了，要开始用保健品了，脱发啊，焦虑应激啊，口臭啊，肠胃啊……
124
消费升级啊，手冲漱口水。
125
看到这种价格排列，大脑里条件反射蹦出来的第一个词永远都是“价格锚定”。心理学和经济学就是这样的一种学科 —— Once you learn it, you cannot unlearn it.
126
当我想到豪华车的时候，我想到的第一个细节就是，司机必须带白手套。可是滴滴豪华车没有这个细节，最大体验差异点是车里在播很小声的巴赫。所以巴赫对很多人是有豪华联想的关键词么？不知道滴滴做产品体验的团队是怎么思考这个问题的。
其实最装逼且执行低成本的就是车里放 The New York Times 报纸一份。
127
连王兴都能做到每句话数字和汉语之间空格，英文和汉语之间空格，引号用“”。很多设计师和品牌人应该好好反思反思。
128
半只烧鹅就要 240 块的馆子里有免费的玉米胡萝卜冬瓜排骨汤可以自己打。法辰评论，“让穷人开心的是花钱，让富人开心的是省钱。”
关于设计的反思
129
欧美是菜单上没有食物照片的餐厅更高端，有照片的更低端，甚至觉得有照片的餐厅吃不得。日本没菜单的最高级。中国正好相反。
130
原来《相对宇宙》的片头是有原型的，就是柏林的政府大楼。
131
丹麦设计师 Poul Henningsen “运用数学原理等角螺线计算出三层灯罩的直径比例、向下弯的弧度、角度，让所有光线都经过至少一次反射、折射，达到柔和、均匀的照明效果。”也是很包豪斯了这。
132
翻 IMDb 的时候发现，《亿万》的服装搭配师也曾经参与《欲望都市》和《绯闻女孩》的服装搭配。
133
#edwardhopper & #covid-19
134
发明胶囊咖啡的 Eric Favre 是火箭工程师出身。
135
欣赏一下皇室官宣，女王办公室的文字。无须一个深奥的单词，没有复杂的句式，但是每一个字都有很有讲究深思熟虑。
136
看日本正仓院公开的唐代的紫檀木琵琶。第一个就已经极美了，但第二个就是神了。又对称又不对称，高啊，实在是高啊。
137
《杀死伊芙》的海报灵感应该是来自 Richard Avedon 给达利拍的这张。而且这个女模特一直被误以为是和达利相爱相杀的老婆兼缪斯 Gala。
138
无印良品的露营系列海报刚拿了 JAGDA。让我想起吴冠中的画。
139
一个小棕瓶原料和部件可能就要几十家工厂协作，环环相扣。
140
“好的虚构会侵入现实”。
141
1872 年的 logo，那个韵已经在了。
142
我们军队使馆警车的车牌的颜色和字体都比普通机动车还有新能源车的好看得多；长安街从西到东这一路，建筑外部打光有讲究的全是机关部门。——不是不懂美，美还握在有权力的人手里。希望美能更平民化呢。
143
抽象化了的 pocky 巧克力饼干棒。
144
日料店里坐过的最舒服的椅子，说是老板自己设计的。
145
贾樟柯说现在大家都是汉堡脸，没了骨相美，可能就是吃汉堡这种垃圾食品吃多了吧。看上田义彦 91 年北京给三得利拍的广告，就明白他在说的是什么了。
146
原来 by far 的包的设计灵感和品牌联想都是来自《老友记》和《欲望都市》。
147
左右对称和垂直翻转真是个完美的电影 logo，取名的时候应该就一起想的这个视觉。可惜。
148
在“土酷”之后，设计圈都开始讲“新丑”了，cult of the ugly。
149
我妈说了我才想起来，我有生第一个玩具就是红黄蓝几何木头块，包豪斯一个学生的设计作品。真是从小就被包豪斯植入了。
150
盘子看起来是五花肉，其实是一整块宁夏的石头。
151
普通设计师和设计大师的区别就是，能不能构建出自己的哲学体系。
152
近三十年里最懂中国的美的，是两个外国人，一个是意大利人贝纳尔多·贝托鲁奇，末代皇帝的导演，一个是日本人上田义彦，三得利的御用摄影师。
153
美学很多时候是有政治目的的。中国从秦到唐宋和古埃及，用繁复花纹精湛技艺来彰显王权；千利休用破、wabi-sabi，朴素甚至简陋的茶室美学来对抗武士阶层和丰臣秀吉；德国那大红的大幅旗帜和华美的军服吸引了很多士兵加入纳粹；奠定了现代美学的包豪斯则是对战争的反思，对改变对理性的渴望。
154
看见一个杯子上印着，易烊千玺的女朋友。想起有人在 Spotify 上把 Happy Birthday to You 这首歌加上了所有常用的人名，Happy Birthday to You, David，Happy Birthday to You, Mary……成为付费下载量最高的系列歌曲，躺着挣钱。应用这个套路的话，也可以出小鲜肉杯子全套，吴亦凡的女朋友，鹿晗的女朋友，杨洋的女朋友，李易峰的女朋友，陈伟霆的女朋友……
155
南京一朋友说，九十年代南京有个玉石品牌通灵翠钻在自己店外墙上用醒目红漆刷大字同行败类，火了，说其它同行价格太水，他们会公开所有成本。所以美国 DTC 服装 everlane 的价格透明套路早在我国被验证过了。
156
品类和定价得接地气，而设计和品牌要高大上。不是要把定价拉高，也不是要把设计做低，都搞错了。
157
品类加姓都特别有气势，比如小肠陈、爆肚张、烤肉季，但是一定得很常见的姓，比如肥肠彭就火不起来的感觉。
158
西湖龙井和马蹄做的“浅草才能没马蹄”。
159
响原来是行楷演变的，一风堂是篆书演变的。但这两个日本书法都带着日式美学的非对称的讲究，响变成梯形上大下小，一风堂的堂字拖长的那一笔。
但一风堂还有一个更妙的，只用了书法的形，但笔触不用。这个笔触的联想是远古石墙上泥板上骨头上的字，所以整个字有了更古朴的感觉。高。
160
只看字就知道，哪个是皇帝写的，哪个是大臣写的，哪个是和尚写的。
皇帝是宋徽宗，大臣是颜真卿，和尚是怀素。
161
2001 vs 2020，从具象到扁平，从衬线到非衬线，还是包豪斯那味。
162
希尔顿是第一家把洗手间卫生纸折个三角形以及在烟灰缸白沙上印上品牌首字母 H 的酒店。
163
在看十年前星巴克写的 experience map。原来对顾客场景和体验的设计可以这样子写的啊，有意思。
164
第四季海报也出了。很值得玩味。
165
钟 shanshan 讲什么是好广告语，“一个特点就是要有形象，第二个特点要有产品功能，如果这两个特点都包含了，另外一定要加一个简单，这三个特点都包含了，那一定是好的广告语。”
166
这样子再看“怕上火，喝王老吉”“从小喝到大”“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，都是符合这三条的广告语。而且王老吉和脑白金还在在广告语里点明了场景，更好。
167
何君老师的茶包设计，很赞。
168
很多地标性的门店的空间设计都是建筑设计师做的，也是降维打击了。库哈斯设计的巴黎小店 le dauphin rem koolhaas，Schemata 设计了京都和东京南青山的 blue bottle，Neri & Hu 设计的以前的上海 farine，AIM 设计的话梅。归根结底还是建筑设计和空间设计学习到的知识体系和思维方式很不一样。
169
和广煜老师讨论，移动互联网发展这么快，是否对平面设计的进步是伤害。因为手机屏幕这么小面积，排版和构图都受限很大。
广煜老师说，不是伤害，是进化。什么叫设计？设计的字体、印刷、版式、图案所有一切不都是为了信息的传播而存在的吗。移动端只是传播的新方式新工具，只有适应了这种新方式和新工具的设计才能被称为是设计。不能适应的，那叫“非物质文化遗产”。而且屏幕的分辨率比以往任何一种工具都高，字体不一样了，色彩不一样了，还可以做成动态，也是一种有得有失了。
广煜老师这说的太好了。
170
选个蓝色半天选不出，忽然看见 911 这个蓝，调色得真好。从奢侈品里找灵感做快消是个办法。
171
“没有人真正拥有百达翡丽，我们只不过是为后代保管。”奢侈品的绝佳文案。
172
上田义彦的电影。明年最期待。很像三得利广告的升级版。
173
“宝格丽珠宝的品牌色怎么变得艳紫艳紫的？”“人家那是高大上玫瑰红好嘛。”
174
小罐茶的老杜讲，他们第一个包装设计花费了漫长的三年，中间日本设计师无数次提案被推翻，两边跨国出差碰方案无数次。因为一开始在定设计方向的时候，他们说不出自己到底要怎么样的设计，只能做排除项，一定不要传统的大罐子，也一定不要茶包袋子，可是到底要什么说不出来。只能看见一个设计否掉，下一个设计再否掉，怎么样都不对。
日本设计师有一天忽然问，你不是特别崇尚苹果公司的哲学和美学吗？如果苹果公司来设计这个包装，他们会怎么做呢？设计方向一下子就清晰了，日本设计师下一版初稿提案一次就过。
当苦苦找不到答案的时候，可能不是答案不对，是问题不对。换个方式问问题很重要。Rephrase your question.
175
日本三得利真是把我们中国所有元素都用尽了。
176
问 95 后最近几年能留下印象的包装设计是什么，很多人提到椰树牌椰汁。不是它有任何改变，而是这一代年轻人终于能理解它那土酷的美了。椰树牌椰汁真是走在了时代的前面……
177
和陈琪聊，中国的品牌什么时候能有自己清晰的完整的设计语言呢？当一个品牌因为美学好而增长很快挣到大钱的时候。因为中国人从来不缺学习能力跟进能力，只缺动力。
关于人的反思
178
在 Louis CK 之后，Trevor Noah 现在是我最喜欢的脱口秀演员。
179
刚一个群里有人加我，告诉我，我改变了他的命运。十年前他本科学校很烂，天天打游戏，结果有一天，忽然读到我当年写的一篇鸡汤，非常受刺激，从此——悬梁刺股卧薪尝胆铁杵磨针孳孳不倦废寝忘食水滴穿石自强不息发奋图强——考上了北大研究生。
180
一个刚结婚的朋友说，现在八零后的离婚率已经到 70% 了。
181
全球很多案例证明很多善意出发的慈善捐钱捐款和改变政策时常会带来外部性的反作用结果。但是，经纬的行动一看就是有思考懂门道的——不只帮助现在，还帮助未来，传染病治疗很可能会在多年后带来很多严重并发症后遗症，但那时候民众和政府注意力已经淡化了；不仅仅要帮助病者和医生，还要关心他们的家人，家人在密切接触 PTSD 的医生患者后，也会承受巨大压力和巨大创伤，也非常需要心理治疗和互助小组。很赞。
182
看见 Marina Abramovic 说 Ulay 去世的消息，脖子后面的所有汗毛都竖起来了。内心久久不能平静。我想起了两句诗。
"Tonight I can write the saddest lines. I loved her, and sometimes she loved me too."
"Loving is so short, forgetting is so long."
183
疫情期间洗了几天碗，我感觉手的皮肤都变粗了。可见女人真的不应该干粗活。
184
在古代，发生大的自然灾害的时候，皇帝都会减赋税的哈。“无出今年赋税”，“天下给复一年”。
185
广东人即便是 80 后 90 后都是生两三个小孩，可能是绝少数跑赢 2.1% 维持人口规模标准水平的了。再过五十年中国就是广东人的天下了。
186
让朋友低估你的优点，让敌人高估你的缺点。——《教父》
187
南方年货都是肉，北方年货都是碳水化合物。
188
疫情给消费品带来的影响就是，人们在特殊情况下忘记了“生活”，只在抢口罩、消毒水、米、面、青菜。要过一阵子才忽然想起来，其实也没有那么糟糕，其实宅在家该吃吃该喝喝该看美剧看美剧该买买买还是买买买。
当我们都重新开始好好生活了，第二产业才会好起来，然后第三产业才会好起来。
189
我和朋友说我在读《基业长青》。朋友说可书里那些公司很多现在也不行了啊。我说，都是跨越了周期的百年企业，已经很厉害了，那一流人才肯定才不做企业嘛。俗话说，三流人才创公司，二流人才创国家，一流人才创宗教。
190
和一投资人开个早餐会，他说自己一般都是九点十五起床，因为 A 股开盘时间是九点半。年轻时候有天快十点起床后发现买的一支股票跌了 9%，但九点之前就有朋友通风报信说该抛了，这种输钱的感觉特别痛苦。从此以后雷打不动九点十五起床。
191
搜了下朋友圈和聊天记录，1 月初之前就开始在微信里讨论在朋友圈表示担忧提醒武汉病毒和买口罩的几个人，都是投资人和创始人。这些人的确是对黑天鹅敏感得多。
192
乔布斯生前非常讨厌摄影师和被拍照。摄影师 Albert Watson 拍这张照片只花了二十分钟。而且这张照片最后被选为乔布斯的遗照。
他让乔布斯坐下来，身体稍稍前倾，“想象一下，桌子对面有四五个人，他们全都不同意你，只有你确定自己是对的。”拍完后，乔布斯说，这可能是我最喜欢的一张照片。
193
面试一个小孩，问他为什么年前找工作，他说因为年前都在招人的公司一定是很着急要人的，面试通过率高些。九五后的小孩子就有这种换位思考和觉悟，有点可怕啊。
194
在一个小群里我们正在讨论博弈论在一级市场和二级市场上的应用，朋友最后发了个大阪路标作为讨论总结。
195
“当你感到无聊的时候，就去学习，因为一旦你开始学习，就会立刻发生比学习有趣的事来打断你的学习。”
196
《王冠》真的是谈话的艺术。很多对话都倒回去反复看了好多遍。
197
周硕瑛拍的《开山·十八般》
青梅煮酒论英雄。
这个世界上最懂你的那一个，竟然是你的敌人。
198
在看优衣库柳井正的传记，发现他年轻的时候的性格、经历、爱好都和《挪威的森林》里的渡边一模一样。
199
朋友说，“用薛兆丰的思维方式和自己对话，用蔡康永的表达方式和别人沟通。”
200
我是看美剧《王冠》才知道原来伦勃朗的自画像下面一层还藏着另一个人，那是更真实的伦勃朗本人。而且这很常见，很多肖像画画完之后，给客户看了，客户都要求美化，再盖上一层。所以近代肖像油画就已经常用美图秀秀了。
201
朋友问，骄兵必败和一鼓作气的区别是什么。我说，区别在于，有没有把成就一个无限完美的自己的兴趣转移为对外部客观事物的兴趣。
202
今天学到一个知识点：割腕致死如果是只有一道伤的，都是谋杀。自杀都会有很多道试探伤，痛的原始生理反应让你几乎不可能做到割一次就完成。
203
人会长得越来越像他最经常发的那几个表情的样子。
204
在一本品牌书里看见至上而下 trickle-down 这个词，想起来《纸牌屋》不也提到 trickle-down 外交政策么，再一搜，原来最早是里根政府的经济政策，讲的是救济不是救助穷人的最好办法，给富人减税或刺激经济总量增长，最终会使穷人更受益。
205
看到一句话，“时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山。”
206
“灾难并不是死了两万人这样一件事，而是死了一个人这件事，发生了两万次。”—— 北野武
#写于 2011 年日本 9.0 级的 311 大地震
207
“为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪。”—— 慕容雪村
208
张伟说：“这次肺炎会有一个后遗症，那就是武汉乃至湖北人整体可能会对全国很多地区产生难以原谅的被伤害感。这件事挺严重的：怎么对待疫区的人，在自我保护的同时能不能做到同胞、同类的善良和人性化，哪怕是好好说话。”
209
安倍政府这次对待中国肺炎的反应真是暖。明白人。别忘了每年全球来日本的三千万游客里，有一千万都是中国人。
210
“病死率高但传播率低的流行病，和病死率低但传播率高的流行病，后者让人担忧得多。”想了一下明白了这句话。这就是为什么肺炎比非典更可怕啊，真的不能放松警惕啊。
211
连续五天每天十分钟五子棋后，学到了这几点：
要分清自己是在进攻还是在防守，进攻动作和防守动作很不一样；
先落子的人总是有巨大的先发优势；进攻时要激进，每一子造成多种可能性，要形成尽量多的延长线；
防守时有时候做动作不一定是为了自己赢，而是为了让牵制对方让对方浪费一子；
最好的动作就是既伤害了对方的可能性，又给自己营造了可能性。
212
什么是自己擅长和喜欢的事，我觉得有三个问题可以问自己：一个是，什么领域不是你去找信息，信息总会来找你。另一个是，别人买什么的时候总问你，或者别人选什么的时候总问你。第三个是，什么事情别人不给你钱你也想做。
213
“真正重要的不是一个人有或没有什么，而是他害怕失去什么。你潜在的损失越大，你就越脆弱。”
214
“和中国中老年人相处的秘诀：花钱的东西要跟他说是免费的；免费的东西一定跟他说是花钱的。”
215
不可调和的矛盾：东亚父母望子成龙的养育心态 vs 老龄化社会导致年轻人日子过得必然不如中老年人
216
前几天有个女的股票投资人，向大家推荐了自己的一个投资组合：苹果，Etsy，Lululemon，estee lauter，Facebook，Nike，Tiffany，并起名叫 white girl index ETF。另外一个女投资人叫板，抛出了 basic bitch index。这两个组合都有 lululemon。
217
《国土安全》剧终了。即便是三十多次重看第二季第五集了，审讯的那十几分钟，依然能让我泪流满面。
爱很容易，性很容易，人和人之间最难的，是懂得。
218
Phoebe Bridge 是一个很擅长制造反差的人。《伦敦生活》喊来她师从英国歌剧宗师的妹妹，在 make out 和想念的镜头里插入宗教唱诗背景音乐；《杀死伊芙》把杀人的人设定为女人，表演型人格的女人，杀人还可爱的脸圆嘟嘟的表演型人格的女人。
219
《亿万》的 Axe、《国土安全》的 Carrie 、《浴血黑帮》的 Tommy，都是同一种人，这种人永远提着一口气活着，他们的关键词就是永不停歇。Never give in, never give in, never never never never, in nothing, great or small, large or petty. 这种人的人生一定是苦痛的，但一定也是跌宕而有意义的。
220
之前韦尔奇去世，大家翻遍他写的整本干货书也找不到任何能发朋友圈的金句，但苏世民开篇就是 25 条金句。信息碎片化逼着当代企业家和投资人都更擅长写金句了。
221
白天金融大佬晚上夜店 DJ 的高盛 CEO 将在新一季《亿万》里扮演自己。
222
孙正义就像是德扑桌上那个动不动就 all in，要不就是刚荷官才发完两张底牌可能就一对 5 就加注两万的人，那桌上其他人怎么想啊。
223
忽然发现贝聿铭在哈佛读书时的老师竟然就是 Walter Gropius，包豪斯的创始人和第一任校长。从来没想过他们两之间是有关联的，但一下子觉得非常有理。
224
午饭投资人朋友说，今年小风口是低度酒饮品的一个原因是，前年做币去年做电子烟的人现在都看上这个赛道了，烟酒不分家嘛。
225
南宋以前中国南方没有思想家，孔子孟子老子等等思想家全在北方。因为北方农耕就一季，南方农耕两到四季，南方人都在忙着收获资源，要不从农要不从商，北方人没事做才有时间想这个那个的。所以谷歌能有闲提出 don’t be evil 真是很奢侈的。
226
原来还有“冬虫夏草”细烟，还有“川贝枇杷膏爆珠”烟，说是都很养生的。男人自我欺骗起来是比女人还强。
227
蔡国强自传提到，他从日本刚去纽约的第一场展是在大都会艺术博物馆，做了七十个石狮子。博物馆董事会的好多人都走后门很想买，他说，不是你想买我就卖的，我得去你家看看是不是风水真的不好，真不好才能卖给你，还要给你定摆在哪的。
#艺术家都是品牌高手和销售高手
228
也有消费品创始人是平面设计或工业设计出身能把公司做到超过三亿甚至超过三十亿的了，这在五年前是不敢想象的。
229
三流创业者创公司，二流创业者创国家，一流创业者创宗教。
我收回创立宗教的时间窗口在人类历史上已经关闭了这句话。硅谷那几个人在做的火星移民、脑云端存储、长生不老的探索，显然谋划奔着人类新宗教教主的角色去的。有生之年希望有人可以实现，不是千年等一回，是两千年等一回哦。
230
邓小平说的“发展是硬道理”翻译成英语就是硅谷大家总说的 "keep growing and f everything else"。
231
去年底去了朝鲜，很多感慨，最感恩的两个人，一个是邓小平，另一个是亚当·斯密。
232
贝索斯自掏腰包 100 亿美元抗击气候变化。没有下一次世界大战了，人类最大敌人就是温室效应和传染病和人工智能了。看硅谷的富人们都在搞基金对抗这三件事。
233
之前几个朋友说我总拍几何感的建筑街道城市，距离感很强，这几年有刻意练习多拍人。
234
中国人助眠靠的从来不是欧洲中世纪打被子用的薰衣草杆香，靠的是太阳晒过的螨虫尸体香。
235
周杰伦孙燕姿陶喆王力宏，那就是二十年前的国潮复兴音乐啊，前无古人后无来者。
236
《末代皇帝》里的那些歌，是坂本龙一一个星期内写出来的，四十多首。
237
猎杀本拉登的迷雾和安然危机迷雾有什么区别？阻碍我们看清真相的迷雾有两种，一种是因为信息过少，另一种是因为信息过载过于难懂。
238
朋友说了一句，“每一个创业者都是让人心疼的。”
239
直男有一种非得把不可量化的东西转化成可量化东西的执拗。一朋友把“愿意晒朋友圈”说成是“晒图率”，另一朋友把“场景”说成是“心智占领有效时长内的对应价值/心智占领成本”的比值，TOI 指标”。
240
北京人都刚刚开始喝上燕麦拿铁觉得很酷，上海人已经开始和我抱怨星巴克燕麦拿铁难喝了，上海人真是太难取悦了。
241
拆弹专家一生只能犯两次错误，一次是炸弹爆炸的时候，另一次是选择职业的时候。
242
最好的文案写手该去写 fortune cookie 纸条，就像最好的设计师得去做电影海报。
243
最重要的习惯只有一个，那就是让自己每天晚上躺下的时候都比早上起床的时候更聪明一点。—— 芒格
244
人可以决定自己想做的，却不能决定自己想要的。—— 叔本华
245
芒格关于思维习惯的比喻：“人类思维就像人类的卵子一样，人类卵子有一种排斥机制。一旦有一个精子进入，它就会完全关闭，不让下一个精子进入。人类思维也有严重的类似倾向。”
246
之前都是中国的人翻墙上 google ins Facebook twitter tinder，有生之年美国的人也要翻墙上微信。也是没想到。
247
大佬和我讲，香港人把人分为有钱人和穷人，台湾人把人分为君子和伪君子，上海人把人分为上海人和外地人，北京人把人分为牛逼和傻逼。
还是北京人最可爱，能随时承认，啊这个事情我傻逼了呗。但，没有关系，这个事情傻逼了下个事情还是可以牛逼呀。只是战略性傻逼！
248
多数人用心，少数人很用心，还有极少数人更用心。这个世界，属于这些极少数人。
249
问李翔，最近在忙什么。他回答，在忙着让自己更闲 —— 因为巴菲特说了，最关键的是，重要的事情发生的时候一定要让自己在场，就是那个时间点得又有钱又有时间。
250
和朋友讨论到一个费用，六千。朋友说哦就是两瓶茅台，我说哦就是一晚安缦。
#中年男人和女人的计算单位不同
251
《后翼弃兵》里让我印象最深的一幕就是，床上刚做完，两人下一秒立马在复盘之前棋局的战术。这也太真实了。
这就是高手和普通人的差别。普通人只是有时候才想一想如何做得更好，而高手每时每刻都在思考如何做得更好。
252
我国的人口问题啊，真是全世界最复杂最奇特的一种。
253
Paul McCartney 写 Michelle 这首歌的时候，他只写了前半段。然后他交给了John Lennon，Lennon 写了 I love you I love you I love you 那一段。没有这一段，整首歌就不完整了。这也是为什么当披头士解散时全世界都哭了。
254
和几个重度洁癖患者聊天，发现有的洁癖患者是完全不碰任何垃圾的，但有的洁癖患者是干垃圾可以，但绝对不碰湿垃圾的。
255
产品经理的确应该是最“作”的那种人，high maintenance，觉得满世界的产品这也是垃圾那也是垃圾。
256
在同事身上我看见了破窗效应 —— 只要决定今天不抹口红，就懒得化其它了；一旦不化妆了，也就懒得洗头了；一旦不洗头了，也懒得戴隐形眼镜了；一旦隐形眼镜不戴直接架黑框了，也就懒得穿好看衣服就羽绒服随便得了；一旦穿羽绒服了，也就懒得再配什么包和鞋了。看吧，是海淀区 996 码农还是脚踩恨天高的国贸 CBD office lady，就只在一支口红之间。
257
每个人都只能管理自己喜欢的人，所以自己喜欢的人就是自己领导力的边界。
258
中国男人有多 man（糙）呢？嘴干到爆皮，还不用唇膏，说去街边买个油饼润润就好。
259
“挖人不是三顾茅庐，挖人是三十次顾茅庐。”
260
今天忽然觉得上海滴滴司机更温柔，回想了下，下车时他们说的都是“那不要忘了你的东西哦”，而不是北京滴滴念经般的说“请带好您的随身物品”。专业性和口语化是不矛盾的。
261
才知道在杭州，“网红”地位是远远高于“博主”的，自己卖货的那叫网红，只收广告费的那叫博主。
262
小乙和我讲他们做顾客访谈，都是第一次买这个品牌的新顾客来做每个品的回访。新客评价都非常狠，电话里直接骂，你们这个头发亮粉，头发不亮满手亮，哪个傻逼研发的啊？这个顾客调研方法非常好，还是要搞每周吐槽大会，顾客电话录音所有人听一遍。
263
重看《兄弟连》，发现它有一个和其它美剧不一样的讲故事的方法，就是每一集都设置了一个主角，这个人物在其它几集里也行都是毫无意义的配角小角色，但到了某一个时刻他突然成为了这一集的主视角，比如军医Eugene、补充兵 Webster。
—— 正是这种反英雄主义给人一种每个人都能成为英雄的感觉。
264
硅谷大佬们的造型师都非常厉害。Jack Dorsey 偏瘦弱，换了皮夹克还有全身 Rick Owens 立马人狠话不多。Bezos 用码农 tshirt 套个 old money 常穿的 Liane 轻薄羽绒服也很不一样了，蓝牛仔套绿格纹西装更是绝了。
Money creates taste.
关于成就的反思
265
参加个活动，都是时尚杂志主编、艺术馆馆长、设计工作室创始人的那种，朋友介绍我的时候，没提我做过的品牌是什么，说的是，“这就是写了三得利那篇的人”。没想到这篇文章居然成为了我在时尚艺术设计圈里的名片了……
266
和中国头部供应商、境外电商的人、去武汉一线帮忙的朋友们讨论之后，知道了这么几个事实：
政府比任何民间组织和个人都清楚符合规范的消字号产品和防护产品的工厂都在哪都是谁。这些工厂已经全部被征用，要求开工。
捐赠物资非常困难效果甚微。绝大部分卡在最后一关，送不到一线。不管是武汉外的物资还是境外物资。背后原因其实很多也是合理的。
捐赠红十字会等等捐款行动在当下看效果很弱。武汉和湖北不缺钱。但是捐款给受感染甚至死亡的医护人员和他们的家人有用且好执行，如字节跳动的做法。
大家注意力全在防护用品。有两个需求被极大忽略了：一个是医护人员的交通，帮忙当地组建车队或者捐款给车队很有帮助；再一个是医护人员的吃喝，他们真的极其缺吃喝的。甚至去解决当地普通人的交通和吃喝也是非常有帮助的。
流行病不可避免。希望下一次自己更强大能为更多人帮上更多忙！
267
在朝鲜的时候，导游和我们说，看，这就是我们朝鲜最好的大学了，相当于中国的北大，录取率只有 25%，家里四个孩子只有一个可以考上。我说：可是北大每年录取率是万分之一啊。
268
历史长河里没有几个人敢用 reinvent 这个词。
269
刘玉玲创造的 fuck-you-money 这个词很可能会比她所有作品还有她本人能传播都更广更久。也许就是她最成功的 meme 了。
270
日本人口老龄化后，一些有钱且有品的财团开始做一些不一样的事情。
福武集团二代不忘父亲遗愿，从在被过度采矿而荒废的海岛上种树开始，拿出了家族私藏的莫奈作品，拉着安藤忠雄建艺术馆，终于实现了三年一次每届人流几十万的濑户内海艺术祭，复活了几个小岛。星野集团根据当地民俗睡魔祭，买下了衰败无人气的老酒店，融入了新的设计和民俗做盘活，给早已经离开去大城市的年轻人返回老家县城的理由和机会。这些都是有财力有想象力有审美力才能做成的事情。
从日本的现在看见了二十年后的中国。
271
什么是 relentlessly resourceful？
别看诺兰现在随便拍个电影就几亿美元，他 28 岁没钱没名的时候拍的处女作 Following 只花了六千美元。都是有其它本职工作的人充当演员和剧组，每周六拍一拍，拍了一整年凑出来的。电影极好，不输他其它任何一部电影。
杉本博司不是成品之后才拍有时间感和哲理性的恢弘主题的。拍剧场系列和拍海系列当然不是普通摄影师有那个奢侈去做的作品。可是他在最早穷的时候，也一样拍有时间感有哲理性的照片，没钱搭景就去博物馆和美术馆选角度拍，拍得和那是别人为他搭的高成本制作的景一样。
272
看完字节跳动所有和组织架构有关的文章，发现和阿里的组织架构非常相似，而这两个公司组织架构都和韦《赢》里的方法论非常相似。韦尔奇的确是组织架构祖师爷了。
273
德国给人感觉是刻板的严肃的，可是现代设计包豪斯诞生在德国，现代舞蹈之母 Pina Bausch 生在德国，现代行为艺术教父 Ulay 也生在德国。
274
之前看 Bill Ackman 做空康宝莱的纪录片，最大的启发是，原来做金融，即便你是对的，只要其他人都觉得你错了，你可能会死得很惨。但创业相反的，如果其他人都觉得你是错了，只有你是对的，这就是一个最好的机会。
275
在任何一个平台成为大 V 占个山头，是一个合格品牌人的条件之一。还只是合格而已。
276
硅谷有这样一个问题是当公司陷入困境的时候，CEO 可以问自己的：假设你是这个公司新上任的 CEO，你现在会做什么。
277
“山川异域，风月同天”。
278
不管是七零后、八零后、九零后、还是零零后，哪个人能不感谢邓小平呢？我们能成就的所有一切不过是伟人乘号后面的那一个小小的数。
279
1994 年的《三国演义》用两倍速放才能赶得上《亿万》的语速。GDP 水平和电视剧里的语速应该是正相关的。
280
因为疫情，日本学校停课，学生免费午餐也停止供应。东京吉祥寺的长男堂便当店，推出“长大再付钱的便当”。
店里的告示是这么写的：
“直到学校重新开放之前，在每个星期一、星期四和星期五的上午 11 点 30 分到下午 6 点，我们会提供儿童便当，每个售价 250 日元。
如果你是钱不够的小孩，你可以晚一点再付钱。或者你长大之后再回来付钱也行。
等你长大时，如果我们长男堂已经关门了，那么就请用这些钱帮助其他人，或捐给需要的人。”
281
见了个老朋友，五年前他在支付宝，我在原麦山丘，我们两个一起推线下移动支付和刷脸支付。那时候刷脸支付都是炫酷炸的黑科技，线下移动支付人家都觉得什么鬼玩意，每个顾客都是收银员一个个教如何打开支付宝哪里扫二维码，我们是最早应用这两个技术的线下品牌，也是全国每日使用数最多的品牌。现在，即便是五线小县城的猪肉摊都有移动支付啦。
只有做这种走在时代前面、引领趋势的事情那才真是激动人心的啊。
282
Jeremy Podeswa 这个加拿大裔导演拍过《国土安全》第二季，《新闻编辑室》一二季，《权力的游戏》五六七季，《使女的故事》第二季，《太平洋战争》。都是各个最好的美剧里最好的那一季。可以说是美剧里的诺兰了。
关于战略的反思
283
王叔叔和我讲，就像一个杯子，大家填满了小石子，以为杯子就满了，但杯子里还能填下很多沙和水。存量市场就是沙和水的机会。
284
字节跳动用 OKR 做管理，是必然，也是成功，这是它的公司模式、业务模式、产品模式决定的。但中国绝大部分业务和公司在管理上要学的显然不能是字节跳动，而应该是阿里和美团。
285
疫情成为了中国消费史的一个关键时间点，中国的第四代理性消费时代拉开了序幕，不是缓缓的，是猝不及防的。
286
朋友说，融资最重要的是什么。我说，U2 唱的啊，With or Without You。
287
效率型公司也有造就首富的，Zara、优衣库、Amazon，体验型公司也有造就首富的，LVMH，苹果如果不是乔布斯年轻时一气之下卖了股份也是能有首富的。
只是中国过去三十年全是效率型公司，太缺少体验型公司了。
288
看椰树集团的管培生计划，要求写承诺书抵押房产干终身，明确写要顾事业不顾家，还给了 32 年的明确的晋升通道 ，过完第四关可以成为集团董事长。
289
黄海讲日本 M 型社会后，日清当时做了奢华版方便面 200~300 日元的，和低价方便面给低收入人群的 100 日元以内的，去打折超市卖的，这两个产品在 90 年代都大获成功。
这让我想起 facebook 因为很多国家网速和流量费问题都还不太行扩展海外有很大增长瓶颈，增长团队 2010 年就出了个 zero facebook，只能接受和发送文字的简略版，这个产品发布九个月之后就成了他们增长最快的应用，巴西印尼等等成为重度用户区，达到一亿用户。
都是 disruptive innovator。
290
Panda Express 居然 7 月已经在昆明开了中国第一家店，点评上的人均在 20 元左右。真是完全错误的策略...…
Panda Express 就是美国海龟留学生们的集体回忆好嘛，当然要先开上海和北京啊。就 Orange Chicken、Kung Pao Chicken、fortune cookie 和外卖纸方盒就足以刷爆朋友圈了。
三年前，在一个深夜我忽然特别想念 Panda Express，在微博上一搜，读不完的好故事和好段子。
291
在看一本书《好战略，坏战略》。开篇第一个序言的第一句就极好。“定战略时，我们容易犯两个错误，一个是把战略目标当做战略的全部，只有目标没有打法。第二个是不坚持战略，实际上，坚持战略和制定战略一样重要。”这一看就是很懂战略的人才能写出来的。
292
王莆中说，关于战略他有一个观点：大多数人的战略能力，和 20 岁之前喜欢读什么书有关系的，最终是一种思维模式。那问题就来了，读什么书对给战略能力打地基有帮助？
293
"Take a simple idea and take it seriously." —— Charlie Munger
294
“结硬寨，打呆仗。”—— 曾国藩
295
十年前，国家安全部的人和我讲做情报的关键战略就是，“没有搞不定的人，只有暂时更贵的价格。”这和 YC 的 Paul Graham 说的 relentlessly resourceful 不是一个意思嘛。
296
项目和公司如果会失败，那就要失败得越快越好。
很快火起来和很快失败都是好事，最怕就是不温不火又没法放弃。这是很多年前我一个原麦山丘合伙人 Alex 和我说过的，那时候他已经五十多了，在各个行业创业十多次了。我是最近这两年才真正理解这句话。
互联网早年创业最幸福的地方就在于两个创始人失败了，一个月改个代码换个设计和交互就继续下一个项目了。YC 甚至还宣扬大家要实现 Ramen Profitability ，公司挣的钱能让创始人每天吃拉面就是第一阶段的成功了。
消费品要验证一个点子，可能最起码花费一两年时间至少三四百万。总不能这个月做酸奶下个月忽然转成去做咖啡吧？实体行业就更不可能了，开个店最起码要笼络住周边三公里范围的客人做基础客流，他们不回头，这个店只能换地方或者直接关掉，没有 pivot 。
失败和错误是经常发生的，也是不可避免的，试错时间越短，试错成本越低，才是越好的。
关于领导力的反思
297
“人没有一种病叫高血压，有十几种病的表现症状都是高血压。公司没有一种病叫销售乏力，有很多问题都会导致这个结果，单维度任何手段比如打折促销都是没用的。”—— 阿里卫哲
298
Before you are a leader, success is all about growing yourself. When you become a leader, success is all about growing others. —— Jack Welch
299
GE 之前在利润微薄的中央空调业务里死磕了 20 年，Welch 上任后定了一个战略“数一数二”，所有不是第一第二的业务全部砍掉卖掉拆掉，效益提高了，员工自豪了，股东回报更好了。一句话的战略切得够 sharp。
300
看到王慧文很多年前招聘产品总监的 JD ，其中有三个问题：
1. 举一个你认为实现的很好却失败了的产品
2. 举一个对你的产品理念影响最大的产品
3. 举一个你做过的最精彩的产品细节
301
Directing is 90% casting. —— Hollywood
302
稻盛和夫说，定价即经营。但他没说的是，改变价格带提价只能走半步，走太着急走了两步就不行了。
303
Be a mission with a company, not a company with a mission.
304
"Some businesses are a Ferrari and adding marketing just exponentially skyrockets their success. Whereas other businesses are a beat-up old jalopy and adding marketing is like putting lipstick on a pig."
305
看完亿万第五季，忽然想起本科时的一门管理课，一学期内容都是什么完全不记得了，只有一句话还记得：领导力就是影响力。亿万里有很多这样的桥段，一句话扰乱对手心智改变他的战略，几句话和合伙人修复裂缝抛弃前嫌，几句话激励同事让他重燃自信。
关于反思的反思
306
世界上只存在两个等级，有负疚感的和被欺骗的。英国作家 Jilly Cooper 在 《等级》这本书里说，“一边是中产阶级和上层阶级，他们总是心怀歉疚，满脑子都是社会关怀。另一边是各种劳动阶级，他们已经被电视和报刊杂志中关于美好生活的种种想象彻底洗了脑，于是因为大蛋糕上自己的那一块太小而觉得受了欺骗。”
307
日本茶在历史上真是占尽了消费品从零到一和破圈做大的所有条件：中国伴手礼、佛教法会、天皇喜欢的奢侈品、预防心脏病和解决宿醉的大众功能性饮料、斗茶的线下攀比炫耀活动、阿弥众这些顶尖艺术家手艺人加持、建立茶室标准、有了禅宗的哲学加持、家元制度提供资金和标准。
308
“当银行家们聚在一起吃饭的时候，他们聊的是艺术，当艺术家们聚在一起吃饭的时候，他们聊的是钱。” —— 王尔德
309
大家玩 Two Truths and a Lie，发现撒谎的关键就是要在真实基础上去撒谎，而不是凭空去编造。
310
二战后日本家庭的三大件是，洗衣机、冰箱、吸尘器，居然没有中国三大件里的电视。吸尘器在日本住宅的重要性可以理解，但为什么洗衣机和冰箱比电视更重要？
311
刚看完克里斯坦森的书，在重看《当幸福来敲门》电影时，我自言自语，哦，这个想推销给医生们的设备注定不能成功的嘛，因为它是 sustaining 延续性创新，不是 disruptive 破坏性创新……
#看商业书真的对看电影非常有帮助
312
看见杨老师说，我们这文化里长大的人这么爱 judge，可汉语里唯独没有一个词可以精准表达出 judgemental 的意思，还要翻译成“动辄喜欢评头论足”，中文该反思一下了。
313
时间机器啊。家住南京的日本导演竹内亮今天发了个微博：我的记忆中，索尼，松下等公司当时经常被骂，我们日本人以为这是“改良”，但是美国人以为“盗用”。然后美国政府开始各种各样的办法来控制和批评日本公司和日本政府。我看到微软暂停收购 TikTok 美国业务谈判新闻的时候，突然想到了 30 多年前的日本。
314
用微观写宏观，small is big。对于这年轻一代的孩子新冠到底意味着什么？“这是我第一次感到自己离历史这么近。”
315
“资本市场有时候跟爱情很像。丰田，收入是特斯拉的 8 倍，净利润是特斯拉的 20 多倍，但市场给丰田的市值，却只有特斯拉的一半。”
316
苹果 1976 年成立，4 年后上市，花了 26 年市值超过千亿美元，再花了 11 年市值超过万亿美元，再花了 2 年市值超过 2 万亿美元，超过了石油巨头沙特阿美。
海天味业，1994 年重组，20 年后上市，6 年后市值 5300 亿人民币，超过石油石化巨头中石化。
317
千亿和万亿什么概念？
如果拿容易理解的时间来类比：一百万秒是十二天；千亿秒是三千四百年，我们人类刚从青铜器时代进入石器时代，圣经都还没写好，中国还是商朝，秦始皇都还没出生；一万亿秒？一万亿秒之前，北美洲的乳齿象都还没灭绝。
318
阿里内部一直在说，中国接下来十年就两件事，马云说的是 Happy and Health，两个 H，彭蕾说的是，大健康和小确幸。
319
槟榔有个爆款是枸杞槟榔，就是槟郎缝隙里加三颗枸杞，顾客就觉得养生，吃槟榔的伤害用枸杞来替代了。和冬虫夏草细烟、川贝枇杷膏爆珠烟，异曲同工。
320
以前讲共产主义小康社会是什么，“楼上楼下，电灯电话”。这句 slogan 真棒。
321
之前王兴提起过一个“和外星人开会”的视角：假如有一天作为地球唯一的代表去参加银河系大会，那我应该跟外星人说些什么呢？要如何介绍地球和人类文明呢？倒推一下，这个星球上存在过什么东西，发生过什么事情，就是自己应该如何过一生。比如最壮丽的自然风光、最繁华的人文景观、最好的音乐、最好的文学、最好的建筑、最好的美食……看完了李录的书，我觉得如果要投票派地球代表去和外星人开会，我投李录一票。
322
军宏说，很多管理学词汇量都是来自物理学和化学的，比如势能。
323
“长期主义不是坚持不坚持什么的。长期主义是，从概率上看，只有把时间拉长，跨过很多个小周期和几个大周期看，我们才能在一个不确定的世界里，得到无限接近于确定的答案。”
关于乱七八糟的反思
324
我妈讲，她有五个兄弟姐妹，所以小时候家里抢饭吃是有策略的，盛饭要先盛半碗快快吃掉再盛满一碗慢慢吃。因为如果你先盛了一碗吃完，盆里就没有剩下的饭了。
#统筹学在抢饭中的应用
325
意大利朋友告诉我，以前米兰最多的姓是 Brambills，现在是 Wu。
326
Harry 教我从机场门口下车到上飞机只要十分钟的攻略。我说，如果一年出差算 30 次，你这个攻略每次给我节省一小时，那三年能省 5400 分钟，够把五季《亿万》看两遍了。
327
奥斯卡最佳影片已经三年是种族主义的牌胜出了，今年终于换了个阶级矛盾的牌。
328
我有时候觉得奥斯卡评委会的喜好和诺贝尔文学奖的评委会的喜好差不多。
329
看完了和传染病相关的各个电影，最大的感受是，还好我国不允许私有持枪。
330
感觉《1917》全片一镜到底不如美剧《真探》那 6 分钟的长镜头让我紧张，说不清为什么。
331
一早上已经打了八个喷嚏了。
332
看电影美剧多的一个不良反应是，我一听见歌剧就想到枪战，一听到童谣就想到变态杀人狂。
333
原来只有母的柳树才飘柳絮的。
334
我发现疫情期间看战争片特别能缓解焦虑，重看完了《太平洋战争》，现在要重看《兄弟连》。
335
看见一个付费网课，疫情期间猫猫心理学的，比如你忽然变成每天都在家不出去了猫猫是否会有什么心理问题，会产生什么怪异行为吗，疫情期间要注意猫猫的哪些饮食问题。忽然觉得自己不是一个称职的铲屎官。
336
“这个世界上，一百万人里才有一个主角，而这个主角必定是把事情做到极致的人。”—— 电影《无双》
337
1987~1997，星巴克成立以来十年开的近 1500 家门店中，只有两家门店被关。这个选址和经营实在是神话一般的存在。
338
“花开堪折直须折”唐代杜秋娘写的这句，和 17 世纪英国诗人 Robert Herrick 写的 "Gather ye rosebuds while ye may" 完全对应上了。
339
Panda Express 什么时候能开到中国来呢。特别怀念那个又难吃又好吃的美国中餐味。
340
朋友买了一辆 180 万的雷克萨斯 LX 570，理由是，只有这个能用最便宜的 92 号油。
#富人里的穷人
341
JNBY 的童装品牌叫 jnby ，蛮可爱的。
342
网络效应也可以说是，越早的用户越“蠢”。
343
我才知道钻石是虽然全球第一宝石但完全不保值的，典当行都不收的。然后求证了我妈和我姑，福建求婚和结婚都只送黄金，不送钻石的。福建人民，可。
344
京季的服务好评。有情商高的员工一定是因为有情商高的老板。说冷就调温度还拿来羊绒披肩，说要更多 XO 酱就送一碗加打包一碗，说服务员漏点一个海胆龙虾就送了一份。
345
之前的电影都是杀妻主题多，可是最近几年变成杀夫主题多了……这是美国女性力量崛起的一个产物嘛？
346
“为什么关成都？”“因为成都说川普的人多。”
#今日最佳
347
上海朋友说现在有一盒冰博克那都是身份的象征。哦。
348
发现 70 后和 90 后的打字速度都实在没法和 80 后比的。因为只有 80 后是用文字网恋的那一代。
349
俞伯牙与钟子期，Rob with Jerry Maguire
350
朋友说，“他都没英文名，肯定不是上海人。”
351
搜了下发现，美剧《继承之战》里 Logan 的 summer palace 拍摄地是亨利福特的孙子的家，而 Logan 想收购的 Pierces 集团的家的拍摄地是 J P 摩根的家/岛屿。
352
苏州的三虾面和日本的亲子饭其实一个逻辑，那就是要吃就吃你们全家。
353
上海的电和香港的一样不要钱，空调那个猛，我进每个餐厅第一句话就是，有羊绒披肩吗？
354
“我就喜欢穿着几万块的东西，别人都以为是几十块地摊买的。”穿着三宅一生十多年前古着限定款的朋友说。
355
朱萧木说，中医最好做直播了，因为中医讲究的说学逗唱。
356
问朋友觉得某公司怎么样，他说：“他们嘛，优秀但不卓越。”这话太 mean 了，学到了。
357
诺兰到现在还没手机没个人 email 这事还是让我蛮震惊的。
358
朋友说，我们马上 close B3 轮。我说，卖维生素啊你？
359
在和常州的一个小供应商校对产品文案，本来我以为就只是对对中文，结果英文也给我校对了，还指出一个语序错误，说 imported 要放在 breathable 的前面，因为定语语序都是先宏观后微观的...…这一刻忽然感受到了我国供应链的强大。
#proudly made in China
360
朋友说她上次穿耐克衣服还是在高考，她爸迷信，要她考试天天穿耐克，打勾……
#场景对于消费品的重要性
361
看着许闯拍何穗的那套照片，听着药师寺宽邦的电子佛经。是一种享受。
362
原来百雀羚创始人的李家三兄妹，也是龙岩人。
363
第一次喝 KFC 的珍珠奶茶，居然这么好喝……奶味好浓，还有咸味，珍珠又是焦糖味的，外卖路上泡了一小时也依然非常有嚼劲。
难怪净利润率能做到 18%，KFC 中国真是一家厉害的公司。
364
做电商的朋友说他前女友的生日是双十一，所以从来没给过过生日。
365
周五六日都在出差，不能看诺兰的《信条》我那急的，一落地北京就拖着箱子直奔电影院补看去。
366
没有蛋黄或鲜肉的月饼都是耍流氓。
367
这脱口秀太赞了。企业家的脱口秀就是不一样。以前开公司是“老罗和他的朋友们”，欠债后是“交个朋友”。
368
看见一个人的朋友圈签名是“顺大势，逆小势”。
369
继前两周第一次喝 KFC 珍珠奶茶居然很好喝之后，今天第一次吃味多美的流心月饼居然很好吃……
老牌子能经过那么长时间考验都是有原因的。
370
收到了个广东湛江的超大月饼。五仁金腿。还是铁盒装的。复古啊。
371
之前去朋友家玩，还没进门，看见大门上贴着一个便条 "Those doors we open and close each day decide the lives we live"。
现在要合租找室友了，合租公告里最后一段写着 "And those who were seen dancing were thought to be insane by those who could not hear the music. —— Friedrich Nietzsche".
372
感觉最近四五年没看过任何和工作不相关的书，最近几天在重读刘瑜和 Paul Graham 的散文集，舒服。两个人的脑回路都很有意思。
373
非常喜欢《中国女排》这个电影。就是那个“爱拼才会赢”那个劲头，很感动。
374
《挑战者号：最后的飞行》，这个纪录片非常精彩。纪录片和电影不一样的地方就是，你提前知道了结局，过程反而增添了一抹神秘的宿命色彩。
375
总看战争谍战情报电影美剧的结果就是，我感觉我完全可以写一个逼供审问的 SOP 了。随随便便能写个七八十条吧。
376
被告知明天要被放鸽子，原因是“临时接见重要国家领导”。这是我有生以来被放鸽子的最高规格的理由。
377
昨晚看电影，男主基努里维斯说了一句 You are so relentless，让我忽然想起来十多年前读的 PG 的这篇文章。翻出来重读一遍。
378
"Make something people want" is the destination, but "Be relentlessly resourceful" is how you get there.
379
干货分享群的群主需要花最大精力避免的问题就是劣币驱逐良币，而闲聊群、社交群、吃喝玩乐群都没有这个问题。
380
朋友给我发来一个美剧 In Treatment 扪心问诊的解析音频，30 课，张海音，中国心理卫生协会心理咨询和治疗专委会副主委、上海市精神卫生中心心身科主任医师。
#论看剧的专业性
381
子雄要发财了。真为子雄开心。想到过去这几年子雄打磨产品的样子，我脑海里蹦出来的就是废寝忘食卧薪尝胆悬梁刺股韦编三绝照萤映雪闻鸡起舞凿壁偷光……
382
滴滴上的排队写着：“第1位/共2位。您有 90% 的概率在 5：41~5：50 被应答。”我想，如果有同事回应安排的事情能按这样子的模板，老板们就是身心愉悦啊。
#如果不能给我 deadline 请给我一个定 deadline 的 deadline 谢谢
383
我才知道“颗粒度”granularity 这个词是统计学、计算机科学里经常说的。
384
福建土楼边的青普酒店。一晚溪水边的吾乡，一晚独栋带大院子的醉乡。让我想起小时候去乡下住的木楼，很有亲切感。
385
得知莎士比亚书店因为疫情撑不下去要关店了，心中一惊，赶紧让在巴黎的朋友给我去买了两本书。
386
Connection 这个词在中文里没有对应的词，想想还是因为 connection 只能通过语言表达来建立。而东方亚洲人表达感情的方式主要还是肢体语言、提供服务、赠送礼物。
387
所以美国电影和美剧里有很多对话都非常击中人，有非常多对话我都会反复看十多二十多遍，但中国日本韩国泰国越南影视作品里几乎没任何我有印象的深入对话。
388
知道我校密歇根大这两百多年以来的校训是什么吗？Go Blue!
389
朋友刚领证，说老婆刚刚报了一个会计财务入门课，他现在有点紧张。
390
不穿秋裤那都是对北京冬天的不敬。
391
中午吃了个大白菜，怎么那么好吃。一吃就是加了猪油渣和香菇末去大锅旺火爆炒的。喜欢这种能把最基础款的东西做得特别好的。越简单的事情，越难。
392
今天学到一个新知识点，有时摄影师会在镜头前面抹点鼻油，能拍出来很特别的朦胧意境。头油都不行，必须鼻油。
393
北京人给我讲，在教育上，西城区是鄙视海淀区的。因为海淀区是精英教育，是上清华北大，是送去华尔街；西城区是开放教育，是从小培养艺术文学，是送去国企央企部委的。
394
伯爵茶也是奇奇怪怪的。除了伯爵茶，这个世界上还有哪个吃的喝的里面是添加了精油的吗？
395
吃了一只醉蟹，感觉不太一样，一问，说是五粮液加黄酒做的。
396
任何一个媒介投放费用都只可能越来越贵，报纸、广播、电视、互联网、移动互联网、短视频、直播。但贵可能只是对你贵而已，ROI 转化不行不见得是别人的 ROI 不行。你快消品投不起的时候，医疗器械投得起。医疗器械投不起的时候，药投得起。药都投不起的时候，还有医院投得起。
397
最近几年生病都非常有效率。永远都是周五晚上开始感冒或发烧，周日晚上就好了，一点不影响工作……
398
朋友把前妻的手机来电铃声设置成《闪灵》的连环惊悚音。
399
和朋友讨论某能源车。我说看照片效果图还蛮好看的啊。朋友说，只有某个角度好看，某个角度很乖。我说，那比较汤唯，不章子怡。
400
朋友给我科普为什么戴起口罩之后大街上美女变多了，因为上半脸决定了丑不丑，但其实下半脸才决定了好看不好看。
401
讲到凡尔赛文学。推荐一本书 Impro。是 Peter Thiel 给的 Palantir 的入职必读书单里的一本。
Palantir 最有名的是给 CIA 提供情报在抓住本拉登上立了大功，可他们是一家做数据和信息处理的 toB 公司，为什么要推荐这一本讲即兴表演的书？因为 PT 他们觉得 toB 生意很重要就是销售，销售很重要的是对话。这本书有一章节讲的就是对话。
那一章节最核心的理论就是 Status Theory。在一段有趣的对话中，你有时候要升 dominate-raising your status（也就是开始写凡尔赛文学，展示高价值，自夸和黑对方）有时要降 submit-lowering your status（自黑、示弱、求教、和吹捧对方）。两者交织，才有律动、反差和 tension。
书里有理论，也有具体对话剖析，非常有意思，推荐读读。
402
原来线性代数的应用主要是在人工智能上……可是北大本科线性代数根本没讲任何应用，我都是后来去美国看斯坦福硕士他们的线性代数作业题才知道原来线性代数还能应用到现实生活。
403
朋友说，大师和她说，春天出生的姓氏里带口的女性贵人最近会给她带来好消息。说翻了一遍联系了，就是我了，追问到底有什么好消息……
本文来自微信公众号：彭萦（ID：thatyingpeng），作者：彭萦
56:42
48:11
46:25
21:48
27:12
10:07
47:58
07:17
10:51
15:34
