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2021-02-04 11:51
2020年出海头部发行商出炉,这几家公司最挣钱

本文来自微信公众号:白鲸出海(ID:baijingapp),作者:辛童、pridecheung,原文标题:《2020年全球/出海头部发行商出炉:今年都有哪些变化?》


北京时间 2 月 3 日,App Annie 对 2020 年发行商市场表现进行回顾、梳理,发布了多个榜单,包括“全球 52 强发行商”“年度中国厂商出海 30 强下载榜”“年度中国厂商出海 30 强收入榜”“年度中国厂商出海下载飞跃榜”“年度中国厂商出海收入飞跃榜”共 5 个榜单。


在本文中,白鲸出海针对于前 3 个榜单加以分析。


更多中国厂商进入全球 52 强,且整体排位上升



App Annie 根据 2020 年 iOS 和 Google Play 的估算数据,确认了全球 52 强发行商名单。白鲸出海根据 2 年的榜单做了下对比,有以下几点观察。



1. 更多的中国厂商进入全球头部行业。2020 年入围 52 强发行商的中国公司数量为 15 个,相比于 2019 年增加 4 个,其中新入围的厂商有 5 个,分别是字节跳动、米哈游、欢聚集团、游族网络和博乐游戏;跌出榜单的为紫龙游戏。


2. 整体排名上升,但也有公司暂时被落下。在榜的公司中,腾讯和网易表现极其稳定,分别连续 5 年、4 年蝉联榜首和第 2 名,而且相较于 2019 年,中国公司整体排名有所提升,进入前 20 的中国公司达到了 4 家。莉莉丝表现最亮眼,排名上升 15 位。但百度、三七互娱的排名下降幅度较大,分别下降 11 名和 17 名。


3. 从全球 Top10 来看,休闲游戏的创收能力提升明显。相比于 2019 年,2020 年的 Top10 发行商中有 Playrix、Zynga 两个新的厂商入围,并且排名相较于去年分别上升 4 位和 6 位,作为三消巨头的 Playrix 是 2020 年收入仅次于腾讯和网易的厂商,排名全球第 3。


Playrix 不仅三消游戏继续疯狂吸金,旗下放置类模拟经营游戏《梦想小镇》在 2020 年的年流水也达到了 2 亿美金。对于这款游戏,白鲸出海在此前发布的《上线 7 年后年流水飙升至 2 亿美金,这款模拟经营游戏有何秘笈?》一文中做过介绍。


除了 Playrix,另一款在今年升至 Top 10 的厂商 Zynga 是一家以社交游戏为主的厂商。在今年社交与游戏的结合越来越紧密的趋势下,社交游戏平台 Roblox 也取得了增长,相比于去年,Roblox 在 App Annie 全球 52 强发行商榜单上的排名上升了 16 名。另外,相比去年同样在榜单上排名大幅上升的厂商还有迪士尼、Match Group、亚马逊。


关于出海厂商的表现,则主要以年度出海厂商下载 30 强和收入 30 强榜单为参考。


下载:游戏与工具此消彼长、社交娱乐赛道内部变化明显


注:▲表示排名上升;▼表示排名下降;➸表示排名不变;


(出海指:中国大陆以外的市场;榜单为 iOS+Google Play 综合数据,不包括中国收购的海外公司以及通过海外代理发行的 App 的下载;下文将从赛道分布、榜单排名以及榜单变化等 3 个维度进行梳理。)



2020 年下载 Top30 厂商(上);2019 下载 Top30 厂商(下)


2020年游戏赛道大跨步式向前发展


下载榜 Top30 中游戏厂商数量占比明显提高,由 2019 年的 33% 增至 2020 年的 56%。其中掌游天下、FunPlus、红海无限、Blockman Go、波克、夜神数娱、Hua Weiwei 等 7 家游戏厂商为榜单新势力。这里值得多提一嘴的是,FunPlus 不仅连续霸占出海厂商收入 30 强榜首,显然在增长侧也在加码发力。


游戏厂商占比增多和疫情有着密不可分的关系。受居家隔离隔离政策影响,人们急需更多线上活动来“Kill Time”,显然游戏是休闲娱乐的最佳方式之一,直接的表现是 2020 年出现 Among Us、原神等多款现象级游戏。


用户对游戏关注度和依赖度的提高,使越来越多的游戏开发者入局并持续输出大量游戏,用户的选择越来越多,对游戏的标准自然也会增加,那么如何留存用户是游戏开发者亟需解决的难题。根据 AppsFlyer 统计数据,在 2020 年,用户每30 天就会卸载 5 个游戏中的 3 个,卸载率惊人。


另外,受人们防护意识增长、疫情应对经验更加丰富以及疫苗上市等因素影响,2021 年全球疫情利好情况十分明显,用户是否会在“解封、解禁”后仍然继续高频次、长时间的玩游戏仍是未知数。


当然不可否认的是,因为这次特殊情况,让更多用户接触到了游戏,是一次难得的市场培育和用户教育的机会,至于真正有多少用户习惯发生改变,我们一起在 2021 年见证。


社交娱乐与图片视频互促式发展


社交娱乐竞争暗流涌动,快手排名极速拉升


2020 年年度下载 30 强,只有字节跳动、欢聚集团以及快手 3 家公司入榜,这三家国内娱乐强厂,出海后的成绩仍然亮眼。虽然 3 家公司仍然都在榜,但排名却出现了一些变化,欢聚集团下降 2 名、快手上升 11 名,字节跳动保持不变。另外虎牙落榜,与和斗鱼业务合并有关。


字节


字节跳动旗下出海的产品主要有 TikTok、Resso、BuzzVideo、CapCut、Helo 以及 2021 年在加码的“类小红书”App Sharee,其中 TikTok、Resso、CapCut 位列多个市场应用商店免费榜榜首。



尽管 2020 年,字节跳动遭遇了印度封禁、美国打压等苦难,但通过将新兴市场的重心由印度转向印尼和巴西、尝试多种办法和美国政府“沟通”、以及拓展新的市场和新的产品的方式,字节跳动仍然位列 2020 年年度下载榜榜首。


另外值得注意的是,字节跳动在 2020 年首次进入了出海厂商收入 30 强榜单,位列第 18。除了广告业务(Pangle)外,字节跳动在 2020 年先后在海外启动了直播变现、电商变现等多种变现形式。相信如果字节能在 2021 年将 Sharee 成功打造成海外版“小红书”,又会成为变现的一大法宝。


快手


对于快手而言,2 月 5 日上市在即,本次出现在 2020 年年度出海厂商下载榜第 6 名无疑是一个好消息。况且,上升 11 名,本身就是一个不小的跨步。


这得益于快手在海外的 3 次正确决定。


  1. 2019 年 Kwai 加码巴西,在 TikTok 尚未触达的区域培养了一批忠实用户。也正因为这个时间差,让Kwai 在 TikTok 重点进攻巴西时仍有招架之力。


  2. 2020 年,Snack Video 通过诙谐幽默的风格入局印尼,又通过大手笔买量的方法,于 2020 年 5 月 20 日登顶印尼 Google Play 非游戏应用下载榜第 1。


  3. 2020 年,旗下 Zynn 通过现金裂变的方法快速攻破美国用户的防线,于 2020 年 5 月 27 日登顶美国 App Store 免费榜第 1。


正是这 3 次正确的决定攻下的三座城,让快手排名迅速拉高了 11 名,这也是快手上市的重要海外支撑。但不得不说,快手在海外的变现速度确实不快,比字节和欢聚都要慢了一些。


欢聚


2020 年的欢聚可以说是在大刀阔斧的改革,先是剥离虎牙、再是计划出售 YY,这样一来欢聚就会变成一家“彻头彻尾的出海公司”,而且产品矩阵日益丰富。



欢聚此次排名下降 2 名,应该主要是受到印度封禁政策的影响,印度曾是欢聚旗下两大当家产品 BIGO LIVE 和 Likee 的主要战场。不过好在封禁政策之前,欢聚在俄罗斯、巴西等新兴市场做了不少部署,而且从 2021 年的动作来看,正在延续这种布局。


2021 年 1 月,BIGO 通过灯光秀形式登上了迪拜哈利法塔和纽约时代广场,并陆续开始在全球 30 多个城市的地标建筑实施“点亮全球计划”,BIGO 以一种更加“古老和隆重”的方式走入全球用户视野。



不过换个角度,从收入侧来看,2020 年是欢聚钵盆体满的一年。2020 年年度出海收入 30 强榜单中,欢聚由 2019 年的第 12 上升六位至第 6 名。相较于字节跳动和快手,欢聚的变现方法更为直接明晰,以直播变现为主、不断尝试新的变现方法。当然,欢聚也确实需要更多变现可能性。


另外值得电商与营销行业注意的是,字节、快手、欢聚都在启动电商变现,2021 年又会是热闹的一年。


图片视频占比保持不变,新势力正在涌现


从厂商数量来看,图片视频视频厂商的数量仍和 2019 年一样为 5 个,占比 17%。


图片/视频编辑应用的崛起和图片/视频社交媒体的发展有很大关系,2020 年用户对于线上社交有更加迫切的需求、也有很多的时间用来经营自己的社交媒体账号,那么图片/视频编辑应用的作用自然会更加凸显。


但和游戏赛道一样,用户需求愈旺盛,市场竞争也会愈激烈。字节、快手、欢聚都推出了自己的编辑应用,字节跳动旗下 CapCut 更是已经杀入多国应用商店总榜前列。


具体到单个厂商来看,自然是有人欢喜、有人忧了。


相较于 2019 年,美图下降 6 名、格像科技下降 2 名,久邦数码掉出榜单;影笑科技上升 3 名位列第 2、直逼字节跳动,光锥元新晋入榜。趣维科技(小影)排名保持不变。



图片/视频厂商一个明显的出海策略是矩阵化出海,基本每个图片/视频厂商旗下都有至少 5 款目前正在推的应用。在市场选择上,可能更加关注新兴市场,不少厂商旗下的 App 都只有 Google Play 版本,变现模式也以广告变现为主,多数图片/视频厂商都更愿意走“闷声发大财”的路线,截至目前,市面上还没有任何一家媒体成功采访到下载榜排名第 2 的影笑科技。


不过正如前文提到的,越来越多的社交娱乐大厂正要来图片/视频编辑 App 分一杯、甚至多杯羹。根据 App Growing Global 统计的 2020 年安卓端投放力度最大的 Top100 非游戏应用数据,共有 5 个图片/视频 App,其中 3 个是字节跳动旗下 CapCut、快手旗下 MV Master 和欢聚旗下 Noizz。


正如趣维科技创始人韩晟先生此前在接受白鲸出海采访时所说,图片/视频赛道已经进入了在存量市场中寻找增量的阶段,需要更加精细化的运营。


用户对工具、电商、生活方式的需求一直在变


用户仍然需要工具 只是不再需要那些工具


工具类 App 占比大幅缩小,由 2019 年 30% 缩减至 2020 年的 7%,仅有合合信息科技以及度摩科技两款 App 入榜,猎豹移动、茄子快传(SHAREit)、鲁大师(双开和应用锁)以及安奇智联(Xender)均掉出榜单。这主要是受到印度封禁政策以及谷歌合规政策的影响。


工具出海,是出海先行者最先尝试的赛道也曾取得辉煌成绩,但由于 Google 以及苹果应用生态的日渐完善,用户对于杀毒、下载类工具 App 需求明显减弱、加之要求愈发严格,导致纯工具类 App 式微,其实本身是供需的变化以及生态系统依附关系的变化。


但这并意味着工具类 App,不再有春天。


2019 年工具类厂商的唯一幸存者——度摩科技。采用的是工具+休闲游戏+社交的模式,在海外跑得也还不错,旗下目前已经发行了多款益智类休闲游戏。


另外此次新进入榜单的合合信息科技,也就是名片全能王、扫描全能王(CamScanner)的母公司,成功冲进 2020 年年度下载厂商 Top30 的第 28,和疫情导致的线上远程办公有关。除此之外,2020 年年初植物识别 App Picture This 也成功杀进美国、英国等多个成熟市场的畅销总榜 Top50。


事实证明用户对于工具类 App 的需求仍然存在,但是具体需求已经发生变化,现阶段用户可能更加关注文件扫描、隐私等需求,且需求仍在持续变化中。


电商占比不变但市场关注点发生变化


2019 年入榜的两家电商厂商分别是阿里巴巴和嘉云(Club Factory),到了 2020 年,阿里巴巴下降 5 名到第 8、嘉云掉出榜单,Shein 强势入榜至第 14。前两者的排名变化同样主要是受制于印度政策影响,而 Shein 的成功则反映出大家对品牌以及私域流量的关注。


2020 年品牌+私域流量的成功延续到了 2021 年,此前白鲸出海也曾做过多次报道和分析,在这就不再赘述。


至于生活方式的变化,主要体现在用户对于健身类 App 的需求更加旺盛。根据 Apptopia 发布的 2020 年全球健康与健身类 App Top10 榜单,共有 5 款中国出海 App,位列第 1 的是小米旗下 Mi Fit、排名第 2 和第 3 的是郑州卓见网络旗下 Home Workout 和 Lose Weight for Women。


据行业人士透露,这家公司其实与一家影笑科技有很大关联。小米和影笑的排名变化在一定程度上都和健身应用的增长有关。当然小米向前 20 名的大跨步,Zili 也贡献了不少的力量。



收入:日韩市场助力 3 家厂商入榜,字节和欢聚成泛娱乐出海双寡头



相对于下载,收入上的变化并没有很大,主要集中在以下几点。


1. 28 个游戏厂商和 2 个非游戏厂商入榜。


在中国出海收入 Top30 的厂商中,共有 25 个游戏厂商。剩下的 5 家厂商中,如果把腾讯和网易也视作游戏公司,而为爱奇艺贡献收入的也主要是游戏产品,那收入 Top30 厂商中,一共有 28 个游戏厂商。剩下 2 个硕果仅存的非游戏公司是字节跳动和欢聚集团。算是泛娱乐出海的双寡头了。


2. 新入榜厂商共 5 个。除字节跳动外,全为游戏公司,其中除米哈游外,本是因为打开日韩市场或与日本产业有合作得以入榜。例如,以二次元风格 RPG 游戏主打日本市场的悠星网络;把《奇迹之剑》、《热血神剑》和《슥!삭!》/《勇者クライシス》3 款游戏做到日韩市场头部位置的 4399;以及今年用日漫 IP 改编的《一拳超人》在东南亚和中国港澳台获得成功的掌趣科技。


3. 除此之外,也有一些厂商掉出了 Top30,其中包括卓杭网络、海彼游戏、GameArk、猎豹移动、Tap4Fun。


4. 出海游戏厂商收入又上一个台阶。今年表现其实还算很亮眼的时空幻境(推出了混合三消手游《Project Makeover》,很快杀入 Top30 榜单),但整体排名往下降了。这表明,进入出海收入 Top30 的门槛又往上升了。而数据也是这么显示的。


根据 Sensor Tower 数据,2019 年手游出海 Top30 的入围门槛增幅 39%,2020 年的增幅更夸张,为 60%。2020 年平均入围门槛为 1024 万美金,而 2019 年 1 月的入围门槛仅为 547 万美金,几乎翻了一番。


5. 非游戏厂商方面,依靠 BIGO LIVE 在 2020 年收入的提升,欢聚在收入 Top30 厂商排名中上升了 6 位,而字节跳动依靠 TikTok 在全球的继续扩张首次进入了出海厂商的收入榜,成为泛娱乐出海的双寡头。


总体上,2020 年出现了黑天鹅也好、灰犀牛也罢,我们无法预测这些何时会出现,能做的只有坚定创新、时刻准备、顺势而为、把握时机。


本文来自微信公众号:白鲸出海(ID:baijingapp),作者:辛童、pridecheung

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