本文来自微信公众号：L先生说（ID：lxianshengmiao），作者：Lachel，题图来自：视觉中国

之前，我曾讲到，我们要避免“计数器思维”。

有朋友问：是不是所有的目标量化都是不好的呢？我们是否要抗拒一切这样的做法呢？

当然也不是，也是存在正向的目标量化模式的。我举个例子：

情境1：我这周要读某本书，每天要读50页，一周内读完。

情境2：我这周要读某本书，希望能产生一些灵感或想法，最好能做3张~5张知识卡片。

这两个情境是相似的，但后者的思维方式，就要比前者好很多。

为什么呢？因为前者会给你一种明确的要求和限制，它会驱使你把它当成一个“任务”来完成。那么，在这种心态的驱动下，你就很容易把注意力集中在“如何完成任务”上 —— 也就是读完规定的页数 —— 而不是“如何从读书中得到收获”上面。

这就是之前讲到的：把一个复杂的系统性问题“降维”成一个单一的平面，从而养成一种不好的、一味追逐数字的行为习惯。

而后者呢，它的限制和要求宽松很多，只是给你指定了一个方向 —— 读书，并去做知识卡片。那么，你就可以有更大的余力和空间，去自主地安排自己的行动和思考。

只要目标一致，如何去达成目标，甚至达成目标的量是多少，其实就不是特别重要了。

简而言之，一个更有效的做法是：用“我如何衡量我的收获或表现”，来替代传统的“我如何量化我的行为和结果”。这样会给你留出更高的“自主性”空间。

所以，在考核团队的时候，我一般会针对表现进行考核，只要你的表现能够达标，并且过程不违规，那么，你是如何做到的，花了多少时间精力，用了什么方式，都可以自由去决定。

一

不过，我今天想谈的，是另一个话题。

我们可以进一步思考上面讲到的例子。在情境1中，你很容易出现一种什么样的心态呢？你会更容易关注到任务的目标，自己的进度，以及“我还有多久才能完成目标”。

换言之：你关注到的，始终是那个高悬在头上的结果，以及跟结果之间的差距。这会给你不断带来阻力。

想一想：你每天在锻炼前，都想着“还有20斤的目标要去达成”；每天背单词前，都想着“还有1870个单词”……久而久之会怎么样？

你会一直生活在压力之下，被压力驱使着去行动，一步步逼近目标。  

这个过程对你来说是痛苦的，所以，我们才需要去“坚持”—— 这种现象，我称之为“被迫的自律”。

而采取情境2的思维方式，可以令你的视角发生转变：你不再会去关注结果和差距，而是会关注到：在这个过程中，我收获了什么，得到了什么成长。你会始终保持一个正面的心态。而这种正面的心态，会不断产生成就感，为你的行为提供动力 —— 也就是我在之前的文章里讲过很多次的“正面的循环”。

一个好的行为模式，一定不是靠指标来驱使你去行动的，而是靠你从行动中获得的反馈，来自然而然地产生动力。这才是做成一切事情的根基。

这两种模式，在心理学中恰好有一个对应的理论，叫做调节焦点理论（Regulatory focus theory）。

1997 年，心理学家 Higgins 提出了调节焦点理论。他把一个人尝试去达成目标的模式分为两种，分别是：

预防焦点（Prevention focus）：我的行为会不会产生坏结果？

促进焦点（Promotion focus）：我的行为会不会带来好结果？

简单来说，预防焦点就是“不做错误的事”，而促进焦点则是“做正确的事”。

所以，当你用情境1的心态去行动时，其实就是落入了“预防焦点”的模式之中：你会以“理想的状态”作为合格线，认为：达到这个状态才算合格，不达到这个状态就不算合格 —— 于是，你的一切行为，都会受到对于“不合格”的恐惧的驱使。

换言之：你是给自己设定了一个“我必须如何如何”的心理预设，再推动自己去实现这个预设。

反过来，情境2的模式呢，则是促进焦点的心态：你是以“现状”作为起点，只要一切能让你离这个起点取得进步的行为，都是好的，都是有用的。

也就是说：这是一种“我可以如何如何”的心理暗示，它可以帮助你给自己松绑。

二

当然，前面讲的只是一个例子，我想说的是：我们应该如何更好地看待“预防焦点”和“促进焦点”？

我把习惯采取预防焦点的人，称为分析者。把习惯采取促进焦点模式的人，称为进取者。

分析者的思维模式是什么呢？

在面对一项任务时，分析者会先去收集大量关于这项任务的信息，然后进行“分析”，先把所有的可能性想出来、想清楚，再去考虑怎么去做 —— 这也是我把它叫做“分析者”的缘故。

那么，一般会有两种情况：

1）他们会更容易关注到一件事情发展的“可能性”，尤其是其中的负面结果和威胁。从而，更倾向于去规避它。

如同我在《停止内耗，做有用的事》中所说：分析者会更容易产生内耗。因为他们在面对一项任务时，往往会更容易注意到任务的困难之处和失败的后果，从而会更容易夸大对任务的恐惧。

这种恐惧投射在他们的心智世界中，就会造成“灾难性想象”，导致内耗和踟蹰不前。

2）他们会更倾向于遵循一条已经被证实可行的道路去行动，从而最小化过程中的差错。

很多朋友在之前的留言中提到“内卷”，这也可以算是“内卷”这种现象的一个成因（当然只是成因之一）。因为太多的人属于分析者，因此他们会更容易挤在同一条路上，这也就导致了，这条路会变得更拥挤。

因此，结果就是：分析者的行为往往偏保守，偏“保持现状”。他们要么不做，要么因循守旧，很少能够有突破和创新。

举个例子：当面对一项挑战的时候，一个典型的“分析者”，会产生什么样的心路历程呢？

往往是这么三个步骤：

1）烦恼：我现在的生活状态好好的，为什么会发生这样的事情，来打破我的生活状态？

2）恐惧：这个问题看起来很棘手，它会不会很难办？会不会占用我很多时间精力？如果我处理不好，是不是会很麻烦？

3）回避：我能不能先做点别的，先拖着它？等到实在拖不下去了再去面对。也许拖着拖着，它就不见了呢。

对分析者而言，维持现状是足够好的，他们不喜欢变化，也不喜欢风险。除了采取必要措施来防止产生不好的后果，他们一般不喜欢行动。因为不去做就不会错，但做错了就可能很麻烦。

因此，如果你觉得自己行动力很差，喜欢拖延、不去行动，不要急着给自己贴“懒惰”和“不自律”的标签，因为除了“状态导向”之外，也有一种可能：你属于“分析者”，倾向于规避错误，难以承受失败和负面结果的威胁，更喜欢保持现状。

不要停留在表象，要去挖掘藏在背后的原因和可能性，这样才能真正地从系统和结构上去解决它。

三

上面讲了“分析者”，那“进取者”呢？

进取者的特征和心态，一般可以用两个词来概括：“先做再说”和“随机应变”。

也就是说：比起收集信息、分析任务，进取者更喜欢先采取行动去试探，从试探中得到反馈，再去修正和完善自己对于任务的理解和预测。通过不断循环这个过程，最终把任务解决掉。

这就是“进取”：去做，可能会出错；但不去做，就永远不知道深浅。

在这个过程中，进取者很容易碰到意料之外的阻碍和问题，但他们很善于采取行动来试着克服障碍、解决问题。因此，比起分析者，进取者往往会有更强的成就感和自我效能感 —— 也就是构建正向的循环。

另外，进取者往往不能忍受重复和无聊，比起“做同样的事”，他们往往更喜欢尝试一些不同的做法，来丰富自己的经验。因此，他们会更有创新精神。

同样，当面临一项挑战时，一个进取者标准的心态是什么呢？

1）兴趣：有新的东西出现了，打破了我固有的认知，我可以观察一下，它有哪些点比较吸引我？

2）试探：它看起来很有意思，我能不能先采取什么简单的行动来尝试一下，增进对它的了解？

3）改变：看来这个方向似乎不太行，那么我能不能改变一下，换一种思路和做法来试试？

当然，进取者也不是全然都好，他们最容易产生的问题是：

1）容易空耗精力，在一件事情上耕耘半天一无所获；

2）容易低估风险，从而遭遇自己难以处理和解决的困境。

那么，如何大致判断一个人属于分析者还是进取者呢？

与习惯“谋定而后动”的分析者不同，进取者看起来总是精力充沛、神采奕奕。如果你在生活或工作中遇见过这样的人：

活力十足，一想到什么点子就立刻行动；

风风火火，经常拉着你一起探讨、交流；

喜欢尝鲜，总是在做不同的事情，而且间隔期都很短……

那么，他很大概率就是一个进取者。

另一个简单的做法是，观察他面对一个新鲜事物时的第一反应。

如果他的反应是“这样做可能会有什么问题”，那他多半是一个分析者。

而如果他的反应是“看起来很有意思，我可以尝试一下”，那他就很有可能是一个进取者。

四

讲了这么多，是不是说分析者一定不好，进取者一定会更好呢？也不是。

最好的情况当然是：根据实际情况，选择性地使用预防焦点和促进焦点，而不是把自己绑定在某一种类型上 —— 但不用说，这是非常困难的。

实际上，由于大脑固有的一些惯性，我们通常是会有比较明显的倾向的。

一种惯性是“损失厌恶”：在远古时代，获得收益并不是必不可少的，但遭遇危险则往往是致命的 —— 你很可能直接死掉。因此，经过一代代的进化和传承，我们继承了这种对“失去”的厌恶，以及对威胁的高度敏感。

这就导致了，我们在面对很多问题的时候，往往会更倾向于采取预防焦点。

另一种惯性是路径依赖。对大脑来说，根据不同场景采取不同策略，是一件很麻烦的事情，会消耗很多资源和空间。因此，我们更习惯的做法是：用一套模式去应对不同的场景，只是稍微对它进行微调。

因此，大多数人都会更加偏向于分析者。

但是，我们这个社会，是一个高度强调“行动”和“收益”的社会。你因循守旧，那你就会跟其他千千万万人一样，难以脱颖而出；反过来，你去行动，去做一些不一样的事情，虽然很可能遭遇失败，但也因此使得自己有出类拔萃的机会。

所以，我们会觉得什么样的人会有“领导力”，有“领袖气质”呢？往往不是那些思考问题非常缜密、全面的人，而是那些具备出众的勇气、魄力和行动力，能够不断推陈出新的人。

虽然这两者各有优劣，但总的来说，进取者的上限会更高一些，当然下限也会更低一些。

另一方面，研究表明：进取者整体的生活满意度会幸福感，会比分析者更高一些。

Higgins 的一系列研究发现：

当一个进取者取得成功时，他会体验到高强度的快乐；反之，当他遭遇失败时，他会体验到低强度的痛苦。

而当一个分析者取得成功时，他会体验到低强度的平静；反之，当他“出错”时，他会体验到高强度的紧张。

也就是说：一个进取者，他的人生体验是一条虽然偶有波折、但整体向上攀升的曲线。只要不遭受重大的打击，生活满意度就会越来越高。

他们追求的是“快乐”。

反之，一个分析者，他的人生体验是一条平缓的曲线。偶尔也会有“脱离正轨”的恐惧，但都能比较快地恢复原状。

他们追求的是“平静”。

并不是说“快乐”一定比“平静”更好，实际上，最理想的生活，一定是两者兼备的，这才能构成最完整的生命体验。

但是，如果你过度地倾向于分析者，那么，适当往进取者的方向去移动一下，也是不错的。

这可以使你能够更好地适应这个多变、混乱、不确定的外部世界，增强自己的反脆弱性，不至于受到“脱离正轨”的冲击。

五

最后，简单提一下：如果你是比较极端的进取者或分析者，可以做些什么，来让自己变得更加平衡？

如果你是进取者，那相对来说比较简单。可以参考这三个小建议：

1）做一件事情之前，想好应急预案（也就是俗称的 Plan B），这可以帮助你在遇到问题的时候更快地恢复状态。

2）多复盘，把自己的实践经验总结成系统的模板、流程、方法论，可以做成具体化的步骤和核对表，方便自己避开可能的“坑”。

3）多拓展自己的视野，跟不同的人接触，扩大自己的认知边界，从而为更多的可能性和探索留出空间。

如果你是分析者，那么，可以参考这些方法：

1. 转变分析视角

分析者常用的分析视角，是从事物本身出发，去考虑“它可能会发生什么变化”“它可能会产生什么后果”。

这种心态，就特别容易夸大和凸显事物本身的威胁，从而造成虚假的恐惧。

所以，一个有效的解决方式是：把分析视角，从事物本身，转移到“我跟它的关系”。

亦即：从考虑“它会有多糟”，转变成“我可以如何影响它”“有什么对事情有帮助的做法，是我可以去做的？”

举个例子：你要向客户、领导、合作伙伴讲一个坏消息，你可能会很担忧，会在心里不断想象他们勃然大怒，或是失望的样子。但这种想象，只会进一步加剧你的担忧，让你长久地困在内耗之中，对解决问题是毫无帮助的。

更好的做法是：想象他们可能会有什么样的反应，会提出什么问题，会说出什么样的话，然后，针对他们可能的反应，想清楚：我可以做些什么，来应对他们，来尽可能地缓和场面、降低负面的后果。

通过思考“我能做什么”，并不断地在心里预演，那么当你去行动的时候，就可以无需再动脑思考，可以直接调用你预设好的框架来回应，从而减轻你的负担和认知负荷。

2. 拓展可行路径

前面讲过，分析者很常犯的错误，就是困在一条已经被证实的道路上，不断地重复，难以挣脱出去。

这种路径依赖，完全依靠自己是很难挣脱的。这时候，不妨试着去拓展自己的圈子，接触一些不一样的人，从他们身上了解不同的行为模式、不同的做法、不同的路径，来让自己知道：原来通往终点的路，不一定只有一条。

举个例子：有些朋友可能年岁渐长，困于职业的平台期，感觉自己没有太大成长，但又不敢贸然改变行业。为什么？一方面缺少方向，另一方面又担心自己的尝试会以失败告终，白白空耗了时间精力。

这个时候，依靠自己闭门造车去想、去思考，其实是很难有突破的。你可以做的，是去拓展圈子，接触更多的人，去了解他们的故事。他们有没有遇到过跟你类似的困境？他们是怎么做的？你是否能够从中得到一些启发？

这样，不论是一边工作、一边学习，还是转型到一条新的赛道上，你所做出的决策，都会有更可靠的依据。

所以，我一直很强调一点，就是多元化的碰撞。你的过往经历，会决定你的思维模式；你的思维模式，又会决定你的视野。它会限制住你的认知边界，使你只看到眼前的路，看不到其它的可能性。

记住：知识是有网络效应的，可能性也是。你拓展的节点越多，所可能创造的联系，也就越多。

3. 积累成功经验

很多时候，我们之所以不去行动，其实差的是什么呢？也就是那么临门一脚。咬咬牙，闭上眼，往前走一步。你可能就会发现，其实很多事情，并没有你想的那么可怕。

那么，如何鼓动自己走出这一步？

最关键的就是：在跟恐惧对抗的过程中，你怎样能够让自己抢占到上风 —— 哪怕只是短暂的一瞬间。只要把握住这一瞬间，迈出去一步，也许，问题就解决了。

所以，一个有效的建议是：积累自己过往的成功经验。可以是自己受到的肯定、认可、赞赏，也可以是自己的心得 —— 在过往类似的情境中，我做对了什么？我是如何做对的？

通过这个方式，来完善和丰富你的“内隐自我”，使你拥有更足的底气。

很多时候，面对困难和挑战，你所缺少的，可能就是这么一颗小小的、轻微的砝码。

本文来自微信公众号：L先生说（ID：lxianshengmiao），作者：Lachel