“垄断者”Pornhub，终于有竞争对手了

表演者们在 OnlyFans“自产自销”，体现了一个内容平台的大趋势：机构不再绝对强势，个体正在崛起。本文来自微信公众号：极客公园（ID：geekpark），作者：biu，头图来自：OnlyFans网页截图

“每一天都有 1.3 亿人访问我们的网站。”Pornhub 在官网上“自吹自擂”。Pornhub 是色情网站中的垄断者，但在去年，一个不可忽视的竞争对手冒头了。它就是 OnlyFans。

Pornhub 是存放着大量厂牌制作和 UGC 内容的色情网站，而 OnlyFans 是一个粉丝订阅平台，类似付费社群“知识星球”，区别在于，OnlyFans 上让粉丝“付费解锁”的内容大多是成人内容。

OnlyFans 借着肆虐的新冠疫情起势，因为疫情直接让很多制作成人影片的工作室停工了，色情行业的生产端遭受了极大打击，但隔离在家的消费者们需求却急剧增加，这让人们都涌向了 OnlyFans：既然厂牌工作室不能提供内容，那就直接从表演者那里购买。

截止到去年 12 月，OnlyFans 已经有 9000 多万用户注册，100 多万内容创造者入驻。而在 2019 年，OnlyFans 的用户数还不到 2000 万。更惊人的是，平台全年交易金额（GMV）达到了 20 亿美元。不得不提的是，和 OnlyFans 类似的粉丝订阅平台 Patreon 从 2013 年到 2019 年总共的 GMV，也不及前者一年的创收。

Patreon 的内容创作者如知识频道、智库、学习、创作以及各种等级的服务层出不穷，OnlyFans 则以成人内容创作者为主｜Patreon

表演者们在 OnlyFans“自产自销”，体现了一个趋势：机构不再绝对强势，个体正在崛起。可以说，OnlyFans 是“创作者经济”（或“粉丝经济”）的鲜明代表。

有 1000 个铁粉，就能养活自己

OnlyFans 的经营模式是这样的：创作者对自己上传的内容进行定价，介于 5 美元和 50 美元之间，订阅的粉丝付了费才能查看，可以月付，也可以次付。

粉丝还可以直接和创作者进行互动、聊天，直接付小费购买定制内容。比如有人会花 200 美元让创作者拍摄特定服装、特定场景的色情片段，一些成人创作者会根据自己的喜好、需求的难度和出价的多少决定是否接单。

平台收取创作者全部收入的 20% 作为佣金。这和生产链条稍长的厂牌工作室相比，创作者只有平台这个中介，他们成了利益链条上最大的受益者，能拿到收入的 80%。目前，在 OnlyFans 上已经有 100 多位创作者实现了 100 万美元以上的年收入。甚至在本月，刚满 18 岁的说唱歌手 Bhad Bhabie，仅在 OnlyFans“露脸”， 6 小时就入账 100 多万美元。

值得一提的是，去年 OnlyFans 平台抽成 20% 拿到了 4 亿美元收入，且基本没有内容成本和营销成本，主要是 350 名员工的人力成本和网站托管费用。

Kevin Kelly 在 13 年前就预测，“要成为一名成功的创作者，你不需要百万粉丝……你只需要 1000 个铁杆粉丝，他们会开 200 英里路听你唱歌，订阅你的 YouTube 频道，每月参加一次你组织的聚会。”

在免费成人内容唾手可得的今天，OnlyFans 能吸引粉丝持续“氪金”的一大原因是，创作者和他们的受众达成了一种新的关系，双方可以更直接、更真实地互动。

“Tumblr 上充斥着你能看到的最极端的性，”一个创作者说道，“但我认为很多人对此很反感，他们想要的是一个‘在线男友’。”还有位创作者告诉 Vice，会有多次和她互动的粉丝付费就只是为了能和她多说说话。

但这种强调个体的“创作者经济”的另一个名字，是“网红经济”，意思是除非创作者本身自带“流量”，不然很难在 OnlyFans 上吸引到足够多的粉丝。因为目前大多数的 OnlyFans 创作者都还是通过 Twitter 这种对成人内容比较宽容的平台，发布内容预览给自己的 OnlyFans 频道引流。

根据 Thomas Hollands 的一项研究，前 10% 的创作者赚取了 OnlyFans GMV 的 73%。靠前的创作者每月可以赚到 3 万 至 5 万美元，剩下的人有些拿不到 100 美金。

“假如金·卡戴珊的 Instagram 粉丝中有 1％ 订阅了她的 OnlyFans，那么她每月就可以赚 2300 万美元。”OnlyFans 的创始人 Timothy Stokely 如此推销自家平台。看回 OnlyFans 的 slogan“让你的影响力得到回报”，“影响力”绝对是人们“得到回报”的先决条件。

互联网催生了 OnlyFans，移动设备摄像头让内容生产变得几乎毫无门槛，互联网让内容分发更便捷、高效，支付体验也让内容的消费变得更加直接。但与此同时，互联网也在“倒逼”这个行业的创作者快速适应新环境。创作者几乎是一个人就要干所有的工作：构想、拍摄、宣传、回复粉丝、照顾粉丝的感情需求等等。

Pornhub 靠数据驱动，而 OnlyFans 是新物种

2016 年，33 岁的 Timothy Stokely 创立了 OnlyFans。在此之前，他有过几份创业经历，并在其中敏锐地观察到“创作者经济”有巨大的市场机会。

2011 年，他在逛论坛平台 Reddit 的时候，发现了有恋物癖的人群，这群人的偏好非常明确、强烈，但 Stokely 发现市场上却没有很好的垂直服务平台，于是推出了恋物网站 GlamWorship。接着，他意识到了成人电影粉丝会定制化内容的极大需求，在 2013 年推出了 Customs4U，用户可以付费向色情明星索取他们想要的内容，Customs4U 可以看作是 OnlyFans 的前身。

有一次，Stokely 在刷 Instagram 和 Twitter 的时候，发现有些色情明星会利用这些社交媒体发布照片和视频来吸引粉丝，他灵光一现，既然现有社交媒体对这些限制级内容抱着“打击为主”的态度，那为什么不自己开发一个平台呢？

“（在之前几次创业中）我对创作者与粉丝的关系是如何运作的，有了更好的理解，”Stokely 表示，“你可以看到‘网红经济’的爆炸性增长，以及品牌从广告活动和产品代言中赚了多少钱……如果我们能建立一个平台，效仿现有社交媒体展示内容的方式，但关键的区别在于我们还特意设置了一个‘付钱’按钮，会怎么样呢？”

在 Stokely 的理解中，用户在自己有车的情况下也会打 Uber，网约车是自驾的补充，而人们用 Instagram，但这些还是不能满足用户，就会有 OnlyFans 这种作为补充的社群存在的意义。有意思的是，也有人把 OnlyFans 比喻成“色情界的 Uber”，平台帮创作者这群“司机”们搭好服务，收取中介费用，服务还是由创作者们直接提供。

对于创作者来说，OnlyFans 也在“解放”他们。

因为很多名字带着“Tube”后缀的色情网站一直在肆无忌惮地抓取盗版影片，甚至还在影片中插入广告贴片牟利，这对于传统成人影片生产链条中收益并不多的表演者来说，是雪上加霜的事情。

这是 Kevin Kelly 没想到的，他希望互联网能成为创作者的“媒人”，但是目前中心化的社交平台还是创作者和粉丝联系的主要方式，平台通过插入广告和算法剥夺了原本属于创作者的大部分收入。

再者，像 Pornhub 这种几乎完全服膺于“数据驱动”这个概念的网站，他们对成人内容的制作有极高的“控制欲”：有研究指出，Pornhub 背后的运营公司 MindGeek 会严格按照“剧本”来拍摄色情内容，比如人物 A 必须穿什么样的衣物出场，人物 B 需要做出什么样的表演动作，人物 C 在表演全程需不需要全部裸露等明确细节。

这个“剧本”由 MindGeek 通过无数次的 A/B 测试后的目标性偏好的集合。由于剧本都是以用户数百万观看的内容为蓝本，并经过数千次测试，MindGeek 就能确定哪个变量带来了最高的流量。只要有足够多的观众“分享”了类似的性偏好，MindGeek 就会将这些偏好集中起来，形成索引中的“品类”。

但这个制作思路也限制了表演者们的个性，他们必须符合一个个非常僵化的刻板印象。但在 OnlyFans 上，他们可以按照自己的想法，为一小部分受众提供更有新意的内容。

只要网红们在他们的细分市场中拥有真正的粉丝，就可以在小范围的铁粉群体上试用实验性内容。

“背靠”创作者的平台，全都赚钱了

在过往，少数几个媒体巨头几乎掌管着娱乐和新闻界，这些大公司控制着我们大多数人的阅读、观看和收听内容。人们观看预定的电视节目，收听广播，阅读记者按照编辑的要求写的报纸，浏览大型出版商的书籍和杂志，或者在电影院观看由少数电影公司发行的电影。为了输出内容，创作者必须受雇于其中一家媒体集团，或者至少要有足够的影响力。

然而，互联网改变了一切。行业慢慢去机构化了，带有强烈个人烙印的个体开始登场。“草根”也有可能发出不小的声量。

青少年在 TikTok 上能成为百万富翁，玩家能在 Twitch 上靠解说游戏成为明星。去年，Roblox 还向在自己的平台上创建游戏的 34.5 万游戏开发者支付了 2.5 亿多美元。

这些平台“背靠”创作者，都赚得盆满钵满。分析师 Packy McCormic 研究了去年在 Twitter 上引起最多关注的公司和趋势。他说除了 Zoom 以外，今年话题增长最快的公司都有一个共同点：它们都是“背靠”创作者的平台。

比如，邮件通讯平台 Substack 近期拿到 a16z 领投的 6500 万美元 B 轮融资，估值 6.5 亿美元；上个月上市的游戏平台公司 Roblox，市值目前已经超过 400 亿美元，相比一年前估值涨了 10 倍；OnlyFans 以 12 亿美元的估值进行了融资。

而在本月，硅谷“当红炸子鸡”Clubhouse 也正在加快平台的商业化，但不是靠广告的方式，而是面向最重要内容生产角色：创作者，帮他们解决好收入的问题。显然，用户持续的高质量的发言是这个平台的灵魂。

Clubhouse 宣布了一个服务创作者的功能：Clubhouse Payments。官方表示，这是“让创作者能直接在 Clubhouse 上获得付款的众多功能中的第一个。”现在，用户可以直接向平台上自己喜欢的演讲者“送钱”。

在更早之前，Clubhouse 的联合创始人 Paul Davison 曾提到，公司希望将精力集中在创作者的直接获利上，而不是广告上。

这个商业化的思路和 OnlyFans 如出一辙。OnlyFans 预计 2021 年的收入为 10 亿美元。它们都在推动创作者与用户连接，探索持续生产高质量内容的成熟商业生态。

风险投资公司 SignalFire 的首席投资人 Josh Constine，认为 OnlyFans 已经到了“创作者经济”的第三阶段：

第一阶段：创作者拥有大量的粉丝，可以在一个平台上获得传统的广告收入，例如 YouTube；

第二阶段：有影响力的网红开始营销品牌，向个人付费，让他们创造与产品相关的内容；

第三阶段：创作者将他们的内容放在付费墙后，实际上是在同跟随者进一步分离，分成了只愿看免费内容的粉丝，和愿意为更多内容付费的铁杆粉丝。

随着越来越多的人建立起自己的受众群体、分销渠道以及产品，“创作者经济”将会更加繁荣。

这张图表总结了在“创作者经济”时代兴起的专业的垂直工作平台｜li.substack.com

至于 OnlyFans 的未来，公司已经推出了免费流媒体网站 OFTV，一方面成为创作者的流量入口，一定程度帮他们分摊被 Twitter 等社交媒体封杀的风险；另一方面，也是为了聚集更丰富的内容品类，比如喜剧、烹饪、健身、音乐等等。 

有位创作者试图纠正人们对“OnlyFans 创作者”这个工种的认知，“人们往往认为这份工作都是我们工作之外才做的，不是的，我每天都投入了好几个小时的精力，它就是一份全职工作。”他说，“在 OnlyFans 这种平台上表达已经是一股风尚了，现在，我只需要乘着这股风（即可）。”

本文来自微信公众号：极客公园（ID：geekpark），作者：biu