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2021-06-13 19:52
衡水中学是最牛X的商业公司

本文来自微信公众号:半佛仙人(ID:banfoSB);作者:半佛仙人;文章部分文字有删减;头图来源:IC Photo


为什么今天才发这篇,因为高考结束了,不会影响到学生们了。


每到高考季,衡水中学总是充满争议。


今年由于张同学的演讲,争议格外激烈。


赞美的人会说衡水中学给了很多普通孩子机会。


批评的人会说衡水中学是把教育做成了流水线,是带头卷的奋斗X。


不过不管是赞美还是批评,大家是都很羡慕衡水,起码教育从业者都很羡慕。


这种高考工厂的产能,放在教育圈确实是独树一帜的。


在过去二十年的时间里,隔三岔五就要去朝圣、试图去取到真经的高中校长不计其数。


衡水大佬说过一句话,衡水是他们学不走的。


我认为这句话非常正确,因为衡水中学看起来是卷王生产线,但其实不是工业时代的产物,恰恰相反,而是一家具有了互联网思维的现代企业


抛开“学校”这个概念,从一家商业机构与市场竞争的角度看衡水中学,他们的整个运营模式比其他学校要高效不止一个数量级,他们是系统层面的领先


获客,筛选,中台,执行,品宣,渠道,资本合作,全面开花。


很多学校只学会了低头卷,说真的,没有意义。


卷重要吗?


重要,但卷只是整个链路中最不重要的一部分,因为只要管理严格,只要把人当机器,哪个学校都可以卷。


这不是核心竞争力。


一家能对同行进行碾压的公司,必然是看到了别人没有看到的东西。


高考竞争的本质是什么?


并不是考分。


而是基于总分固定情况下的筛选。


分就是那么多分,题就是那么多题,科目就是那么多科目,关键点不是你考了多少分,而是你是不是比别人分高。


大家都考600分,你考590分,你上不了好学校。


大家都考300分,你考301分,你照样上好学校。


所以懂了吗?高考竞争的重点,不是考的分高,而是比身边人跑的快。


那么问题来了,作为一个要达到天顶星级别的学校,你的核心策略是刷题吗?


不是啊。


分儿就那么多呀。


刷题只是跑步姿势的问题,可以修正,不是本质。


你需要的关键一步,是找到那些最优质的运动员。


也就是好学生。


衡水牛X的地方在于,他们的门槛极高,他们的学生本身就是最顶级的原材料,这帮顶级的孩子本身就是万事俱备,只差磨练,甚至都不差磨练,只差一个让他们生活可以纯粹到只有学习的环境,只要没有干扰,他们自己就能快速奔跑。


其他学校学衡水,先想想自己有没有这么牛X的生源。


如果没有,就算了吧,读书天赋这个东西,老师是教不出来的。


当发现生源质量是第一策略的时候,企业应该做的是什么?


是收集市场上所有的天才,每个沦落到别的学校的天才,都是未来的竞争对手,都是损失。985的名额就这么点,清北名额就这么点,你拿走了,我就没有。


甚至恶毒一点的说法,哪怕你这个苗子在我这里废了,其实也无所谓,因为可能的名额没有给竞争对手,而是空出来了。


其实就和互联网公司招人,某个关键领域的关键人才,哪怕高薪招进来废掉,也不放出去,因为放出去,就有可能为竞争对手产生价值。


好了,那问题来了,如何做到生源最好呢?


从公司的角度,需要同时做两件事儿。


其实可以参考第一代企业家们的做法。


一条路是多做PR,造神话,疯狂砸广告,吸引供应商和客户;


同时大量铺渠道,招生办要做到快速锁定优秀初中生的位置以及意愿。


另一条路是做研发,做生产过程的改进,提高原材料的良品率。


二者都要做,后者是前者的基础,没有好的良品率也没有办法做PR,但光有好的良品率如果不做PR也没作用。


一手抓宣传,一手抓生产。


抢生源不是用嘴说,是需要靠真技术。


而接下来就是展示真正技术的时刻了。


对于一家高中来说,什么是真正的技术,是把一些原材料、半成品加工成一个在任何关头都能临危不乱,都有肌肉记忆的考试机器。


为什么说衡水中学像一个互联网公司呢,是因为衡水中学非常重视ROI,也就是投入产出比。


是的,一个优秀的产品经理是非常重视投入产出比的。


投入产出比的命门是,效率。


卷不是效率,聪明的卷,才是效率。


这就是衡水中学最牛X的地方之一:在教研上搞了一个非常牛X中台系统。


很多在大城市读过书的朋友是非常厌烦衡水中学这样的高考工厂的,觉得这样的高中过于压制人性。

其实他们想多了,他们大部分进不去衡水中学,前面说了,他们只雕琢高潜力的学生。


像衡水中学这样的县城中学成千上万,比衡水中学要求更严格、同样军事化管理的学校更是多如牛毛,都像衡水中学一样吊了吗?


没有。


很多从衡水中学取经回来的中学校长只取了一半经,只知道给学生打鸡血、只知道给学生搞题海战术、隔三岔五也是把每日一考。


有效果吗?多少有点。


成为衡水中学了吗,没有。


很多人常常嘲讽做题家这个词,但没有意识到,做题本身是一门技术,大量重复布置作业和练习,意义不大。


不是说没用,而是时间不等人。


在不受时间条件约束的前提下玩儿题海,给个十年八载,都能成为解题天王。


但高考只有三年,比的是原材料质量,更是谁不浪费时间。


这就像很多互联网公司,团队非常豪华,但就是决策错了或者晚了一步,然后一步错,步步错,满盘皆输。


在没有有效中台系统的学校里,有效做题时间反而会很少,最后时间耗光了,题艺也没有提高。


这才叫真正的题海,没有人带,会溺死。


衡水中学有句话是,要让学生从题海中走出来、让老师跳进题海去。


这句话,我认为是中台系统的精髓。


老师才是产品经理,老师才是把握最后试卷呈现的战略角色,要老师理解产品目标、洞察产品趋势和定位产品的问题。


翻译成人话就是,老师要懂学生输入和输出的过程,因为我们的产品是那张卷子,那张卷子如何呈现,老师是需要有预判能力的。


同样是爬山,爬山有不同的路线,没必要顺着默认路线来,一定存在最优解。


应试也是一样,没必要按照课本进度来,一定存在更优解。


老师是产品经理,而产品经理的职责除了理解产品的目标以外,最重要的就是设计产品和运营产品。

衡水中学有个组织叫做研课组,每几个班就设置了一组各个学科的研课组,这就是产品经理的研发部门。


在研发部门的支持下,在衡水中学的一个时间段里,如果任选两个不同的班级,如果恰好他们在上同一门课的话,就会发现两个不同的老师在用同样的教案。


这的确是一种标准化的教案制作流程。


教案是被研课组反复研发出来的东西,同一周里要反复碰头三次,共同做出一套东西来,群体智慧,大家共享。


这是产品经理的运营部分,设计出来了要运营,要迭代。


这个东西每周要磨,是根据学生的反馈来磨出来的,表面上看起来人家是流水线作业、标准化流程,背地里实际上人家是真正的教学,是有反馈式的教学。


就像你以为短视频是千人千面?


但核心驱动的最优算法,只有一套。


算法会迭代,算法会变化,但核心只有一套。


衡水中学是从来不直接用外面试卷的,而且都是随时更新,几乎不用原模原样的旧题。


哪怕是变了一点点,衡水中学的研课组也需要处理。


中台实时处理全国各地的试题,虽然不一定是原创,但是要改编,而且要拆解,把一个特别难的压轴题拆解成简单题,然后分开输出。


其实所谓的压轴题并不难,是很多知识点的结合,简单题的加总。


但大多数人的信息处理能力是比较弱的,单线程处理,看到大题第一反应是懵了。


大多数老师的思路是把这个大题拆成N个,但衡水中学的做法似乎更高级一点。


是拆完之后,每次加一点,第一周的时候学生吸收了,学会了,可以处理两道题的综合题;


第二周发现真的具备了处理两道题的能力,再加题,这次可以处理三道题了;


第五周之后见到五道题加总的大题已经完全不怵了。


这是真正的产品思维。


学生是产品的载体,但也是用户,也是产出。


要按照他们的接纳程度和反馈来调整自己的输出。


其他学校“鸡”学生,衡水中学不止“鸡”学生,更是“鸡”老师。


这个也很像是一家公司,因为学生只是产品的载体,老师是生产设备和纺织女工,要向生产车间要业绩。


为了更好地“鸡”老师,衡水中学创立了一套“师徒制”的制度,老教师带新教师,而且一个徒弟要配两个老师,一个教怎么做班主任,一个教你学科上的教学经验。


把教学工作按场景拆分成颗粒度更细的工作,把各自需求都对齐,互联网人直呼内行。


来,我们总结一下衡水中学模式:老师是产品经理,重视用户思维,关注客户真正需求,重视中台,产品开放出来实时反馈及时调整。


是不是有一丝丝互联网公司的感觉了。


其实高效率商业的本质,就是如此。


在这套模式下,学生的打法会和别人完全不同,然后他们就成了学校的广告素材以及活招牌,然后就是吸纳来更多有天赋的人。


这些有天赋的人,会进一步促进算法的迭代,然后,成为宣发素材。


商业公司的一个核心特征是网络效应,用户多了,信息或者商家数量就会多,而信息/商家多了以后又会吸引更多的用户,走向正循环。


衡中同样是这么一个具有网络效应的存在。


因为有优秀的过往业绩,就会招到最好的老师,而最好的老师会把现有的产品体系进一步完善,从而提高产品的良品率,而良品率的提高或者保持又会招到最好的原材料。


哪怕现在衡中佛系了,不“卷”了,不搞研发了,甚至是不搞军事化管理,改素质教育急先锋了,在五年内仍然会有最好的产品经理和原材料涌过来。


一小部分互联网公司能成为巨头并且可以持续多年增长,就是因为网络效应和马太效应的存在,最终越赚钱的公司就越能留住最好的人才,而最好的人才又会创造出新的赚钱工具。


衡中同样如此,你以为它是靠着“鸡”完学生“鸡”老师,本质上它是靠着中台驱动效率,大数据筛选迭代策略,产品宣发形成网络效应,最终从市场上让对手招不到更好的苗子,根源上解决了竞争问题。


再进一步,还可以和资本合作,把这套模式复制,哪怕只是整点分校搞搞学区房呢。


这是真正的来自另一个维度的打击,这是真正的高维商业竞争策略。


当然,谁都可以说衡水中学用了最精妙的方法,最优秀的策略,做了一件错事儿。


或许是的。


但他们有的选么?


这就成了一种,现实困境了。


本文来自微信公众号:半佛仙人(ID:banfoSB);作者:半佛仙人

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