出海中东，如何适应当地市场？-虎嗅网

本文整理自《穿越丝路，再拓新域：解码中东零售格局》主题讨论，来自微信公众号：FBIF食品饮料创新（ID：FoodInnovation），嘉宾：徐演妮（盒马国际出口业务负责人）、Ahmad AR.BinDawood（沙特阿拉伯超市连锁BinDawood控股公司CEO及董事会成员）、Majed Al Tahan（沙特阿拉伯电商平台International Applications Trading Company（IACO）创始人兼CEO），作者：FBIF，原文标题：《想出海中东，如何避开物流坑、搞定供应链？解码1355亿美元的中东零售格局》，题图来自：AI生成

文章摘要

中东市场增长强劲，预计2024-2028年食品行业年均增4.39%，今年收入达1355亿美元；沙特人口3000万，以年轻消费者为主，需本地化适应清真法规、高温挑战物流冷链；建议品牌通过本地合作伙伴测试限量产品，线上线下渠道同步拓展。

• 📊市场潜力：中东食品市场前景广阔，尤其糖果零食板块占231亿美元份额。

• 🤝本地化策略：进入沙特市场需本地伙伴解决清真认证、法规要求及地区消费差异。

• 🌡️物流挑战：高温环境（超50℃）需严格冷链管理，包括温度监控和隔离运输。

• 🛒渠道组合：线上线下双渠道布局更有效，起始于线下试点吸引体验再扩线上。

• 🔍产品测试：品牌应以有限SKU试水商店，收集数据调整本地口味后再扩大供应。

• ❄️生鲜处理：生鲜冷链成本由平台承担，确保产品新鲜度而不向客户收取额外费用。