一位死磕硬核直男的创业感悟（上）

本文来自微信公众号：有瞰学社（ID：gh_a43f58185aee），作者：有瞰编辑部，题图来自Unsplash

大卫是一个职业经历极其丰富的人。

他一路经历过500强公司Top Sale、餐饮创业者、中欧商学院MBA、知名教育公司CEO助理。

他也是一个喜欢死磕自己的人。

他会不断给自己设立看起来难以实现的目标，并且死磕到底。

比如大学用几个月时间，把六级从四百分不到提升到了 677 分。在两千分之一的录取率下，拿到了联合利华暑期实习的 offer。

现在他又开始死磕创业，希望做一家好公司。在上一段创业经历中，他管理一家30人左右的公司，核心业务是做爆一款“解酒糖”。但这段创业经历在三个月后就早早结束，现在他又开始寻找新的创业方向。

在整个创业探索过程中，他喜欢不定期对外输出一些自己的思考。于是乎，我们就邀请他来每天输出自己在创业过程中的深度思考，比如怎样寻找创业方向，如何和合伙人相处等。

虽然还不知道大卫这次创业会取得多大的成绩，但我们相信，大卫在创业过程中毫无保留的反思和总结，会对你所有启发。也相信你看到他不断前行的过程，能从中受到鼓舞和感染。

本文摘取了大卫在创业探索过程中的部分所思所想，希望对各位有帮助：）

一

2021/07/09

我这次创业的合伙人，是一个50岁的大叔，身价大概十来个亿，手下有三家公司，N多地产，一家投资基金，是一个特别优秀的人。

跟他协作的将近一个月里，有几个感受非常强烈。

1. 人生阶段不同，做事情的节奏完全不同：因为早已自由，所以他在推进事情，总是比较随性的状态，每天十点到公司，下午三点走。跟我聊的话题，更多是如何养生以及怎么吃东西才营养，每天雷打不动的拉着我去跑步，而不是开会。

我就很崩溃，毕竟我还没有自由，所以我总是push他，努力影响他。目测，如何影响他，改变现在这个几十人团队的工作风格，将是我未来半年最tough的工作。

2. 也许，我和他关系的结构，合伙人就是错的，他管着生产研发以及供应链，我管着销售运营，这是合伙人的关系，没错。可是我快他稳，这样做事情，就会很撕扯。

所以，更好的结构，就是他是董事长，然后找一个人来做CEO，要么是一个跟我一样想突破的人，我们节奏能一致；要么就是我。当然，我还需要做出业绩，获得整个团队的信任。

我始终相信，结构对了，事情才能对，这是从老黄身上学到的点。

3. 一代人有一代之体：我的合伙人身上留着他那个时代的烙印，极度关注产品。这是好事。但是，他们并不关注用户在想什么，在他打拼的那个时代（1993年-2010年），中国的商品还没有那么丰富，所以好好做好产品，就能做的很好，他就是这么起来的。

可是，现在产品真的太丰富了，消费者始终挑花了眼，单纯的说“我我我”，用户是不听的。

4. 中国真的正在经历新老一代企业家交接的断层，老企业家有资本有供应链有社会资源，但是不懂用户，新一代企业家则正好反过来，如何促成这两拨人的合作，也许是一个时代性的机会。

二

2021/07/28

到底有没有做自己之说？

这两天在家照顾老妈，没管太多业务的事情，但是和合伙人电话聊的比较多。就聊到了“做自己”的问题。

我过去觉得做自己很重要，能发挥优势+装别人也装的不像+装起来成本还极高。

可是，在最近半年的创业过程当中，我越来越觉得，也许不应该做自己，而是环境需要你什么样，你就长成什么样。

起码，对于创业者来讲，没法只做自己。

大概几个原因：

1. 作为公司一号位，一个重要的职责就是解决全公司都解决不了的问题。本来就是很难的问题，结果一号位还死抱着“我要做自己，我不能XXXX”的执念，就有点太迂腐。

2. 太守着自己，会诱发自己把责任抛出去。我之前说过，我的合伙人很懂人，很能搞关系，我应该让他发挥优势。可是，这个过程当中，我好像感受一层潜意识：以后搞人的事情，就他去吧。

可是还是那句话，如果今天公司最重要的一个事情就是搞定一个关键人，且我的合伙人不在，我咋办？死守么？该上就得上，而且脑袋时刻挂弦：这种局面很有可能发生。

3. 太守着自己，也许是一种不敢改变的借口。一旦自己内心认定自己是个啥人，并且接受，我们就能心安理得的接受。不过我们自己能感受到，其实是我们害怕改变的痛苦。

写到这，我突然想起来之前看到的一段李小龙的采访，他说：

清空你的思绪， 灵活，无形，像水一样。你把水倒进杯子，它就变成了杯子；你把水倒进瓶子，它就变成了瓶子；你把水倒进茶壶，它就成为了茶壶。水能载舟，亦能覆舟。像水一样吧，我的朋友。

这个像水一样的感觉，就是不执拗于做自己吧。

三

2021/08/11

复工第二天，又是信息密度很大的一天。

昨天说了，没有线上业务的加持去做线下的推广，效率极低。所以昨天一整天都在规划我们的抖音账号的基本逻辑，短期来讲，可能以“肠胃研究院”的定位来构建内容。

因为现在我们后端的供应链上，基本全是膳食纤维、益生菌这样调节肠胃的产品，所以从“内容-专业-信任-购买”的逻辑来看，讲一些有关肠胃健康的专业内容，可能是有价值的。

但是特别要注意的一点上，抖音这种娱乐平台上，专业的严肃的内容的完播等数据，一定很惨，所以要想办法说人话、找到关联场景，说好故事，用户才能扛过前三秒，才有可能做下去。

说到这里，其实就说到了这年头非常重要的一个能力——说人话：能把人们束之高阁的内容，用好玩的，搞笑的，低消化成本的传递给用户，很重要。

从最早的《明朝那些事儿》，当年明月用搞笑写法写正史、到混子曰用漫画讲历史讲经济、再到罗辑思维用口播讲社会问题，再到万维钢用通俗写法讲科普，其实都是将相同的内容，用人话的再次表达。

甚至，大家可以去看看郭德纲的《坑王驾到》以及《老郭有新番》，郭德纲摆脱了传统说书那种横眉冷眼的严肃表达，把相声的搞笑融到了“说书”里，让说书这种理解成本本已经很低的产品，进一步降低了阅读成本。

我猜，未来在科普类上，应该有一拨整体阅读成本降低的产品会出来，因为“降成本”这件事情，首先一定发生在本来就有“故事”的领域，也就是历史。

再然后，就是故事感没有那么强的学科，比如科学，再细分，比如肠胃健康学，就需要一拨人，把它说明白讲透。

这个人，为什么不能是我呢？

四

2021/08/11

新一代创业者和老一代创业者的区别。

这两天和我的合伙人吵得不可开交，之前说过，这是个老家伙，有钱、对人感觉特别好。

而且，他有老一代创业者——或者说已经成功的创业者——共有的特征：不听劝。

我天天和他打架，就是因为这个，你说你完全不懂互联网的东西，你也不懂新一代消费者，你连抖音B站都不看，你还在那指手画脚的干啥？

这是我过去的认知，这两天这种认知松动了：我发现，这种不听劝，也许并不完全来自于他过去的成功，而是来自于他对于产品效果的坚守。

要知道，过去七年里，他在这个产品上，花了将近4000万，研发、生产、供应链一溜够，但就是不往销售上靠。直到效果被验证了，他开始推进销售，力道更猛，更敢砸钱。

我就设身处地的想，如果我是他，我能扛住七年里一直做一个事情，且一直亏钱吗？大概率够呛。

这也许反映了新一代创业者和老一代创业者的一个差异：

老一代创业者就是很朴实，不讲噱头，不讲概念，没有融资，看起来蠢的让人心疼，但内心有一个坚定的信仰——做一个有价值的产品。

而新一代的创业者，因为信息环境的浮躁，我们追风口、追概念、找趋势、做严格的计算、做事情浅尝辄止，碰到点问题就跑，还美其名曰是跑MVP测试没跑通。本质上，也许都是内心缺少一种热爱和信仰。

此时，我脑中蹦出来一个概念和一本书：精致的利己主义者+《优秀的绵羊》。

借用朋友的一句话：all matter is love。一切，唯有热爱。

愿我们都找到内心的热爱。

五

2021/08/12

今天依旧快速在推进产品在抖音推广的事情，找了一位MCN的老板请教。我把我的基本思路带去给他，我本以为我还算认真准备了。

但，他说的一句话让我突然醒过来：对标账号时，请做到对内容拆解到秒。我真是个愚蠢的人，还在那自high呢，这事再次确认了几个做事情的点：

• 一个新手做一件事情，先别想着创新，先把基本功做到位，所谓到位，就是像素级的分解+模仿。这和华为在学习这件事情上的思路高度重合：先僵化、后优化、再固化。

• 不要有内心戏：我在请教这位前辈之前，有过这么一段内心戏：他这么忙，是不是也没空搭理我？我是不是也可以自己学？我自己学无非时间长一点，但是也能做好吧。

• 现在回想起来，只能说自己是个傻缺：直接一点，对方如果因为忙不想搭理你，那自然不会搭理你，不要给对方加戏。

六

2021/08/13

昨天和合伙人喝酒，算是非常坦诚的把我的“边界”展示了出来，虽然沟通的时候，双方还是有点火药味，但是我相信，明确的边界会让合作更顺利，即便对方不认可，但是在行事时，他也会有所考虑。

今天我就把我的两个重要边界说出来，也许你看了，也会感觉到这是你的边界，那咱就一块守好它，如果你还没找到，那也许可以找找看，认识自己的边界真的很重要。

1. 不允许目标侵蚀

在之前一篇讲结构化思维的日课里，我说道，我最常用的一个思考结构就是“what-why-how”, what说明白是个什么事，why说明白干这事的意义，how说明白怎么搞。思考是分模块的，一个模块（why）过去了，就不要再重新回来想这个why，就想怎么干好就行。

这么说太抽象，我举个例子。

我最近减掉了将近15斤，源头的那个why，是因为我有点脂肪肝，我想多活两年，那就确定要减肥，而且核心要减脂，而不是掉秤，进一步讲，是减内脏脂肪。这是why和what。

然后就是怎么做，那就上网查资料、看广告、读书、找朋友聊。确定how。然后就执行就好了。这是常规流程。中间遇到困难，就解决困难就行，反正我要把体脂率降下来。

但是，如果这个过程当中，我遇到了各种困难，比如低碳带来的不适感，不能出去胡吃海喝，需要一天喝3000毫升水，我因为不想面对这些困难（how的问题），于是开始质疑减脂这件事情的意义（why），开始想脂肪肝也许也没那么可怕，胖一点肉嘟嘟也许还挺可爱，那就是我碰到了底线：目标被侵蚀了。

工作中没有一件事情是简单的，遇到困难，然后解决困难，这是我要的方式，而是不是遇到困难后，跑去否定意义。

记得在抖音上看到过一个哥们徐敏，他讲过一段话，他说：

大多数人都想要成功，但是他们无法放弃晚上刷剧的美好时光，无法放弃和朋友喝酒聊天，也无法放弃早上起床一泡尿之后的回笼觉，但是对于我来讲，我什么都能放弃，如果我做不成，等待我的，只有一条路——从楼上跳下去。

这样的价值观当然不可取，但是，放在今天讨论的语境里，徐敏其实就是在讲目标侵蚀：我不允许因为任何原因，侵蚀我想要做成事情这个目标。

记得很早之前看谢霆锋在港大的演讲，他问台下的观众了两个问题：

Who wanna succeed?

全场举手。

Who is lying?

全场沉默了。

2. 别老说“我知道”

在我的自我介绍里，我写到我是一个好奇心很强的人。这种好奇心并不光是对于这个世界的好奇，其实也包括对任何一个我正在做的事情的探究。

所以，跟我聊天的时候，你会发现我其实不太说话，更多是在问问题，因为我想知道，你现在在表达的所有，是怎么来的？历史脉络是啥样的。

可是，在这点上，我和合伙人就打的很凶，举个例子。（我不是吐槽我的合伙人，我也会直接把这篇日课发给我的合伙人，且昨天喝酒时，就已经在这点上打过一架了）

因为做消费品，所以我就会看很多奇奇怪怪的消费品案例，然后和合伙人聊，听听他的意见。可是，他的回答，大多如此开头：

• 这不就是智商税么？

• 这破玩意还有人买，我们的产品吊打他们。

• 卖着多，肯定是刷单的。

我就很懵，我就问他，你之前用过这些产品咩？他说没有。

我很不爽，我知道，他碰着我的边界了。

我始终相信，这个世界任何一个做成的事情，背后都有无比复杂的设计考量以及碰壁后的调整，如果把这些东西单纯的归结到“这不就是那啥啥啥”，我们永远无法成长。

这不光是好奇心，而是一种对商业理解的追求，甚至如芒格徒弟李录所说：追求知识，是一种道德责任。

本文来自微信公众号：有瞰学社（ID：gh_a43f58185aee），作者：有瞰编辑部