很多人做生意刚开始，因为害怕失败，就不断推迟首次市场验证，转而去做一些看起来热闹但其实毫无价值的动作，比如联名、加功能、打磨设计。听上去像是“更有准备”，但其实是焦虑转移，本质上就是不敢面对市场反馈。
作为品牌战略顾问，我就经常看到这样的情况。昨天我在帮一个做潮鞋的设计师梳理项目，他本身已经是很多小众潮鞋背后的设计服务方了，但是，这次做自己的品牌，半年时间才憋了一个产品，终于到要开售了，他开始犹豫：是不是还不够好？要不要再改设计？要不要再联名？要不要加点更炸裂的创意？——你发现没有，这其实就是在逃避真正要面对的那一步：把产品拿出来，交给市场去验证。
我给这个现象取了个名字，叫 「验证逃避症」。
那后果是什么呢？很残酷：你时间耗掉了，钱也烧光了，结果还是没有建立起最小的生意闭环，项目也就死掉了。
100分的幻想，不如 70分的验证。
你产品做到70分，就立刻推向市场，去看能不能卖掉第一批货，能不能出现第一批复购。哪怕产品有瑕疵，也比你一直憋着要强，因为市场的反馈才是唯一的真相。
所以，你只要问自己一个问题就行：
我现在做的这件事，是为了MVB（最小可行生意闭环），还是因为我在逃避市场验证的焦虑？
如果答案是后者，那你就要立刻停下，咬紧牙关，把产品丢到市场里去。
为什么要这么狠？因为早死早超生。逃避市场验证，时间和资金全消耗光了，你反而没有回旋余地。30天跑得通，就迭代优化。跑不通，就换项目。
其实说白了，MVB是你的唯一出路，验证逃避症就是 MVB 的反面。你是想早点面对市场，还是想永远困在自己的幻想里？
——所以，记住这句话：“与其追求完美的100分幻想，不如先拿 70分去市场验证。”
我是品牌战略顾问刘厂长，文化图腾方法论提出者。
如果你的生意也有复杂决策问题不知道如何抉择，欢迎找我咨询。
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