职场里拒绝“跪舔” 争取站着把钱挣了

本文来自微信公众号： 萝卜聊产品 ，编辑：小万，作者：萝卜聊产品

本期节目，我们想聊一个很多职场人，尤其是上班时间不长的朋友，都会有的一个困惑：我的Leader看起来啥也没干，就是汇总周报，感觉工作根本不需要这些leader。

这其实是一个视角的错位，站在执行层，我们看到的可能只是传声筒以及派活，但站在业务视角，看到的博弈、平衡以及拆解。很多leader的价值，往往藏在一些看不见的地方：为什么做，怎么做，谁来做，如何体现团队价值等等。

聊到最后，我们发现这不仅仅是关于leader，更是关于选择：

1.别陷入非黑即白的陷阱，硬、软实力不是非得二选一，庄子的“木雁之间”才是成年人的生存智慧；

2.在焦虑的职场环境里，套路也许能赢一时，但靠谱和体面才能让你活到最后，真诚是非常稀缺的能力；

3.选了互联网的高薪，就要接受它的不确定性，选了安稳，就要接受一成不变的平淡，所以一件事情很难去判断对错，需要结合我们的核心诉求

在这个充满不确定性的环境里，我们不想分享那些油腻的“向上管理”，我们的建议很朴素：尊重常识，把事做好，把话说清楚，争取站着把钱挣了。其他的，那就随缘。

以下内容来自播客《萝生门》第17期节目转译的文字：

萝卜：我猜很多朋友都有过这种经历，尤其是刚入行那一两年。每天看着自己的直属leader，好像也没干啥正事。

连起：很典型的现象就是没事就在工位上坐着，或者看不见人。

萝卜：对，感觉就是开开会，汇总汇总周报，然后给大家派派活，追追进度。所以难免会琢磨一下，这leader不就是个传话筒或者搬运工嚒，没感觉到leader有什么太大的价值。

连起：很真实，因为我也是过来人，特别能理解。我当年做执行的时候也经常想，这活儿明明都是我干的，没有你这个中间商，我直接跟老板汇报，业务是不是跑得更快？

但是随着工作时间越来越长，就会觉得之前的想法实在是太天真了。基本不太可能出现直接ctrl c完ctrl v的情况，还是要挠头改很久，小组周会可能1小时2小时，周报也是为了这1、2小时去写的，但是再往上汇报的时候可能只有几分钟，需要压缩很多内容，但还要讲明白前因后果。

萝卜：这其实涉及到两个事情：

连起：这其实就是一种职场版的“罗生门”。完全取决于我们站在哪个视角看问题。当你真的有一天坐到了那个位置，成为一个小leader的时候，你会发现世界完全变了。对于很多leader来说，反而会比较委屈，上面老板觉得你执行力不行，下面的人又觉得你瞎指挥，左右不是人。

萝卜：这本质上还是人性的弱点，屁股决定脑袋。因为视角不一样，评价就会很难客观，我觉得如果要合理的看这个事情，还是需要先捋一捋，小leader们一天天都在做点什么，才能更好的去理解这个事情。

连起：我觉得还是需要先明确下定义，我们前面提到的这些小leader，主要针对的是实线管幅5-10左右的基层管理者。

萝卜：那我懂了，你这个定义还很含蓄，意思就是打绩效的时候，如果按361强制分配，手里得有人头能去认领那个倒霉的1。

连起：对，主要比如我说我手底下就一个人，这种分都没法强分。

萝卜：OK，口径对齐了，接下来咱们就来拆解一下，他们的工作到底由哪几部分组成。

连起：我觉得可以大概分成两部分吧。

萝卜：正因为过程、背景我们都不知道，我们就容易从已有的妥协结果，然后去骂街，会觉得大家都是傻子，就自己是聪明人，这背后其实会有很多信息差、平衡和取舍，我经常说一句话，抛开具体的业务场景，去评价别人决策逻辑是很浅薄的。

连起：有一个场景和这个很类似，就是业务部门和中台部门往往会有一些矛盾，中台部门觉得业务部门做了很多离谱的决策，但是业务部门又觉得中台部门站着说话不腰疼。本质和上面的情况差不多，中台部门只拿到了结果，没有拿到业务部门讨论、妥协的过程。

大家都在奔着自己的OKR使劲，业务部门确实也没这个义务和中台部门同步自己内部的讨论与分歧，这些闭门讨论的内容也确实不适合放出来，会给人一种内部很不团结的感觉。

我们回到盘活儿这块，正常来讲一个合理的团队配置下，人才都是有梯度的，比如小老板自己是个P8，下面一个P7算是小二把手，再往下有俩P6，再带几个P5、校招、实习什么的。老板是为团队产出最终负责的，所以他得盘，这个活儿拿什么配置干不会砸锅，有一个基本的产出。

萝卜：就是带好队伍，拿到业务结果。

连起：带好队伍，拿到业务结果了之后，往下就是瓜分胜利成果了。分蛋糕其实也是许多新晋管理者最头疼的事情，给大家吃大锅饭看上去没什么问题，但是大锅饭意味着缺乏激励，大家太容易懈怠了，有种慢性死亡的感觉。很多新晋管理者们会参加很多的训练营，读很多什么人性的弱点、心理学之类乱七八糟鸡汤文学东西，但是反馈依然做不好管理，依然是一地鸡毛，不可否认的是这确实基层管理的现状。

面对这种情况我觉得可以回归到一个本质问题，就是人为什么会聚在一起？这里说的当然不光是工作场景，最本质的还是相互欣赏、相互尊重，能一起做事。不因为我是领导我可以决定你绩效我就对你作威作福，而且要发自心底里的从对方的立场出发、给予对方足够的尊重。

短期看来可能确实会有一些损失，长期来看你是可以筛选到一些志同道合的人的，这个才是最宝贵的财富，真诚才是最大的必杀技。

• 第一个是每个职场人可能都会经历这个过程，你去社交平台上刷一圈，全是吐槽leader瞎指挥、没事找事的，但随着工作年限，看法会慢慢有变化。

  
  

• 第二个就像你说的，汇总周报这个事情，还是很有技术含量的，不是简单的复制粘贴。尤其动辄好几个小时的那种大会，可能分到业务汇报时间特别短，在这么短的时间内，既能体现产出，又不能太拘泥于细节，还是很考验水平的。

  
  

• 一种是大家作为-1都能感知得到的，水上的部分，比如日常汇总周报、开开会什么的。

  
  

• 另外一种是作为-1可能没那么容易感知得到的，水下的部分，一般落实到基层管理者手里的工作方向都已经大概明确了，怎么码人干活，怎么分蛋糕，类似于这种事情-1们可能最多感知个结果：分到你手里的活儿是啥，你的蛋糕分了多少。但是决策过程你是不知道的。

  
  

萝卜：坦白的讲，现在业务环境不太好，真诚其实是很不容易的，所以在这个业务环境之下，还能保持真诚，这是能干大事的品质。

我举个例子，前几天就有个人跟我交流，他的团队拿到了一个裁员名额。其实老板、BP和他已经定好了人选，但是他纠结的是怎么去聊，因为是年底，年终奖没了，工作还不好找，对方情绪肯定会很大，怎么沟通是个很大的挑战。

这时候他面临两个选择：

连起：虽然从效率的角度看，挑错、找茬的这个方式可能很高效，坦诚布公的沟通也有确实有一定的风险。但是我们做事的标准难道就只有效率这一条准则吗？以及说在这种方式在劝退这件事上可能是高效的，但在后续团队管理可就不好说了，我们做的又不是一锤子买卖。既定事实无法改变，但并不妨碍我们在执行的时候更有人情味一点，更体面一些。

萝卜：是的，所以他纠结来纠结去，还是决定坦诚的沟通，虽然他底下的小伙伴吐槽了很多事情，但也比较爽快的接受了这个决定，相对来说比较顺利的，算是比较体面的。

但是话说回来，虽然事情解决了，但剩下小伙伴的情绪和担忧是不是也得安抚安抚，不然的话后续活也不好干。

连起：总的来说，对于小leader而言，底下的小伙伴感知不到的部分，反而会很关键，正因为看不到，所以不是硬实力的比拼，更多的是统筹规划、沟通、协调这些。

先说统筹规划，很多人会说这些比较虚，其实一点也不虚，我拿一个具体的例子来说，比如你想出去旅游，我们人也不用弄太多，就4～5个人，就组织出去玩两天，你就知道有多难，这里面涉及到饮食习惯、睡眠习惯、游玩计划，如果我们真的有过这样的经历，就会知道就这么几个人，如果想让大家都玩的开心，玩的满意，都非常折磨人，更别提实际业务中的统筹规划。

萝卜：组织5个人的旅游都会有各种问题，但当人数扩展到了10个、15个的时候，问题会呈指数级增长，如何统筹规划是一项不可或缺的能力，要达成一个业务目标，需要做什么事情，怎么去拆解，交给谁去做，这种能力太重要了，就像你前面提到的，拿什么配置干、给谁干不会砸锅，这种能力是很难直接显现出来的，所以不容易被感知到。

连起：第二个很多人对leader做的事情，感知不到的是沟通和协调。我个人观点，人情世故就是可以当饭吃。沟通就像一门技术手段，是我达成目标的手段方法。现在舆论观点一提到什么酱香科技就有点嗤之以鼻，认为是什么见不得光的封建残余。新时代的青年就应该打破这些旧时代的枷锁。

沟通、人情世故只是个技术手段，是比较中性的，你不能做事碰壁、出了问题就埋怨这些恶臭的封建残余。工具是不会出问题的，最多就是不好用你换一个就好了，问题只能出在用工具的人身上。菜刀放厨子手里是做菜的，但你一样可以拿着去为非作歹，这能是菜刀的问题吗？

就像踢足球一样，有踢的好的就有踢的臭的，差异天然存在，但是你不能因为踢的臭你就说足球这个运动不科学，22个人抢一个球，不如一人发一个自己玩儿去。但是真要一人一个球了，这还是足球吗？

萝卜：我们日常做业务，很多时候不是你人特别厉害就行，是你能把人搞定，愿意配合你去落地这个事情，这个很关键。

如果leader搞不来资源，团队累死累活做出来的方案落地不了，那才是最大的失职，之前很多人调侃产品经理这个岗位，觉得脸皮厚是第一生产力，其实对leader们来说，也是这样。

连起：其实可以分享一个小技巧，看看leader到底怎么样，别看他平时画饼画得圆不圆，你就看一点：有没有担当，前面我们提到一些事情很难感知到，但是担当还是可以看出来一点东西的。

怎么看呢，很简单，假设当跨部门“吵架”的时候，他在做什么，当需求变来变去的时候，他又在做什么，当一口大锅扣下来的时候，他在做什么，是自己扛了还是让下面的伙伴扛，如果留心这些问题，还是能看出来很多东西的。

萝卜：相当于有问题出现的时候，leader能冲出来扛责任，就是一个很好的leader，感觉这是一个比较好的纬度。

聊到这里，我突然意识到，我们划分的纬度就是硬实力往往看得见，软实力往往看不见，正因为我们日常看到的都是硬实力部分，一些具体做的事情，才会觉得很多leader没有什么价值，但如果能特别留意软实力的话，这个想法不一定会有。

连起：硬实力和软实力，确实是一个比较贴切的描述。

• 第1种，用PUA话术，挑对方毛病，说你不胜任，让你觉得走是你的问题。这很高效，也能规避风险，全是套路。

  
  

• 第2种，也可以坦诚沟通，告诉对方这是组织的决定，你的能力没问题，是业务匹配度的问题，甚至帮对方梳理一下简历，以及接下来重点看什么方向。

  
  

萝卜：那你觉得，对职场人来说，是硬实力重要还是软实力重要？

连起：我觉得你这个问题是一个陷阱，其实面试中这样的陷阱题也很多，对于这个问题现在通常有两个比较极端的观点——只能在软硬实力里二选一，做人还是做事二选一。

有一个很经典的场景，张麻子指着手枪问汤师爷，这个能不能挣钱？能挣，山里。又指着惊堂木问汤师爷，这个能不能挣钱？能挣，跪着。那这个加上这个，能不能，站着把钱挣了？这个就不是一个二选一的问题，我就不能两手抓两手硬吗？

萝卜：确实不是二选一的问题，但是很多人的精力和能力，短时间内很难去兼顾，既要又要不现实。

连起：这里可以引用一个典故，君子应处木雁之间。大意就是君子要在成材与不成材之间，有的朋友可能会困惑？我从小努力读书、当做题家，从小县城考到大城市不就是奔着成材出人头地挣大钱实现阶级跃升去的吗？为啥还要处于成材与不成材之间呢？

萝卜：可以，都开始去讲哲学了，其实很多东西以前都不懂，但随着现在年纪越来越大，经历的事情越来越多，反而开始很喜欢这些内容。

连起：上面的讨论，弟子觉得老师你这口风怎么变了，就引出了这个典故：君子应处木雁之间，当有龙蛇之变。成材之木遭砍伐，不成材之雁亦难逃厄运。此非倡导中庸之道，而是说我们要审时度势，具体问题具体分析，方能明辨是非。

萝卜：你说的这个典故，让我想到了庖丁解牛，这个典故大家其实都很熟悉啊，就是讲一个熟能生巧的故事，但是我之前看过深度解读啊，讲的是做事情要尊重客观规律，学会顺应趋势，很多普通厨师拿着刀对着骨头砍，那刀肯定很快就砍坏了，所以每个月需要新换一把，但是庖丁是顺着皮肉的，用了19年，刀还跟新的一样。

你说的具体问题具体分析，和这个场景感觉很类似，本质上也是要尊重客观规律。

连起：环境还是很重要的，短时间来看环境可能确实有身不由己的因素，比如说跳槽跳劈了，到了一个sb环境，但是我又不能立即跑路，简历花了我还得养家，就只能明哲保身先苟着。尽量不让自己也变sb，不过你要是迅速融入环境甚至企图当傻逼中的霸主，那我只能说你就是奔着这个去的。但长期来看环境基本都是个人选择的结果，注意当下的每一次选择。

选哪条路都没有错，不忘初心，方得始终，坚定自己的选择，并承受对应的考验。

我又想起三国里的一个典故，关羽过五关斩六将，千里走单骑，好不容易到了古城碰到张飞，兄弟上来就要砍他，你说他委屈不？挂印封金，好不容易拿到的汉寿亭侯编制都不要了，这放普通人可能直接就高低得和张飞打一架，我都这么努力了你还误解我，甚至还会搞一些道德绑架，我这么做都是为了我们三兄弟，你不理解我还要杀我。

到这儿是不是大家都很熟悉了，小时候家长也会这么说，我都是为了你好，你为什么不理解我，你知道我为这个家付出了多少多少什么的。

萝卜：听你说这些话，我实在是太熟悉了，你未来应该也会这么说，谁也逃不掉。

连起：这也是选择带来的考验，关羽选择为了兄弟情义千里走单骑，但到了终点却因为兄弟误会了你，你就要和兄弟打打杀杀。家长为了孩子好，努力工作赚钱，但忽视了陪伴，家庭关系却越闹越僵，这不就失其本心了吗？

不是说选什么都没有代价的，我们的工作生活本来就是一个巨大的筛选器，很多朋友们青年时代都是一腔热血要成就一番事业，这是初心。但是选了这个就要面临一系列考验，浅浅尝试几次失败就放弃了只能说明你可能确实不是那块料。这个是牛人的筛选器同时也是对普通人的保护，也不是说所有人都一定要追求世俗意义的成功，知道自己想要什么，尽可能不忘初心，照顾好自己和周边人就已经是普通人的成功了。

萝卜：连起说的非常深刻，我只想提醒一个事情，就是选择一直就是非常难的事情。去年8月份的时候，我们有一场线下的coffeechat，主要是面向25届朋友的秋招专场，人不太多，只有10多个人。但是已经有4个同学找我说，要么业务没了，要么就是没有转正机会，要开始去看新机会。

如果从结果上来说，这些选择可能是有问题的，但实际上从当时那个阶段不一定有问题，不能站在现在看过去，这是不合理的。

• 这里就要说环境的因素了，庄子这个典故的原文是说：一天庄子和弟子在山里，看到一棵大树，异常繁茂但是没被人砍，然后庄子让弟子去了解情况，发现这个树皮糙肉疏、树杈多树干还弯、含水量还很大，既做不了建材也做不了家具，砍了烧火都嫌烟大，就放着让它自由生长了。

  
  

• 然后得到一个结论，此树无用，故得以保全。然后晚上到了农庄，友人决定铁锅炖雁（这里指鹅）款待庄子，仆人问啥那只会叫的还是不会叫的？主人想了下杀那只不会叫的，会叫有用，还能看家护院啥的。然后弟子就问庄子，老师你说的不对劲啊，那个树因为没用就保全了，鹅因为没用就被杀了。

  
  

连起：我们只能做出当下认知以内的，拿到信息以内的相对最优决策。但是选择吃互联网这碗饭，就确实就要朝不保夕的觉悟，虽然这个朝不保夕并不是因为我个人因素造成的，但这就是选择的代价，许多同学选择互联网的理由可能很简单，就是奔着钱去的，这个确实没有什么问题。

工作报酬的本质其实就是你对社会贡献的物质衡量，多劳多得少劳少得。如果你确实有贡献，就不用担心饭碗的问题。关注点还是应该放到自身上，去回答那个你到底能为社会做多大贡献这个问题上。

站在过来的人角度来看，这种组织的变动其实也是一个锻炼的机会，毕竟变动已成既定事实，你就只能想辙去接受它，从中争取能学到点什么的东西去面对之后更大的考验。比如如何谈能争取到更大的礼包以及内部活水注意事项之类的东西。这种心态有点类似于峰哥别管碰到什么事情先来一句“这是好事儿啊”，事实是改变不了的，不以人的意志为转移的，只能调整自己。

萝卜：是的，选择是这样，包括我们聊的硬实力和软实力也是这样，我们不是想讨论哪个更重要，完全看个人意愿、个人条件和环境因素，去做具体的取舍。

连起：确实，这个不是100%、0%的选择，你可以五五开、你也可以三七开，找到最适合自己和环境的比例才是最重要的。但是我们也要看到一个客观趋势，以前我们可以构建一些信息壁垒的，但随着AI能力的持续升级，我们现在获取信息的效率大大增强，AI有海量的数据和资源，可以轻而易举的击破信息壁垒。

萝卜：这让我想起，之前知识星球上有一个朋友分享，说自己其实是有做做内部分享的打算，但又担心自己的一些小思考、小技巧讲出去之后，会存在教会徒弟饿死师傅的情况，所以对分享这个事情很犹豫。

连起：这其实就属于典型的存量思维，还是过去的思维方式，把做业务的那点经验当传家宝藏着掖着。

萝卜：我给她的答复，和你的观点很类似，AI能力会把我们拥有的那么一点信息差瞬间给抹平，这本身不构成什么核心竞争力。但是当我们把一个事情能通俗易懂的讲出来的时候，听的人一下子也能弄明白的时候，才证明我们真的还比较懂，反而会加深我们的理解。

连起：是这样的，我们还不说用GPT或者Gemini，会用豆包或者deepseek，就可以抹平信息差。

这种情况下没有什么好的方式，就只能去接收外部的反馈，接受市场的验证来判断你的这套逻辑到底通不通。

萝卜：这跟很多人找工作是一模一样的，很多人想去做商业化产品或者运营，但是拿不准这个路径到底能不能走通，不要去想和纠结。直接拿着简历去投一投，看看市场真实反馈就知道了。

我想替大家问一个特别现实的问题，我们根据大家的吐槽，聊了小Leader、硬实力、软实力，其实听着都对，但现在的大环境摆在这儿，裁员的裁员，很多业务都在缩减HC。

对于绝大多数人来说，现在不是怎么成长的问题，是怎么苟住的问题，是不是更应该注意向上管理？

连起：我觉得应该首先澄清一个问题：注意向上管理，并不意味着我们就要溜须拍马、刻意逢迎老板，这个不是我们不好好做事的理由。

越是环境不好，好好做事才显得越重要。我们选择好好做事不是因为好好做事可以带来丰厚的物质回报，而是本身这件事就是正确的。

这是出发点的问题，我们的出发点是爱好、兴趣、价值实现，物质收益和回报只是我们做得好的附加产物，不是我们出发的目的。当然现实点，你的目的也可以是赚钱，但是咱们前面说过了，赚钱是社会贡献的物质衡量，那就应该更好好做事了，你的动力就更足了，你事儿做得不好还咋赚钱？大环境不好意味着什么？意味着公司这艘船可能漏水了，或者粮食不够了。这时候你是船长，你要把谁踢下去？

萝卜：肯定是留那个能修船的，把漏水的地方赶紧给补上，如果留着马屁精，船沉了大家都得死，留着能干活的，船长自己才有活路。

连起：我们假定世界上就两种人，会拍马的和会好好做事的人，如果你是老板，你是愿意要一个会拍马的还是好好做事的人？

萝卜：那你觉得向上管理是什么？

连起：我觉得向上管理其实call back回前面，还是一个沟通的问题，老板的吹毛求疵、事儿多的状态更多是他焦虑、不安全感的一个外化。你需要做的只是告诉他everything under control，及时汇报进度和卡点，不under control了你再听我狡辩，赶紧寻求帮助。

萝卜：所以说来说去，就是善于沟通，好好做事，面对不确定性的职场环境，我们给出的建议很简单：就是把事做好，把话说清楚，争取能站着把钱给挣了，其它我们掌控不了的东西，那就随缘吧。

• 这里面还有一个很关键的问题，如果只是闭门造车的话，你很难知道自己的想法思路是不是正确的，尤其是已经形成了思维定势之后，你自己本身就会强行往自洽的方向去圆，很多时候就分辨不清你的逻辑是真的自洽还是你的思维定势让它自洽。

  
  

• 如果你是后者，你就更知道好好做事的价值。当然不排除你多年媳妇熬成婆之后你飘了，需要一些马屁精来满足你的情绪价值。

  
  

• 如果你是前者，马屁精不就是你的来时路吗？他们一张嘴你就知道他在想什么了，重用他们万一哪天他们靠着更精湛的马屁技巧不就把你取代了吗？比你段位高的觉得你是傻子，比你段位低的被你忽悠一次两次之后慢慢也就不上当了，再说你想继续往上爬也确实需要一些愿意干货的人来给你贡献产出，毕竟你自己是拍马上来的。