Manus被Meta收购，华人AI出海无非2B/2C,，但作业都不好抄、路都不好走

本文来自微信公众号： 春阳AI Maker ，作者：春阳兄

一大早，Manus被Meta几十亿收购的消息炸开了锅，到处都是，推特上都是，之前被Meta收购的Alexander Wang第一时间发起祝贺：

的确都是华裔华人的作品，从这条推特来看，似乎Manus被收购之后仍然会在新加坡办公，而不是搬往硅谷，直接并入由Alexander Wang一手管理的Meta超级智能实验室(Meta Superintelligence Labs，MSL)，在新加坡的办公室。

作为曾经有幸和本次收购对象Red Xiao（肖弘，Manus的CEO）交手过两年的to B创业者，

从21年到23年，我所创立的鲸奇SCRM与肖弘所创建的微伴助手（也是一款SCRM）有过简单的交锋，当然，不出意外的，我们被微伴助手的产品力打的屁滚尿流。

这就是我本文想说的第一个重点，如果我们简单的把华人AI出海分成两个队列，一个是To B,一个是to C，

那么AI to C出海的要求是，产品力必须得拉满，用户体验得做到极致才行。这是当初我们在和微伴助手交锋的时候一个明显的感觉，他们居然能够把一个企业级软件做的如此的优雅和丝滑。

我不知道你有没有用过微伴助手的SCRM，现在你也可以去下载用一下。当然，他们早就被明略科技收购了，当时作价是大概几千万，这应该是肖老板的第一次被收购出手，但说到这个，我觉得挺可惜的，因为Manus被收购之前即将以20亿美金的融资进行估值，他们是不会缺钱的。肖老板选择在这个节点直接把公司卖掉，然后给Meta打工，多多少少缺点骨气，毕竟在我看来，他们又不缺钱。

当然，我们并不知道扎克伯格在这次收购里面提供了怎样的叙事，画了怎样的饼，让肖老板大为心动，决定要把公司卖掉哈哈哈。

但AI出海to B的路会更加艰难一点，今年10月，我去硅谷考察，和当地很多to B创业者进行面对面交流。一个感触很深的点是：

你必须得有当地的客户资源关系，这个不在硅谷混迹个十几二十年，很难有这个人脉网络，因为你一张华人脸走进甲方和品牌方的办公室，天然就带着劣势。

白人肯定还是喜欢和白人交往和交易的，这个无需多言。再加上中美关系的紧张和博弈，尤其在AI端的相互制约和封锁（当然，更多的是老美制约咱们），以及数据端的敏感和隔离，所以，如果你在中国做了一款企业级的to B产品服务，然后拿着去美国卖，几乎就是天方夜谭。

在回来的路上，我们几个在中国做to B的创始人开玩笑说，如果你想布局美国的AI to B,或者我们就不加AI这个前缀，只说to B这个命题，如果你要做筹备的话，那么应该从你的下一代开始——把你家孩子从高中时就安放在美国，等他读完高中，读完大学，再工作个两三年，刚好10年，足以让他积累足够的人脉资源以及社会接受度，所以，你可能没有机会做美国的to B出海了，但是你的孩子说不定可以哈哈哈。

但好在，中国这一波AI的势头非常猛，现在大家也不觉得made in China是一个廉价的代名词，

我翻了一眼今年CES的展商名录，

58%的具身智能科技企业已经来自于中国了。

现在推特上到处都是硅谷的那帮人要来中国实地考察，亲自感受AI和硬件的未来：

CES本身也是个人消费电子展，所以to C的AI出海，显然是比to B宽广得多的一条路。毕竟咱们中国工程师的团队，无论是产品还是技术能力都不差，可能我们审美略微差一点点，但是我们也跑出了像Plaud这种又优美又实用的顶级硬件。

再看人家肖老板，第1次做微伴助手也不过就卖了几千万，但是这一次做to c的AI助手，上来就是几十个亿，而且是美金。

所以AI to B还是to C，不言而喻。

不知道我为什么总有一种感觉，Meta在找Manus谈判收购之前一定找过Genspark,而且我相当怀疑Genspark是不是拒绝了Meta的收购，两者都是优质的华人团队出海做的产品。如果扎克伯格还没有谈过，那么我觉得早晚会谈，说不定明年就爆Genspark被Meta收购的消息..我这里斗胆预测一下，你们可以插个眼，到时候回过头再过来看。

Meta现在策略就是，既然我干不过ChatGPT，谷歌还有Claude，那我就买买买吧——表面上是收购一家企业和产品，实际上是收购人才和团队，像Alexander Wang、肖老板这种顶尖的、踏实的，能出活的人才——天下无贼里面有一句经典的台词正好应验，21世纪最珍贵的是什么？当然是人才，尤其是AI领域的尖端人才。

当时Manus第一次发布的时候，很多人不以为然，包括我其实也不看好他们。因为我们所有人都觉得，这不过就是一个套壳的应用，但很少有人会关注到背后真正的技术，你要知道在当时能够以几十个团队的力量去挑战ChatGPT做出GAIA基准测试86.5%（超越ChatGPT）的水准，这是什么级别的神人。

就算我让你套壳，你都套不出来这个水准。

说句难听的，我们之间的绝大多数人，就算你现在让我们开天眼，回过头来告诉你Manus的创意，我们都做不出来这种级别的产品——最绝望和最可怕的，并不是我们没有雄心壮志，没有动手能力，而是我们抄作业都抄不明白。

我印象很深刻的是，Manus发布的slogan和核心价值主张就是：deliver results.

不知道你们有没有留意到，他们的发布会里面多次强调这个点——一个真正能出活能干活的AI，而不是一个飘在天上、只会画饼的AI。

肖老板的这个价值主张，后面也启发了我做我的第一款AI产品：包括AI售前、AI销冠、AI客服、AI顾问、AI售后在内的AI员工系列全家桶（cy1946.com，可以访问我们的官网，由于微信限制，需要你手动复制到浏览器，查看所有AI员工的细节），我们也强调效果的交付及Outcome as a Service（效果/结果即服务），这就是我从肖老板身上的抄到的全部作业哈哈哈。

收购的新闻爆出后，我第一时间找到肖老板的个人微信，给他发了一条非常不起眼的祝福：

我没有指望肖老板会回复——人家现在已经成了华人之光哈哈哈。

我曾经也在某个时刻“瞧不上”Manus，但所有的傲慢与偏见都会在现实当中付诸东流，因为瞧上或者瞧不上不是最重要的，当你真正落地去干，你会发现，你的产品品质和服务质量会决定一切，用户的使用和留存决定一切，市场和资本的认可决定一切，嘴硬是没用的。

我敬佩肖老板和他的团队所经历的，这肯定是一条血路，即便在外人看来，他们经过短短不到两年时间就拿到几十亿的收购结局近乎完美..

最好玩的是，在我们所有人都懵懵懂懂、尚未拨开AI迷雾的时候，Manus已经做出了世界上第一款能够交付结果的AI助手，这一点你不服不行——他们就是快——甚至在Manus之前，他们做的一个浏览去AI插件就已经实现盈利了。所以Manus其实是他们打的第二枪，但是第二枪就打准了。

你看，真正的产品和技术狠人都是闭上嘴，不说话，只干活的——只有产品不怎么样的时候，你才需要站出来吆喝。

说到这个，我也在这里发一个小小的offer和合作请求：

如果你深信自己有比较强的产品和技术功底，有构建AI产品无论是软件还是硬件的想法，并且对出海有极大的意向和兴趣，我可以个人或企业出资约25~150万左右的天使seed，也在积极寻觅人狠话不多的产品技术合伙人，一起构建出海AI产品。

当然，如果你在国内经营生意，想要招募AI员工来替代昂贵且不出活的人类员工，我也可以帮到你，我们的产品（cy1946.com）已经打磨非常成熟——你可以添加我的AI售前顾问直接与其对话体验，你会眼前一亮的——他的专业程度，还有7x24x365的干活态度，会让你觉得雇佣人类顾问毫无必要。

无论你是哪种需求，寻觅天使轮，或者寻觅像我这样的产品合伙人一起出海，或者订阅我的AI员工OaaS产品服务，可以扫码登记需求和意向，这是一个非常基础的筛选门槛——审核通过，我们会第一时间联系你。