那个耶鲁女孩的瓜，其实是一层窗户纸

本文来自微信公众号： 马老板闯荡东南亚 ，作者：格物吱吱

这几天关于程前采访外贸圈的那个帮工厂做出海短视频营销的女孩的瓜，想必大家都吃了，最新的进展是耶鲁女孩道歉，她的“老板”也承认自己管理的问题，等于两边各退一步，此事到此为止。

因为再闹下去，双方都没好处，这是双方把事闹大的底线和默契。

我看了很多人的分析，集中在谁对谁错，这是未成年人的视角，我今天想说的，是成年人的视角，也就是“这件事到底是怎么回事，以及如何避免。”

要搞清楚一件事，所谓的短视频出海营销是怎么来的。

先问大家一个问题，最近两年，是不是在微信刷到很多类似站在货架前，操着英语的中国面孔在介绍产品的视频，然后底下的评论区全部都是英文？

不要怀疑，这个视频不是给你看的。

事实上，伴随着中国外贸的大步向前，大量的老外会接触到中国本土工厂。

不要觉得现在1688和展会已经很发达了，事实上，大量的需求还是沉在水下。

这就诞生了一批外国买手。

这些外国买手要么长期驻扎在义乌东莞，要么不定期飞来中国，他们使用微信，但是微信上的内容，99%都是中文，要么看不懂，要么不理解。

这就催生出一个新的需求和商机，这批长期来中国采购的外国人，没有匹配他们语言的的短视频内容。

其实这件事并不稀奇，在这之前，就有中国人操着英文在youtube等平台上介绍各种义乌的产品，外国人称他们这种模式叫sourcing。

tiktok也好，微信也好，本质上都是一样的。

罗宾和她的“老板”的业务，就是扮演这种类似sourcing的决策，当然，她是站在工厂角度的sourcing，把货卖出去。

传统的模式是你给老外打工，然后赚一些流水和佣金，但是这种模式，等于收卖家的钱，赚的是代运营的钱。

所以这个业务本身来说，就是一个货盘+流量的模式，非常简单。

那么罗宾的老板犯了一个什么错呢？就是让一个连关系都说不清的人，打着合作的名义，掺和进来。

很奇怪，我从一开始关注这件事，到最后他们发声，我一直都没搞清楚他们之间什么关系，老板没有强调员工关系，只是一味说盗用了资源，而罗宾也一直强调，自己没有拿工资（但是没有说不拿提成），双方也承认有一部分营业额是由罗贡献的。

这就很奇怪了，直到我看到他们第一次聊天记录的截图。

罗最早是做工厂出海社群邀请进群，然后后续应该是看上这个业务，进而两人一拍即合，然后发挥她的作用，也就是咨询公司出来的人最爱做的事情，培训。

培训，或者说SOP，对于一个外贸型的短视频团队来说，是一件锦上添花的事，或者说可有可无的事情，但问题就出在，双方都到了接触团队的份上，到目前为止，都没有确定什么关系。

雇佣，还是合作，我觉得更像是分销，说白了就是，我这边敞开货盘给你，你只管冲，但是无底薪，卖了有提成。

要搞清楚，所谓的短视频团队，其实是非常轻资产的业务，就是雇佣几个人，大家拍拍视频，共用一下剪辑和运营，很容易变成分不清大小王的情况。

为什么会出现这种情况呢，我的判断是，双方应该都是轻资产运营，也就是没有非常庞大的团队。

这个事情就很要命了，你的业务本身就轻，踩中的又是一个这两年刚长起来的风口，双方实力都不算强，都带了各自的人马，同床异梦是难免的事情。

伟大领袖曾说过，思想这个高地，你不占领，敌人就会占领，大概是同样的意思。

重资产的公司不怕人抄，因为设备资产放在那，立讯精密再厉害，也打不过富士康。

但是轻资产的公司，核心资产除了人，还有人总结下来的那些经验，也就是那些一点就破的门道。

我之前的公司，也做过类似的事情，把我们的运营方法，内容方法全部都总结出来，但是仅限于培训，且进行岗位隔离。

核心的东西，连写都不会写，都是我和合伙人在会议室里聊出来的。

换句话说，除了我的合伙人之外，没有人知道整个业务从起盘到盈利是怎么做的，这是风险意识管理。

我如果是这位老板，我会选择闷声发大财，赚钱的事情，怎么能到处说呢，除非我想赚那些想赚钱的人的钱。

说回短视频的获客的模式，我知道很多人对这种模式很感兴趣，如果你在江浙沪，可以。这种模式大概也就义乌这些地方才能诞生，因为都是白牌+尾货，老黑问的都是best price，可以赚钱。

当然，最主要的还是大环境，所谓时来运转届同力，这些年出海倒逼的需求，想不赚都难。

我之前做做电子Y行业的时候，曾经拜访过一位在俄语区做外贸的朋友，当时relx缺货，他想通过我的平台，去收一些货，当时我就表达了做买手平台的看法，他的看法是：如果你自己都能找到客户，为什么不自己卖呢？

最后留一个思考题，你觉得某人接受采访，她到底是图啥？