肯尼亚已经卷到死，为什么还有那么多人不信邪？

本文来自微信公众号： 小聂说非洲 ，作者：聂少锐，头图来自：AI生成

很多年前，我跟一个老华侨讨论肯尼亚的二代接班问题，我问他“为什么中国的非洲企业很少有二代来接班的”，因为非洲华侨的二代基本都被送去了欧美上大学，或者在中国上很好的大学，基本上瞧不上非洲。在非洲接班的少之又少，他回答说“因为总有新的中国人带来新的技术新的工厂新的资源，完全不需要二代接班”。

我当时不理解这样的话，印度人是一代一代家族内部更新升级，中国人是新来的人换掉旧的一代，看起来残酷，其实更灵活，更容易，因为中国总有新人来试试。到如今，新来的都是大资本，是国内头部大企业，他们看到老华侨的企业们，有上帝视角“就这，就这规模，就这技术，就这团队，就这管理，我从国内来分分钟碾压他们”，这是很多出来大企业的心态。如今他们确实这样做的，就十年前，过来投资上千万人民币的企业都很少，如今动辄上亿人民币的企业很多。

肯尼亚这两年，已经卷到什么程度了？一句话概括：熟人不赚钱，外行来送钱。但奇怪的是，明明“前辈尸横遍野”，却还是一波一波的人往里冲。仿佛谁提醒一句“这里已经不适合普通人了”，反倒像是在挡人发财。为什么？因为国内资本已经无处可去，而出海，几乎成了唯一一条看得见的路。

国内不缺钱，缺的是“还能讲故事的地方”。在国内，这几年大家都有一个共同感受：实体难，投资难，消费乏力，新项目一出生就被价格战按在地上摩擦。钱不是没了，是找不到能承载幻想的地方。而一旦“国内讲不动故事”，目光自然就会投向海外。这时候，非洲，尤其是肯尼亚，就成了完美标的。

肯尼亚，非洲里“最像样”的那一个。说句实话，肯尼亚确实不差，甚至在非洲属于优等生：英语官方语言；法律体系相对清晰；金融系统成熟（M-Pesa碾压一众国家），航空枢纽、物流中心；中国人多，信息密集；政治相对稳定。

一句话：如果非洲是新手村，肯尼亚就是出生点。所以逻辑很自然：“既然要出海，那不如选个条件最好的。”问题恰恰出在这里。

正因为条件最好，所以被卷得最狠，肯尼亚的今天，不是“机会遍地”，而是——所有能被中国人想到的赛道，都已经被中国人狠狠干过一轮了。你能想到的：房地产、餐饮、建材、钢材、家具、超市、制造业、新能源、电摩、光伏、物流、旅游——一个不落，全在打价格战。

而且是三重卷法叠加：中国人卷中国人，中国人卷本地人国内过剩产能原地平移过来继续卷。很多人一到内罗毕就发现：“怎么感觉这里比义乌还义乌？”可能利润率比国内稍高一点，就是多挣这一点，就愿意背井离乡，这就是我们中国人。

甚至有房地产大企业听到肯尼亚有50%利润两眼放光，“50%这么高，30%我都做”，一个人卷习惯了是改不了的，就是很多华人子女到了非洲依然上补习班一样，中国人骨子里的卷是改不了的。只是他们没想过，这边成本这么高，一个汇率变动，可能30％利润就没有了，奈何他们有钱“亏了也无所谓，第一个盘就当教学费”。都说中国人没钱了，我看出来的人挺有钱。

利润被打没了，账期却被无限拉长。最致命的不是卷，而是卷完之后发现不赚钱。现实是什么？毛利低到个位数；回款周期三个月起步；拖账、赖账、反复谈判是常态；法律成本高、执行难；一单生意没做成，人已经被耗空。你以为是在“拓展海外市场”，实际上是在用人民币，补贴非洲的市场教育本。

那为什么还有人不断进场？说一句不好听的：因为永远有人觉得，自己不是那棵韭菜。每一波新来的人，心里想的都是：“我模式不一样”；“我成本更低”；“我认识关键人物”；“他们不行，是他们不专业”。

于是前人踩过的坑，后人一定要再踩一遍，才算数。更残酷的是：肯尼亚这个市场，不怕你聪明，就怕你带着幻想来。我最近关掉了我的小洗衣粉厂，与此同时，跟我差不多的十几家小洗衣粉厂同时来了肯尼亚，一个个摩拳擦掌不信邪，都觉得自己有独特渠道与模式，而等待他们的，肯定是森大及索马里大厂的大屠杀，只是我跟他们说，他们不信，人教人不行，事教人一次足够。

肯尼亚不是天堂，它只是“筛选器”说句掏心窝子的评价：肯尼亚不是赚钱最难的地方，但它是最擅长淘汰人的地方。它会非常冷静地筛掉：没耐心的；没现金流的；没本地化能力的；没长期主义的；想快进快出的。最后留下来的，往往不是最会讲故事的，而是最能扛、最能熬、最能适应现实的人。

不信邪，本身就是一种成本，肯尼亚已经卷到死了吗？是的。那它还有没有机会？有，但不属于大多数人。真正的问题不是“还能不能来”，而是：你准备好为不信邪，付出多少学费？

如果你只是国内卷不动了，想来非洲“换个地图继续打怪”，那肯尼亚大概率会告诉你一句冷冰冰的话：地图换了，难度只会更高。这是属于大资本过来收割的时代，不属于勇于吃螃蟹的时代。