2026-03-03 12:24
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本文来自微信公众号： 特大号 ，作者：特大妹
十年SaaS创业，一夜被Agent清零
透过屏幕
我都能感受到那位创业者的绝望
特别是最近资本市场开始喊
一种很刺激的观点
甚至硅谷还有个更狠的词
SaaS-pocalypse（SaaS末日）
但我个人认为
SaaS不会被消灭
只会被大模型和Agent重构
变的是产品形态而已
同样
↓
有哪些地方会被AI改造？
主要有三层
UI交互层、流程层、定价层
从点界面👉🏻说意图
传统SaaS是点界面
登录→菜单→表单→提交→审批流
Agent时代是说意图
你说一句“把上周客户投诉里最紧急的20个给我，并自动建工单分配到负责人”，Agent去各系统里跑完流程
这会带来一个直接后果
很多SaaS的前台Portal价值被削弱
但注意：界面变弱≠SaaS变弱
因为改造后，真正重的东西在后台
从应用中心👉🏻工作流中心
过去企业软件是：应用拼图
CRM一套、工单一套、HR一套……
你靠集成和流程引擎把它们串起来
Agent带来的变化是
流程能动态编排
通过LLM+各种skills实现，非常灵活
这也是为什么软件巨头都在推
Agent平台化
他们想让企业软件架构
从应用中心→流程与编排中心→由Agent执行
比如
Salesforce把Agentforce做成「数字劳动力平台」
Microsoft在Copilot Studio上强调「构建自治Agent」的能力」
Seat（按账号）会被冲击
一旦工作是Agent在干，问题就来了
我为啥还按人头账号（per-seat）付费？
Agent带来的变化是
按工作量付费
现在有些大厂商，比如Salesforce
都想尝试「按对话来」付费
最终，极可能SaaS订阅收费会变成
【人类人头+Agent工作量】混合账单
容易被取代？哪些更值钱？
1、容易被取代的SaaS特征是
点功能：功能单一、业务链路短
低门槛：没有强行业know-how
弱数据：数据沉淀薄，难形成壁垒
弱集成：与核心系统连接不深（只是表单工具）
最典型风险是
Agent作为统一入口后
用户不通过你的UI界面进入
不在你的系统深度停留
2、反而更值钱的SaaS/平台
特征相反
系统记录：主数据、业务事实在你这里（订单、客户、合同、财务、工单等）
强工作流：审批、权限、审计、合规都很重
强连接器：能稳定对接多系统（ERP/CRM/SCM/ITSM/数据平台）
可治理：权限、风控、可追溯、可回滚
这类SaaS不会被取代
有的甚至成为【Agent底座】
所以，你看到Salesforce CEO
↓
就直接否认所谓“SaaS末日论”
并强调AI反而会让SaaS更强
总之，SaaS不会死
↓
有些SaaS会被削薄
有些会变Agent的底座
有些会变成插件进入Agent工作流
很多人说
在SaaS产品中插个Agent对话框
确实，过去一年用AI，大多数是问答式
你问：帮我写邮件/查资料/生成报告
AI答：给你一段文本
但是目前看来这种改造远远不够
↓
未来AI Agent的核心变化是
回答+行动
按目标拆任务、调用工具、跨系统执行
微软把这类能力直接叫
autonomous agents（自治/自主Agent）
至于改造的方向，一定是
Agent最容易落地的场景
高频、标准化、可闭环的流程
比如：客服问答、工单处理、简单争议处理、知识检索与分流
举一个最新例子
Airbnb在2026年2月披露：他们客服SaaS工单平台，加上AI agent后，已经在北美处理约30%的客服工单，和部分后台系统联动，能做到不需要人工介入。Airbnb还表示，计划在一年内把覆盖扩展到更多语言与地区。
Airbnb案例说明一个关键趋势
企业不再只把AI当对话框
而是把它塞进复杂的后台流程里
和客服、支付、风控、争议解决一起运作
所以，真正的挑战可能在后面
要SaaS【以结果为导向】输出
SaaS以前卖：界面+功能
Agent开始卖：结果
↓
不过很多TO B行家也非常淡定
说：AI来就来呗，有啥大惊小怪的
做企业级SaaS还是那句话
