海外业务占比超20%，中国医疗AI企业正在全球接单

本文来自微信公众号： 健闻咨询 ，作者：健闻咨询，编辑：毛晓琼

中国医疗AI企业并不打算走“made in china”的老路。

在中东，联影把AI原生设备装进了世界排名第六的约旦侯赛因国王癌症中心。森亿智能在沙特打造了全球首个L4级别的AI诊所，“AI医生”的功能从辅助诊断升级为独立决策；

在东南亚，商汤科技将影像AI卖到了新加坡、印度尼西亚的顶尖医疗机构。医渡科技依托文莱和新加坡卫生部门的支持，协助其开发了国家级的全民健康管理平台和出院患者病程管理系统；

在欧洲，数坤科技和英国NHS合作研发的冠状动脉CTA AI辅助诊断系统，已经在当地20多家医院投入使用；推想医疗的影像产品则被纳入了欧盟多个国家的官方采购框架之中。

基于国内先天的技术和人力优势，以及对医疗行业需求的深刻洞察，中国医疗AI企业正在全球掀起一轮又一轮交付端的“降维”输出。

在海外，为技术、软件、服务付费的市场逻辑是成立的，每笔交易都意味着可观的收入。《健闻咨询》了解到，在某头部医疗AI公司，海外业务已占其全年收入的20%以上。

过去十年，中国TO B型的医疗AI叙事一直陷在商业化迷局里。壁垒之高让从业者们逐渐认同，中国医疗的底层商业逻辑不是创新溢价、赢家通吃，而是同质化竞争、物美价廉、公益导向。

而当水浅鱼多，更聪明的生存之道便是游到更广阔的蓝海里去。

据世界经济论坛去年1月发布的报告，2024年-2032年全球AI医疗市场的年复合增长率约为43%，到2032年，全球AI医疗市场规模将达到4910亿美元，折合人民币约3.58万亿元。

从中国到欧美日、东南亚、中东、一带一路沿线，高处的果实渐渐成熟，中国医疗AI企业自然不会错过摘取的时机。

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出海没有模糊地带

全球市场中，医疗AI技术、产品的主要采购方有三类。

一是政府部门，目的是为居民提供公共卫生服务，如癌症、慢性病的早筛，以及日常健康管理；

二是医院，临床型医院买来提高医疗质量、效率，研究型医院购入用作科研；

三是药企、器械厂家、保险公司等。药企通过AI-CRO来筛选候选化合物，器械厂商需要优化AI软件模块以更低的边际成本带动设备更新换代，而保险科技用AI来降本增效。

以交付结果为前提的2B场景，没有模糊地带，数据、技术、标准几乎没有不确定的空间。

医渡科技是一家强AI基因的医疗智能解决方案供应商。公司创始人、董事长宫如璟用一句话总结医渡科技在做的事：把分散的、不规范的医疗数据变成AI可理解的证据，进而让机器处理这些数据服务于不同的场景。

与其他领域不同，严肃医疗要求技术必须是可解释的、白盒的。具体而言，企业使用的数据来源可被追溯；算法透明，可被审计；数据的计算、处理过程符合国际标准。

医渡科技为研发这套数据处理系统投入了近10亿元人民币。

宫如璟认为，在面向全球的业务合作中，政府部门购买的不是AI工具，而是结果，是通过AI的手段实现公共治理的最终目标。

她举了个例子，在文莱，医渡科技与当地卫生部合作开发了全民健康管理平台BruHealth，覆盖了当地92%的人口。文莱卫生部有进行全民健康、慢性病管理、监测传染病的任务，而医渡需要判断的是“当地政府用了我的整套系统，是不是有助于它实现全民健康的目标”。

与药械一样，辅助诊断类AI产品进院的第一步还是拿证。推想医疗创始人、董事长陈宽告诉《健闻咨询》，严肃医疗产品的跨国应用推广方式都是接近的，敲门砖便是拿到当地监管部门的准入认证，这是获得医生认可的基础，是绕不开的一环。

一位数坤科技的内部人士也向《健闻咨询》表示，获得认证，尤其是FDA或CE等国际权威认证，可以显著降低新兴市场对产品质量的信任成本。

尽管业内也有声音认为，数字医疗开展循证研究可能在一定程度上放缓产品迭代速度，产生资源浪费。但从全球来看，医疗AI企业“拿证出海”是大势所趋，包括联影医疗、推想医疗、数坤科技等在内的头部企业，其海外认证数量均已达到两位数。

此前，数坤科技在产品、技术、市场与运营等层面的海外相关工作一度分散在不同部门之中。《健闻咨询》了解到，为提升国际化推进效率，数坤科技已针对海外市场组建独立团队，并启动了国际品牌运营。

圆心科技则是从支付侧切入，把AI加持下的理赔服务、患者全病程管理、新特药履约服务等移植到了马来西亚，并跑通了商业路径。当地再保公司们会为这些来自中国的技术服务付费。

相同的流程，国内的商业化场景不是为服务付费，而是被构造成了面向患者的营销环节。

在与当地合作伙伴的接触中，圆心惠保CTO兰洁获得的体感是，马来西亚的数字医疗市场像极了2017、2018年的中国，合作方乐观而谨慎，在敲定合作前，他们会要求圆心提供demo、多语言版本的协议，并配合线上线下反复多次地沟通细节。

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踏入一个没有爆发拐点的市场

对全球绝大多数国家来说，背靠中国信息化大基建的数字医疗产品技术已是降维打击。

一个有趣的注脚是，在应用的下游、在保险这样容错率低但与生死相距较远的领域，医疗AI没有太多的技术叙事——企业和医院以通用大模型为底座就能提供有效的患者服务，甚至比医学垂类大模型的场景适用性效果更好。

全球医疗AI市场，某种程度上是中国的plus版，水大鱼小，场景细碎而散乱，但肉眼可见的，是更具诱惑力的奶与蜜之地。

相对富裕的国家会为技术和服务付费，SaaS模式能给企业带来更高的、更可持续的利润率，而发展中国家的一次性购买相对普遍。医疗卫生是政府的基础公共产品，是几乎所有国家都会有的底层需求，市场巨大。

但出海仅有技术远远不够。陈宽提到，医疗AI出海的难点不仅仅在技术或产品问题，而是能不能找到、或建立一条信任通道，吃到这些果子。

宫如璟的经验是，出海一定要找到合适的local partners。医渡科技与新加坡、文莱卫生部合作已有多年，两国政府主权基金是医渡科技的股东，将其引入了当地市场。而如新加坡科技局这样的本地合作者，最终帮助医渡科技完成了技术落地。

但只靠创业公司自身的影响力，很难闯出规模化的市场。

一条有希望的路径是借大船。去年，推想医疗的产品已覆盖全球25个国家的1000多家医疗机构，一年后，这个数字翻了一倍，达到了40个国家2000多个医疗机构。

推想医疗驻扎各地的海外市场团队只有几十人，核心模式是跟海外大放设备厂家、大型医疗集团合作，借助他们的渠道、公信力，进入更多国家、更多医院。

陈宽告诉《健闻咨询》，“一些难进入的国家，基本上要通过公信力的合作机构、组织进入，这样能降低探索、调研成本，否则单靠我们自己是很难推动的”。

而企业要做的是，向这些大船证明、维护自己的医疗专业性。过去几年，推想医疗花了大力气去铺设全球市场的准入资格，目前其产品已进入了英国、法国、欧盟以及联合国的多个采购目录；而联合国开发计划署等全球化组织将其引入了吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、南非等“一带一路”国家。

目前推想医疗的海外业务增速要远大于国内，AI产品和技术走到海外通常也会获得更高的利润。陈宽非常确定，严肃场景的医疗AI未来一定是门全球化的生意。

时间，是不可逾越的代价。

圆心科技跑通路径花了1年，医渡科技进入一国市场的调研通常需要2年，而推想科技的出海之路走了将近十年。尽管AI母题隔三差五就会有爆点，但多位受访者对《健闻咨询》表示，医疗AI出海不会有跑马圈地、赢家通吃的拐点和爆发期。

宫如璟说，做严肃医疗总会有一个长期主义的心态，去做前期调研、探索，去判断自己市场中的长远位置，因为医疗从业者最是清楚，in and out会耗费巨大的沉没成本，而时间是唯一的复利。