2026-03-25 22:47
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本文来自微信公众号： BusinessCreator ，作者：Just Ray
最近我在读一本关于文案写作的书，分享给大家，叫做《BREAKTHROUGH ADVERTISING》，中文译名《突破性广告》。
作者尤金·施瓦茨是上世纪五六十年代最赚钱的文案撰写者之一，他的这本书在营销领域被视为文案圣经。如果你想要写出高转化率的文案，如果你想知道如何把东西卖出去，一定要读这本书。
施瓦茨曾在一次闭门会中，分享了他每天的写作习惯，这是也使他能够随时写出赚钱文案的方法。接下来，我在这里提炼分享一下，他的这个神奇方法：
1、把写作当做一种运动。
想要每天写作，并且保持进步，这不容易。
就像作家Steven Pressfield说的，真正难的并不是写作，而是坐下来开始写。
那尤金·施瓦茨是怎么解决这个问题的呢？
他的办法非常巧妙，就是把写作当做一种运动，而写作者就是运动员。
就像运动员每天去训练一样，写作者每天保持写作也应该是一件习以为常的事。
另外，运动员训练也不是瞎练，而是有系统性的训练，这样才能帮助运动员稳步提升运动表现。
因此，对于写作者来说，同样需要一种经过验证的系统来进行每日的写作，这样你才能像运动员训练一样，保持进步一点点。
为了让自己每天写作并保持进步，施瓦茨他给自己的每日写作设定了某些限制。
选择特定的时间、限制写作时长以及每周的写作频率：
每周写作5天
每天早上9点开始
每天3小时
在写作的3个小时里，他会设置一个计时器，专注写作33分钟33秒。
时间到后，不管写到哪，马上停笔，起身活动，休息10分钟。
结束后，再继续回到写作当中。
不断循环以上过程，直到3小时结束。
在写作时，尤金·施瓦茨有两条规则：
第一，只允许在桌面上使用钢笔和纸张；
第二，他不能离开椅子。
也就是说，只要在设定的写作时间（33分钟33秒）里，哪怕你多么不想写作，哪怕你没有任何灵感，也不能离开椅子。
你可以喝喝咖啡，可以看着窗外发呆，甚至可以在笔记本上乱涂乱画，但你不能离开，也不能去玩电脑或手机。
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大多数人以为写作的最大敌人是没灵感，其实不是，而是决策成本。
我今天该写什么？什么时候写？写多久？在哪写？
当你把这些东西想清楚了，你就真的不想写了。
每个人的认知带宽都是有限的，任意一个微小的决策其实都在消耗我们的带宽。
就像电脑一样，程序开多了，电脑就会卡顿。
而约束性的设置，可以帮助我们消除决策疲劳。
把所有这些变量，全部固定死（时间、地点、时长、工具），等于把大脑从规划模式中彻底释放出来，让所有的认知资源只服务于一件事：写。
这在心理学上叫implementation intention（执行意图）。就是将原本要抽象的目标转化为一个具体的能自动化行动的指令，就像编程中的“if-then”模式。
所以，你可以作为自己的程序员，给大脑编写一个代码，只要遇到某种情况，就按这个模式执行。
施瓦茨的方法也是如此，简单来说，就给自己的大脑编写一个预设模式：每次写作，不是先从“我要写作什么”开始，而是直接进入"周一到周五，早上9点，在书桌前，写33分钟"。
这种方式的好处在于，让行动不依赖意志消耗，不把精力浪费在“我要做什么”的目标上，而是专注于怎么做。本质上就是一种提前决策。
研究表明，这种具体到条件反射级别的设定，能让行为的启动阻力降低到接近零。
当然，它不只可以用在写作上，你在做其他事情时，如果也内耗严重，或者在决策阶段，就要消耗你大量能量，就可以为这些事进行编写“代码”。比如说跑步，学英语或者拍短视频等等，预设一个让自己零秒启动模式，这远比一个完美的方案更有用。
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当然你可能还会有疑问，我写不出来，还坐在那里发呆着、傻愣着又有什么意义？
这条规则看起来是最反直觉。
因为绝大多数人认为要做有意义的事，而无聊是无意义的，所以就不该做。
这是不是你的想法？
其实无聊对每个人都很有价值，尤其是对于创作者来说，学会无聊是一件重要的技能。
世界级奇幻作家Neil Gaiman，绝对是当代最具想象力和商业价值的“故事大师”之一。之前，有一部美剧叫《美国众神》就是改编自他的同名小说。
他自己有一条不可动摇的写作原则：你要么写作，要么什么都不做。
在和Tim Ferriss的对话中，这样说道，
“我会坐在书桌前，我回盯着窗外的世界看，我也会做其他我想做的事，但前提是这件事等于‘什么都没做’。
我不准做填字游戏，不准看书，不准给朋友打电话，也不准捏个泥人玩。我唯一被允许做的，就是绝对的‘无所事事’，或者写作。”
他坦言，作为作家，他同样容易分心，同样有拖延症。所以这条规则的意义在于：他给自己松绑，给自己一个“不写作的许可”。
你不必强迫自己立刻敲击键盘，你可以选择做其他事，但这件事情不是说玩游戏玩手机，而是这件事必须是无聊的。然后，当你盯着窗外发呆了五分钟、十分钟之后，“无所事事”就彻底失去了吸引力。
纯粹的无聊会迅速累积，在这一刻，写作不再是一件需要消耗意志力去逼迫自己完成的苦差事。反而大脑为了逃避极致无聊，会迸发出很多的灵感，会让你想要迫不及待的去写下来。
除了它以外，像纳瓦尔，Dan Koe，他们其实也有类似对无聊的使用。
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无聊会迸发出灵感，其实这在神经科学的研究也被加以验证。
神经科学研究发现，无聊会激活大脑的默认模式网络（简称DMN），它是负责处理自我反思、回忆过去、推演未来以及理解他人的意图。
其实你感到无聊，但对大脑来说，并不是真的无聊，它反而异常活跃。有时候，你会发现有些想法会突然出现，然后被串联起来，又或者突然冒出一些奇妙的想法，就是DMN在起作用。简单来说，DMN是大脑的“意义合成器”。
大多数人一感到无聊，总想拿起手机，或者走来走去找点事做，这样等于亲手掐断了创意最有可能涌现的时刻。
所以，当你下次在写作的时候，别因为想不出来就不写，也别因为无聊就忍不住去获取廉价的多巴胺。允许自己什么都不做，大脑自己就会是探索找到一条路。
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33分33秒是一种仪式感。
当你按下计时器的瞬间，其就在给大脑发送一个物理信号：接下来要进入深度工作区，我要断掉一切外部的多巴胺干扰。
这也给自己一种极低的启动阻力。因为这让我从原本要写一篇文章的压力，转变为我只要坐在椅子上写三3分钟，哪怕写不出来，发呆也行。极大降低了心理门槛，就像Neil Gaiman一样，给自己一个允许不完成的许可证。
当然，有限的时间也是为了避免时间膨胀，为无聊创造机会。
“你的大脑就像是一匹马。如果你一直死命地抽打它、让它不停地跑，这匹马最终会精疲力竭，然后倒地猝死。同样，你的大脑也会在过度消耗中‘死机’。
所以，我们给它这33.33分钟的冲刺时间，然后强制停下来。正是这种有节制的停顿，给了灵感偷偷溜进来的空间。”
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最后，我想说的是，其实重要的并不是写多少久，也不是写多少内容，而是要找到适合自己的节奏。
尤金·施瓦茨的方法，就是一个很好的框架，参照这种框架去构建你每日的系统性写作。
这样的做最厉害在在于，和你写的好不好完全无关。因为它并不要求你写多少字，也不要求你写的怎么样，甚至你允许对这件事情抱怨，而唯一的要求就是坐在那里写。
但长期来说，你在养成一个写作的习惯。和更深层次而言，你是在重述自我的认知。每天做下来写点东西，不管产出如何，你的潜意识都会慢慢的接受一个事实，就是“我是一个写作者”。我对身份认同，也会反过来作用在行为上。
最终，让你把从需要意志力写作这件事情，转变成一种不再需要考虑就会做的事，就跟刷牙洗脸一样。
