2026-04-01 15:47
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本文来自微信公众号： 洒家君泽 ，作者：洒家君泽
3月30日，阿里发布了Qwen3.5-Omni。这是一个能同时处理文本、图像、音频和视频的多模态模型，支持113种语言的语音识别，在多项音频理解基准上超过了Google的Gemini 3.1 Pro。
按照过去两年Qwen系列的惯例，这样一个旗舰多模态模型应该会有开源版本。上一代的Qwen3-Omni在2025年12月发布时就是开源的，Apache 2.0协议，权重公开下载。
但这一次不一样了。Qwen3.5-Omni的三个变体——Plus、Flash、Light——全部只能通过API调用。没有权重下载，没有本地部署，没有Apache 2.0，是一个纯粹的闭源模型。
阿里当然一直都有闭源的模型，2024年开始，阿里的大模型走的就是分层策略：旗舰Max系列闭源卖API，基座模型和小参数版本开源。Qwen-Max从来没开源过，2025年9月膨胀到万亿参数之后更不可能。
这样子看，Qwen3.5-Omni闭源只是惯例的延续，但如果把视线拉远一点，看看这件事发生的时间线，以及它背后的组织逻辑和财务压力，故事就不一样了。
3月3日，林俊旸辞职了。
这件事已经有太多人讨论了，一度凡是AI自媒体似乎人人都成了junyang的熟人。他原本是Qwen团队的技术负责人，阿里最年轻的P10高管，32岁。
过去两年多里，Qwen系列累计超过3亿次下载、衍生出超过10万个模型，而林俊旸几乎是Qwen开源生态的人格化身——全球开发者社区认识Qwen这个品牌，也很大程度上把这一品牌和他联系了起来。
对开发者来说，开源意味着零成本试错、本地部署、数据隐私可控，以及可以微调和二次开发。Qwen系列3亿次下载、衍生出10万个模型，背后是无数用不起API或不愿把数据上云的个人开发者、初创公司和研究团队。
对阿里来说，开源是技术声誉、是商业转化漏斗、是10万次免费的众包测试。Qwen能从「阿里的模型」变成「全球开发者的选择」，开源策略功不可没。
林俊旸坚持的是开源优先，但阿里定下策略的是token变现。两条路在同一个屋檐下待不住了，人走了。
事后分析，他的离开虽然突然但似乎难以避免，据报道，阿里内部在沟通ATH事业群的架构规划时，林俊旸表达了不同看法。
走后不久，3月16日，ATH事业群正式成立。全称Alibaba Token Hub，在组织架构图上与电商、云智能平级，吴泳铭亲自带队。
至此，阿里与AI相关的五条业务线——通义实验室造模型，MaaS业务线搭平台，千问做C端，悟空做B端，AI创新部探索新场景——全部指向同一个方向：token的生产、分发和变现。
「Token」这个命名本身就是宣言。不叫「模型中心」，不叫「AI平台」，叫「Token Hub」——流通中心。吴泳铭在全员信里说得很直白：未来数以百亿计的AI Agent将由token支撑运行。
再半个月，3月30日，Qwen3.5-Omni发布，纯闭源。
很显然，这三件事尽管有的是偶然，有的是提前的规划，但都源自同一个逻辑。
蔡崇信和吴泳铭接手阿里之后，核心逻辑是聚焦和提效：砍盒马、卖银泰、出售大润发，把资源集中到能产生利润的方向。
AI业务不可能例外，它必须证明自己是收入引擎，不是成本中心。
最新一季的财报电话会上，管理层说：MaaS——模型即服务——预计将成为云智能集团最大的收入产品。
同时，百炼平台上的token消耗量在过去三个月增长了6倍。企业客户正在把越来越多的工作负载迁移到Qwen的API上。用量越大，业务流程嵌入越深，迁移成本就越高。
阿里云正在从「卖服务器」变成「卖token」，而这两门生意的利润结构完全不同。
IaaS卖的是算力和存储，边际成本递减，规模越大越赚钱。但MaaS卖的是模型推理，每一次API调用都要消耗算力，边际成本不降反升。更要命的是，为了保持模型竞争力，你必须持续投入巨额资本开支训练新模型。
这就是阿里云当下的矛盾：收入在加速，利润却在下滑。
FY26前三个季度，云智能集团收入增速从26%加速到34%再到35%,AI相关产品收入连续十个季度保持三位数增长。截至2026年2月，云业务外部客户累计收入突破了1000亿人民币。
但利润端讲的是另一个故事。
12月季度集团净利润同比暴跌66%，调整后EBITDA下降57%，自由现金流下降71%。9月季度更极端——自由现金流转负，净流出218亿人民币。
阿里官方的解释是：「对即时零售、用户体验以及科技的投入。」——也就是两场大战，一场是淘宝闪购对美团的外卖补贴战，另一场是AI基础设施的军备竞赛。
外卖战是现金流的主要杀手。中国电商板块利润同比少了257亿，销售和市场费用暴涨68.6%。但这是防御战，不打就意味着把本地生活市场拱手让给美团，这件事情也不用展开讲。
但AI和云的投入同样不容小觑。
过去四个季度，阿里累计资本开支约1200亿，其中相当一部分流向了算力采购、芯片研发和模型训练。阿里宣布未来三年（2025-2027）将投入超3800亿用于云和AI基础设施——这是中国民营企业AI领域最大的单笔押注。
收入在涨，但两场战争把现金流吃得干干净净。
在这个背景下，MaaS的收入逻辑变得不可逆：当模型API本身正在成为你最大的收入来源，你每开源一个前沿模型，就等于在主动缩小自己的付费市场。
开源是信仰，但现在是算术问题，不是信仰问题。
当然，theinformation报道，阿里做了「战略转折」，转型闭源，这也并不完全正确。
Qwen3.5的基座模型今年2月还在以Apache 2.0开源。Qwen3系列的开源模型——从0.6B到235B——一直都在，开源不会停，很难说这是「战略转折」。
只是闭源层的边界在持续扩大。
2024年，闭源的只有Max。2025年9月，万亿参数的Qwen3-Max闭源。今年3月，Qwen3.5-Omni三个变体全部闭源——而上一代Omni有开源版本。
可以说，多模态前沿能力，也就是最有商业价值的方向，正在被系统性地锁进API付费墙。
这里面有个吊诡的地方：百炼平台token消耗量能增长6倍，很大程度上正是因为过去两年的开源策略。开发者先在本地用开源版Qwen做原型验证，跑通之后再把生产环境迁移到API上。开源萎缩了，MaaS的增长也会减速。
这就是阿里面对的悖论：它最赚钱的产品，恰恰依赖一个正在被它削弱的生态。
业务的矛盾和财务压力下，让阿里不会有Meta一样急遽的转折，而只会是缓慢调整。
这意味着什么？阿里不会停掉开源——基座模型还在，社区可以继续用。但最好的研究员、最大的算力投入、最新的架构创新，会越来越多地流向闭源产品线。
在未来，最有可能出现的情形是，如果客户下载了开源版Qwen自己部署，他的Agent消耗再多token跟阿里一分钱关系都没有。只有通过API调用，每一个token才是阿里的收入。当MaaS是你最大的收入产品，你没有动力把最好的东西免费送出去。
开源版本不会消失，只是会逐渐变成一个「够用但不是最好」的存在。
真正要看的不是阿里的下一个模型开不开源，而是一个更具体的数字：MaaS收入占阿里云外部客户收入的比例。
目前管理层只说了MaaS「预计」成为最大产品，但还没公布具体数字。等哪个季度财报里这个比例正式超过IaaS，那一天就是分水岭。
为什么？因为那意味着阿里云的收入结构发生了根本性逆转。
当IaaS还是最大收入来源时，开源模型是引流工具——用户先用开源版，再购买算力和存储，开源和商业化可以共存。但当MaaS变成最大收入来源，开源模型就变成了直接的竞争对手——每一个下载开源版自己部署的客户，都是API收入的流失。
从那以后，开源和商业化之间的利益冲突就不再是「可以调和的张力」，而是「每一个决策都在二选一」。
这个困境不是阿里独有的。任何一家以云收入为生命线的公司，当它的模型API变成最赚钱的产品，都会走到同一个路口。区别只在于谁先到，谁的决策更果断。
阿里走到了，ATH事业群是它的回答。
依照阿里面临的问题来看，这个回答可能是对的。把前沿能力锁在API后面、通过token计费来回收1200亿的资本开支，是目前最清晰的变现路径。
但「对阿里正确」和「对Qwen开源生态有利」已经不是同一件事。一家公司做了正确的商业决策，它的开源社区却可能因此缓慢失血而萎缩，这两件事完全可以同时发生。
吴泳铭做了选择，以解决当下面临的问题，而这个选择的长期代价，要等开发者社区用脚投票之后才会真正浮出水面。
