伊朗战争后，等待洗牌的中国制造业

本文来自微信公众号： 天光要吃好 ，作者：帅气的Aca

战争打了四十多天后，美伊达成了所谓的“临时停战协议”，美国宣布取得胜利，伊朗也宣布胜利。

说实话，在反复对轰，反复展露强硬，石油价格不停过山车的这一个多月，我对这些消息已经麻木了。反倒是伊朗总统那句“已有超过1400万名伊朗人注册志愿为保卫伊朗而献出生命，也包括他本人”让我肃然起敬，我不禁想起了我们的先人，也设想这样的事情如果此刻发生在我们身上是否义无反顾，而历史又该如何描述。

但作为原材料从业者，我必须要看这些消息，并且在乱窜的价格里忍受煎熬。就像我一个多月前预测的那样，“油价上涨，只不过是“伊朗封锁石油”最轻的副作用”，因为战争，因为材料短缺，因为“战争的不可抗力”，塑料制造业的默认法则发生了突变。

最直接的结果是，信用体系轻易就被瓦解了，从上游到下游都处在一种“我只要自保，其他都不重要”的原始逻辑里，似乎没人去想这场战打完之后，生意应该怎么做？

上游以“不可抗力”为由，延期交货或者干脆不交货，签过的合同临时加价或者单方取消。他们说原料不够了我要省着用，除非你能接受一吨涨价5000块，否则这个合同就取消不交。我有“不可抗力”这个挡箭牌打官司必胜，并且还有顶尖法律团队，你们小公司斗不过我。

处于中间位置的代理商贸易商们，接了订单但被上游摆了一道，眼见着订单缺口越来越大，他们也想效仿“不可抗力”，去协商延期交货、取消交货、少交货、高价新合同搭配低价旧合同发货，否则他们要独自承受一吨5000甚至更多的亏损。而厂家给出的新价格，又远远超出了终端客户的承受范围，以至于很难有新的成交。有些则干脆当起了老赖携款而逃。

最后是制造工厂，他们不理解也不认可上游的耍赖，凭什么低价的时候一个个腆着脸来推销，价格涨了都开始玩失踪，搞“不可抗力”，凭什么他们卖的产品没涨价反而要多花五六千一吨去补原料，而自己订的低价货却被各种理由拖着不发货。很多工厂无力承担这么大幅度的价格上涨，主动减少了订单，少生产才能少亏。

整个产业链里，真正赚钱的只有手里有货的人（俗称获利盘），趁机大杀特杀的上游石化厂，以及一部分眼光出众踩点拿货的制造工厂，其他的皆沦为了战争的炮灰。

我不清楚在战争的反复拉扯中，有多少公司最终会无以为继选择关门。在战争没完全结束前，这样的场景恐怕会反复多次上演，直至完成整个行业的大洗牌。就算完全停战，原料供应的影响也不可能在短期内解决，它会按季度甚至按年来计算。但最令人担忧的是，那些背信弃义过的人，还会被重新信任吗？

有人信誓旦旦地说，只要价格有优势，就算现在毁了合同，以后那些人还是会乖乖过来买货，真的如此吗？恐怕只有时间能给出答案。

只要是塑料行业的相关人士，都知道原料涨价塑料价格必涨，一吨涨个几千块负担虽然大也会按需采购，这样的事情在口罩年代就发生过，但他们接受不了上述背信弃义的做法。

把问题的根源推给战争本质上是没有错的，只不过某些人的做法已经超过战争本身，就像几个强盗明明可以抢完直接走人，却非要留下一封信，上书“由于战争不可抗力，故发生以上行为”，单从观感上来说也让人不适。

另外的一部分人贪婪作祟想要发战争财，却因为操作不当被反噬，在这个过程里，他们逐渐忘了诚信为本的经商之道，这样的人一多，整个行业也就千疮百孔了。塑料制造业如此，其他制造业恐怕也大同小异。

其实在这场战争里，有许多个让他们及时止损、以稍高价格进货并完成交货收获好名声的节点，但他们偏偏迷信美国很强大战争很快会结束、现在补的货一定是在高位到时候越陷越深的错觉，以至于等了四十多天战争终于看到有停摆的可能，却依然欠了一屁股货，还把客户全都得罪了。

我一直是反恐剧的爱好者，从《24小时》《国土安全》一直看到《传奇办公室》《德黑兰》，所以我深知伊朗是中东最硬的硬骨头，它不好啃，妄图等待伊朗被击溃从而获利尤其困难。只可惜，很多人并不愿意相信。