又走了4个主播，东方甄选笑了

本文来自微信公众号： 半佛仙人 ，作者：多鱼  半佛

后台有人问怎么看董宇辉之后，东方甄选又有4个主播离职的事情，是不是公司人心涣散了？

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（新闻来自北青网）

并不是。

这些人走是必然的，因为东方甄选的战略就是如此，从之前董宇辉走的时候这一切都是明牌了。

要去明星化，平台自己站在前面。

不是乱讲，可以再结合最近的另一个新闻一起看这件事，会更清楚。

（新闻来自新京报）

这不是简单的品类扩张，也不是吃保健品红利，是东方甄选整个平台的定位想清楚了。

他们已经要从直播带货公司，定位到一个类似山姆costco奥乐齐胖东来一样的公司了。

他们要做的是，以平台作为背书的定制商品。

这条路想要成功，必须要去主播化。

前面提到的那4个标杆公司，依赖大主播吗？

山姆costco胖东来奥乐齐不需要顶流站台，不需要网红带货，但它们的增长、盈利、用户粘性，差了吗？

很多人没有意识到一个问题：

带货主播存在的意义到底是什么？什么产品才需要主播带货？

只有产品不够能打、价格没有壁垒、品牌没有信任度也没有区分度的货品，才需要求大主播，用主播的个人IP、情绪价值、内容能力当遮羞布，用主播的光环掩盖产品的平庸，要靠主播带货。

而反过来，当你的产品足够硬、定价足够有诚意、供应链足够闭环，直播间里站着的是谁，根本无关紧要。

不信？

现在，就现在，你的直播间里，正品国行的果子手机，2999一台，现货直发带票，需要主播背书吗？

或者你能把飞天茅台53度做到199元现货敞开卖。

只要你不限制数量，你就是放条狗在那，这条狗今天就是地球第一带货主播。

这个道理，我6年前就写过了。

主播更强势还是品牌更强势，区别是什么？

是你的货不够硬的时候，你需要主播。

你的货够硬的时候，是主播需要你。

甚至主播要自己贴钱补贴你限量销售来维持人气。

所以，当东方甄选选择了【硬货】的路之后，去明星主播或者说要求主播标准化，这是必然的。

这条路上早就不需要什么有个性的主播了，因为主播的价值，在绝对的产品力和价格壁垒面前，啥都不算。

这时候，又会有人说董宇辉的事情。

说的好，但直到今天，还有没有第二个董宇辉？

没有了。

有没有想过一件事：

董宇辉的出现，有没有可能不是打开了知识人文带货的赛道，而是直接焊死了这条赛道的车门，连个缝都没给后来人留呢？

美妆赛道也没有第二个李佳琦了。

修仙之路，一条修炼路径只能有一个真仙。

有过董宇辉之后，其他人在这个赛道连代餐都不算。

对于任何一个想【愿意】投文化类直播的品牌方而言，决策选项从来只有两个：

要么投董宇辉，要么不投这个赛道。

因为董宇辉在，所以所有文化主播只是将就。

在这种情况下，任何放弃董宇辉、转而投其他同类型主播的决策，都天然带着决策失误的嫌疑。

老板会问你，放着这个赛道里的顶流、唯一有确定性转化的IP不投，去投一个数据、影响力、用户粘性都差几个量级的影子主播，你怎么向公司解释你的决策没有利益输送？

商业世界里，避险是第一准则，没有任何一个职场人，会为了一个可有可无的备选主播，去冒自己职业生涯翻车的风险。

就像我给大家送礼物，送的是京东卡。

为啥？

因为送京东卡出问题，那是京东有问题，不是选择京东的我有问题，我已经把最好的给你了。

如果我给你送一些不知名的东西，那出了问题，就是我有问题了，因为我本可以选京东。

这就是投文化类带货要么投董宇辉要么不投的逻辑。

投董宇辉，出问题是董宇辉的问题不是选择董宇辉的人的问题。

不投董宇辉，那这个锅可复杂了。

于是问题又来了，如果市面上所有的预算、所有的资源、所有的曝光，向董宇辉一个人集中，那么其他从东方甄选走出来的老师主播，其商业价值，从董宇辉封神的那一刻起，就已经被锁死了。

这个赛道，只能成就一个头部。

倘若董宇辉还在，其他人可以作为代班。

而董宇辉不在这里了。

那，能让公司选择的路就是【货】的路。

【货】的路，不需要太有个性的人，因为重点是货。

人的个性，其实相当于货的不确定性。

这一点上，没有公司比东方甄选更深刻理解。