豆包终究要回归免费

本文来自微信公众号：字母榜，作者：李炤锋，题图来自：AI生成

再聊一篇豆包收费，也是最后一篇。

从目前披露的信息看，豆包并不是要把普通用户赶进付费墙。

豆包App Store页面订阅信息显示，标准版、加强版、专业版三档月费分别为68元、200元、500元。豆包官方回应称，免费服务会继续保留，增值服务仍在测试阶段，付费功能主要指向PPT生成、数据分析、影视制作等复杂任务，免费版继续面向日常使用。

简单来说，豆包的收费模式，区分的是用户“聊天”和“干活”的需求。

基础聊天、问答、写作、查资料，仍然是豆包维持C端入口的基本盘。更可能被放进高价档的，是那些具有生产力价值的任务。

换句话说，豆包是在从几亿用户里筛出一小撮更愿意付费、更高频消耗模型能力的人。

这类用户，也是今天所有模型公司都想抢的人。

过去两年，大模型订阅市场在海外已经日趋成熟。ChatGPT Pro和 Claude Max纷纷迈入 200美元/月的档位；Google AI Ultra定价更是高达249.99美元/月，权益覆盖Gemini、NotebookLM、Flow视频生成等高阶能力。

AI订阅会员，已经不只是Chatbot的进阶版。它更像面向C端用户的生产力工具包，是围绕代码、研究和Agent任务搭起来的“全家桶”。

字节的特殊之处在于，它同时站在两条路上。

一条路是卖Token，像Anthropic一样，和智谱、MiniMax、月之暗面这类模型公司争夺极客用户、开发者、内容创作者和高频AI使用者。

另一条路是卖流量，继续依托豆包的C端入口，把AI搜索、内容生产、广告、营销、商家工具接进字节原本就擅长的商业体系。QuestMobile数据显示：截至2026年3月，豆包月活接近3.45亿，日活约1.4亿，月人均使用次数54.8次。

这个规模决定了，豆包哪怕只有很小比例用户付费，也能筛出一批高价值用户。但对于字节而言，下场开抢C端的极客用户，似乎并非是业务层面的唯一选项。

一

把时间退回到3年前，早期AI订阅制解决的是C端用户体验问题。

2023年，OpenAI率先推出ChatGPT的付费订阅服务——ChatGPT Plus，把20美元/月的付费用户心智打进大众市场。在GPT3.5时代，用户买到的是以GPT-4为代表的更强模型，以及更快响应、更高额度。

此时的收费提供的服务 “聊天助手”的进阶版。然而，过去两年中，原生AI产品订阅制的重心，明显转向生产力。

等到OpenAI推出ChatGPT Pro时，订阅价格已经被拉到200美元/月。OpenAI当时给出的解释是，Pro版会调用更多算力，去处理更复杂、更有难度的问题。

也就是说，Pro级会员，本质上是把高难度、高消耗的任务单独拎出来定价。

另一边，Anthropic迅速成为这一轮模型订阅制的业内典范。

Claude Max的两档价格是100美元/月和200美元/月，最高提供Pro的20倍使用量。这套定价不菲的会员背后，是Claude的生产力全家桶：Max档把Claude桌面端、移动端和Claude Code放进一个订阅里。

用户买的不是某个模型的API调用，而是一套跨写作、研究、代码、文件和工作流的综合使用权。

Claude Code是Anthropic面向开发者推出的编程工具，可在终端和代码仓库中调用Claude，完成代码理解、修改、调试、提交说明等任务。

公开信息显示，Claude Code上线数月后，年化收入已接近10亿美元；Anthropic向投资人披露，相关收入到2026年初已超过25亿美元，较年初翻倍，周活用户也较年初翻倍。

这也是为什么“人人都想学Anthropic”。

学的不是Claude的产品皮相，而是它证明了一件事：个人开发者、极客用户和高频AI使用者，已经带动起了整个AI产业可兑现的一部分商业价值。

这和API调用的逻辑并不完全一致。

API是按模型、按token、按调用量计价，主要面向开发者、企业和更专业的使用者。订阅制则是把模型、额度、工具、文件处理、代码、Agent、研究等能力包装成一个C端用户能理解的套餐。

用户不想手动选模型、算token、配密钥。对于大部分C端用户来说，订阅制的周期性付费，免去了很多梳理需求的烦恼，而且往往订阅套餐会支持多个类型、模态的产品。

但AI的订阅制，又和传统互联网会员不完全相同。

比如视频会员，其边际成本可以被摊薄，用户多看几个视频，对平台的新增成本没什么变化。但AI不一样。一次闲聊、一次长文档分析、一次视频生成、一次代码重构，背后消耗的模型、工具调用、推理时间和算力都不一样。

尤其是算力供不应求的2026年，AI深度用户们不得不面对一个残酷的现实：低价的订阅套餐，几乎提供不了多少生产力。

也就是说，大部分关于豆包收费的争论，本质上是因为大部分用户的需求——聊天、问答、改改文案或者查查资料，基本不会触及长链路的生产力场景，需求有限且价格敏感，自然也不会是500元档会员的目标群体。

事实上，对比美国同行动辄1、200美元的Pro级会员，豆包此时传出的定价还算“便宜”。当然，这也取决于它正式上线后，套餐内提供的具体模型服务内容。

说的更直白点，AI产品的订阅制，在眼下只需要5%的用户就够了，并不需要让所有人都付费。

豆包收费引发的争议，正是国内C端AI产品第一次把这层分化摆到台前。

二

豆包有国内最庞大的C端流量，但要争500元/月的高价用户，面对的是一批已经被智谱、MiniMax、Kimi留下深刻印象的极客用户。

智谱是最直接的对照，其GLM Coding Plan是国内较早推出的AI编码订阅服务之一，国内版有Lite、Pro、Max三档。

GLM Coding Plan 在近期经历了多轮调价，调价后月费分别为49元、149元、469元；每档对应不同prompt配额，Lite、Pro、Max分别为每5小时80次、400次、1600次。

而智谱涨价的理由，正是AI Coding需求的持续增长，并且已经形成真实付费需求。

和智谱同期上市的MiniMax，也在不断强化自身的 Coding和Agentic生产力场景。

从M2.5开始，MiniMax就把主力模型打成“性价比生产力”模型。官方称，M2.5连续运行一小时成本约1美元，如果以50 tokens/s运行，成本可降到0.30美元，目标是让agentic应用不用太担心成本。

这也是很“戳”极客用户需求的另一个点：让模型能够以一个相对较低的成本，长时间跑任务、调用工具、改代码、处理工作流。

月之暗面的Kimi则是另一条Agentic路线。

Kimi K2.6的官方博客中，直接点明了“推进开源编程能力”这一主旨，重点强调长程编程、多智能体协作和主动执行任务的能力。

其中一个案例是，Kimi K2.6连续执行13小时，对一个已有8年历史的开源金融撮合引擎进行优化，期间发起1000多次工具调用，修改代码超过4000行。

这也解释了在C端，Kimi产品入口的变化：它不再只强调长文本，而是把做PPT、生成网页、处理文档和表格、深度研究、代码开发、多智能体任务等能力放到更显眼的位置，试图从“会读长文”的助手，变成能完成复杂工作的生产力入口。

所以，智谱、MiniMax、月之暗面抢的不是普通聊天用户，而是更硬核的生产力用户：开发者、Vibe Coding用户、Agent任务用户。

而字节的问题，就出在用户心智的建立，而非模型能力上。

最新Coding Arena榜单里，GLM-5.1、Kimi K2.6和字节的Seed-2.0-pro都出现在榜单前20中，其中Seed-2.0-pro已经和Kimi K2.6接近，但仍落后于GLM-5.1。

毫无疑问，Seed系列模型在生产力场景肯定不是“局外人”，字节在Coding场景里有着扎实的模型底座。

但是，只看Seed 2.0 Pro的表现，又似乎难以称作顶流，和GLM-5.1这样的国产同行仍有距离。更重要的是，GLM系列、Kimi K系列、MiniMax M系列都已经生产力赛道中吸引了大量用户，而豆包在大众用户中的心智仍然更接近AI助手。

换句话说，豆包要抢极客用户，不是模型能力的锅。而是一个用户心智的命题：用户会不会把“豆包”当成Coding/Agent工作台。

这才是“豆包凭什么值500元”真正的核心争议点，也是字节模型矩阵“大而全”带来的一个矛盾。

毫无疑问，字节在视频生成、TTS、多模态内容生产上很强，视频模型Seedance2.0在年初震撼业内后，已经接入豆包。

对普通用户来说，这些能力更容易被感知：生成视频、做内容、改文案、写脚本、做PPT，都是大众用户更容易接触到场景。

但在眼下最容易形成高付费心智的生产力场景里，Coding始终是唯一的决定性因素。

曾有行业内分析把AI编程称为生成式AI的“第一个杀手级应用”， 正如Code.org创始人哈迪·帕托维曾表达过的：今天受AI影响最大的领域就是软件工程和编程，“不用AI写代码，有点像不用文字处理器写作”

而豆包要跨过的也是这道门槛，等到豆包的会员模式正式落地，这将是一场大厂和“小龙”的正面对决。

另一方面，在C端耕耘多年的豆包，也已经积攒了国内Top级的用户流量基本盘。在去年月活反超DeepSeek后，豆包就一直占据着国内原生AI App的头把交椅。

正如前文所说，订阅制会员瞄准的是一小部分用户，其落地情况还有待验证；但对于手持巨额流量的豆包而言，大部分免费用户，未必就没有商业化前景，赚流量的钱，恰恰是字节擅长的事情。

三

字节熟悉的流量生意，OpenAI最近的动作刚刚给了一个参照。

一边，OpenAI在近期继续提升大众用户的基础体验，将 GPT-5.5 Instant作为ChatGPT新的默认模型，替代此前的默认模型。

另一边，OpenAI也在加速推进广告商业化。

今年1月，曾有媒体报道披露，OpenAI将面向美国免费层和Go计划用户测试广告，广告不会出现在Plus、Pro、Business和Enterprise等高价套餐里；OpenAI也强调，广告不会影响ChatGPT回答，不会向广告主分享对话内容。

随后，OpenAI官方又宣布扩大ChatGPT广告购买方式，推出beta版自助Ads Manager，让美国广告主可以直接购买和管理ChatGPT广告。

这说明一个趋势：即便是OpenAI，也在研究怎么赚免费用户的钱。

它在做两件看似相反、实际互补的事：把更好的基础模型下放给大众用户，维持ChatGPT作为超级入口；同时在入口之上尝试广告和商业转化。

当原生AI应用成为新的搜索和内容入口后，免费用户的商业价值会被重新评估。

字节和OpenAI在这一点上有相似处：二者都拥有原生AI时代少数真正具备C端大规模入口的产品。

OpenAI今年2月披露，ChatGPT周活跃用户达到9亿，付费订阅用户超过5000万；QuestMobile数据显示，2026年3月豆包月活达到3.45亿、日活约1.4亿，月人均使用54.8次。

这种入口级流量，决定了它们既能卖订阅，也掌握着AI时代的流量命脉，甚至，字节跳动比OpenAI更熟悉流量变现这件事。

从今日头条到抖音，再到番茄小说、红果短剧，字节一直擅长把免费内容、推荐分发和广告/营销变现连在一起。

如今，豆包已经隐隐成为AI搜索、AI问答、AI内容生成的超级入口，未来自然有机会，接入更多的广告营销场景。

这也是字节和智谱、MiniMax、月之暗面的核心不同。

智谱、MiniMax、月之暗面更需要通过模型订阅、API、企业客户和开发者生态证明自己。月之暗面早年曾凭借Kimi，短暂的出现在原生AI应用日活Top3，但在后续各路大厂的围攻中，逐渐失去了绝对意义上的流量入口。

而对于大厂玩家而言，既有的成熟业务生态，都可以成为C端AI流量的加持。

在这一点上，阿里已经先做了样板。千问App今年接入淘宝、支付宝、飞猪、高德、钉钉等阿里生态，主打点外卖、买东西、订机票等数百项“AI办事”功能；春节活动还把日活做大了10倍。字节同样有抖音、剪映、巨量引擎和电商资源，只是这些能力还没有在豆包里被充分释放。

抖音和抖音电商承接流量和交易。剪映、即梦承接内容生产。巨量引擎承接广告和营销。火山引擎承接B端模型调用。豆包则可以作为AI入口和用户需求入口，把用户的搜索、问答、创作、办公、代码和内容生产需求收拢起来。

这也是为什么豆包的订阅制付费，其实不必理解成一种路线转向。

它更像双线并行：高价会员筛出极客用户和生产力用户，免费产品继续扩大C端入口。前者赚Token的钱，后者赚流量的钱。

对纯模型公司来说，订阅和API可能是主线；对字节来说，订阅只是第一层商业化，流量才是它更熟悉的生意。

如果付费会员能筛出高频生产力用户，豆包就能参与Token生意；如果大多数用户继续免费使用，豆包仍然是字节手里一个庞大的AI入口。

只是在生产力用户这一侧，跃跃欲试的豆包能不能打通订阅制，就要看几位领跑的“小龙”，和这家头部大厂间的角力了。

本文来自微信公众号：字母榜，作者：李炤锋