参加全球年会的感受：比业绩更重要的是如何面对变化

本文来自微信公众号： 景红空间 ，作者：景红空间

上周参加了InterSearch的2026年全球年会，今年的年会在美国华盛顿DC召开。

当下的世界很不太平。

战争冲突、美国的签证政策、各国自身的内部问题……这次年会明显受到了极大的影响。

一个最直观的影响是：参会人数，是我这十几年来参加过的年会中最少的一次。

• 中东的Partner们全体缺席；

  
  

• 非洲Partner一个也没能来；

  
  

• 中亚几个国家的Partner已经连续几年无法出现；

  
  

• 欧洲、南美的Partner也来得不全…

  
  

这些变化，其实不需要额外解释，它们本身就是当下世界格局的一个缩影。

如果说以前的年会，大家更多是在讨论增长、分享成绩；这一次，则更像是在观察：巨变之后，哪里还有机会。

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从区域来看，分化非常明显。

• 美国去年是不错的一年，Partner反馈去年业务很好，今年也不错，但存在隐忧，对未来感到不确定；

  
  

• 墨西哥市场表现不佳，情绪悲观；

  
  

• 南美有喜有忧，好的如智利，一直稳中有升；忧的如巴西、阿根廷，社会治安的困扰对投资影响很大，也波及了业务;

  
  

• 欧洲整体比较平稳，原来偏弱的市场如希腊在恢复，强市场如德国面临下跌；

  
  

• 亚洲市场普遍承压，澳洲等地区也大致如此；

  
  

• 原来的俄罗斯、乌克兰Partner，都在设法开拓某个“XX斯坦”（如哈萨克斯坦）市场，业绩虽然不如从前，但也还能维持；

  
  

• 中东本该是一个活跃区域，但因为整体缺席，反而成为一个“空白”…

  
  

当然，各区域的表现不仅是因为地域环境，也与各自的能力差异有关。所以真正值得关注的，不是这些数据本身，而是大家在讨论的方向。

大家都面临全球经济的不确定性、AI技术的冲击以及政局的动荡，各自都在应对挑战。

但大多数InterSearch的Partner在本国的公司都有几十年历史，是经历过多轮冲击的猎企。面对挑战，大家很从容，也没啥好抱怨的，都在积极想着找方法。比如：

01/寻找新的结构性机会

几乎所有欧洲Partner都提到一个共同点：国防相关领域的增长。

我本来对这个行业无感，但听到大家热议，才恍然大悟：因为欧洲现在的局势，军费开支大增，而且是个长期趋势。这对欧洲猎头来说，当然是个新机会。

好几位Partner在介绍这个行业的客户并分析趋势。如果以前在该行业有积累的公司，这两年表现非常好；没有积累的，也在考虑如何切入。

这其实释放了一个明确的信号：增长，不再来自原有的消费逻辑，而是来自新的结构性需求。

02/探索新的业务模式

那些在招聘行业用retain服务深耕了几十年的资深Partner，正根据时代特点，不断探讨新的业务模式。

比如，会上热烈探讨了增加Interim（中期管理或中短期高端外派）的方式，去帮助客户应对不确定市场下长期高管雇佣的挑战。北欧（尤其是挪威）在这块做得非常成熟，法国及其他欧洲国家也在快速跟进。某些Partner在这方面的业绩居然实现了翻倍增长，在成熟市场上能有如此迅猛的增速，令我吃惊。

这说明了一件事：越是成熟的市场，想要持续生存发展，越不能停留在原有的模式里。

很多人以为成熟意味着稳定，但实际情况是：成熟意味着原市场可能正在或已经饱和，机会不多，遇到新变化时，反而需要更快的调整能力，抓住机会才能活过下一个周期。

03/全面拥抱新技术

在国内，我们使用AI已经非常广泛，也深刻感受到AI普及带来的职场冲击。我原以为国外保守的高端猎头会相对滞后，但这次年会中，几乎所有的Partner（包括那些七老八十的资深前辈），没有不用AI的。

并且，他们中的大部分不仅停留在“生活助理”的浅层应用，而是已经将其深度嵌入到工作流中了。

拥有丰富的人生阅历，才能解决复杂问题。

每次和这些全球资深Partner开会时，都会想到万维纲老师有次的讲座中说起的他在美国工作生活的经验：“以我接触的经验来看，美国中年人的水平非常高。他们不但很能接受新事物，而且玩得比年轻人还好——而且他们本身就是新事物的创造者。他们才是科学研究和各大公司技术研发的主力。当我看到一个年轻人和一个美国中年人在一起讨论问题的时候，我更多的是看到年轻人向中年人请教…”。

用中国猎头的看法，我不算年轻了，但和这些全球资深Partner一比，我简直太年轻了，这让我觉得在猎头这行我还有很长很长的路要走啊。

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另一个被反复提到的方向，是“中国出海”。大家都在谈论中国的一些标杆企业，如BYD、Midea……

所有人都知道这是一个巨大的市场，但大家的共识却是：不知道怎么做。

本地先付定金（retain）猎头的服务/收费方式与中国企业的实际需求之间，存在明显的不匹配。

这次会上，特意邀请了美国的政界人士来介绍美国政治环境，中美关系是其中重要的一环。

我们Partner中也有曾在中国做过十多年外交官的，专门做了一场关于“如何与中国企业合作”的分享，让我大开眼界——外国猎头眼中如何与中国企业打交道，和我眼中应该和中企合作的视角差异很大，对我产生了极大的思想冲击。

机会就在那里，但路径还没有完全形成。这也是这次年会折射出的一个典型状态：不是没有机会，而是机会出现的速度，超过了原有服务格局的建设速度。

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如果把这次年会的所有信息拼在一起，其实可以看到一个更清晰的图景：世界在变化，行业在重组，机会在迁移。

有些区域在变强，有些在收缩；有些行业在爆发，有些在平稳。

过去那种“路径清晰、节奏稳定”的阶段，正在结束，在前面这个阶段，专业能力是专业服务最重要的能力。

取而代之的，是一个更碎片化、更不确定，但也蕴含着更多结构性机会的阶段，这个阶段，专业能力已经远远不够，灵活坚韧不可或缺。

很多人会觉得这几年“不容易”。但从另一个角度看，“不容易”本身，就是资源和机会重新分配的开始。问题不在于有没有机会，而在于——你能不能看懂变化中的机会，以及能不能跟上变化，抓住机会。