积分兑换：特朗普的交易艺术

本文来自微信公众号： 老孙荐读 ，作者：立平坐看云起，原文标题：《孙立平｜积分兑换：特朗普的交易艺术》

1987年，特朗普出版了《交易的艺术》（The Art of the Deal）一书。特朗普说，“交易是我的艺术形式”。

正如特朗普在书中说的，“我做生意的风格相当简单明了，我瞄准很高的目标，然后我持续地推进，直到成功。多数时候，最终我都能得到我想要的”。

当然，那时候特朗普还是一个商人。

在就任美国总统后，特朗普更是将商业中的这种交易艺术频繁地运用于政治当中，特别是在国际事务中。据说，这种交易艺术所向披靡，为美国斩获了许多利益。

许多，多到什么程度？下面是他自己说的：

我们的国家又在不断取胜了。事实上，我们赢了太多以至于我们真的不知道该怎么应对了。人们都在对我说，拜托，拜托，拜托，总统先生,我们赢太多了。我们实在受不了啦。我们国家以前都不习惯赢，直到您的出现。我们过去总是输，但现在我们赢太多了。然后我说，不，不，不，你们还要继续赢。你们会大赢特赢。你们会赢得比以往任何时候都多。

夸张，是特朗普说话的一大特点，或许也是其交易艺术的一部分，但夸张与否，不是衡量人们行为的唯一标准。你夸张地说今天在股市里挣了100万，但实际只挣了10万块，总比诚实地说今天亏了10万块好。所以，挣钱与亏钱，比夸张不夸张重要。

这也是不少美国人喜欢特朗普，喜欢特朗普的人盛赞特朗普实实在在为美国谋利益的原因。

比如，据说拜登为了援助乌克兰，白白花掉了上千亿美元，特朗普把这些援助基本都给停了。人们脑子里的道理很朴素，不亏就是赚。要武器？当然可以，请拿钱来买，而且价格还可以略提一点。里外里，差的就不是一星半点。抓了马杜罗，顺手接管了几千万桶委内瑞拉的石油，第一次就卖了5亿多美元，据说最后能卖50个亿。再比如说，把过去对盟友的保护变成付费服务，对有求于我的国家要求先多买我的石油，或者增加在我这里的投资。按特朗普自己的说法，光后面这一项就有近20万亿，尽管现在实际落地的只有2000多亿，但未来实打实有两万亿也不错啊。

这都是特朗普交易艺术的经典之作。

谁都不能否认，对于特朗普领导下的国家来说，这是实实在在的收益，真金白银的收益，可以数字化的收益，可以落实在账面上的收益。而这些收益，确实大都是经由交易而来。

一通交易下来，面对这谁也不能否认的收益，连特朗普也不得不为自己的交易手段感到自豪，而特朗普的支持者，更是对这交易的艺术和成果五体投地。

更重要的是，它为特朗普所有的作为涂上了一层交易艺术的光环。一位交易大师嘛，哪怕他说错了话，哪怕他做错了事，哪怕他有时实际是让美国吃了亏，拥趸们也会马上为其筑起一道盾牌：不是他错了，是你们根本不懂特朗普。那是他高超的交易艺术，哪是你们这些肉眼凡胎能看得出来的。

事实是确凿的，道理是明摆着的，但仔细想想，又让人觉得似乎在什么地方有点不对劲儿。不对劲儿在哪里？

哦，对了，这很容易让人联想到一种场景：快递员送来琳琅满目的一堆东西，关键是这些东西还不是花钱买来的。全家人当然是欢天喜地。那是别人送的吗？也不是。那这些东西是哪来的？肯定不是天上掉下来的，原来是用多少年积攒的积分兑换来的。

积分兑换，原来这就是特朗普的交易艺术。

积分兑换，本质上是一个存量换流量的过程。这个积分往短里说，是美国从二战后积攒了80年，往长里说，是从美国建国后积攒了250年。这种积分是什么呢？就在我写这篇文章的时候，恰好在微信群中看到一个帖子，其中有这样几句话：二战之后，美国攒了三样东西：盟友、信用、规则。盟友是北约、日韩、澳大利亚；信用是美元、普世价值、国际领导力；规则是WTO、联合国、国际法。

这三样东西，撑起了一个“美国治下的和平”（Pax Americana）。

可以说，现在特朗普的许多交易，实际上就是将美国历史上积攒的这些积分，兑换成肉眼可见的利益。

唯一的问题是，在经过这样的兑换过程后会怎么样？只能是积分存量的减少。具体说，是盟友信任的崩塌、制度信誉的损耗、国际规则话语权的流失。而且，这种趋势一旦形成，就很难逆转。