腾讯旗下厂商带火的箭头解谜，又被人做成了月入千万的吸金玩法

本文来自微信公众号： 白鲸出海 ，作者：白鲸小编

最先将成熟的商业逻辑套用到热门玩法上的产品出现了。

封面图片由AI生成

最近几个月美国市场最火的玩法，“箭头解谜”必是其中之一。以腾讯旗下Miniclip发行的「Arrows」为起点，之后一度有2款中国厂商产品「Arrows」和「Arrows GO！」同时跻身美国iOS手游下载榜Top 5，截止到5月21日这两款游戏依然位居Top 20。

5月21日美国iOS手游下载榜|图片来源：AppMagic

玩法吸量，但箭头解谜主要通过广告变现，在IAP上进展很慢，直到今年4月，美国休闲厂商Lion Studios的「Arrow Out」将分成后日流水跑到6-8万美元左右（AppMagic数据），最近30天流水达到186万美元（约合1265万人民币）。

「Arrow Out」分成后日流水变化|图片来源：AppMagic

继此前的拧螺丝之后，又是海外休闲厂商将箭头解谜这一吸量题材跑通IAP路线。

将门槛降到更低，配合素材进一步放量

「Arrow Out」玩法演示|视频来源：Arrow Out

Lion Studios在一众产品中率先跑出，源于其在“吸量/前期入手”以及“变现/中后期数值调控”这两个方面都下了功夫。一边将箭头解谜以最吸引人的素材形式被投放给目标用户，同时降低入手难度保证吸量后的转化效果；再通过对数值的把持、合理的付费道具设计以及形式足够有趣味性的常态化运营活动，使游戏整体体验更接近三消等传统休闲子类，从而保证用户留存和付费热情。

从玩法来看，「Arrow Out」和其它箭头解谜产品基本相同。游戏会给出多个带有箭头的线条，箭头一共分横、纵两个方向。玩家的任务是点击箭头，让这些线条按箭头指出方向直线撤走；线条之间存在互相阻挡关系，只要箭头指出的撤走路径上出现其它线条就会被“挡住”，被挡住3次则宣告通关失败。

通关，要求玩家理清线条之间的阻挡关系，对观察力要求较高，容错空间也偏低，所以这类玩法不设时间限制。

因为难度高，吸引玩家，但上手过难也容易流失用户，「Arrow Out」做了一个关键创新——引入不同颜色。通过利用不同颜色对箭头分组，将一整个谜题分成多个部分“化整为零”，玩家可以根据颜色指引分区，处理掉容易被撤走的箭头，最后解决几个“硬骨头”（这几个箭头往往分布在整个界面的四个角落，判定遮挡关系的难度更高），从而提升解谜速度和成功率。

体验下来，「Arrow Out」上手难度比起「Arrows」只有一种颜色的箭头解谜来讲要低不少，对玩家的观察力和注意力要求也会低一些。此外「Arrow Out」在游戏主线中不仅会控制要撤走的箭头数量，同时也会控制标注箭头的颜色数量，通过两种控制，给玩家一个“由浅到深”的体验过程，进一步提升留存。

对应上手难度的调整，游戏在营销素材上下足了功夫，采用视频+试玩的“组合拳”。查询广大大数据发现，「Arrow Out」在iOS端观看量最高的素材是一段试玩体验，且这段试玩流程不短，达到整整5关；相比起其他基本只会做1-2关试玩的竞品可以说相当“慷慨”。

试玩素材与上面的玩法演示视频

相关联|视频来源：广大大

目前广大大显示iOS端人气最高的试玩素材展示量已经达到230万次，该素材还和一段演示玩法的视频素材相互衔接，后者添加了现实相关背景，让玩家通过箭头解谜帮助视频中怀孕母亲顺利生产，配合故意错判的迷惑操作，把玩家跃跃欲试的心态拿捏得一清二楚。

越严苛的标准，越吸引人玩下去？

与的颜色分区的低门槛成反差，Lion Studios上玩家轻易上手后，却设定了更加严苛的通关标准。

团队给「Arrow Out」的主线增加了一个“评价-集星解锁”系统，配合切实有效的付费内购道具以及颇有代入感的限时活动，深入挖掘了箭头解谜的中长期变现潜力。

首先，Lion Studios利用此前提到的3次点错箭头就出局的规则，给玩家通关时的误判次数绑定了相应的星级评价，没犯任何错误才能拿到全部3颗星星。此外，游戏的主线也设计成了章节结构，想要解锁下一阶段，就需要在前一段的几个关卡中收集一定数量的星星。

所以玩家不能只追求过关，还要追求尽可能完美通关，因此会难免多次尝试关卡，从而耗费另一个可以用内购补充的资源“生命值”；如果不想多次通关，则可选付费购买道具一次性完成关卡。两相结合，游戏的流水被自然拉了上去。

这样的评价系统在PC和主机端解谜游戏比较常见，放在移动端混休产品里还真有点新鲜，也让「Arrow Out」的主线比起竞争对手有了一定的特色。

辅助道具“魔法棒”|图片来源：Arrow Out

配合主线流程对玩家尽可能完美通关的高要求，「Arrow Out」设计了更多的付费内购辅助道，同时强化道具效果以拉升用户付费意愿，这在同类产品里也同样罕见。

游戏共有4款辅助道具：

提示：直接指出一个可以点选的箭头；

三角板：在屏幕上画出辅助线，指明箭头之间的阻挡关系；

橡皮：无视阻挡关系，直接消除一个指定箭头；

魔法棒：无视阻挡关系，直接消除多个箭头。

这四款道具都可以直接帮助玩家排除一个或者多个难以判断是否容易点错的箭头，直接让游戏活局，再结合前面提到的星级评价系统，催生付费意愿。相比之下，Miniclip的「Arrows」主要道具只有辅助线一种，且不像「Arrow Out」一样高效，只给玩家选中的一个箭头做标注，道具效果大幅减弱，难以支撑起内购，目前只能通过观看广告免费换取。

在常态化运营活动的设计上，「Arrow Out」也明显是同类竞品中最成熟的一个。目前游戏共有两个限时活动，一个是在第20关解锁的付费通行证“Moms Magic”，让玩家有机会获得更多辅助道具；另一个则是40关解锁的多人闯关活动“Pool Party”。

其中“Pool Party”更有意思一些，直接“集齐”大约100名玩家连续玩7关游戏，瓜分总额1万枚内购资源“硬币”（主要用来购买道具），这同样是在Merge和三消里常见的常态化运营活动，它的发力点和前面提到的星级系统一样，都是对玩家的通关“质量”提出高要求（不能错点、且必须一口气连通7关），进一步催生玩家内购冲动。不过，Pool Party还融入了多人对抗机制，给玩家更强动力。相比之下，「Arrows」的常态化运营还局限在每日挑战等纯解谜游戏的常规操作。

写在最后

如此成熟的产品改造，也让我们好奇「Arrow Out」究竟是哪一家团队的作品。开屏信息显示，产品由Mindstorm Studios开发，正好是此前Lion Studios旗下也曾跑出千万元级别月流水“翻颜料卡”混休产品「Hexa Sort」的开发组。

「Hexa Sort」和「Arrow Out」都让Mindstorm证明了自己将超休闲玩法进行“混合变现改造”的深厚功底；他们不只是在做解谜游戏，而是把重度三消和Merge品类中久经沙场的数值卡点、常态化运营以及道具经济学，降维打击式地套在了一个个看似轻量化的玩法外壳上。

“箭头解谜”的快速吸量与变现破局证明，市场上永远会出现让人上瘾的直觉性机制，但谁先重视起来，并用自己已经相对成熟的商业化逻辑去重构它，就会成为那个先赚到钱的“解题人”。对于大量擅长纯IAA（广告变现）、正紧盯着海外下载榜的国内出海厂商而言，「Arrow Out」的流水爆发有着明显的参考意义。