从思考到创造 2021-12-29 21:30
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本文来自微信公众号：彭萦（ID：thatyingpeng），作者：彭萦（lessgo 药妆杂货创始人、原麦山丘联合创始人、HeyJuice 联合创始人），头图来自：unsplash
去年对我最重要的两句话是：
“多数人用心，少数人很用心，还有极少数人更用心。这个世界，属于这些极少数人。”
“要把对成就一个无限完美的自我的兴趣，转移为对外部客观事物的兴趣。” - 罗素
今年我思考得最多的一句话是：
Be a mission with a company, not a company with a mission.
今年我和两合伙人说的最多的一句话是：
最好的生意就是，downside 可控，upside 无限。
今年对我最有启发的故事是一个语言学的故事，“斯拉夫人的故乡”。
公元六百年左右，一个新的种族 Slavic 斯拉夫人突然遍布全欧洲，德国、波兰、塞尔维亚、俄罗斯，但没人能弄清楚他们来自哪。这一直都是历史未解之谜。直到研究人员开始研究斯拉夫人他们的语言。他们发现原始斯拉夫语中，不存在几种特定树木的词语，他们得从别的语言借词来称呼橡树、山毛榉、松树等等。
整个欧洲，到处都是这几种树，但他们没有橡树这个词，所以他们不可能来自有橡树的区域。他们也没有松树这个词，所以他们也不可能来自有松树的区域。
所有有这些树木的区域都排除之后，全欧洲只剩下一个地方，那就是乌克兰的普里皮亚季河河谷。那里基本上就是个大沼泽，是欧洲唯一一处没有树的地方。那就是斯拉夫故乡。
这个语言学研究厉害之处就在于，之前他们一直在寻找的是斯拉夫人他们有什么，然而成功的关键是在于寻找他们一直没有什么。他们从来不说的东西，他们不知道怎么说的东西。
关于产品的反思
关于品牌的反思
关于设计的反思
关于战略的反思
关于人的反思
关于乱七八糟的反思
关于产品的反思
1
穷人的快乐是花钱，富人的快乐是省钱。
2
我就不懂为什么男人觉得玫瑰花茶就很娘不喝，茉莉花茶就泡一缸子很爷们。
3
“Make something you can sell, rather than sell something you can make” 和 “make something people want” 其实是一个意思。
4
是不是智商税唯一界线就在于能不能形成共识。谁会说茅台和爱马仕是智商税呢。共识形成了，价值就有了。
5
只有产品不好吃的公司才会说“众口难调”。
6
小时候根本不知道，刚刚才发现原来周杰伦第一张专辑海报上就是经典的伊姆斯躺椅啊。
7
吃的产品现在细分到省都显得不专业了，细分到市还行，最好要细分到县，比如四川简阳羊肉汤。
8
忽然意识到，那些如今看起来普通得不能再普通的基础款大单品，早年竟然都是打功能性卖点的抓手来起盘的。
可口可乐最早打的广告是缓解焦虑的神经滋补品、能治疗头疼、神经痛、抑郁症。青岛啤酒最早广告语是“既可以开胃健脾，还可治疗脚气风湿肠胃病”。农夫山泉矿泉水最早做的是酸碱试纸检测水质的事件营销。
9
每一个日本公司的官网首页都可以选择英文，包括那些百年家族企业，但德国公司官网却没有任何英文和其它语言的选择。这欧盟怎么可能保持大一统嘛……
10
办公室里囤着喝大桶小瓶三得利乌龙茶的比例，上海好像远远高于北京。
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在一个餐厅露天吃饭，要驱蚊水，给了两瓶，一个驱蚊，一个止痒。对我这种吸蚊神器的人来说，这个细节强烈好评。
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我们用制药的标准做护肤品。
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听上海朋友说她最近练瑜伽，还有飞天瑜伽、高温瑜伽、壁上瑜伽、球瑜伽、孕妇产前瑜伽、瑜伽球、睡觉瑜伽、顺位瑜伽、Chair Yoga、阴瑜伽、阳瑜伽、阴阳瑜伽、跑者瑜伽……上海太卷了。
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我把爱马仕包包的纸盒在闲鱼上卖了，够买三碗八十八粉。
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发现空姐口罩上贴笑脸和微信里的拍一拍有那么点异曲同工啊。都是能标准化执行的最简单的动作，行为成本没法更低了。
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朋友说他十年前买的第一瓶威士忌是响 17 年，竟然是当《迷失东京》周边买的，就 600 块钱。
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广煜老师说了句，所谓产品力，不就是自带传播属性。
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对甜品的最高评价是，不甜。
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发明胶囊咖啡的 Eric Favre 是火箭工程师。发明可尔必思的三岛是和尚。发明可口可乐的是药剂师。
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日清泡面的盒子底部真的都有一张盖子贴纸，才发现。
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路上看见几个男人上衣胸前口袋都有白色方巾一角露出，心想什么时候这么洋气了，再一看，哦，口罩。
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三九集团的人说，他们有个不成文的传说，只要在研发什么就会得什么。真的，自从和三九皮炎平开始研发抗过敏身体乳，我和我合伙人和设计师陆续前后几天在不同城市手臂都忽然过敏起疙瘩。而且我们这都是这辈子第一次这样过敏。
皮炎平他们团队说最近还在研发伟哥。我说，祝你们好运，祝你们健康……
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听《老友记》导演和制片讲他们当初花几个月的时间选中一个演员，再用几个月时间选中下一个，六个演员前后可能花了大半年到一年时间。真的印证了那句话，directing is casting。
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日本公司细致到什么程度，官网上的财报都要分两个 PDF 版本，注明一个是双页排版供阅读，一个是单页排版供打印。
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“这一代企业家的使命和宿命是解决中国基础产品的基本品质问题。”——左晖
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和研发人员讨论 THE LAUNDRESS 羊绒羊毛洗衣液平替是什么。
其实羊绒羊毛本质和我们头发一样，是蛋白质纤维，所以就用洗发水替代专业的丝毛洗涤剂就行。想让羊绒更蓬松就用蓬松洗发水，想让羊绒更顺滑就用顺滑洗发水。注意用不添加色素的就行。冷水，手洗，洗完尽量用毛巾压着和包着弄干，平铺晾干。
而且这种天然纤维有自净的功能，所以羊毛羊绒针织衫和大衣，真的完全不需要穿一次洗一次。可以放在通风处晾，然后用蒸汽烫一遍，就可以达到清洁的效果。
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看见有人吐槽 iOS 15 的调节亮度图标出现了毛边。对于像素眼的人来说，这每天都要用的图标真的看了很难受。
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是不是有的出租车还有滴滴车里那个味道，就是传说中的日本人总说的那个“老人味”？日本还有一系列老人味产品，老人味除味喷雾、老人味身体乳、老人味空气净化器什么的。
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日本朋友说，日本便利店的米饭都是会加一点点油和糖的。
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2005 年听到一个餐厅背景音乐是小野丽莎会觉得哇很 Bossa Nova 很有逼格很浪漫，2021 年听到一个餐饮背景音乐还是小野丽莎只觉得这个餐厅很懒，怎么选音乐这么懒。
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咖啡和豆浆不都是豆的浆嘛？但定价倍率毛利完全不一样。顾客觉得值就值，顾客觉得不值就不值，别讲道理。
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脸干到下巴脱皮脱了二十多天，用各种急救补水都没用，居然涂了两晚上红霉素眼膏就完全好了。3 块 9 的大牌平替。
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原来戴森也有干手机的。而且，产品上还能给自己其它产品留广告位的啊。
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问：昌迪加尔椅坐着到底舒服不舒服？和 Herman Miller 一样对我们中年人的腰友好吗？
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看见一句弹幕说，La Mer 配方 80% 都和妮维雅一模一样，我喝的水都要一口喷屏幕上。那你咋不说人的基因配方 70% 多都和大猩猩一模一样呢。
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在朋友家坐到了原版的柯布西耶的昌迪加尔椅，还坐到了原版的 Axel Vervoordt 沙发椅，还坐到了原版的 B&B 的 Camaleonda 沙发。
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有即时反馈很重要。最近几次送衣服去干洗，我都严重怀疑我大衣到底有没有被干洗过，还是只是熨了下加个衣架和塑料袋就还给我了。但我的猫洗完回来，我永远知道它被用力揉搓过了，因为首先它一回家总是气哼哼的，还撅个嘴，而且宠物洗发水加香味特别重，隔着半米我都能闻到，总感觉钱花得值得。
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朋友说她自从知道有的大牌眼影按每克算比黄金还贵之后，再没买过新眼影，反正过去买的一堆眼影根本用不完。
理性消费来了。
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修丽可的 CE 抗氧为什么完全是花生油加芝麻油的气味和肤感？莫非我的小样被花生油芝麻油掉包了……
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广州酒家的粽子是吃了一个还想吃第二个。
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在天猫的“爆款中国”圆桌讨论台上，我忽然想起一个例子，一个美白牙膏，抖音上用刷鹌鹑蛋来演示，一刷就斑驳花纹全消失变裸白了，大爆款，转化率也极高。可是大家不知道的是，任何一个普通牙膏一刷鹌鹑蛋都那样。
这就是媒介形式的改变能让所有品类和品都有机会重新做一遍。还是那个产品，还是那个价格，还是那个供应链，还是那个渠道。千万不能低估内容和表现形式的变化。
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意大利的奢侈品几乎都是农产品，因为整个意大利除了罗马就是农村，奢侈品品牌都是从薅羊毛的、做马具的、种葡萄的发家的。
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80 后和 95 后的所有消费代际区别的根本原因都在于，80 后只有人均年 300 美金的爹，95 后有人均 10000 美金的爹。
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请认准 lessgo 牌鼻吸清凉油。
提神醒脑
熬夜蹦迪
感冒鼻塞
断电子烟
加班头疼
学习分神
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2019 年全国养猫狗的家庭渗透率为 23%，还在逐年上升。所以沙发的核心卖点不应该是猫不抓，用了科技布这种材料嘛？
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想起来在日本逛茑屋电器的时候看见，日本空气净化器已经有加净化花粉和除老人味功能了。都把场景切很细。
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朋友做虹膜识别替代人脸识别，安防高级别用的。我脱口而出第一个问题是，那把一个人头砍下来提着头同时撑开眼睛，过得了吗？第二个问题是，张飞那种睁着眼睛睡觉的，张飞老婆可以用虹膜识别解锁他手机吗？
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80 后男同事还在嘴干爆皮用买个油饼润润就得了，95 后男同事已经开始烫睫毛了。
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Wallet Share —— 要不低客单，但是对大多数人是高频，多场景，多渠道，比如可口可乐；要不客单高，对大多数人是低频、渠道单一都可以，但必须极强场景关联，比如月饼和 Herman Miller 椅子。这两种之外，都 share 不动顾客的钱包。
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朋友在给我讲为什么香港和上海的空调都冷得要死，那不是电费不要钱，反而是为了省电，和 dew point 有关。
南方的空调又要制冷又要抽湿。如果空调温度直接调到 dew point 就直接凝结成水排掉了，少了抽湿这一道，省电。
Dew point 和海拔/气压、当下湿度、饱和湿度有关。香港的 Dew Point 刚好差不多在 18 度。所以空调都往这里打的。
当然，电费是省了点，但香港电影院还要提供毯子，餐厅还要提供羊绒披肩，不也要钱。
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纪实类的内容，选题更重要，纪录片、干货文章、采访对谈。选的题和主角对了，就成功了 80%。
虚构类的内容，反复被验证的大家喜欢的故事就只有那么几个选题，但同一个选题可以是完全不一样的内容。都是杀夫主题，《大小谎言》《致命女人》《消失的爱人》。都是孤独主题，《挪威的森林》《变形记》《幻影书》。怎么写决定了成功的 80%。
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都是乌龙茶，但铁观音从名字上就比单丛更有气势了。
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我今天才终于知道了为什么大家花那么多钱吃 NMN，原来是有即时反馈。害。
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苹果是包豪斯，911 是包豪斯，甲壳虫是包豪斯，Rimowa 是包豪斯，freitag 是包豪斯，蒙德里安是包豪斯，柯布西耶是包豪斯，贝聿铭是包豪斯。
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好评。洁癖人士专用。多了一层铝箔纸就再不需要每个罐子用餐巾纸擦一遍了。
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今晚滴滴车后座备着的纸巾是带圆点凸起纹的。终于遇到一个司机对纸巾有点讲究的。女司机就是不一样，注重细节。
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中年人和我说他们中年人都是用婴儿尿不湿做硬通货：一收礼就知道明面价值，实用，保存时间长，收礼人可自用也可流转送其他人。
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一点完菜每个人就收到店家送的一份水果捞，满足感却远不如桌上台卡写着“30 分钟菜品未上齐，赠送：水果捞一份”。这是什么心理学原理？
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Ethan 说，中国人可以接受很咸、很辣、很麻、很苦、很酸，唯一不能接受的就是很甜。
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中年男人太难了，吃淀粉发胖油腻，不吃淀粉生酮饮食又脱发。
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朋友说她睡不着不是吃褪黑素，都是喝 999 感冒灵。我也是服了。
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饭桌上两女生都说，她们买了好闻的 Byredo 身体乳之后，又觉得五百多抹着好心疼，于是掺着三十块一大瓶的无味凡士林一起用。富人的快乐果然是来自于省钱。
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“The difference between ordinary and extraordinary is that little extra.”
- Jimmy Johnson
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朋友说他们投的一个公司，开个模要一亿三……卡车的头把方的改成子弹头。
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滴滴打车一小时无果，用货拉拉终于成功了……坐着金杯去赴饭局，我容易么我。
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今天是二月二龙抬头，吃面条，是龙须；吃麻花，是龙骨；吃春饼，是龙麟；是饺子，是龙耳朵。
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朋友要把年龄很大的狗狗送来，说有个公司能做克隆，只要提取细胞，每个月付几百存储费，日后随时可以克隆一只一样的狗狗。十万块。
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看见一句话是这样子夸一部电影的，“把一道宫保鸡丁做成了满汉全席”。这个电影是 La La Land。
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“情人节为什么在冬天？”“冬天巧克力不需要冷链物流。”
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地毯对一个家很重要。你看教父在年轻的时候第一次偷的送给老婆的，就是别人家的地毯。
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在成都一家小姐姐们都打卡的西式下午茶店里，看见一个女生桌上有一个小瓶，一开始以为是红色眼药水，再一看，是自己灌装的便携装辣椒油。
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重庆有火锅店店里的 slogan 是“我们不做鸳鸯锅，鸳鸯锅是对火锅的侮辱。”
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朋友说她每天吃一到四粒褪黑素助眠软糖，吃了一年后，四颗蛀牙。
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中午同事信誓旦旦点了科学搭配合理控制少油少盐沙拉减脂健康餐。她吃完后我瞥了一眼垃圾桶，菜叶子都剩下了，肉和杂粮团吃光了。这是减脂健康餐吗？这不是吃了几个寿司吗？
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来一家大家说好吃的烧鸟店，明太子西葫芦加美乃滋，鸡肉棒也加美乃滋，鸡软骨加黄油，玉米也加黄油。能不好吃嘛这？热量高的都好吃。
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我们 lessgo 药妆杂货，开卖三个月，打出第一个月销 10 万+。等着，好戏还在后头。
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刚一个日化供应商说，他们最大优势就是，他们不停电
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“大家最熟悉的中国香味是什么？”
“柑橘？桂花？”
“六神。”
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中国的第四消费时代理性消费来了。如马爸爸说的，接下来十年就两件事情，大健康和小确幸。
关于品牌的反思
80
很多品牌联名不是 1+1>2，而是 0.5x0.5=0.25。
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除了茅台，谁好意思说自己品牌是刚需？都是兴趣需求罢了。
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如何让一个品牌是高调性？就让前 100 个顾客都是高端用户即可。
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老字号蜂花护发素怎么发展没以前好了？
名字对南方人不友好。不会念。
老字号黑人牙膏为什么会丢了牙膏市占率第一？
反种族歧视意识普及。
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星巴克的场景心智强到什么程度？我看见一男一女手拉手坐着，就觉得那必须得是办公室恋情。
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淘宝页面上写“知名品牌保障”就和 Tinder 上写 “Well-educated” 一样。
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每次在商场看见那个品牌 b+ab 我就难受，特别想把它合并同类项，变成 b(1+a)。
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国贸一个自行车咖啡餐店，这个月墙上开始播意大利 1948 年的老片《偷自行车的人》。刚好打在点上，懂的就懂。—— 做高端品牌，有时候不在于砸了多少钱，而在于有没有讲那个圈子才懂的“行话”。
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现在蛮流行用妈妈的名字做品牌名的。Jacquemus 是妈妈的名字，Proenza schouler 也是两个创始人妈妈的名字。
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设计师说她从小抄谁的作业字体就会变成谁的。果然是有天赋。
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看起来是风口的，可能只是浪尖。
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奢侈品的品牌背书还是得靠皇家。英法皇家御用捧起了很多金银首饰珠宝品牌、表、器具。但是意大利罗马过早进入民主，反而非常不利于后期这些器具首饰的奢侈品的发展，没皇家，就没背书了。
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日本品牌特别爱写什么一滴入魂一粒入魂，不知道这算不算中国广告法的极限禁用词呢，搞得我也好想用。
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Acne Studios 在他们起家的城市斯德哥尔摩的门店，是用一家旧银行改造的。这个银行最有名的是它的抢劫案。抢劫案有名的原因是斯德哥尔摩综合症就是以它命名的……
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不管品牌还是设计，都是两个 C 最重要，consistency 一致性，和 completeness 完成度。
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Billions 里有一段点到黑公关和反黑公关的要义 —— “People remember allegations, not rebuttals. Someone says Charlie fucked a goat, even if the goat denies it, he goes to the grave Charlie the goat fucker.”
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BV 退出全网包括 ins、twitter、微博这壮举吧，只让我想起《信条》的一句短评“。己自了估高也，众观了估高兰诺”。
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上海当代艺术博物馆的新春主题叫 “Continúe 肯定牛”。
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品牌美学“低注意力美学”的英文翻译想了很久没想出来。今天忽然发现 Dieter Rams 的经典 Ten Principles of Good Design 德文英译早把这个词表达到位了，unobtrusive。
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和朋友聊，儿童产品好像都是这个套路，品牌和小朋友一起同谋骗家长。我们小时候的学习机就是，家长买了很安心觉得能帮孩子学习，小朋友们都心照不宣打游戏打得很爽。德国的二宝棒棒糖也是，妈妈们买的是富含维生素 C，小朋友们吃的就是那个多个水果味的糖。三赢。
100
堂吉柯德应该是日本第一个走土酷设计风的渠道品牌。POP 洪水风，用手绘风格来体现尾货的亮点卖点；早期 pop up 门店别名叫小偷市场，来体现性价比；看起来乱七八糟的陈列，再加上深夜营业，有挖宝的感觉。又要土又要酷其实对品牌审美和一致性要求极高，大多数品牌就只是土而已。
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优衣库把自己最擅长的事情和核心商业模式直接作为公司名了：Fast Retailing Co., Ltd.
102
Peet’s Coffee 翻译成皮爷咖啡特别好。这是第一个把 ‘s 翻译成爷的品牌么？
103
发现原来 MANNER COFFEE 是 MAAN COFFEE 的比较级啊。
104
日本的快消品牌和餐饮的主视觉极少用卡通和漫画，不管是饮品、食品、化妆品、护肤、日化还是门店。只有和知名 IP 联名或者限定活动的时候在广告里会出现卡通。但中国为什么一主打年轻人为目标顾客的品牌，主视觉就非常喜欢用卡通和漫画风？
105
大公司高管和我讲，他奖励女下属，最贵的全套 La Mer 就很可以，但爱马仕包包就不妥当。这就是品牌心智的差异。
106
中国星巴克和日本星巴克的区别在于，菜单是铜版纸还是特种纸；杭州星巴克和其它城市星巴克的区别在于，不能用微信支付还是能用微信支付。
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才三个月的初创品牌，第一次参与大促节，618 战报拿下了一个小类目第一。天猫写的这句话很漂亮，“少时凌云志，人间第一流”。
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朋友说有什么好的事件营销高手推荐。我想了想，上一个印象深刻的事件营销还是十五前农夫山泉的酸碱试纸测水……事件营销的确是营销里的高段位。
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不要问为什么增长这么快。问就是都靠合伙人颜值。
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做 marketing 动不动就提全人类全世界的就是美国品牌了，刚就看见一句，“为了全人类，试一试无水的片状牙膏和块状洗发水？”
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品牌就是鄙视链，这句话让我印象最深的例子就是《经济学人》的广告：Economist readers welcome. - Sperm donor clinic
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听 Outer 创始人说，他们 5000 美元客单产品，第一组拍摄费用用了 5 万美元。但他们第一笔融资额才 20 万美元，四分之一花在拍摄。
113
江南布衣在天目湖给茑屋花的钱，和小米给原研哉花的钱，都一样，就是商业化角度来看都绝对是成功的，但聊起来呢又总有一种五味杂陈欲言又止的遗憾……
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所有 Hipsters 的品牌里，我唯一不能接受的就是 Allbirds。想了一下是因为，Blue Bottle、Tesla、Whole Foods、Burning Man，都是我十年前还在硅谷和湾区的时候起来的品牌，他们的 early adopters 都是当年我身边那些很酷的有品的让我喜欢和仰望的人，我想到这些品牌就一定会和这些人联系到一起。但 Allbirds 这个品牌和我的连接中缺少了这些人，小李子这样子离太远的好莱坞明星也撑不起那个酷。有点断链条。
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我们 lessgo 药妆杂货这次和 NASA 联名，让我翻了很多 NASA 很多照片影像资料。
我八年前在美国体验的零重力航班，和宇航员他们的训练是一模一样的，就是飞机飞到一个高空后连续做抛物线飞行。一段段飞机坠落的两分钟零重力时，能叠罗汉，能飞檐走壁，能悬浮吃豆豆，能后空翻，能爆炸头，真的太酷了。人生最棒的体验之一，全程 high。
116
RIMOWA 和艺术家的联名移动调音台有点意思，只是感觉艺术家可以选得更好。想让老钱拍卖和收藏就要找 Dieter Rams 联名，想让新钱掏钱包和炫酷就要找最火那几个 DJ 联名。
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三得利真是高山仰止。
三得利微糖茶“多茶少糖”
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lessgo × NASA
抑菌消炎系列
ANTI-BACTERIAL AND ANTI-INFLAMMATORY FUNCTION SERIES
我们药妆杂货的第一个联名系列即将登场。
119
Clubhouse 翻译成“聊斋”，太绝了。
120
《火线》可能是唯一一部称得上有自己美学的美剧。它的美学就是 realism 绝对的现实主义。
从各个角度来看制片和剧组如何实现这个美学的完整性（consistency and completeness) 很有启发。
编剧就选了故事背景城市 Baltimore 资深太阳报的记者和著名的小说家等等。在语言方面，剧中的人们都使用了极其生活的语言，其中充斥了大量行话、术语和黑人俚语。即使是一般人很难听懂、甚至完全不知其意的黑话，剧情里也不会提供任何解释（不管是通过字幕还是通过其他人物的口中）。音乐方面，剧中没有任何用于烘托气氛的背景配乐，所有的声音和音乐皆来自于剧情中（diegetic sound）。片中甚至有许多演员原来就是警察或黑帮，很多看似不可思议的情节，比如Omar从六楼跳下逃走其实都是真人真事。这一切努力使得观众仿佛身临其境，好像自己就处在Baltimore的街边。
每一个细节的取舍，让这个剧成为美国市中心贫民区甚至整个美国的浮世绘，“一部值得拿下诺贝尔文学奖”的剧。
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有些地名街道名，不是屯就是村就是坟。
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给我们做抖音广告投放的外部赛马的其中一个 agency 居然曾经拿过金鸡奖……
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我第一次被 USM 柜子种草就是因为他们在上海西岸美术馆一楼的这个展。Demos 和我说，USM 就是在全世界各个美术馆博物馆去做长期赞助起来的。每个品牌起来都有那么一个抓手，USM 这个抓手就很聪明。
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周杰伦能在自己最鼎盛时期把专辑名字命名为自己妈妈的名字《叶惠美》，是一件很酷的事情。
125
Vittoria Ceretti 的五官真的是百看不厌。走 Chanel 很 Chanel，拍宝格丽很宝格丽，化 Fendi 又很 Fendi。
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看见冯老板发：Supreme 出了件 T，
写着 STARFUCKS。下面有人跟一句：Supermean。
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“People who use the word ‘lifestyle’ don’t have one.”
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每日黑巧朋友说，情人节还不如教师节销量，教师节一送至少是语数英三盒，但情人又没几个……
野兽派朋友说，客人买三束花，再三提醒名字地址千万别弄错……
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《绝命毒师》里用一集多的时间来讲老白在制毒实验室里打苍蝇，让我想起《追忆逝水年华》里的玛德琳甜品。大家容易把这种拉长篇幅描述一件小破事评价为“逼格高”、“有艺术高度”和“意识流”。
130
快消的场景，制药的产品
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在小确幸（很容易被种草，不需要花太多钱就能买到的 aha moments）上立住了心智的，除了罗森，还有什么品牌？
132
Make America Great Again 的确是最近三四十年最好的一句竞选 slogan。
美剧《新闻编辑室》第一季第一集的前 10 分钟又是这句话最好的注解，再配上那个剪辑那个节奏那个背景音乐，哎哟。
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早上把 Raf Simons 在 Christian Dior 的首秀又完整看了一遍。真是经典的现代演绎，也在保守和新锐之间游刃有余。他从 Dior 花园里获得灵感，高价打造只有 48 小时的花墙宫殿秀场。把 Dior 廓形裙缩短到极限，变成轻巧不繁重的上衣，配上了烟管裤。或者加上高开衩和亮面腰带突出腰线。最后还把古典画作变成抽象图案印在裙子上。而这一切都是他在六个星期里完成的。
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朋友穿着布乳奈啰哭泣内利羊绒衫，我忍不住上下多摸了几下。朋友瞪着我问，你干嘛。我说，这就是钱的感觉啊，这感觉真好。
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品牌名里就把场景心智给占上的，除了“饭扫光”，还有什么？
136
药妆就是药+妆。
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“Marketing, in the biggest sense, is a corporate funded study of what people love and hate and think.”
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When we talk about CIA, why we never use the word ‘the’ in front of it?”
“Do you put the word ‘the’ in front of God?”
139
在国贸一个拉面店吃饭，背景音乐播爵士，让我联想到《爆裂鼓手》，墙上又画着武士，让我联想到《七武士》。这两电影一个残酷一个苦情，还让不让我吃饭了。
140
布拉德皮特的迷信就是，他吃食物多的电影，IMBd 评分也更高，烂番茄评分也更高，票房也更高。卡戴珊家的迷信就是，谁 date 我家姑娘，谁打比赛就赢。我思忖着自己也得有个什么迷信啊。
141
不管你喜欢不喜欢，椰树牌椰汁在任何时候任何渠道任何角度都做到了视觉信息和品牌风格的统一。这就是绝大多数品牌都还做不到的。
关于设计的反思
142
吃个餐厅，每件陶瓷餐具都是 since 1904 的，立马拉高了调性。
143
好设计对消费品是有护城河的。就那个品类，那个场景，那个卖点，就应该是那个设计才最恰如其分。好设计会把所有跟随者置于非常尴尬非常被动的位置，不抄吧不对，抄了吧不可能更好只能山寨，完全就是给先发者捧场。
144
库哈斯的裤衩 CCTV 难道不是从野口勇的这个雕塑得到的灵感嘛。
145
德国一个很普通的产品的包装上侧面背面都附上了盲文凹凸纹，想来从来没有在日本和美国产品上看到过。
146
美国 DTC 那些消费品创业公司真是要搞死自己，做个洗护号称自己有个人定制的 120 亿种配方，做个内衣还嫌尺寸选择不够一个款要做 50 个尺寸。
147
都是竹子元素，宝格丽用真竹子做大堂玻璃外的白天屏障和夜间影子，the middle house 用绿色突起的釉面琉璃，素凯泰用像破开的竹子的大小两个直径的半圆黄铜。
148
艺术家的书，商学院的标题。
149
每次设计同事选色遇到瓶颈的时候，我就说，就去抓保时捷的色。一抓，一配，每一次都是完美的。
150
其实印象派反复强调的是，艺术是科学。
包豪斯也反复强调的是，设计是科学。
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大英博物馆东方绘画馆的前馆长 Laurence Binyon 写过一篇关于国画的文章，开篇就提到：“想要了解中国艺术，首先要知道的就是中国人是用毛笔画画的，这是中西方艺术最根本的不同之处。”从外国人视角和解读里再去看中国美学，有很多新的感悟。
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把客厅里的所有灯都换成野口勇的纸灯之后，感觉我家的光的性别从男性变成了女性。从没想到原来纸这个材质对光环境的影响这么大。
153
舒服
154
中国的这些电器和小家电品牌，什么时候能把塑料的冷白都改成暖白，就是审美的巨大飞跃了。
155
Zara 和 NARS 这挤在一起的 logo 风格，前几年刚出来的时候完全没法接受，可现在越看越觉得高级和醒目。Fabien Baron 这老头走在了时代前面。
156
上海朋友说，小时候在海口天天路过叶茂中大海报广告觉得怎么那么土，现在海报放在龙美术馆门口，为什么忽然就觉得有点波普的意思了呢？
157
佐藤可仕和的符号太洗脑了，都可以做路线引导。
158
半年前只看过 MTM 一次就一直念记着，刚刚才知道，嘿，又是原研哉和上田义彦。
159
宋风的咖啡店，我们中年人很喜欢。
武康路上的 gathering 集雅。
160
这是美国现在卖得非常火的西班牙品牌戒指。
这是美国现在卖得非常火的北欧品牌衣服。
161
原来从小喝到大的银鹭花生牛奶和八宝粥最后被创始人陈清水家族从雀巢手里收回去了。真好。
162
朋友说不买 Loro Piana 而买 BRUNELLO CUCINELLI 的原因是 CUCINELLI 的 logo 更好看……
之前根本记不住这个 Loro Piana 的竞品，byfresh 的 Doris 教我念成“步乳奈喽 哭泣内利”。朗朗上口，只要念三遍就不会忘了，你试试。
163
我们的蛇皮袋，那可真是人见人夸。
164
我以为 Axel Vervoordt 他的办公室会很古董味，结果又有 James Turrell 的灯光又有 Anish Kapoor 的雕塑。
165
Nothing makes profits like peace. Nothing makes peace like profits.
166
我说为什么我一开视频会议就丑，Tom Ford 亲自教视频会议技巧，都是好操作的心机啊：电脑下面一定要垫高，要让镜头俯视你，而不是仰视你，最起码也是平视你眼睛；在电脑背后放个台灯打光，而不是头顶，头顶垂直下来的光是死亡光线；在桌上你和电脑中间放一张白纸，就是自带反光板了，和很多明星酒店自拍就要腿上放个白毛巾一样，立马脸提亮了不少。
167
看了 Tom Ford 导演的两个电影，注意到一个细节：主角都是用这样子的个人信纸，顶部居中是印刷的自己名字，然后手写地在名字上划一道斜线。这应该就是 Tom Ford 私人信件和帖子的风格了。
168
德国人：只要是对的就是美的。法国人：只要是美的就是对的。
169
Axel Vervoordt 说他很喜欢他家院子里的树，是横拦在小路中间的，这样子他路过的时候都要向自然低头致敬。
和千利休异曲同工，“这世上，只有美的事物能让我低头。
170
孙悟空生在一个石头里，野口勇葬于一个石头里。
关于战略的反思
171
和子雄吃新年饭，子雄说，公司不同阶段要不一样的方式利用子弹。有的阶段，是在用狙击步枪，这时候子弹少，当然要追求准确率，所以一发瞄准了再打，然后再下一发，这时候耗费的是时间；但有的阶段是在用散弹枪，这时候子弹多了，十发一起射击，总会有射中的，准确率当然是下降了，错误也会有，但这时候最重要就是要用钱来买时间。
要分清自己公司现在是在狙击步枪阶段还是在散弹枪阶段。
172
大部分生意只要你是对的你就能挣钱，做空不是，你即便是对的，你也可能赔钱。
173
“势在前，人在后；人更重，事更轻。”精辟。
174
某市值 500 亿美元 CEO 以前融资的时候被问渠道怎么做，答，渠道就像水一样，从高往低走，遇到石头就绕开。
投资人听着玄乎，直呼懂了懂了，不敢再多问。
175
没有护城河的公司，就完全要靠资本才能赢。- 杨浩涌
176
讲到网络效应和双边效应的生意的时候，美国创业者比如 Brain Chesky、Travis Kalanick 是很擅长讲故事，听得让人热血沸腾的，但中国的创业者显然在战略上更胜一筹。
战略上，王慧文和杨浩涌都用一句话点透 —— 怎么让战争变得简单呢？就是让双边战争变成单边。能不能找办法让一头先固定下来，然后另一头就可以把量拉起来。比如美团就是先码住那 20% 的头部连锁餐厅，而不是无止尽的去补贴那些只认价格不认平台的顾客。
好的战略就是即便和自己做的事情一毛钱关系都没有，也会越想越激动，越想越激动。因为那就是在接近真理。
177
投资人和我说了一句，“表达形式的护城河确实被低估了。”一个直男投资人也能理解到这层面，不容易。
178
提到消费品护城河里的规模效应的时候，国内外所有人和书和文章里，大部分只说得出因为固定成本投入高而导致的成本差异，一小部分能意识到 niche market 也有特别的规模效应，多一个进入者就导致所有人不挣钱。但只有王慧文一个人提出，用户量或客户量大小也会产生用户体验差距。这个点非常有启发，值得被写入商业教科书 101。
179
朋友说，可以从夜场都什么人去来看出最近十年行业兴衰，从房地公司、工程老板，到移动互联网，到电商，到直播……
180
一个毛利本来 90% 的产品，打完五折卖后毛利不是对折，是 80%。但一个毛利本来 50% 的产品打五折卖，毛利也不是对折，是 0。这个商业模式和算术题 made my day。
181
聊到心智这个词，一男投资人在我面前突然挺了个身摆出了这个姿势……
182
生意模式里，我们说的与效率型相对的词经常用是，体验型。看《王冠》里女王从小学的一课，英国宪法里，和 the efficient 相对的词是 the dignified，政府是 the efficient，王室是 the dignified。
183
全国有 50% 的人还没喝过农夫山泉。当我们在讨论下沉市场的时候，这个下沉的定义其实也是有一条很高的底线的，无法沉到最底处。
184
早上看见《道德经》这段，大概意思就是，器物真正发生作用的不是本身“有”的部分，是中间“空”和“无”的那部分。
“三十幅共一毂，当其无，有车之用。埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。”
185
2020 年底，全国年十亿营收以上的公司有 21272 个。2020年底，全国年 1000 亿营收以上的公司有 99 个。
Made in China 从贬义词变成褒义词，需要各行各样上下环节所有人的努力。就像当年 Made in Japan 走过的路一样。
186
战略就是 CEO 的注意力。
187
一个渠道品牌，数字看起来又像是产品品牌：净利润率 20%，70% 是自有产品。
一个产品品牌，数字看起来却像渠道品牌：创立超过十年，净利润 5.28%。
188
Michael 和我讲做服装品类之艰辛，我说，可是你们品类出了三个首富呀，优衣库、Zara、LVMH。
189
海底捞的商业模式归根结底来说是传销模式，只不过是人事上的传销模式。
190
不要把茶卖给我们福建人，就像不要把咖啡卖给意大利人一样。
191
之前总在国外品牌 Aesop 无印良品等看见温州蜜柑这个成分和精油，觉得很高大上很本地化风情很厉害，刚刚才知道，那个东西我们叫做陈皮。
192
Retail is detail，“零售就在细节上”，这是零售行业老话。
刚查了一下词源，tail 的词源是 tailler，源于古法语 tailleur和通俗拉丁语 taliator 切割工具，可追溯至拉丁语 talea 切。
retail 是 re-再 + tail分割，再切割。零售与批发相对，化整为零。
detail 来源于法语，前缀 de-加强意义加 tailler 切，完全切割。大块的物体会越切越小，粗略的概念会越分越细，引申为细节。
所以两个词喻义还真是殊途同归。
193
电影的成功没法标准化，所有有时候追导演看，有时候追演员看，有时候追制品看。但美剧英剧的成功是标准化的，只追编剧看。
194
听一个创业者复盘他们商业模式失败的原因是“在中国，买爱马仕的可以和买 LV 的可以坐一桌，但买 Coach 的和买美特斯邦威的没法坐同一桌。”
195
反人性的做不大，比如代餐；但把反人性变成督促反人性的就能做大，比如 K12 和托福 GRE 培训班。
196
Buyout 大佬在用一张餐巾纸给我解释，为什么 buyout 一家公司后在没有任何增长的情况下能五年 IRR 25%。
197
失败不是成功之母，好的复盘才是。
198
经历过有势头的公司就知道，公司已经是 100 的时候，大家会以为才 1，但公司才 1000 的时候，大家又以为是 10000 了。所以，早期没必要低估自己，但中期更不应该高估自己。
199
写小说有个说法，“如果一本书结局让你很纠结，那你一定是开头就搞砸了。”
“If you have difficulty with the end, you fucked up the beginning. If you laid all your cards out in the proper order, the ending should flow. It should feel inevitable. At some point, fate takes over a story, and even the author himself loses control.”
200
和朋友午饭在聊，美国国父写的 “pursuit of happiness” 和我们大大在十八大提的“给老百姓带来更多获得感”，这两个词和短语的拿捏都是非常绝非常妙非常精准的。
201
朋友说，张一鸣说的 “Remain Grounded, Keep Aiming Higher” 应该怎么翻，这不就是“撸起袖子加油干，一张蓝图绘到底”。
202
我们大多数人面对的大多数选择，并不是 the right way or the wrong way，我们真正面临的选择是 the right way or the easy way。
-《哈利波特》
203
一个十年 IRR 23% 的基金朋友，十年投的所有项目只有一个项目没挣钱。看了他们内部邮件里二十多条对这个失败项目的复盘，非常好看。
204
环球影城已经成了各地大哥带妹子们去耍的最有面子的地方了。相当于年终奖。这定位厉害了。
205
2020 年底，全国年十亿营收以上的公司有 21272 个。
206
和 Max 陈桦夫妻吃新年饭，大家聊起孙正义之前所有人都以为傻了，血亏 7000 多亿日元，再没翻身机会。结果去年一个 Doordash 又扳回一局，又牛逼了。谁能料到疫情居然让 Doordash 这种每个分析师都不看好的美国外卖项目大爆发呢？
有得有失，兵家常事。唯一能让一个人趴下去了还能再崛起的，就是要 stay in the game。
关于人的反思
207
今天和合伙人又聊起这段话：
“你只能领导你喜欢的人，你能喜欢多少人决定了你的领导力的边界。你可以谁都不喜欢，自己也不喜欢，但这意味着你连自己都领导不了。当你给一个人的标签打得越少，就代表你对他的接纳度越高，你对他的个人领导力也就越强。”- 周航
208
80 后男同事还在嘴干爆皮用买个油饼润润就得了，95 后男同事已经开始烫睫毛了。
80 后和 95 后的所有消费代际区别的根本原因都在于，80 后只有人均年 300 美金的爹，95 后有人均 10000 美金的爹。
209
当你蠢的时候，容易被聪明人骗；当你聪明的时候，容易被自己骗。
210
每一个做出海的创业者，眼圈都是黑的。
211
绑匪都知道的规矩，要绑架儿子不绑架老子。绑架儿子，老子都交钱，绑架老子，儿子都报警。
212
身为一个福建人，只有最近两年才真的领悟到福建人一直以来的抱团做生意的要义。
“要团结一切可以团结的力量。”
213
“不都是富二代创业吗？”“不是，一个是富二代，另一个是家庭支离破碎要靠自己努力养妈妈打脸爸爸的富二代。”
214
“人挡着，我就给人跪下，我不惯着自己。”- 王朔
215
面了一个品牌人，说自己社会学毕业论文选题是 Tinder。
216
问杭州的朋友，dating 生活如何。杭州朋友说，一点流量都没有，就别提 ROI 了。
217
单身未成家投资人的生日聚会，等于被投项目 CEO 的年会。
218
朋友问说要不要异地组合伙人核心团队，我说：有过成功的网恋异地恋吗？有被人夸过非常会夸人吗？擅长只用微信纯文字来表达情绪和吵架吗？双方的 attachment style 不冲突吗？微信回复节奏一致都是秒回吗？能感知到每句话末尾加不加语气词的区别吗？回答都是是的话，没问题。
219
欧文亚隆是我年少时最爱的心理咨询师，没有之一。
220
往年春节提高三亚酒店价格的都是东北人，今年是投资人。
221
我一（做投资的）（INTJ）（男性）朋友，去日本一小破店路边排个队等吃个饭，都要写一个三页 PPT 搞模型总结，周会的时候给同事们做汇报。
222
近十年我国人民文化水平高度提升，微观表现就是，二十岁之前我有五分之四的概率被喊成彭索和彭荣。可喜可贺，最近十年这个概率已经降低到一年一两次。
223
两三个都是浪费时间的事情只要同时做就有非常高效的幻觉了。比如同时做指甲加看电视再加聊天。
224
和中年朋友吃饭，一上来就说嘌呤高的都不能吃。也就是，不能吃带鱼，但可以吃海参，不能喝啤酒，但是可以喝威士忌。痛风是富人病啊我看。
225
野口勇居然年轻的时候在北京齐白石的家里住过两年，专门学水墨画。
226
在微信里聊天和发朋友圈都还做到英文和汉语之间空格、数字和汉语之间空格这事吧，没做到其实没任何问题，也不减分，但做到了就是显得一个人特别讲究特别楷模。
227
库克让一个中国大四学生连线做采访谈笑风生，和七十多岁任正非机场独自排队打出租车，有异曲同工之妙。
228
今天招了一个财务主管叫牛犇，说，牛年哪个公司招她哪个公司发财。现在的应聘者真是，都不需要公司给她画饼，都是她给公司画饼。
229
和朋友几乎同一时间都在硅谷湾区旧金山工作生活过，聊起来的回忆却截然相反。其实真正原因只有一个，年轻亚洲女人在湾区那就是社会顶层，而年轻亚洲男人在湾区可以说是除了流浪汉之外的社会底层了。
230
美剧里一段话关于原生家庭的，很触动我。一个父亲对女儿说的。
“Being a parent is hard, and I know we haven’t done it perfectly. But I learned from my parents’ mistakes, and your mother learned from hers, just as you will learn from our mistakes, and be better with your children.
Someone, someday, many years from now, finally, has a perfect childhood.”
231
据我在朋友圈的观察，非创业者经历过的人生里最崩溃的事情第一名就是装修。
232
出轨和 unfaithful 这两个词可以看出中西文化的核心的不同。汉语里出的是“轨”，轨是两个车轮之间的距离，是礼为先，教为先。英语里 un 的是 “faith”，是基督教，是信念，是对上帝的承诺。
233
微信总是秒回的人和微信总是第二天回的人，能成为朋友吗？
234
有些人喜欢假期是因为可以躺着，还有一些人喜欢假期是因为可以趁着竞争对手躺着的时候偷偷工作。
235
有的人只会立 flag，有的人会定好 deadline。
236
我之前一直不知道用什么词来形容美国人的那个风格，就是来家里吃个西红柿炒鸡蛋都要进门先夸香气，吃的时候夸摆盘和味道，走的时候强调一定要给菜谱和秘诀，第二天还要发邮件感谢再说一遍实在太好吃了念念不忘。
这个词就叫“氛围组”。
237
直男可以约直男去吃 brunch 的吗？
238
“托运”是不符合精英高端人士的人设的。丢脸。
239
我问一个女 CEO 朋友，“什么情况，你为什么没有 date？难道没有人假借和你聊工作来 date 嘛？”她说，“都是假借和我 date 来聊工作吧……”
240
“I thought you got where you are by being fearless.”
“No, I got where I am by knowing who to fear.”
241
和我投资人对话：
“太佩服他了，那么长时间被所有投资人拒绝，还病了三个月，最后还能敲定。太难了。”
“不要佩服这种。你要佩服她。从头到尾根本就没难过。Because she almost always makes the right choice along the way. 难，都是因为犯了错误，才会把自己置于那样的境地。”
# 善战者无赫赫之功
242
女人老了就得留短发，男人老了就得留长发。
243
朋友说他报的估值太低，以至于投资人以为那是他要融的金额。太欢乐了。
244
“What advice would you give yourself 5 years ago?”
245
半夜和合伙人对话：“今天我三点才吃午饭。”“今天我一整天憋着只去了洗手间两次。”“……你赢了。”
246
中国人讲究“知止”，刚刚好就行，恰当的地方就停下来。日本人更喜欢“见顷”，不是叶子变红的那一瞬，没到那呢，是知道它要发生，但不知道什么时候会发生。美国人，美国人的美那是“无止境”。
247
颜值高最惨的地方就在于，人设只能是偶像派。得把自己弄得多惨，大家才觉得，哦，他原来也是实力派。但是达斯汀霍夫曼、安东尼霍普金斯、曾志伟，大家一看就是实力派啊当然实力派。
248
普通人和顶尖的人差的只是几秒。
249
一个事情，如果自己只有 50 分，是不可能通过挖另一个人来做到 90 分。因为 50 分的人根本判断不了另一个人是不是 90 分，以及即便过去做到 90 分未来是否还能继续 90 分。只有先让自己补课成这个事情 70 分甚至 80 分的人，才能得到 90 分的人。
250
取关了豆瓣上那些给大部分电影美剧都打三星的友邻，友邻打分回归正常了。年轻的时候，以为挑剔苛刻是好品位的象征，但年龄大了只觉得气氛组和夸夸群很美好。
251
经济学的第一课就告诉我们，人会对激励作出反应。根据外在奖励去行动是人的基本规律，所以让一件事发生的最有效的方法就是设计一个匹配的奖励回报机制。
但最终定义一个人的往往是那些明明没什么好处或没那么大好处但他还是做了的事情。
252
当我没任何逻辑和数据支撑却又要说服我合伙人的时候，我就说，这个风水好，那个风水不好。然后我合伙人就很服。
253
小心思多的人绝不可能成大事。一个人的注意力是有限的，分到这里了，那里就使不上劲了。乔布斯说 stay foolish，王明阳说心外无物、心外无事、心外无理，都一个意思。
254
在网上讨论问题发问的时候，为了避免因为没语气没表情没肢体语言而导致的“杠”和“引战”的误解，我发现有的人会在“为什么你...”前面加几个字“好奇问一下为什么你...”我观察到特别是好几个大佬都是用这句做常用语。
255
我发现滴滴司机说“我到了”，十次有八次都是一般将来时，只有一两次是现在完成时。
256
在要表达强烈情绪和意见，又要礼貌体面的时候（比如社交平台公开发言，或男人对女人说话的时候），英语的处理方式是把字母打马赛克掉，汉语是把汉字变拼音了，不知道日语阿拉伯语意大利语法语都是怎么处理这个问题的？
257
以前一直以为天赋不足是可以靠努力来弥补的，后来发现努力也是天赋，因为努力就是精力，那些大佬就是可以做到一周工作八十小时持续十年二十年，绝大部分人就是不能。连努力也是靠老天爷赏饭的。
258
一个领域的行家的最简单一个标准 —— 是信息会来找你，而不是你去找信息。
259
转发朋友圈还拿着杯子去排队等一杯 Manner 免费咖啡的，三十年后就是去超市排队等免费鸡蛋的那拨人。
260
格鲁夫说的“杠杆率”其实就是把领导力这种不可量化的东西加了一个量化思考的角度。
261
朋友招助理，开三万工资，一年多了没招到。我说什么情况。他是重度视觉型的人，他们所有同事面试都有颜值下限。但他老婆说助理一起工作时间太长还经常一起出差，所以她也必须面试，有颜值上限。这个上限和下限之间到底有没有空间，不好说。
262
今天听朋友说中国一二线的线上下渠道和品牌的流水一月都掉很厉害，只有三四五线城市猛涨，因为被疫情隔离影响没法回家过年的都在给家里爸妈狂买年货，尽孝心呢。我去自我反思去了。
263
I've learned that people will forget what you said, people will forget what you did, but people will never forget how you made them feel.
- Maya Angelou
264
从年前到年后这一个月，和各个朋友们一个个吃新年饭，听这些创业者投资人给我讲他们的故事、感悟、和错误、遗憾，今天猛然意识到它们都可以汇总为一个原则 —— 帮亲不帮理，做熟不做生。
这也是我年轻时不懂的原则。
265
安之教我谎报年龄的时候一定要背下对应的属相，要不然别人多问一句那属什么的就立马穿帮了。还给了我小抄，96 鼠、95 猪、94 狗。
266
飞机上，瞟了一眼看见右边的人在读《第四消费时代》，应该是个刚入行的投资经理。
267
莫名其妙为什么大家都喊我彭老师，一个刚加上的投资人给我一个解释，因为喊彭姐彭妹妹都有风险，喊彭总彭萦彭小姐又不妥当，喊彭老师最安全。好像有点道理。
268
看别公司怎么招人的。《黄石》是开着皮卡在监狱门口等着出狱的人，直接拉去牧场。《入殓师》老板还没说清楚是什么工作，先问，能全职吗？面试的人说，能。这工作就是你的了。掏出一沓钱，这是你今天的工资。
269
仓库的人说，必须给你整敞亮的。我问东北同事什么意思，同事说，东北话里，“敞亮的”就是最高规格了。
关于乱七八糟的反思
270
人生中想拥有的第一件艺术品是杉本博司的剧场系列里的任何一张，原版或 300 版都行，有签名没签名都行。想拥有的最后一件艺术品是 Mark Rothko 的画，超大幅的那种，能每天早上起床后对着刷牙沉思三分钟的那种。
271
路上看见一个车牌是 京 LP 0000。投资人吧？
272
我以为所有树冬天都掉叶子，杭州朋友告诉我，茶树是一年四季都不掉叶子的，都是绿的……
# Today I Learned
273
本来只想看看 clubhouse 有没有诺兰或 Jeremy Podeswa 在聊聊电影美剧，结果大家又在聊消费品和投放。大周末的。
# 什么社交工具都会变成工作工具
274
上海一酒吧满墙屎壳郎标本，一千三百多只，有大有小，每只五十到九十块。
十万块的屎壳郎。
275
为什么形容鲜用“鲜掉眉毛”啊？每次看见这个词我就很困惑，吃鲜味有谁会挑眉啊？
276
在虎嗅开的 room 里，主持人问我，你为什么来大陆创业？我普通话有那么烂么，我只是重感冒好吗。
277
什么时候弹幕变成树洞了，除了凶杀犯罪片，其它每个电影弹幕都会有什么“李晓莹，我喜欢你”，“张力，你想我了吗？”
278
早上爬起来看了一百多页日本二级市场的报告，还看了三十多页政府工作报告。
279
我一直以为《老友记》是史上最挣钱的剧，但搜了下发现并不是。从广告收入上看《权力的游戏》第 1，《生活大爆炸》第 2，《老友记》只排第 7。但是《老友记》的演员应该是回报最多的美剧演员了，最后两季，每个演员每集的报酬是一百万美金。剧结束之后，他们每个人每年依然能分到两千万美元的重播版税。
280
我这都一把年纪了，走在街上还有人回头后特意走回来和我说，你真好看啊，我脑子里的唯一想法就是，这人是变态。哎。
281
今天工作了 16.5 小时。应该是我个人最高记录。
282
上海素凯泰已经变成北京瑰丽了。等着我的一个投资人吃早饭，忽然发现隔壁桌是我的另一个投资人，结果更远的一桌是我投资人的 LP。
283
“I‘m drinking Diet Coke, so it's okay to have some cake.”
284
柳絮是雌柳树的大姨妈。
285
“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的 ROI 可以说是 0.0001，也可以说是 1000。
286
最近人人视频上了有史以来最超清的《老友记》和《欲望都市》，十五年以来我是第一次看清楚背景里的各个细节，发现美国 90 年代的家居风格真的是土到渣了。可是查了一下，美国 1978 年就已经破了人均 GDP 一万美元了，96 年就破三万美元了。
287
上海朋友说，房租水涨船高，身边几个人为了抢房子都要给房东写 pitch book 和 PPT 提案了...
288
小红书很和谐，大家都是来学习如何消费的，不像微博，每天挑一个话题来吵架，没意思。
289
五道口走了一圈，一切都变了，只有五道口枣糕十五年没变。
290
我才知道还有“消费品心智”这个大学专业……
291
原来英语里的怕老婆叫 whipped。
292
“小彭”也被注册商标了……
293
太久不说英文了，昨晚做梦居然全程说英文。
294
不时能在小红书上看见有人写运动衣全球供应链 mapping、羊绒全球供应链 mapping、Loro Piana 供应链构成什么的。很可以啊。
295
想起以前和朋友们去日本，这拨人去了堂吉柯德从来就只买一个东西，就是山崎和响。还是这拨人，在 PDD 上也只买一个东西，那就是苹果耳机手机和笔记本。
296
在历经了几百上千次的产品功效检测、备案、注册商标的折磨之后，我都得 PTSD 了：一个名叫“万能”的朋友加我，我第一反应就是，违禁词；另一个人介绍自己说叫“张一元”，我心想，缺显，疑难处理复审都过不了的...
297
今天终于问了素凯泰前台，一楼的 TeamLab 电子屏作品多少钱。两个加起来一共 500 万。不按年收费的，终身买断。艺术品最好场景之一的确是酒店大堂。
298
原来计算机起源 01 二进制和易经里的八卦阴阳爻异曲同工啊。都是试图用最抽象的 01 和阴阳来解释世间一切。
299
重看 94 年的电影《生死时速》，居然认出了里面一堆配角，《新闻编辑室》的男主，《傲骨贤妻》里的检察官，《继承之战》的大儿子，《穆赫兰道》里那个被吓死的人。
300
年龄大了，大年初一居然很念旧，爬起来做的第一件事是点了珍珠奶茶，第二件事是音响里播上 Nat King Cole 的 Unforgettable 和 Nina Simone 的 Just In Time。
301
鸡娃这个词，又是动宾短语，又可以是名词，又可以是形容词。真是一个厉害的词。
302
《沙丘》让我想起很多美国人写的商业书，明明一页就能说完的非要硬撑成一本书。
303
刚在滴滴车里被咬三个包后徒手打死两只蚊子。
304
朋友说她和前男友分手的原因是，他说“我肾结石了，现在去医院”，她微信回“好的，你有事和我说。”
305
IMDb 评分最高的电影《肖申克的救赎》和评分最高的美剧《火线》，都没有获得奥斯卡金棕榈戛纳艾美等任何大奖。
306
上次和朋友吃饭，他在融 B3 轮，这次和他吃饭，他在融 B32 轮。B3 都能拆成三轮融。
我说，你们真是维生素公司。
307
以前没发现，钱钱这不是和吴京一样嘛。
308
看见 CIA 前情报人员 Amaryllis Fox 说他们怎么和线人约见面的。情报人员会事先给线人一张星巴克星礼卡，然后记下星礼卡的卡号和密码。一旦线人要求见面，就会拿这张卡去星巴克消费，情报人员看到星礼卡金额下降就懂了。还有这种操作。
309
亿万第五季的剧本又回归到第一二季的水平了。
310
看了尊龙拍的所有日本品牌广告。真是只要尊龙拍什么，什么品牌就显得又贵又天真又邪气。
311
我都这样子和朋友们骗饭的 —— 投资人和创业者吃饭，那投资人请客；创业者和创业者吃饭，肯定轮次大的请客；不同的梦想同一个爸爸的，还是先被投的请客。所以我从来没买单过。
312
一只烤鸭只片四块鸭胸肉，蘸盐就行，比北京任何一家烤鸭都更有鸭味
313
假期推荐美剧。都是我近两年打五星的剧。
《亿万》就不用说了。高智商高密度高元认知水平。第一二季都是每集都是以各个大佬真实经历为故事原型。第五季回归了第一二季的水准。
《继承之战》，继《亿万》之后商战里最好看的一部，以默多克家族为原型。二代最大的痛苦和原动力都是，该如何超越一代。
《9 号秘事》，每一集都是一个短篇小说，有点村上春树和 Paul Auster 的感觉。
《火线》，唯一一部能称得上有自己美学的剧，绝对的现实主义。常年霸占 IMDb 第一，“一部值得拿下诺贝尔文学奖的剧”，各名校社会学的 case study 阅读材料，美国市中心贫民区乃至整个美国的浮世绘。
《婚外情事》，继 In Treatment 后 Sarah Treem 和 Hagai Levi 合作的第二部剧，他们两都极其擅长对话和自我认知剖析。同一件事，不同人有截然不同的回忆，男编剧写男人视角，女编剧写女人视角。
《婚姻生活》，是现代电影之父英格玛·伯格曼 1972 年迷你剧的翻拍，当年这部剧引起社会学现象，急剧提升了瑞典的离婚率。伯格曼的儿子找到 Hagai Levi 来翻拍。“文字对心理细致描写的本领无法被影像替代”的观点宣告过时了，谁说只能 show don’t tell，明明可以 tell don’t show。
《美国犯罪故事第三季：弹劾》。克林顿被弹劾的故事已经被反复演绎很多遍了，但本剧多了一个视角，莱温斯基亲自做制片人之一。
《王冠》。女王和身边的每一个人在君主制下的退让、牺牲和迷茫。The crown must always win，这句话是那么残忍。
《骇人来电》。苹果推出的科幻迷你剧。时空错乱，宇宙坍塌，自我纠正。整个剧每集就十几分钟，没有任何人物画面，只有电话录音和声波，却极其抓人。
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其实我最早听到林彪的三三制还是因为 Uber 中国的开城策略……
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美语是蛮有爱的语言。一个人做了一件事情，夸他还要把动宾短语变成名词，变成一个人设来夸，story-teller, game-changer, problem-solver, team-player。可是批评一个人的时候又不忍心，不说他就是曝气不好一个人，都说 “he has anger issues”，坏的部分都是小问题，能被解决改进似的。
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一落地成都，直奔谢彬肥肠鸡。一锅肥肠鸡+酥肉一碟+冒猪脑花一晚+红糖糍粑四个。完美。
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只要一听 Nat King Cole 的歌，我家本杰明就会开始欢快的踩奶和摇尾巴。真是只有品位的猫猫。
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朋友说有女生给他发了一个月的大腿照，然后问，哥哥哥哥，能帮我清空一下双十一的购物车吗。太有创意了，这种战术我就想不出来。（当然我也没那个腿。）
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Loro Piana + 藤原浩，老钱 + 新潮，创意非常好。
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一个月之前我和福建家里说，备点粮食和生活用品。我妈说，你都知道了，还打得成吗。昨天和我说，哎抖音上都在说哎，看来是真的。果然是亲妈，相信抖音也不相信我这个信息源。
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在日本的朋友说，“日本有的服务行业，冬天你进店之后不是会把外套寄存在门口什么的么，然后你要走了店家递给你衣服和在门口鞠躬目送你走之前就会在你大衣口袋里放一个暖宝宝，你就有小温暖了。”“什么行业啊这？”“陪酒行业。”
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朋友和我描述打眼部热玛吉能把能量打到最高的人。
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今早的雾，比《寂静岭》《熔炉》《小岛惊魂》的都更浓。
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想给我的猫买这个，然后给我买豹纹真丝裙，亲子装搭配上街。
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北京最好吃的烧饼还是在牛街聚宝源。
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米、鸡蛋、酱油，三个都足够好的时候，就能生拌了吃。
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北京这家小破馆子之于我，就像 Bruno 的 Capparello’s 比萨之于 Axe，Freddy’s Ribs 肋排之于 Underwood。好吃，实惠，有烟火气，不预定不排队，不会遇到任何熟人。
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一番街二楼的二郎系拉面，味道老派，连餐盘都老派。我一看，这不是和日本八十年代电影里的拉面用的碗一模一样嘛，都是双喜和龙图案。
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《合伙人》
本文来自微信公众号：彭萦（ID：thatyingpeng），作者：彭萦（lessgo 药妆杂货创始人、原麦山丘联合创始人、HeyJuice 联合创始人）
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