识别猎食者的眼睛

本文来自微信公众号： 散人懂四六 ，作者：飞哥爱思考

最近看到一些关于地方政府基金管理新规的消息，据说对一个被很多地方政府投资、行事高调的科技公司造成了一些影响。

我不意外。

大概两个月前，这家公司的年会在网上引起轰动。我当时也看了一眼，就发现不对劲，因为那个创始人有”孙割”的眼神（如果不知道“孙割”是谁，可自行搜索加密货币圈的人物）。

我认识那个眼神。那不是一个相信自己正在做一件伟大事情的人的眼神，那是一个正在数猎物的人的眼神。那种眼神里有一种表演出来的笃定，一种过于饱满的自信，像一个刚赌赢一把的人，多巴胺过度释放，瞳孔还没有收回来。

最近AI和芯片火热，有几位号称住在硅谷的科技网红，在搬运AI前沿进展时，就会突然眼睛放大；几位在上海的私募大佬，讲他们压中了某科技板块的时候，过程被描述地更曲折一些，情绪里加上了中国营销特有的欲擒故纵，但仍能从他们的反应里，猜出他们是想募集资金。

我对这种眼神非常敏感。见到它，我会本能地会离开。他们在说话时，开始还很正常，在传递信息。之后的某一个瞬间，他们的眼睛就放大了，那种笃定超过他们实际的理解深度，那种热情超过对那件事本身的热爱。这一瞬间，发生了相变，他不是在传递信息，而是传递情绪了。

那个瞬间，我感觉他们不再是在跟我说事，而是在研究我。不是好奇，不是分享，是计算。我感觉自己从一个对话者，变成了一个目标。

我在工作中，见过一些老板，在描述一个项目的过程中，有这种特别的眼神转变。一开始，他们说项目，说地段，说逻辑。那个时候，我们的注意力是共同指向那件事的。就像两个人站在同一幅画前，一起看。

然后，当他感觉我还没有被打动，有什么东西就开始在他脸上转变。他不再看那幅画了，他开始看我。他开始想：什么样的话能让他心动？这个时候，他的眼睛会放大。

有些人，因为这件事做得太久，做得太熟，成功多次以后，有种黑气会沉积在眼圈周围，在脸上留下一种说不清的印记。我管那叫“吃过人”的痕迹。那是把无数个主体当成过猎物之后，留在脸上的东西。那些和我吹嘘如何在欢场上总能得手的油腻大哥们，也有这种黑气。

突然明白了这个结构是怎么运作的。

所有的说服，最开始都不是直接扑向你。因为那样做代价太高，责任太大。

你看，连大灰狼都不会上来就扑小红帽。他先让小红帽相信床上躺的是她的奶奶。他先构造一个共同注视的对象，邀请你进入那个图景。这是消耗能量最低的第一步。

一个真正相信自己在做一件有价值的事情的人，他的注意力会始终在那件事上。即使你不被打动，他会有点遗憾，但他的注意力仍会在那件事上——因为他真的在那里。

但猎食者不同。当你犹豫，当你不上套，他的注意力会整个塌缩到你身上，大灰狼急眼了。此时，那件事消失了。那个产品，那个项目，那个理念，突然都变得不重要了。重要的是你，这个尚未被捕获的目标。

他开始调用另一套系统：你为什么还不信？你的哪个开关还没有被按到？你有什么弱点？如何投你所好？怎么恭维，怎么引诱，什么是你不可拒绝的条件？

这种内部能量的调动是真实的，而且会改变一个人的样子。看你眼睛会放大，语速会变，他开始真正地调频适应你，而不是继续描述那件事，甚至可以扭曲那件事情本身。

这个转变，就是主体性被侵犯的相变点。

那些泡妞手册，崩老头攻略，传销大会里有节奏地集体鼓掌，那些游戏以及短视频的to C用户粘性研究，教给你的就是如何把对象变成客体来剥夺。

我一直对这些有一种本能的厌恶，因为那些系统的底层假设是：另一个人不是主体，是一套可以被破解的机制。在那些培训里，客户没有家庭，只有需要被找到的漏洞；在那些书里，女人没有内心，只有被触发按钮；在那些APP里，小朋友没有天性，只是日活数据的燃料，

这不只是不道德，这是一种认知上的残缺——你把一个主体看成了客体，你就永远无法真正理解他。你只能操纵他，或者被他逃掉。

不仅如此，这套框架还会反过来改造使用者。一个认真学习话术的人，练得越熟，他眼里的世界就越只剩下猎物。他以为自己在学习人性，其实他在损毁自己感知人的能力，慢慢吃掉自己的人性。而且他的脸上会留下那种痕迹，不用等“人在做，天在看”，别人都能看出来。据我的观察，那些吃过人的人，个人生活真的不幸福，那股黑气会弥漫在他的大豪宅里。咱真不是吃不着葡萄说葡萄酸，是真的相信，“不吃人”是为了保护自己。

我曾经只是想逃离这种眼神。现在更接受陈桂林在《周处除三害》里的那种态度——那些把人当猎物的系统，那些训练人客体化他人的话术和算法，应该被命名，被指出，被诅咒。