华为鸿蒙不只拼装机量

出品 | 虎嗅科技组

作者 | 梁卡尔

编辑 | 苗正卿

头图 | 虎嗅拍摄

鸿蒙正在进入一个更现实的生态阶段。

6月12日开始的开发者日活动上，华为宣布了一揽子新内容，把HarmonyOS 7、小艺 Agent、鸿蒙智能体框架、OpenPangu、空间计算、安全能力、开发工具升级等内容集中摆了出来，完成了一场典型的系统与生态升级。

华为常务董事、终端BG董事长余承东在现场披露，HarmonyOS终端设备数已经突破6600万。从零到这个规模，用了一年零两个月左右时间。与此同时，鸿蒙生态汇聚了超过1100万注册开发者，可获取的应用和服务突破40万。

这些数字已经足够说明，鸿蒙已经跨过了最早期的冷启动阶段。但对一个操作系统来说，接下来要证明其能否持续运转，把鸿蒙从一个战略工程，变成一个有真实回报的商业平台？尤其是，从更多依赖华为自身的战略投入过渡到生态形成健康自循环。

在这次升级后，华为希望用AI Agent重新定义系统入口，讲出一个不同于iOS和安卓的操作系统故事。虎嗅从开发者日相关论坛上了解到，华为对鸿蒙原生终端规模的中长期预期并不止于今年公开的1亿目标。按照华为相机解决方案部部长熊谌飞在一场小规模公开论坛上的说法，到明年有机会做到将近两亿的规模。

这样的话，华为在整个中国市场的存量里几乎就会占据超过10%的份额，熊谌飞称，再到后年的话，华为基本上可以成为真正意义上的单框架第一的市场格局。

有人已经在鸿蒙上赚到钱了

鸿蒙生态并没有停留在“讲故事”的阶段。至少一批早入场的中小开发者，已经在鸿蒙上跑出了收入。

奇妙工具箱是一个很典型的样本。奇妙系列应用创始人梁裕佳告诉虎嗅，他们在2025年7月底上线第一款鸿蒙应用，一个月后月收入就达到30多万元，到2026年1月，月收入稳定在50万元量级。

这家公司脱胎于校园创业，目前只有7个人，其中开发4人。梁裕佳称，奇妙工具箱目前约有80万用户，基本都来自鸿蒙；90%以上收入来自鸿蒙生态。其鸿蒙端综合付费转化率约18%，而此前安卓端大约3%，iOS端大约5%。

至少在奇妙工具箱这类工具应用样本中，鸿蒙用户表现出了高于安卓端的付费转化。

梁裕佳在路演中介绍全家桶运营数据。图片来源：虎嗅拍摄

奇妙工具箱的模式并不复杂，做一组小而美的工具应用，再用“全家桶”方式打包售卖。99元买断全部应用，后续新增应用也可以继续使用。梁裕佳说，付费用户中，有64%选择了全家桶，33%选择了永久会员。

这类模式很适合鸿蒙早期生态。客观上，安卓和iOS上的工具类应用已经高度饱和，新产品很难突围，但鸿蒙原生生态仍有供给缺口。鸿蒙早期用户里有大量花粉、数码爱好者和尝鲜用户，他们更愿意为“原生体验”和“支持生态”付费。

从团队本身来看，小团队成本低、迭代快。梁裕佳说，他们从零到上线第一款应用用了一个月；一个成熟应用从安卓、iOS迁移到鸿蒙，通常几周可以完成。与此同时，华为给了早期开发者大量支持。该团队的成员补充，华为提供专家团队，通过提工单方式推进，且日常微信群有和华为工程师的直接交流，华为也会给应用市场推荐、应用尝鲜、发布会露出、现金激励等资源。

但这并不意味着鸿蒙生态已经成熟，奇妙工具箱更像是早期生态红利下最容易跑通的一类模式。有华为开发者对虎嗅说，这是一条在安卓早期曾被验证过的路径，成功案例有凭借系列工具矩阵上市的猎豹移动。

因此，对工具类开发者来说，长期挑战在于边界感，一部分基础功能未来可能被系统能力覆盖，开发者需要持续判断哪些能力适合做成独立产品，哪些更适合依附系统生态。

不只是装机量，开发者更看用户质量

对开发者来说，一个生态的设备数量只是第一层。真正重要的是有效用户。

大象智酷联合创始人、小象脑力产品主理人张辉告诉虎嗅，基于约5万用户样本、近一个自然月数据，小象脑力在鸿蒙端的月活表现高于其他品牌渠道平均水平，付费率较原有水平提升23%。

张辉认为，这背后有两个原因。一是，华为用户画像本来就适合儿童教育。华为用户质量更高，且付费意愿更好。二是得益于鸿蒙端图形引擎和系统流畅度的优势，产品启动速度更快、运行更稳定。对儿童教育这类产品来说，体验稳定会直接影响留存和付费。

对小象脑力而言，平板固然是重要终端，而折叠屏手机则顺势切入了碎片化的使用场景。家长不一定随时给孩子单独配一台平板，但折叠屏打开后就像一块小平板，孩子可以在出门、等待等碎片时间完成训练。

张辉说，对小象脑力而言，鸿蒙已经是核心渠道，“未来鸿蒙跟苹果对我来说都是最重要的，并驾齐驱。”这意味着，在儿童教育这类家长付费场景里，鸿蒙用户质量已经足以改变开发者的渠道优先级。

更直接的是，开发者最终看ROI，“我投出五块钱，到底是不是能赚六块还是赚八块。如果一直投五块钱只赚三块，那都是亏的。”张辉说，对他们这类教育产品来说，ROI至少要保证1.5以上，才值得持续投入。

这就是鸿蒙需要上亿用户规模的意义。数字上好看只是有利于宣传，实际上当用户规模足够大、质量足够高、投放和分发效率足够稳定时，开发者才会从适配一下变成进驻经营。

扩大规模之后，还要验证用户结构

不过，用户规模扩大，并不天然等于开发者收入增长。

一位鸿蒙早期开发者将现在的机会形容为“安卓早期的重演”。安卓、iOS的流量格局已经固化，应用如果不投流，基本很难起量，而鸿蒙现在还有免费流量、官方推荐和早期用户红利。

但他同时也给这波红利踩了刹车，现阶段鸿蒙收益更多集中在早入场、吃到平台扶持和高质量用户的头部小团队手里。至少从其自身应用表现看，Mate系列等高端机型发布时对收入拉动更明显，而中低端机型带来的更多是用户规模扩张。

图片来源：根据熊谌飞在论坛上分享内容AI生成

过去几年，华为手机回归的叙事，更多集中在旗舰产品上。Mate和Pura系列承担了品牌、技术和供应链恢复的象征意义。但从鸿蒙生态角度看，高端旗舰只是第一步，它需要足够大的用户盘和足够稳定的换机周期，这就是中低端机型和平板产品的重要性。

2026年以来，华为在畅享、nova等中低端产品线上积极发布新品，在硬件层面完成了全价位段的补齐。尤其是3月的春季发布会上推出的畅享90系列首次在出厂时直接搭载了HarmonyOS 6，这标志着鸿蒙系统正式完成了从高端旗舰到大众千元机型的全产品线覆盖。

熊谌飞在上述论坛上提到，2026年以来华为手机份额稳步攀高，周份额最高达到29%，常态维持在25%左右；在1000元到8000元每个价格段，华为几乎都超越友商；8000元以上价格段，则与苹果两分天下。

这说明华为正在用全价格带重新扩大手机基本盘，但对开发者来说，这些设备背后的用户画像更为关键。多位开发者表达了同样的观察，高端Mate、Pura用户和花粉用户，可能更愿意为应用尝鲜付费，容忍度也更高，而中低端用户能扩大规模，但需要不同的方式激活消费意愿。

Agent给鸿蒙提供了新的入口想象

Agent提供了一种新的解法，但它还处在早期验证阶段。

HarmonyOS 7一系列更新，表面看是AI功能升级，底层其实指向同一件事，华为希望把鸿蒙从一个应用承载平台，变成一个服务调度平台。传统iOS和安卓的逻辑，是用户先找App，再在App里完成任务。Agent时代则不同，用户可能直接向小艺表达意图，由系统调度能力。

Agent时代，用户不一定要打开某个App，可以通过自然语言、意图识别或者系统级入口，直接完成任务，比如订餐买菜、查攻略改行程、处理文件，以及调用图片和视频能力，背后可能涉及多个应用和服务，调用多个系统权限，但前台只呈现为一次对话或者一个任务流。

这就是华为强调小艺和智能体框架全面更新的原因，希望助力开发者打造“意图即服务”的新AI体验。按照现场信息，小艺已经具备较高的全场景入口能力，华为也在开放更多系统级数据、Skill和智能体能力。美团、叮咚买菜、小红书等服务被纳入调用场景。

这对鸿蒙的重要性在于，作为后来者，鸿蒙如果只沿着应用商店模式追赶iOS和安卓，会非常吃力。头部应用、用户习惯、工具链、商业化体系，都已经被既有平台跑了十几年。Agent给了鸿蒙一个改写入口的机会，用户不再从打开哪个App开始，直接提出“我要完成什么”。

码上飞创始人武鑫告诉虎嗅，他们判断，“Agent入口才是下一个时代最重要的商业入口”。用户越来越倾向于直接向个人助理表达需求，而这个个人助理能不能找到你的产品和服务，会变得非常重要。

码上飞是一家AI Coding创业公司，但它并不主要服务专业开发者，而是服务猪肉铺老板、健身博主、社区送水站老板、洗车店老板这类非专业用户。用户可以用自然语言生成小程序、H5、鸿蒙元服务等轻应用形态。

目前码上飞已有上百万注册用户，鸿蒙用户增长迅速。其产品经理张诣博告诉虎嗅，小艺是重要流量入口之一。用户如果向小艺表达“我想开发一个鸿蒙元服务”这样的意图，小艺就可能调用码上飞的能力来完成。

透过这件事来看，鸿蒙正在试图做两件事，一个是用AI Coding降低应用生产门槛，让非专业用户也能变成“开发者”；另一个则是利用小艺、元服务、卡片、应用市场等系统入口，把这些轻服务精准分发出去。

武鑫说，鸿蒙生态要繁荣，不能只靠把安卓程序员抢过来，而是要“拆墙”，让以前不能开发鸿蒙的人也变成鸿蒙开发者。这说明，相比成熟平台，鸿蒙仍处在快速扩张阶段，供给缺口更明显，平台也更愿意给新开发者机会。

不过，平台越强，越能给开发者流量、能力和用户，但也越可能掌握入口、规则和边界。Agent时代，这个问题会更明显。如果用户不再打开App，而是通过小艺完成任务，那么开发者获得了新的系统级流量，但也可能失去一部分品牌露出、用户关系和交易归因。

这是鸿蒙接下来要回答的问题，如何找到平台和开发者之间的边界。

鸿蒙生态在规模与创新体验上实现跨越。图片来源：虎嗅拍摄

在新阶段开始的时候，Agent让华为有机会去讲一个AI时代操作系统的新故事。破亿是鸿蒙今年宣布的目标，但这不是终局。

从开发者生态角度看，真正决定鸿蒙能否进一步站稳的，可能不只是今年能否破亿，而是它能否在更长周期内继续扩大原生终端规模，并在中国存量市场形成足够稳定的份额。

因为操作系统生态最终都要回到最朴素的商业问题，有多少用户、用户用不用、开发者赚不赚钱。达成6600万用户之后，鸿蒙已经不再是一个需要被证明存在感的新系统。它接下来要讨论的是，能否让更多开发者在这个生态里形成持续投入和稳定回报。

此次华为开发者日释放出的信号正在于此，HarmonyOS 7和小艺负责打开未来想象力，决定鸿蒙能讲多大的故事，终端量和开发者工具负责补现实基本盘，决定这个故事能不能落地。鸿蒙后续能否进一步站稳，很大程度上取决于华为能否同时推进这两件事。

下半场，操作系统争夺的是，AI时代的入口权和开发者长期经营的健康生态。