下架，濒死，复活，一家拿了海外投资的国内厂商做了一款1100万流水的游戏

本文来自微信公众号： 游戏茶馆 ，作者：茶馆小二儿

我很少会去用“打赢复活赛”去形容一款国产游戏，但在5月刚刚正式发售的《墨境》，过去一年多的遭遇也确实完美诠释了何为“离谱”。

2024年9月《墨境》EA上线，正憧憬着走向人生巅峰的美好未来，没想到仅仅不到半年时间，25年1月在毫无征兆的情况下，被Steam平台直接下架。

在经历过一阵申诉无果之后，制作团队都准备拿着“重生之我在XXX做游戏”的剧本再重新做一款游戏，谁知道3个月后，Steam又故技重施，恢复了《墨境》的商店页面，还了制作团队一个清白。

团队负责人阿宽告诉我：“当时刚下架的时候，人都是懵的。直到3个月后，我还在给团队找便宜的办公地点，凌晨4点我住在小宾馆还在睡觉，有玩家突然打QQ语音告诉我，你们的游戏‘复活’了，当时感觉像是做梦一样”。

好在天无绝人之路，在生死存亡之际，《墨境》的开发团队拿到了新加坡厂商GCL的海外投资，成功续命。之后依靠着大量持续更新以及国内的自发运营，终于在今年5月，游戏正式版最终发售，总销量突破20万套，考虑到EA版本定价55元，总流水预估超1100万元。

借此机会，茶馆也和《墨境》工作室负责人阿宽聊了聊，以他的视角来看看，《墨境》究竟如何打赢了复活赛，如何吸引海外厂商的投资，并与其深度配合把游戏“做强做大”。

01

拿了海外投资，续了一命

茶馆：如今《墨境》也公布了20万销量，算是打赢了复活赛，你觉得最重要的是什么？

阿宽：最重要的是“人”。

茶馆：玩家还是团队？

阿宽：两者都很重要。玩家能信任我们，因为我们高强度保持沟通并持续更新，玩家也一直在帮我们找问题。我们的群最多时有8000人，他们经常在群里说游戏哪里有问题，我们每一条也都认真听了。不是说所有改动都按玩家意愿来，但我们能感知到玩家想要什么，然后拆解这些感受去做对应设计。

团队这边，我自认为墨境绝对是一个好团队。举一个例子：我们经历了很长一段时间的低迷期，例如被下架的那段时期，游戏没了，辛苦积累下来的愿望单也清零了，不明真相的玩家对我们口诛笔伐，我们顶着跑路的帽子，都没有一位小伙伴离职。

我觉得最重要的是，大家能够一起做游戏，因此这种向心力和凝聚力就会特别的强，真的很感谢团队中的所有小伙伴。

茶馆：我知道你们拿过GCL的投资，而国内独游能够拿海外投资的案例非常少，当时是不是有一种续了一命的感觉？

阿宽：其实在我们EA上线时，这家公司就已经关注了我们。但那时我们已经签了国内的发行商，所以只能礼貌感谢。

但好巧不巧，后来我们被下架了，也和前发行商解约了。此时GCL旗下的发行商4D关注了过来。他们说的是：相信你们团队的凝聚力和制作游戏的能力，愿意陪你们重新再做一款。不是"等你们复活"，而是"陪你们再做一个"。

那是在下架期间，几乎是工作室生死存亡之际。对我们来说就是救命，我们也一直心怀感恩。在制作的过程中，4D并没有指手画脚，过多干预，他们深知谁才是最在意游戏好坏的人，并在后续的宣发中，4D和我们制作组深度融合的去制定宣发预案，他们深知我们是最熟悉游戏的人，对我们提出的一些宣发想法也给予的极大的信任和支持。

在这种模式下，不仅能发挥我们对游戏的理解，推荐更精准的阿婆主给发行商，还承担起了社群维护的工作，大大加强了我们和玩家的联结，了解到了更多玩家的感受和呼声。

4Divinity发行的部分游戏

茶馆：那么问题来了，是你们主动联系的，还是他们找过来的？

阿宽：我们主动去联系。下架的消息不是全方位散布出去的，是我们去跟所有发行商重新建立联系的时候，他们知道了这个情况。

茶馆：你觉得他们最看重你们什么？

阿宽：看重团队坚韧不拔的状态。做游戏的核心是团队，你能做第一个，就能做第二个。我们能看到一些团队，前身是索尼大厂或者卡普空出来的，他们能拿到投融资，其实也是团队的力量更主要一些。

02

凌晨四点，游戏突然“活”了

茶馆：去年1月《墨境》的Steam页面突然被下架了，这是怎么回事？你们第一反应是什么？

阿宽：下架那天我们完全懵的。什么事都没做，只是专心研发，每个月都在出积极更新，玩家在线和反馈都不错，整个版本推进速度非常快，大家精气神很足，结果突然下架了。

第一天上午我们还觉得没多大事，以为是Steam误封或者搞错了。毕竟我们是欣欣向荣的状态，能有什么问题？后来才了解到，是前发行商可能出现了一些问题，因为我们的账号是要交给发行商运营的，所以最终导致我们被连坐。

至于怎么被封的，到底什么原因，到现在也没有确切说法，网上也多是推断。

茶馆：但事情持续了三个月，中间应该还是有影响的吧？

阿宽：没错，过了一两天后，我们就已经发现了问题。我们咨询了很多前辈和业内人士，得到的答复是，Steam页面被下架后，没有恢复的先例。当时第一反应就是好像"天塌了"。

不过我们很快就做了内部讨论，连发三个公告表示不会跑路，毕竟我们确实没有做错任何事情。后来也想过，要不要换个名字重新上架，但是怕Steam追着杀。

最后只能换个思路，把美术全换一套，扩充内容，以全新面貌重新上架来自救。

茶馆：这个事后来你们也没做，为什么？

阿宽：其实已经开动了。一月份敲定预案之后就已经制定好了重新把游戏再做一遍的准备，因为我们也不知道游戏到底能不能恢复上架，当时的想法很简单，先做总比等死要强，所以只能一边申诉一边推进。

等到游戏重新上架的时候，我们已经做了差不多2个月的时间，包括文案、剧情、场景等一系列的内容，甚至第一章都已经做完，第二章的初始设计也全部完成。

但就这个节点，《墨境》突然就恢复上架了，那时候我们已经处于一个“船大难调头”的状态，如果停下来，这两个月的工作全都白费。所以我们做了一个临时决定：新做的内容会继续推进，然后和老版本内容进行融合，把《墨境》原有的体量直接翻倍。

茶馆：下架这件事对于你们团队氛围有没有影响，会不会让大家有些焦虑？

阿宽：说实话，事情发生之后我们真没有想象中那么悲观，大家还是比较有冲劲，因为觉得游戏都已经上线了，说明我们具备了制作游戏的能力，再做一个问题也不大，可能唯一需要解决的就是开发资金的问题。你让我现在回头再去看，我觉得还是大家的凝聚力很强，也真的对做游戏这件事充满热情。

茶馆：我当时印象比较深的就是，你们立马发了一个“绝不跑路”的公告。

阿宽：主要是因为之前EA跑路已经成为了国内玩家的PTSD，我们当时做游戏的时候就对这种行为深恶痛绝，我们会觉得这会是我们人生中一个永远擦不掉的污点。“绝不跑路”这件事几乎是我们不过脑子脱口而出的，我们更多想的是如何能够把游戏开发做成一个长期的事情。

甚至于23年我们参加线下活动时，我和阿戴在宾馆聊天就探讨过类似问题，如果有一天团队确实撑不住了，到了一个跑路的边缘，那时候怎么办？我们两人的一致想法是，大不了几个核心主创不要工资了，靠接外包养活自己，无论如何都会坚持创作，直到把游戏做完上架。

茶馆：重新上架那天，你们是提前知道的还是突然就恢复了？

阿宽：突然知道的。没有任何通知，没有任何前兆。

我们之前的办公成本挺高的，现在已经搬到了郊区的郊区，旁边就是河北。我记得很清楚，当时在给工作室找办公地点，就真的是哪里便宜就往哪里去找。我在通州的一个小宾馆睡觉，大概凌晨4点的时候，有玩家突然给我打QQ语音电话，说“你们的游戏复活了”。

我当时有点懵，以为是在做梦，愣了很长时间，才打开灯把电脑拿出来，结果商店页面真的回来了。

茶馆：当时内部的反馈是什么？欣喜若狂吗。

阿宽：几乎所有人都在第一时间在确定，真的活过来了吗？随后我们开始讨论接下来该怎么办？

因为新内容已经做了2个月了，如果说切出一个包体，那工程量肯定很大，会耽误很长时间。大概讨论了一天之后，我们也很快做了决定，把已做好的内容拆分成几个小块，然后更新到原版内容中去，一直持续到正式版上架，EA期间所有玩家都是原始股东，大家先享受了再说。

茶馆：你们也不敢对外声张？

阿宽：这确实也导致了一个问题，复活之后我们承受了将近两个月的"口诛笔伐"，一直到5月版本更新。出现了很多质疑声"复活了怎么这么久还不更新，是不是跑路了？"我们不敢说话，只能低调。没把东西拿出来之前，说什么都像在画饼。

我们跟所有小伙伴说：网络上的事不要操心，全心全意把内容做好，用实际的东西来说话。

茶馆：不过你们还是延期了，去年12月没有正式发售，这段期间又做了哪些事，还是出现了什么问题？

阿宽：去年12月的时候，我们就已经把正式版的内容提前推到了EA分支上，相当于是变相让玩家玩到了最终内容。除了正式版，我们也在做全平台的上架准备，所以主机版也要开始了。

但问题是，既然已经延后了那么长时间，你不可能不更新一些内容，恰好此时苍翼：混沌效应的厂长给予了我们帮助，这就有了奥莉朵的联动形态，还做了溃散模式以及复活了之前下架的大千空境等玩法。我们其实可以在12月就直接正式发售，但感觉这么多玩家陪着我们走了这么长的路，还是想把游戏做的更好来回馈大家。包括之后的第一个DLC也会免费送给所有玩家。

03

把游戏做成一杯“冰啤酒”

茶馆：《墨境》在5月也终于上了正式版，最近感觉忙吗？

茶馆：这个新品是同期在做吗？

茶馆：我有点好奇，《墨境》EA版本上线，销量并不太乐观，你们觉得达到了预期吗？问题出在了哪里？

阿宽：销量份数确实没达到预期。但现在回头看，是有迹可循的，初版设计上没有给足够多的"钩子"或者说亮点，整体看上去比较平平。

好在我们是EA，有调整空间。玩家说游戏"不够爽"，而我们本身有爽游的底子，就决定把"爽"这个词直接打穿，让它成为最大的宣发点和记忆点。EA这一年多到两年的时间，一直是围绕这个方向调整的。

我们有一个理念：不要去盯着销量和赚钱，把游戏做好，把玩家服务好，销量是自然而然来的，追份数反而容易偏离初心。

茶馆：那么你们做了哪些调整？

阿宽：不是刻意改，而是结合了我们自己玩游戏的经历和玩家反馈。

举个简单例子，做《墨境》的时候，《暖雪》刚好上了PC版。那时候我每天晚上睡前打一把《暖雪》，爽了就困了然后直接睡，这种感觉很好。我自己也是玩家，对"爽"的程度心里有认知。

另外我们团队里的小伙伴，对哈迪斯以及高难度动作或魂类游戏也一点玩不进去。工作压力大、学习压力也大，被游戏折磨会很难受。我们当时就想，千万不能做成我们自己都不喜欢的样子。

后来我们发现，很多玩家和我们的情况是一样的。在20万套达成的公告里我们写了：很多玩家朋友工作学业都很累了，我们希望《墨境》就像一杯冰啤酒，能在繁忙之后让你舒缓一下。

茶馆：相当于是把正反馈压缩到了短时间内，现在的生活节奏确实太快了，很多玩家也没办法去体验高难度游戏那种厚积薄发的爽感。

阿宽：对，把正反馈浓缩到几十分钟里，立刻让大脑放松，给大脑皮层做一次按摩。而且为了让玩家"不停地爽、有新意地爽"，我们在BD丰富度上下了很大功夫，而不是靠加难度让人通不了关。

茶馆：后续还有哪些规划和打算？

茶馆：这两年2A游戏的概念挺火的，以后会考虑做更大体量的产品吗？

阿宽：一切都有可能。但这跟当下的能力和资金有非常强的关系。20万套的销量是不错，但我们的成本大概1000万，需要还的钱确实还挺多。2A级别的开发资金，目前肯定是不敢想的。

不过，谁不想做得更好呢？能力上来了，眼界认知上来了，肯定想往上走。我们也梦想过下一款直接做2A，但后来一想，还是脚踏实地，先把手头的事做好，慢慢积累。