小心天天喊着要给你“赋能”的投资人（全剧终）

本文来自微信公众号： 林掌柜 ，作者：林掌柜

悖论三：赋能型VS负能行

绝大多数医疗投资人都不懂医疗机构运营。现实中，真正懂医疗运营的正规军原本就少，既懂医疗投资又懂医疗运营手里还有钱投的投资人，更是少之又少。

对于投资人而言，不是你成功投过TMT（即Technology科技、Media媒体、Telecom通信）就懂医疗投资；

不是你投过生物医药或医疗器械就理所当然也懂医疗服务投资，更不是你在互联网医疗或AI医疗上受过伤就能避开医疗服务投资的坑；

也不是你学医出身甚至干过临床就“没吃过猪肉也见过猪跑”似的自然就懂医疗服务投资。懂医疗服务投资的前提是，你得真懂医疗机构运营。

医疗机构运营，没有三年根本摸不着门道，五年才算懂，十年方能算精。这个年限还得是一线实战经验，而不是参与或见证过。

如果认知不能与时俱进和迭代创新，以前的所谓精通，也会一夜回到解放前、又找不着北了。时代大变了，行业变异了，玩法也早就不是从前的套路了。

很多医疗服务投资人依然停留在财务和法务上看医疗机构，根本不懂更重要的业务。这业务不仅包括临床业务，更包括运营业务。

即便是学医出身或干过多年临床的投资人，往往也就懂临床业务，对于运营业务，还是一知半解。

不懂业务的医疗服务投资人，典型表现如下：

投眼科的，开口闭口对标“爱尔”，却不知享受特定时代红利的爱尔模式，已然成为“自己能复制、别人难复制”的稀缺案例。

目前，眼科医院区域龙头寻求转让的都有好几家，估值也从刚开始的对标爱尔，一脸“好闺女不愁嫁”的自信满满，到现在估值打折、聘礼缩水了，依然没能嫁得掉，把自个儿活活熬成“老姑娘”。

投口腔的，只懂得对标“通策”或“拜博”，殊不知口腔医疗服务领域早已遍地红海。

机构融资一轮又一轮，“你方唱罢我登场”的表面热闹，却掩盖不了口腔快速扩张的隐痛和财报惨淡，口腔投资爆雷是迟早的事。

你想啊，口腔是服务业中难得的纯现金流业务，基本都得先交钱后消费，你要是业务做得够好，哪还需要如此这般一轮又一轮融资呢？

有口腔连锁投资新贵，在上海主城区新开的口腔门诊部，选的物业不错，设备齐全高大上，全都装修好了，只等验收发证就可以迎客了，却迟迟不敢开业，正四处寻求转让。

要不就只会看政策投。政策鼓励血透，就扎堆投资血透中心，一旦政策稍有收紧，立马偃旗息鼓，空留一地鸡毛；

政策鼓励独立医学影像中心，就都冲进去抢风口占位置，结果投资几年下来，没几家第三方医学影像中心财报好看。

最重要的是，医学影像中心还都是重资产投入，投资人只能欲哭无泪。

政策鼓励养老产业，就掀起养老投资潮，却不知养老若没有靠谱的“医”作为支撑和保障根本玩不转。

更为常见的是，投养老的看不懂护理，投护理的看不懂康复，投康复的不懂哪个细分专科康复增长潜力最大。

投资人或许都知道重症康复均价高、利润大，可谁知道社会办医市场上能有多少合格的重症康复团队呢？

投资人大多还只会根据目标城市医保和民政政策，机械地计算床效比、房租收入比和所谓的投资回报率。

以人口老龄化严重、医保和民政补贴政策好的上海为例。不少纯养老院或颐养院，如今处境越来越难了。

早些年，老人可选择的养老机构并不多，往往只要比社区敬老院环境和服务好一些，只要不是监狱式养老，就愿意多付点钱入住。

也因此，绝大多数养老院并不缺老人入住。投资运营方又有政府给的床位和房租高额补贴，大多活得蛮滋润。

现在，老人越来越挑剔了，不仅新的老人不愿意入住了，就连住了好多年的老客户也要换地方养老了。

为啥？年龄大了，大多需要护理乃至康复了。而早年建设的养老院，大多由于物业或规划限制，无法新批护理院和康复医院，即便有内设卫生室或护理站，也解决不了大问题。

新开的医养一体化机构，不仅环境和服务更好，而且价格也不贵，最重要的是，医疗配套更全面更安心，虽然离子女住的地方远了点，但好在交通便利。

投资人不懂业务还体现在，根本就没真正进入社会办医圈子。

太多的投资人搜寻标的，仍主要靠参加各种投融资路演和相关行业会议。

几轮奔波下来却发现接触到的绝大多数仍是生物医药、医疗器械、远程医疗、健康管理和互联网医疗乃至AI医疗，连锁医院、门诊部和诊所融资项目少之又少。

吃投资这碗饭的，却一个月看不了几个标的，一年投不到一个靠谱的项目，难道人家还要留着你过年哪！

难怪，不少投资机构合伙人、投资总监和投资经理频繁换工作，隔段时间就换个名片抬头，更多的投资人转向生物医药和医疗器械去了。

基金LP和跨界财团的钱，也不是给你拿着名片满天飞各大论坛刷脸去，更不是给你高薪去给投融资路演义务当评委和嘉宾去的。

好多基金的医疗健康投资部，要么被整体裁撤，要么改弦更张转投其它领域，要么整个团队被医疗集团收编。

这不禁让人想起，2013年11月，国内多个知名企业家联合牵头成立了“中国医健联盟”。

联盟成立那天，那家伙那场面那是相当大呀！那真是：锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海啊。

联盟宣称以“整合市场、优化资源、规避风险、协同发展”为宗旨，充分发挥医疗健康产业中民营企业市场开拓和经营灵活等优势，积极引进国内外先进的医学技术和医院管理经验，联合业内具有影响力的大型医疗健康企业共同发展。其首要的工作目标就是“共享医院管理经验和服务”。

显然，跨界大佬想要投资医疗服务，也得先混进社会办医圈子，更想学社会办医投资运营经验。

如今，所谓的中国医健联盟几乎销声匿迹，当初声称要做的，如建立中国医健联盟网站和数据库、出版中国医健联盟定期刊物和书籍、建立医学科研基地和医疗健康领域专家顾问团等等，都成了空话笑话。

还有投资人在投资低迷时，自己干了家医美诊所，从立项、批证、筹建到装修、开业、运营整个过程，无不大吐苦水。

投资人不禁感叹，以前自己站在投资人角度看医疗服务，观点大多是错的。

这只有真正办过医、实战运营过医疗机构才能真正体会，甚至认为医疗服务连锁扩张都是伪命题。这观点虽有失偏颇但也不无道理。

医疗服务投资人，请不要轻言“赋能”。倘若你要融资，也请你擦亮眼睛，高度警惕那些毫无运营实战经验又嚷嚷着要给你“赋能”的所谓投资人，他们往往赋能不行“负能行”，成事不足、败事有余。

投资人喊了“赋能”，又不能只给钱显“无能”，最后就成了“瞎指挥、乱支招”，这还不如那些“只给钱、不添乱”的纯财务投资人呢。

你说，投资人在十多年前犯的错，在十多年后还会继续挨打吗？