终于等到港股入场券，SHEIN得重新讲故事

出品｜虎嗅商业消费组

作者｜周月明

编辑｜苗正卿

题图｜视觉中国

7 月 10 日，SHEIN 的 IPO 故事终于从传闻推进到一个更实的节点。

中国证监会国际合作司披露了《关于 SHEIN Global Holdings Limited（希音国际控股有限公司）境外发行上市备案通知书》。根据备案信息，SHEIN Global Holdings Limited 拟发行不超过 341,613,000 股境外上市普通股，并在香港联合交易所上市。

这不是 SHEIN 第一次接近资本市场。

过去几年，它先后被传在纽约、伦敦、香港冲击上市。

2022年，SHEIN在一轮融资中被估到1000亿美元，一度与SpaceX、字节跳动并列全球估值最高的未上市公司。

2023年11月，有媒体报道称，SHEIN已秘密提交美国IPO申请。当时它刚完成估值约660亿美元的融资，仍可能成为多年内最大规模的美国IPO之一。

2024年，SHEIN把上市目的地转向伦敦。到2026年6月，市场又传出其在港股二次递表。

7月10日，境外上市备案落地，香港终于成为三条路径里走得最远的一条。

这个长期处在全球快时尚、跨境电商、供应链和地缘政治交叉点上的公司，也终于等来了一个更可执行的上市入口。

但资本市场究竟该如何给 SHEIN 定价？

过去，SHEIN 最容易被讲清楚的故事，是低价、快反、柔性供应链和全球增长。它能用小单快反测试趋势，用中国供应链压低价格，用社媒和效果广告触达全球年轻消费者。这个故事曾经足够动人，也足够稀缺。

但到了 2026 年，SHEIN 要回应投资人的问题变得更复杂。

各国关税、监管政策变化后，如何调整成本和利润模型；第三方、半托卖家增加后，如何处理商品治理、卖家治理和履约责任；低客单、低毛利商品被筛掉后，如何用更高品质、更高毛利、更强本地化和更稳定服务留住用户。

所以，SHEIN 这次港股 IPO 真正要定价的，不是一个“低价神话”，而是一个正在被重写的模型：当小额豁免、关税红利和流量红利都出现变化后，SHEIN 能否把快时尚增长变成可持续利润。

SHEIN 最强的故事，仍然是供应链

若剖开估值内核看，SHEIN 最关键的资产仍然是其供应链。

这些年它做了一件很难的事：把服装供应链变成一个接近互联网产品迭代的系统。

在 SHEIN 自主品牌模式里，首单通常从很小的量（据称一般为100-200件起订）开始。销售趋势好就快速返单，不达预期就停止生产。

有内部人士告诉虎嗅，这套按需生产的机制可以把品牌库存率压到个位数，而服装行业未售库存平均水平约为30%。

这套机制背后是成千上万的工厂做支撑。

在SHEIN的新要求下，他们组织订单的方式发生变化：

曾有一家毛衣供应商透露，过去一张外单最多使用10种纱线，SHEIN的订单可能涉及30种，工厂需要计算不同款式的织片时间，再重新调配织机。

工厂愿意接受这套更麻烦的生产方式，关键在于SHEIN用订单的连续性，弥补了单笔订单变小带来的成本。

对中小工厂来说，传统外贸大单虽然量大，却受季节和客户波动影响，产线可能一年只有几个月处于饱和状态。SHEIN的小单更碎，但新品持续上线，跑成爆款后又能迅速追加。

“我们过去一张外贸订单有几万甚至十几万件，接入SHEIN后，部分款式从二三十件起步，但卖起来后一天可能追加数千件。”该毛衣供应商透露。“此外，订单周期由每年4至6个月变为全年满产，年均增长超过20%。SHEIN在资金方面打款也比较及时。”其补充道。

工厂让出部分选款权和生产安排的自主空间，看重的是全球市场入口、连续订单、回款确定性和爆款放量的机会。

SHEIN依靠这些，把大量工厂组织进同一套生产体系，把分散的产能接进同一套节奏里。

据报道称，SHEIN约有5400家以上供应商，主要集中在广州一带，绝大多数商品仍由这套中国供应商网络生产。

密集的面辅料市场、加工厂和物流节点，让一张小单可以迅速找到产能，也让返单不必跨越漫长的地理距离。

SHEIN要向资本市场讲述的：它不是一家只靠流量和低价跑出来的跨境电商平台，而是一家有底层供应链效率的全球零售公司。供应链是它区别于许多纯平台型公司的地方，也是它对抗库存和需求波动的底牌。

关税新政后的压力测试

一件售价不到10美元的衣服要从中国工厂送到海外消费者手里，还需要另一个条件：低价值包裹能够以足够低的成本完成跨境直邮。

但过去两年，这个条件在欧美同时发生变化。

2025年5月，美国正式取消800美元关税豁免政策；2026年7月1日，欧洲的150欧元关税豁免政策也正式取消，在新的欧盟海关数据系统启用前，符合条件的小包暂按每个商品类别3欧元计征关税，临时措施计划持续到2028年7月。

在新政策下，许多跨境电商公司的成本和利润结构都受到影响。

当时，美国针对中国低值邮政包裹一度实行特殊计税安排：承运商需要在54%的从价税和每个包裹100美元的固定关税之间选择。

业内人士曾给虎嗅算过一笔账：即便把商品合并成一批价值2000美元的货物，按30%的毛利率计算，100美元的固定关税仍会吃掉约六分之一的毛利。

政策的调整都指向同一个结果：原来的小件直邮空运、简化清关和极低价货盘，都不能再沿用原来的算法。

像许多跨境电商平台一样，SHEIN也在寻找解法。

首先，是调整产品价格体系。

一位接近SHEIN的知情人士告诉虎嗅，2025年美国市场的货盘调整，已经从低客单、低毛利商品转向更高客单价和更高毛利商品。

按其估计，平台将部分10至15美元的低价、滞销和老款移出商品池，新增供给更多集中在设计师款、品牌款及工艺更复杂的产品；投流则更多转向50至80美元价格带，不再把同样多的流量给最便宜的商品。

这会形成一条新的筛选线，只能依赖免税小包和极薄利润生存的商品，会逐渐退出流量中心。

除货盘调整外，SHEIN还将重点放在物流和备货模式上。

物流环节，SHEIN开始扩大QuickShip的方式，即提前将部分商品通过海运批量运入海外仓，消费者下单后再由本地仓发货。

QuickShip模式并不是2025年才出现的应急模式。SHEIN在2022年就推出了美国本地发货选项，据消息人士透露，2022年，SHEIN通过海运批量进入美国的货量同比增加近700%。

备货环节，SHEIN进一步扩大海外仓的布局。

2022年起，SHEIN在波兰建立欧洲物流业务，2025年，SHEIN启用位于弗罗茨瓦夫的新欧洲物流枢纽，据称有74万平米。

这种模式本质上改变了SHEIN原来的库存逻辑。

传统“小单快反”更接近先看到销售结果、再追加生产，消费者下单后，商品再从中国仓库直接寄往美国。但QuickShip需要提前判断哪些商品会畅销，并先把货放进海外仓。

这种模式的利弊也很清晰。

利：判断正确，配送更快、成本更低。

比如这种方式可把配送时间从跨境直邮的约9至14天缩短到3至7个工作日。

更稳定的时效有利于提高复购和承接节日需求，还可降低对航空小包的依赖，为本地品牌和平台卖家提供履约服务。

又比如这种模式可通过批量运输和集中清关摊薄成本。

据悉，在关税调整前，SHEIN就为头部爆款准备了接近三个月的美国库存，当时80%左右的货品也已提前备货，因此在关税最高、变化最频繁的阶段，仍控制了终端涨价幅度。

弊：判断错误就要承担仓租、滞销、折扣清仓和库存计提的代价。

“有部分在国内验证过的头部款，到了美国没有延续原来的销售弹性，部分本地发货商品最后需要降价清仓。”业内人士透露称。

某种程度上，这是一门更重的生意。

过去SHEIN的效率，来自把库存留在生产决策之后。现在它需要证明，自己同样能在销售发生之前管好预测、备货和全球仓网。

小额豁免没有直接终结低价，它只是要令SHEIN把优势从“单件包裹免税直邮”，转到“批量清关、本地履约和更准确的库存管理”上。

平台化是增长空间，也是治理成本

SHEIN 过去最有辨识度的是自营快反，但它未来的增长空间，很大一部分来自平台化。

平台化一个重要指标是半托管、POP的商家占比在逐渐增多。

一位熟悉SHEIN的知情人士透露称，早在2025年初，平台全托管商家约5万家，半托管商家已接近2万家；其估计早在2024年半托管年增长约25%至30%，快于全托管的15%至20%。

自营快反能给SHEIN带来强控制力，但品类和供给边界有限。全托可以让更多商家以供货商方式进入，SHEIN 保持更强定价权和商品把控。

半托、POP 模式下，平台能把部分库存与履约成本分出去，商家也需要有更强运营、海外仓布局和定价能力，单店产出也要更高。

半托和 POP 给 SHEIN 带来的，不只是 GMV 增量，也是一种估值叙事：它不只是一个快时尚品牌，也可以成为面向全球商家和产业带的出海平台。

但平台化的另一面，是治理成本。

全托下，SHEIN 对商品的控制颗粒度更强。但到了半托和 POP，商家质量、海外仓能力、履约稳定性、售后体验、商品合规和价格治理都会变成平台责任的一部分。

SHEIN 越像平台公司，就越要面对 Amazon、AliExpress、Temu 都会面对的问题：卖家是谁，货从哪里来，商品合不合规，侵权和危险商品怎么拦截，退货和客服谁负责。

因此，资本市场不是只给 SHEIN 的过去投票，也会给它的未来结构投票。

SHEIN 能不能把自营快反、全托、半托、POP 和产业带供给放进一套可管理的系统里，会直接影响投资人对它利润质量和风险折价的判断。

SHEIN 的港股 IPO 不是一个简单的财富故事，也不是一个单纯的快时尚故事。

它更像是中国出海平台的一次公开考试：一个靠中国供应链、全球流量和性价比商品跑出来的公司，能不能在监管趋严、成本上升、平台责任变重之后，仍然保持增长和利润。

我是虎嗅商业消费组编辑周月明，关注出海、消费、IPO等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com。