中国的民营企业出海，正意外赢得一场“软实力竞争”

本文来自微信公众号： IPP评论 ，作者：IPP编译，原文标题：《中国的民营企业出海，正意外赢得一场“软实力竞争”｜IPP编译》

在交通拥堵的河内街头，出租车司机趁着接单间隙，在手机上观看中国微短剧——一部完整故事被切割成一个个令人欲罢不能的90秒短片。通勤者骑着中国制造的雅迪电动车从身旁疾驰而过；另一些人则坐在多个新兴中国电动汽车品牌的车内，舒适地隔绝于街头的喧嚣、尘土与热带暑气。

回到家中，青少年通过Zalo互发消息。这是一款类似中国微信的越南应用，其母公司的主要外国投资者之一正是微信的开发商腾讯；他们也会在阿里巴巴运营的Lazada电商平台上购物。

越南正在发生的一切，也正在整个发展中世界上演。如今，中国品牌和中国产品正变得无处不在，就像20世纪80至90年代的李维斯、万宝路和麦当劳等美国品牌一样。

在南非，海信电视、洗衣机等家电产品位居畅销榜前列；在巴西，电子产品先驱小米已经家喻户晓，而刚刚进入当地市场的奶茶和冰淇淋连锁品牌蜜雪冰城正吸引大批消费者，并准备大规模扩张在巴西的业务。

蜜雪冰城是出海规模最大的中国茶饮品牌，截至2025年底海外门店已有4467家，覆盖13个国家。图源：AP

美国及其代表性品牌——例如苹果和特斯拉——如今依然享有极高的声望。然而，大多数美国产品并非普通消费者所能负担。相比之下，中国正在成为那个为人们提供日常生活所需商品与服务的国家。

中国产品无处不在，正在以一种北京过去只能梦想的方式扩大中国的影响力。在发展中世界，越来越多的人——尤其是年轻人——开始将中国与现代化和进步联系起来。然而，这种无处不在的存在感，并非中国政府精心战略谋划的结果。推动这一趋势的是追逐利润的中国民营企业。

中国企业在国内市场面临的竞争，正迫使它们积极进军非洲、亚洲和拉丁美洲。在这些地区，中国企业迅速推动产品和服务本地化，并逐渐嵌入当地人的日常生活。为了在中国国内增长模式所造成的压力下生存，这些企业反而在海外为中国塑造出一种积极形象——而这恰恰是中国长期以来依靠自上而下的方式始终未能实现的。

然而，这种成功并不必然意味着中国的经济模式走向更加健康或良性的大陆。中国企业所面临的过度竞争正在侵蚀利润，并削弱长期创新的基础。中国企业正在全球树立起一种新的声誉：让人们的日常生活变得更便宜、更便利、更顺畅。

但与此同时，正是那些迫使中国企业在海外如此激进扩张的国内压力，也在限制它们的能力，使中国难以真正成为“创新型超级大国”。

2020年至2025年，中国电视和空调品牌在东南亚多国的市场份额显著上升。图源：日经亚洲

中国，无处不在

多年来，中国官员一直试图塑造外国民众对中国的认知，却始终难以触及目标。官方媒体、宣传活动、文化交流和语言推广项目都未能触及广泛的国际受众。北京曾试图通过设立在澳大利亚、欧洲和北美大学的孔子学院推广中国语言和文化，然而过去十年间，其中大多数已经关闭。一些更具强制性的做法，也产生了适得其反的效果。

然而，中国民营企业家正在通过商业活动塑造中国的国家形象。2025年，中国向发展中经济体出口了约1.6万亿美元的商品，比同期对美国和西欧的出口总额高出约50%。民营企业占中国对外贸易总额的近60%。

从家用电器、应用程序、汽车，到公路、港口和手机，在各类领域，中国品牌正在发展中世界变得无处不在。

随着中国企业不断向海外扩张，中国也越来越多地与那些让日常生活更加便利的事物联系在一起。

当一个国家的产品、服务和基础设施变得无处不在时，它们便开始影响人们如何理解“能力”“现代化”与“可能性”。在美国商品占据主导地位的半个多世纪里，情况正是如此。如今，随着中国品牌成为数十亿消费者的默认选择，同样的变化也越来越多地发生在中国身上。

这种变化在现实生活中清晰可感。2015年，作者曾询问科特迪瓦最大城市阿比让的一群青少年，如何看待中国在非洲的存在。几个人相互讨论了一番后，其中一人举起手机，笑着用法语说道：

“中国真棒！”

全球50大娱乐应用中，TikTok位居第一，ReelShort、DramaBox、ShortMax等中国背景微短剧平台也跻身榜单前列。图源：Business of Apps

他说的并不是中国的政治。他对中国的印象，来自那些塑造其日常生活的中国手机和中国应用程序。

自那次对话以来，十年间，类似的感受变得越来越普遍。非洲最大的音乐流媒体服务之一Boomplay，由中国企业传音和网易共同持有；TikTok也正迅速成为娱乐和新闻领域的主导平台。

这一切都在帮助中国获得影响力，而这种影响力并不要求世界认同中国的政治制度、接受中国的意识形态，也不需要将北京视为一个道德领袖。

善于适应

中国如今在全球范围内不断增强的存在感，很大程度上是其国内经济压力向外延伸的结果。在中国，企业正面临国内所谓的“内卷”：市场高度饱和，残酷的价格战不断压低利润，迫使企业陷入一种恶性循环——为了降低成本，只能进一步扩大产量。结果便是产品越来越多，而能够购买这些产品的消费者却越来越少。

过去几年，由于中国国内需求持续疲软，“内卷”问题进一步加剧。新冠疫情期间，大量企业停业，消费者动用了不少储蓄；2021年房地产市场开始下行后，中国家庭财富缩水；与此同时，在高失业率背景下，年轻人对就业前景也越来越缺乏信心。在这种充满不确定性的环境中，企业不得不寻找新的市场。

与此同时，中国企业进入发达工业经济体市场的空间也在收窄。在欧洲、日本、韩国和美国，中国企业面临关税、反补贴调查、数据安全审查以及投资限制。当地政策制定者对TikTok等中国社交媒体平台提出国家安全担忧，也质疑Shein等中国折扣电商企业是否存在过度收集数据以及不公平竞争等问题。由于在高收入国家扩张面临重重障碍，中国企业开始转向非洲、拉丁美洲、中东和东南亚。

然而，中国企业之所以能够成功拓展发展中世界的市场，并不只是因为它们像许多观察人士所认为的那样，在海外倾销过剩产品。由于大量中国企业都必须寻找新市场才能生存，它们在海外市场彼此之间的竞争同样异常激烈。

这些企业确实受益于政府补贴，包括针对新技术的扶持。但问题在于，它们的竞争对手往往也是享受同样支持的中国企业。要想真正获得利润，它们唯一的办法，就是展现出非同寻常的市场适应能力。正是这种能力，使中国企业得以迅速发展，并逐渐嵌入当地民众的日常生活。

它们主要通过敏锐把握当地居民的实际需求来做到这一点。

以总部位于科技重镇深圳的手机企业传音为例。近20年前，传音创始人意识到，诺基亚、索尼爱立信和摩托罗拉等领先企业生产的手机，并不真正适合非洲用户。全球主要品牌不愿专门为世界上一些最贫穷国家中对价格高度敏感的消费者设计产品。

传音由此发现了机会。它推出了一系列价格低廉但功能丰富的手机，配备适应非洲不稳定电力供应环境的电池，并提供双卡双待功能，方便用户应对非洲高度碎片化的电信市场。

更重要的是，传音开发出了真正适合非洲用户的手机摄像头。当时，全球领先品牌使用的相机软件通常针对较浅肤色进行优化，而传音则调整相关技术参数，使摄像头能够更好地呈现深色肤色。非洲年轻人突然发现，自己在照片中变得更好看了，传音手机也因此迅速走红。

传音在非洲的成功堪称卓越营销和深入了解非洲消费者需求的教科书式案例。图源：路透社

中国企业正在全球树立一种新的声誉：让日常生活变得更便宜、更便利，也更顺畅。

在东南亚，中国电视剧和竖屏短视频吸引了大量观众。这些作品拥有引人入胜的故事情节，同时较少出现美国影视作品中常见的浪漫和亲密场景。这使它们在文化较为保守的地区尤其受欢迎，特别是在印度尼西亚和马来西亚等穆斯林人口占多数的国家。在这些地方，美国电视剧和真人秀节目普遍被认为尺度过大。

例如，中国微短剧流媒体平台DramaBox和ShortMax就在借鉴传音的经验。除了调整定价模式、将内容配音成多种语言，以及制作符合当地观众收视习惯的故事外，这些平台还越来越多地聘用当地演员，对中国故事情节进行本土化改编和演绎。

如今，东南亚国家已有超过300款面向海外市场的流媒体应用，其中的剧集累计下载量已经超过10亿次。

最重要的是，与来自欧洲、日本或美国的竞争者相比，中国品牌更善于生产价格适合可自由支配收入较少消费者的商品。这产生了所谓的“沃尔玛效应”：低收入消费者因此有能力购买过去难以负担的商品，使用过去无法享受的服务。

随着这些品牌越来越普及，中国产品也逐渐成为当地市场习以为常的一部分。对于发展中世界的消费者而言，只要价格和质量符合预期，他们的手机、摩托车或烧水壶是不是中国制造，并没有那么重要。

中国企业并非唯一瞄准发展中市场消费者的企业，但它们进入这些市场的规模和速度，却给数十亿消费者带来了近乎变革性的体验。如今，这些消费者获得电子产品、汽车、时尚商品以及其他消费品的机会，已经越来越接近富裕国家的消费者。

当然，一个人每驾驶一次比亚迪电动汽车，或者购买一杯蜜雪冰城的奶茶，并不会立即转化为对中国更加积极的印象。然而，当来自中国的新技术、新服务和娱乐产品整体进入并不断普及时，消费者可能会产生一种感受：自己正在参与一场更宏大的现代化浪潮。

中国产品和服务的可及性，正在使发展中世界的许多人产生这样一种感觉：他们不再处于全球文化和经济增长的边缘。

输掉长期竞争

然而，推动中国企业在发展中世界蓬勃发展的，恰恰也是正在削弱中国整体创新潜力的同一套竞争机制。

当企业利润率陷入持续下行的恶性循环时，不得不投入大量资金来捍卫市场份额。企业既没有空间进行长期规划，也缺乏资金投资于生产率提升。尽管比亚迪等少数大型企业拥有足够的现金流，可以继续对自身进行投资，但绝大多数企业几乎没有多少财务缓冲空间。

从长远来看，这将给中国企业带来一系列难题。创新需要资金：如果企业无法获得健康的利润，就不可能以可持续的方式回报投资者，并将资金重新投入研发。政府补贴可以迅速为企业注入资金，但这种支持终究存在限度。

“逐底竞争”或许能够在短期内催生出极具竞争力的产品，但也可能使企业无力提升产品质量、打造具有良好声誉的品牌，或培养长期国际化成功所需要的管理能力。

陷入“内卷”循环的企业非常擅长降价。然而，一旦企业需要建立持久的竞争优势，为未来增长创造新的机会，低价策略往往难以持续。

太阳能电池板行业正是这一困境的典型案例：中国企业在制造领域占据主导地位，全球需求也十分旺盛，但严重的产能过剩和残酷的价格竞争已经导致整个行业普遍亏损，并威胁到企业持续进行研发投资的能力。

这股中国产品新浪潮，也给接收这些产品的国家带来了代价。廉价的中国投入品降低了消费者面对的价格，也为其他多种制造业提供了支持。然而，要与背靠中国庞大工业供应链体系的企业竞争，并非易事。

中国不断扩大的市场存在，可能将当地企业锁定在产业链的低附加值环节，使其无法获得进入更高端产业领域所需要的知识和技术，而这些领域目前仍由外国企业占据主导地位。换言之，在许多本土企业仍试图积累自身产业能力的发展中市场，中国企业正在挤压当地竞争者的生存空间。

例如，在泰国，2023年至2024年间有近2000家工厂关闭。面对廉价中国进口商品的冲击，再加上能源价格上涨和生产率下降，当地制造商难以维持经营。这种担忧可能促使许多发展中国家对中国产品设置壁垒。事实上，许多国家已经开始这样做。

越南和印度尼西亚已在钢铁、陶瓷等行业推进反倾销措施。在这些领域，当地生产商难以与廉价的中国进口商品竞争。巴西提高了电动汽车关税；墨西哥国会则批准对1400多种商品提高关税，其中许多商品主要从中国进口，而中国与墨西哥之间并没有自由贸易协定。

在南非，当地制造商认为低价进口商品导致工厂关闭、工业产出疲软和就业岗位流失。此后，南非政府开始针对部分中国进口商品引入新的认证要求，其中包括发电机和太阳能电池板。

这种反弹揭示了中国影响力不断扩大的潜力，也暴露出其局限。中国企业正在迅速赢得发展中世界消费者的青睐，但在许多情况下，这种成功也加剧了它们与当地政府和产业之间的紧张关系。

从微观层面来看，中国品牌正在为中国塑造更加积极的形象，也让那些被此前几轮全球增长浪潮抛在身后的个人看到中国所带来的机会。然而，从宏观层面来看，中国企业已经建立的市场立足点，也可能使外界产生这样一种印象：中国正在让这些国家陷入一种新的依赖关系。这不仅会加剧贸易摩擦，也会削弱北京关于中国代表一种更加互利的发展模式的主张。

顺其自然

美国并没有做好准备，应对中国凭借其在发展中世界不可或缺的存在而获得的影响力。面对全球消费者日益青睐、并从中国获得的产品和内容，美国企业几乎拿不出多少替代方案。

美国企业并不愿意进入那些利润率低、消费者对价格高度敏感、政治环境又较为脆弱的市场。但北京同样不善于应对这种自下而上产生的影响力。

中国企业的本土化商业实践之所以有效，正是因为它们并不会让人感觉受到中央的统一规划。中国政府越是试图将这一生态体系纳入一个公开明确的国家叙事，就越有可能破坏其自下而上的特质——而恰恰是这种特质，使其能够引发共鸣，尤其是在伴随数字技术成长起来的年轻人当中。

政治上的过度干预，可能阻碍中国文化自发向海外传播。例如，带有同性暧昧内容、被称为“耽美”的中国古装剧，曾意外在东南亚大受欢迎，并吸引外国观众进一步接触中国文学和武侠文化。然而，2021年，中国监管部门批评这一类型作品宣扬所谓“畸形审美”，由此切断了中国当时最具潜力的文化输出渠道之一。

即使北京选择不加干预，一个更大的经济风险依然存在：中国不断扩大的全球商业版图，可能进一步加深那些最初迫使中国企业走向海外的问题。

中国企业为了摆脱国内需求疲软和残酷的价格战而争相开拓海外市场，它们在海外取得的短期成功，反而减轻了中国领导层改革中国深层增长模式的压力。

如果中国企业不断扩大的全球影响力，最终拖慢了中国向一种以更高生产率和更强创新能力为基础的可持续经济体系转型，那么这种成功可能只是一场空洞的胜利。

*文章原标题为“How China Is Winning Friends and Influencing People”，于7月14日发布《外交事务》杂志。内文有所删减。