42页梁文锋录音刷屏：学不会DeepSeek，但这三件事普通人能带走

本文来自微信公众号： 快刀青衣 ，作者：快刀青衣

不要直接照搬答案，学他筛选答案的姿势。

这几天，我的朋友圈像是突然开了同一门课。课本是一份42页的PDF，老师是DeepSeek的创始人梁文锋。

这份材料号称来自5月20日梁文锋跟投资人的一场交流，录音长3小时44分钟。我为什么说「号称」呢？因为DeepSeek官方并没有出来鉴定真伪，并且只有录音转文字的纪要，没有原始录音，更没有原始视频。

所以理论上来说，是不是梁文锋说的，现在并没有板上钉钉的证据。

不过我看完整个内容，觉得内容的可信度还是挺高的，因为要编出这么高密度的、跟AI相关的内容，其实还是挺难的。

并且这里面的很多句子和洞察，都跟AI相关，但又不是一些野鸡论坛上随处可见的、故弄玄虚的黑话。

以我们过去这些年的做课经验，真正厉害的老师，一定是能用看起来普通平常的话，能跟小白把专业内容讲清楚，而不是背技术参数和概念名词。

这个文档出来之后，有人逐字读，有人摘金句，有人已经开始研究DeepSeek为什么没有KPI，为什么不加班，为什么把价格压得那么低，为什么一群人没有严密的组织，也能把事情做成。

那时候大家学微信的产品方法论，现在大家开始学梁文锋的AGI、开源、克制和组织方式。

为什么照搬答案行不通

但我读完这个充满了错别字的文档之后，第一个冒出来的念头是：大部分东西，我们学不会。

一家普通的中小企业，很难学DeepSeek不设KPI。因为人家进门的时候已经筛过一遍，最早那批人不是冲着上市发财来的，大家愿意坐在同一张桌子上，本来就是因为想做AGI。而且公司还有能力用期权和收入稳住最核心的人。

筛选、钱和稀缺的机会，已经替KPI干了很多活。我听到一个小道消息，不知道是不是真的：如果是清华姚班的学生，去DeepSeek实习，一天的实习工资都是5000多。

所以，人家的团队看起来很纯粹、很理想主义，可能是因为现实生活中的苟且已经被解决了。

我们也很难学它的低价和克制。梁文锋说，他们是按照十个月收回设备成本来定价，自己算下来，大约仍然会有六倍的利润。更关键的是，他紧接着说，这个成本他们做得到，其他公司未必做得到。

所以，梁文锋说要「少赚钱」，这个前提条件是什么？是这家企业有足够的话语权，自己能决定是多赚钱还是少赚钱。

而大部分普通小公司，可能毛利薄得像纸一样，他们只会遇到「赚钱少」的困境，不会有「到底要不要多挣钱」的困扰。

如果硬要学习的话，可能还没等到愿景实现，现金流先断了。

甚至录音里面说，DeepSeek里的员工「正式工作不要超过一半」，鼓励花一半的时间去做自由探索。这当然非常理想主义。

但对于很多十二三个人、下周就要交货的小公司来说，老板听完分享可能觉得境界很高，回去宣布大家用一半时间自由探索，可能客户第二天就愤怒地毁约了。

这有点像当年那本《海底捞你学不会》。你在前厅看到的是服务，回家抄的是无微不至地满足用户；但真正支撑这一切的，是更深层次的师徒制筛选、利益分配和后台能力。你看不见，更带不走。

不学答案，学筛选答案

那你肯定要问了，如果这份号称梁文锋录音的内容，我们大部分都学不会，那为什么还要花几个小时读这份录音？

答案恰好藏在梁文锋自己讲的一段话里。

他说自己大概二十年前，在管理上最崇拜的是杰克·韦尔奇，就是通用电气（GE）的前CEO。紧接着，他说：「现在回来看，他说的大部分东西可能都已经不对了，但是他最重要的一点说对了。」

韦尔奇说，对于一个企业来说，最重要的是愿景。而在录音里，梁文锋也非常坦诚地说，自己已经记不住韦尔奇的原话了，但是这个意思他一直刻在心里。

你看，一个正在被全网封神的人，先给我们演示了一遍，他怎么对待自己的「神」。不是句句背诵，更不是整套照搬。

他承认偶像的大部分话都已经过期了，都不适合自己，也不符合这个时代，但是这不影响他从里面拿走那一个还有用的东西。

这可能就是普通人从梁文锋身上学得会的第一点：不要学答案，学他筛选答案的姿势。

当你看到「没有KPI」，先别急着取消考核，要问DeepSeek为什么能没有KPI，那它用什么来指引所有团队的工作。

看到「不加班」，也先别急着让行政照着学，要问他到底放弃了哪些事。

看到「克制」，也别只学一副云淡风轻的样子，要把他的成本优势和退路一起算进去，克制也只是一种选择。

真正的学习，不是把大神说过的话塞满脑子，而是把他的条件拆掉之后，看看还有什么东西能在自己的生活里成立。

接下来，我从这42页里，先挑出了三件事情分享给你。

给时间留一块自留地

第一件事，别把自己和团队的时间安排到百分之百。

梁文锋说，DeepSeek的工作分两条线。一条是从上到下，公司要发布一个新模型，大家分工把它做完；另一条是从下到上，每个人觉得什么重要，就自己去探索，没有人提前给他布置题目。

他的标准很夸张：「正式工作不要超过一半。」也就是说，被安排的事情最好不要占掉一个人一半以上的工作时间。

我们当然不必照抄这个比例。但这里有一个普通人和小公司都能带走的判断：一个人的时间如果百分之百被安排，他手里就已经没有自己的工作了，全是别人的工作。

一家公司如果所有人都在百分之百赶固定的交付，也就没有人有空去找下一种活法，也就不会有「惊喜」这件事。

今天客户催一下，明天老板加一个需求，后天再开一场「如何提高效率」的会。日历越来越满，大家看起来都很努力，但没人有时间重新想一遍：

这件事能不能不做？这个流程能不能换掉？AI能不能把其中三个小时变成十分钟？

梁文锋给这种探索起了一个很有意思的名字，叫「摸奖」。

他说，像思维链这类研究，并不一定要消耗很多资源，需要的主要是想法，「门槛很低，谁都可以去摸」，至于谁能摸出什么来，要看天赋，也看运气。

这件事对普通人尤其友好。我们没有顶级研究团队，但在AI时代，有些新方法的门票真的只是一点不被安排的时间。

你可以拿它试一个工作流，解决一个反复出现的小麻烦，或者研究一个暂时没人要求、但你觉得迟早会重要的问题。

我们不必一上来就留出一半时间。一个职场人，可以先守住每周不被会议和消息拿走的两个小时；一家小公司，也可以先允许一个人用半天，去试一件还不能马上写进收入表的事。

这块时间不是用来发呆，也不是换个地方加班。它是一小块自留地，长期拥有自留地的人，才有机会发现下一道题。

比如，我最近在面试的时候，无论什么岗位，我都要看一下候选人除了工作之外，会在什么场景下用AI。

有些人的简历非常华丽，但我却发现，他们除了工作，回到生活中根本不用AI做任何事情。那么，我会非常武断地认为，他们对AI没有好奇心。不管简历多优秀，我都会把他们筛掉。

忙时，先决定什么不做

第二件事，忙的时候，别急着找提效工具，先看看有没有什么可以整个不做。

录音里有一句话传得很广：「我们根本都不用加班，因为就没那么难。」

单看这一句，确实很像凡尔赛，但他后面的解释很具体。不加班，一方面是因为研究需要松弛，人被逼得太紧就没法探索；另一方面，是因为公司非常聚焦，要做的事情少。

他的原话是：「因为我克制，所以很多时候我就不做了。那么我要做的事情少了，每个人分到的工作就少了。」

这个「不做」不是偷懒，是选择。比如，Sora出来以后，视频生成一下子成了风口，大公司、小公司都冲进去。梁文锋说，视频生成在商业上是个好生意，但它跟智能的主线关系不大，所以DeepSeek不做。

他说，不会因为一件事是好生意就去做，只会因为它是智能路线图上的东西，才会去做。

普通公司学不了他的AGI路线，但学得会这个问题：这件事赚钱，和这件事是不是我们该赚的钱，是两回事。

所以，这种底层的思考能力值得我们学习。我也经常观察不少同事的工作，会发现有些工作很花时间，但产生的效果很小。对于这样的工作，最应该做的是不做，而不是用AI去提效。

很多小公司不是机会太少，而是每个机会都不舍得放。看到直播就做直播，看到智能体就做智能体，看到短剧就研究短剧，最后每个方向都开了一个头，每个人都忙到冒烟，却没有一件事真正打穿。

个人也一样。我们太习惯把「忙」理解成「能力不足」，于是不断买工具、学时间管理、让AI帮自己把十件事做快一点。

可是，有时候真正有效的办法，是从十件里直接删掉三件。

所以，以后再开周会，除了问「这周还要做什么」，你可以多问一句：「这周有什么事情，我们决定不做了？」

一家企业的战略，不只体现在做了什么，也体现在它能不能眼睁睁看着一个热闹的机会从门口经过，最后没有伸手。

愿景，看最好资源在哪里

第三件事，判断一个人或者一家公司的愿景，别听他说什么，看他把最好的资源放在了哪里。

梁文锋给愿景下了一个很实在的定义：「愿景不是挂在墙上的标语，愿景是你怎么做，不是怎么说。」

这份录音里有两个动作，我觉得比所有金句都更能说明问题。

一个是降价。他说有一版模型刚开始定价比较高，团队里的人不太高兴。后来价格降到四分之一，公司群里很多人在欢呼。一般公司听到降价，第一反应是收入要掉了，谁会欢呼？

DeepSeek的人会，因为他们觉得自己费这么大力气做模型，就是为了让更多人便宜地用上。

另一个是标数据。这大概是AI行业里最不性感的工作之一。可梁文锋说，公司有一半的核心研究员、最重要的人，在标数据。

因为他们判断，在现在这个阶段，解决AI问题靠的就是数据。嘴上说什么都容易，但最贵的人在干什么，最好的时间花在哪里，最舍得砸的钱投向哪一件事，这些东西很难撒谎。

所以，中小企业根本不用急着学DeepSeek写一套宏大的愿景。先回去看三张表就够了：老板自己的时间表、公司最优秀那几个人的任务表、真金白银的预算表。

如果嘴上说用户第一，最优秀的人却天天在伺候老板；嘴上说长期主义，所有预算却只买下周的流量；嘴上说重视创新，却把每个人的日历塞到连半小时都不剩，那么墙上的字写得再漂亮，也不叫愿景。

对个人来说也是一样。你说自己想成为一个什么样的人，不如看看每天精神最好的两个小时交给了谁。

愿景不是你收藏了多少句比如像今天梁文锋这样的大神语录，而是你愿意为哪件事，稳定地拿出最稀缺的时间。

把答案带回自己的生活

所以，DeepSeek现在的大部分东西，咱们当然都学不会，毕竟我们追不上它的人才密度，学不会它的成本结构，也很难照抄它的组织方式。

但是，我们可以学会给自己留一点不被安排的时间，学会在所有人都追风口的时候主动放掉一件事。

更重要的是，我们可以学会梁文锋对待韦尔奇的那个姿势。神还是那个神，该佩服就佩服。只是佩服完了，别急着把42页都背回家。

有句俗话说得好：夜里思量千条路，早起依旧卖豆腐。

以前，这句话抨击的是只会夜里空想，只琢磨但不落地。但是现在，我倒是觉得这句话没问题。

如果夜里能想这么多，然后把其中的一些想法用到第二天的卖豆腐生意里，时间长了，这就是不可替代的，因为其他卖豆腐的小贩根本不会进行这么多的思考。