今年给营销人的7个告诫

本文来自：芋艿和猫说，题图来自：视觉中国

一、“主线”持续讲三年

营销的问题从来不是内容太少，而是思路太多。

还记得我们《穷营销》大课讲过的公式吗？

“谁\什么情景之下+解决什么问题”

“解决什么问题”就是产品对外的核心主线，请至少坚持三年不动摇。

24-26年，我们就持续讲一件事，到今年：预算更少，获客翻倍。归根究底就是坚持的复利。

CMO的核心任务是：守住，拒接动摇主线任务的一切诱惑。

三年之后，可以培养第二曲线，但主线仍然是预算大头。

二、形散而神聚

不是找100个kol说100件事，而是让100个kol或koc用自己的方式说同一件事。

最怕搞一个卖点+人群的map，看似面面俱到，实际混乱不堪。

三、营销三层布局：“曝光”、“种草”、“转化”

线上，曝光和转化要花更少的预算拿到更大的结果。

前者如借势、话题，更大的机会在AI全自动化；

后者依靠AI内容生产+平台越来越精准的算法逻辑+团队精细化运营不断降本。

种草则要打磨出有效的“内容”+“投流”模型，并不断优化。

线下，曝光和转化正是花钱的地方，能真正建立品牌的护城河，如品牌广告长期投放、门店覆盖、渠道货架、销售团队等。

营销高手往往懂得区分曝光、种草和转化的角色分工，能算出投产比，以及分阶段对重点进行调整。

四、每个岗位都是闭环单元

不要再设置过程岗，比如内容岗、媒介岗等——类似装子弹的职能。

每个人都应该学会自己击中目标，拿到闭环结果。

AI让独立闭环的门槛大大降低。

五、判断内容好坏的很简单

• 小红书：你自己会不会点开

• 抖音：你自己会不会滑走

很多品牌做的内容，面对的用户好像是“对**产品抱有极大学习热情和探索欲望的求学者”，而不是瘫倒沙发上随便刷刷的正常人。

都2026了，别做那么多科普类内容了。

六、深度思考练习

要让Agent成为深度思考对话的partner，输出真正高质量的建议。

七、不要花精力在“小产出”的事情上

不要让琐碎事情分散精力。

在营销上，判断依据是：

1、这件事要花多少钱；

2、这件事能被多少人看到？

近期在准备912-913的AI大课，对此也很有感触，“如何用AI”的逻辑也是如此：要追求“简洁方法+大产出”，而不是一顿操作猛如虎。