均价突破4400元：开学季，家长买的是学习机，厂商卖的是收割机

本文来自微信公众号： 听风译码 ，作者：安申国

8月31日晚上九点，一个三年级家长群的消息刷到99+。

被转得最多的是一张门店海报：国补85折，以旧换新至高抵2000，活动倒计时3天。

同一天，二手平台上挂出一台7月刚买的学而思T4，标价4200元，卖家只在描述里写了四个字：孩子不用。

一边在催你倒计时，一边已经有人在悄悄找退出通道。

这台动辄三四千、旗舰能上万的设备，开学季到底在卖什么？

⑴一场反向的开学季：销量在跌，价格在涨

开学季的大件学习装备，往年的规律是越等越便宜。

今年反着来。

按洛图科技口径，2026年上半年中国学习平板全渠道销量228.7万台，同比下降14.2%；销售额77.2亿元，同比下降10.2%。

一季度还只跌了1%，二季度跌幅直接扩大到26.2%。

618大促也没能把热度拉回来，期间线上全渠道只卖出36.0万台，同比下滑18.2%，销售额13.1亿元，同比下降11.4%。

洛图科技对全年的预测是销量约526.8万台，同比再降16.7%。

对比2025年全年632.1万台、199.1亿元的盘子，这是一次相当陡的转弯。

但把销量和销售额放在一起看，另一个事实浮出来：销售额的降幅始终小于销量的降幅。

翻译一下，就是均价在涨，不是在跌。

价格段结构说得更明白。

线上市场里，2000元以下产品的销量份额同比减少了10.7个百分点，低端机正在被成批出清。

2000至2999元仍是最大的价位段，占43.3%。

3000至3999元占比升到27.7%，同比提高8.4个百分点。

4000元以上已经占到20.5%。

线下更夸张，奥维睿沃数据显示，7月学习平板线下市场均价达到4440元，4000至6000元价位段一家就吃掉了63.5%的销量。

这就像楼市里常见的那一幕：成交套数在往下走，成交均价却在往上走。

退场的是刚需盘，留在牌桌上的是改善盘。

三股力量在顶着价格。

第一股是上游元器件。

今年以来存储、芯片等核心器件价格持续上行，科大讯飞董事长刘庆峰在业绩说明会上说，公司年初提前备了货，否则下半年要多花数亿元，并判断存储元器件的供需紧张可能还要持续一到两年。

科大讯飞2026年半年报也直接写明，讯飞AI学习机上半年受芯片和存储涨价影响，出现阶段性缺货，销量未达预期。

成本顶着，全行业让利的空间就被压掉了。

第二股是头部集中，价格战打不起来。

上半年，作业帮、学而思、科大讯飞、小猿四个品牌的全渠道销量份额合计达到79.4%，同比提高了11.6个百分点。

7月的线下市场，讯飞、作业帮、学而思三家合计占80.7%。

另一边，中小品牌销量同比暴跌45%，一部分靠贴牌和低价的厂商已经直接退场。

十台机器有八台出自这四家，竞争的主题就从抢份额变成了拼高端。

第三股是品牌自己在逆势提价。

科大讯飞7月对部分机型提价，7月当月销量同比反而增长30%以上，说明开学季并不缺定价权。

学而思6月底发布T6系列，标准版6899元、国际版8699元、T6 Max 11999元，直接把学习机的价格天花板顶进了万元档。

所以这不是一个在打价格战的市场。

这是一个正在往高处走的市场，而往高处走的每一级台阶，最后都由开学季的家长来踩。

⑵硬件在亏本卖，利润藏在续费里

一个反直觉的事实：卖这台机器本身，不太赚钱。

有业内人士向媒体透露，硬件毛利率其实不高，很多品牌的硬件净利润不到10%，真正的利润来自内容订阅。

学而思硬件事业部总经理赵璞铮把成本结构说得更直接，从累计总投入看，学习机的主要成本依次是内容、硬件和AI。

课程、习题、绘本、图书等内容成本是学习机最大的成本，也是不会主动缩减的成本。

这句话的另一面是：硬件是可以让出去的那部分。

财报把这层关系摆得很清楚。

截至2026年2月28日的完整财年，好未来总净收入30.09亿美元，同比增长33.7%，其中以学习机为核心的内容解决方案收入达到10.62亿美元，同比增长48.4%。

这项业务在2024财年还是4.39亿美元，两年时间翻了一倍多。

规模上去了，亏损也还在。

好未来管理层在2026财年第三季度业绩会上确认，学习设备业务仍处于亏损状态。

同一财年，好未来销售与营销费用达到8.9亿美元，同比增长18.7%。

华泰证券研报估算，2026年一季度学而思学习机销量约35万台，全渠道均价约3300元。

2026年春季，学而思又推出2699元的P4机型，入门款被业内解读为接近成本价销售。

便宜的机器负责把人请进门，贵的内容负责把钱收回来。

这套打法在直播间里几乎是明牌。

有媒体报道，在学而思网校英语培优的官方直播间里，主播售卖课程时直言不讳：学习机没有这套课。

核心的、优质的课程内容被捂在手里二次售卖，留在万元硬件里的，是被阉割过的基础资源。

一位花了近5000元的家长发现，自己买的机器里，连最想给孩子的那套课都没有。

这就像打印机和墨盒的生意。

机器可以贴着成本卖给你，因为商家算的不是这台机器赚多少，而是往后你每年往里灌几盒墨。

健身房的年卡也是同一个逻辑，赚钱的不是那台跑步机，是你每月续的私教课。

续费率成了这门生意真正的体温计。

据山西晚报报道，头部品牌内容续费率超过40%；36氪的报道则提到，科大讯飞的批改服务续费率超过80%。

二级市场上，分析师盯的也是这两个数：内容订阅续费率和用户日均使用时长。

有分析师的判断相当直白，如果续费率低于50%，说明学习机只是“一次性买卖”，没有真正的用户黏性。

AI这一层，眼下还在往里贴钱。

赵璞铮公开表示，目前学习机的AI功能还处于补贴用户的阶段，也就是说厂商尚未把AI成本转移给用户。

他给出的另一组数字是，AI带来的算力需求持续推高零部件价格，内存价格一度上涨7到10倍，Token调用成本随用户使用量增长，用户用得越多成本越高，但用户对AI功能的付费意愿还没跟上。

同一时期，学而思学习机的平均周使用时长已接近8小时。

用得越狠，厂商烧的钱越多，这也是为什么“让孩子多用”会成为销售话术里最卖力的那一句。

读书郎的财务报表是另一个视角的注脚。

其2025年营收3.35亿元，比上年减少27.4%，营销和经销开支却达到8110万元，比上年增加5.7%，全年净亏损1.19亿元。

有业内人士提到，个别头部厂商在直播电商渠道的销售ROI接近1，也就是每卖出100元就要投入100元。

当一个行业要靠一比一的投流才能把机器送出去，硬件利润这件事，基本就不用讨论了。

⑶一万条投诉里的“精准学”，到底精准在哪

真正让家长掏钱的，是三个字：精准学。

真正让家长失望的，也是这三个字。

截至2026年3月，黑猫投诉平台上关键词“学习机”的相关投诉累计达到10089条。

投诉主体几乎覆盖赛道全量头部品牌，小猿、科大讯飞、步步高、文曲星、小度、读书郎等家长熟悉的名字，无一缺席。

高频词高度一致：AI批改频频出错、辅导讲错题、伪智能无效果、教材版本不同步、宣传题库与实际不符。

还有一类更直接：诱导未成年人付费、激活后拒不退换。

2026年5月的一份测评给出的数字更冷——30多款宣称“AI精准学”的产品里，能真正定位到具体知识点漏洞的不足三分之一。

多数产品做的，只是把错题归类，然后推一批同类题。

广东的陈女士是那10089条里的一个。

她花4800元买了一台大品牌的AI学习机，冲的是宣传里的“AI一对一辅导”和“全学科精准提分”。

孩子的手写数学作业，AI把“7”认成了“9”，平白扣了分。

孩子的作文，AI给的评语永远是“结构完整、语言流畅”这类万能模板，没有针对性的修改建议。

遇到奥数题，机器直接标注“题目超纲”。

商家宣传的“16亿题库覆盖全学段全学科”，她翻出来的大多是网上随处可见的老旧公开题。

所谓精准定位薄弱点，让已经上六年级的孩子反复刷四年级就掌握的基础题。

额外付费开通的拓展课程，还和校内教材的版本、教学进度对不上。

机器加课程前后花了近5000元，她的结论是：不如几十块钱买的同步教辅书。

现在那台机器基本在家里落灰。

这不是个例，是宣传承诺与实际体验之间的系统性落差。

有记者带着质疑走访了主流品牌门店。

在一处专柜，记者抛出一道超过50字的四年级数学应用题，机器反复提示“听不懂问题”，无法识别题干核心信息。

工作人员坦言，这类AI语音交互更偏向功能搜索导航，只能处理简单问题，复杂题目超出了能力边界。

几乎所有品牌都把“独家”当作核心宣传点。

有的声称与出版社深度合作开发同步课程，有的标榜自研校本化题库，还有的宣称能实时抓取各地名校真题。

但当记者追问“独家”的定义时，各家开始互相拆台。

某品牌销售人员私下吐槽，他们说的独家题库，其实就是把网上公开的习题换了个包装。

所谓实时搜索各校题目，本质是爬取公开教学资源，并无原创内容。

同质化在作文辅导上暴露得最彻底。

记者以“描写春天”为题，先后在两款不同品牌的学习机上生成写作思路，发现二者给出的立意方向、素材类型高度相似，几乎是同一套模板的变体。

工作人员的解释是，大模型生成内容本身就有相似性，题库也都是公开资源，很难做到真正差异化。

更尴尬的是，行业里最懂技术的那家公司，说的也是同一句话。

2026年全国两会期间，全国人大代表、科大讯飞董事长刘庆峰公开表示，部分AI学伴仍停留在“答题工具”层面，简单套用通用大模型难以真正解决教育问题。

他的原话是：简单用通用大模型套个壳就想做教学APP，差距还是很大的。

外部还有一个变量在压这个泡沫。

免费的AI正在把学习机最引以为傲的功能变成标配。

据报道，豆包上半年月活冲到3.82亿，拍照搜题、作文批改、口语陪练这些过去学习机的核心卖点，免费APP都能做。

当搜题和批改变得不值钱，学习机能拿出来卖的，就只剩下封闭系统、校内教材同步、护眼硬件这套“壳”。

这恰恰是最难验证价值的那部分。

把前面的事实拼起来，那句“精准学”的真相就有点刺眼。

它精准的，可能不是孩子的薄弱点。

它精准的，是家长的付费窗口。

这就像一份体检报告，告诉你“身体有点问题”，你追问哪里有问题，它说建议做个全面检查——然后开始向你推销套餐。

⑷从摄像头到骚扰电话：学情数据被卖了第二次

买下机器，不是交易的结束，是关系的开始。

有家长实测发现，即便在系统设置里关闭了相机权限，孩子做题的过程中，学习机的前置摄像头仍会在后台悄悄启动，且没有任何提示。

这些图像被用来做什么？

记录孩子做题时的表情、停留时长，分析哪些课程需要额外辅导。

然后，进一步推销。

一位用户花近5000元买了学习机，注册后一周内，孩子搜了“初中物理电学”，首页立刻弹出关不掉的高价广告。

第二天，家长接到一通电话，对方能精准报出孩子的薄弱学科。

此后每周收到3到5条营销短信。

设备ID、学习轨迹、学校年级，去掉姓名照样能精准锁定一个孩子。

有业内人士透露，未成年人学情数据已经被明码标价，最高一条3元。

学习机的硬件只是厂商营收的开头，软性的课程销售才是大头。

摄像头那头记录的每一秒迟疑，最终会折算成一条推销线索。

这已经不只是生意边界的问题。

网络安全公司永信至诚的监测数据显示，2025年全球监测到约27.34亿条数据泄露记录，教育培训行业以17%的占比，成为数据泄露风险最高的行业。

内容审核这一侧，同样有窟窿。

湖北的黄女士花4380元给女儿买了一款学习机，仅一个月后，就在机器里发现了三款涉黄软件。

孩子的解释是，使用浏览器时出现了弹窗广告，误触后下载了这些软件。

不少用户反映，孩子会因为跳转和弹窗误下载涉黄、涉赌和游戏软件，而家长用来监控的“家长管控模式”，也会被孩子轻易破解。

学习机变游戏机，是投诉里最常出现的结局之一。

监管已经开始动。

2026年4月，中央网信办等三部门启动个人信息保护专项行动，教育领域违规收集信息被列为治理重点。

《人工智能拟人化互动服务管理暂行办法》也明确要求服务提供者履行未成年人信息保护义务。

但治理的难点在于，学情数据的采集发生在每一道题、每一次停顿里，家长几乎无法察觉。

换个说法：你买的是一盏台灯，它顺手把你家孩子的作息表抄了一份，转手卖给了卖眼药水的。

第一茬收的是硬件钱，第二茬收的是课程钱，第三茬收的是数据钱。

三茬收完，机器还在，孩子的成绩未必在。

⑸新国标落地了，但它只是推荐性的

治理的框架其实已经搭起来了。

GB/T 46348—2025《信息技术学习、教育和培训移动学习终端功能要求》已于2026年5月1日起正式实施，被媒体称为AI学习机的“新国标”。

这份标准针对自主学习和集体教学两种场景，规定移动学习终端需具备教育资源展示、个性化教学资源推荐、在线作业与练习、在线测评、学习分析、AI助学等功能。

它也要求终端具备标明资源权利方、防盗链、防止恶意下载等版权保护能力，预置教育应用需符合个人信息保护的相关要求。

显示屏要具备护眼功能配置，宜支持设定用眼防疲劳时间、提供坐姿不端正检测和提醒。

看起来，家长最关心的几件事都被写进去了。

问题在于它的效力。

GB/T是推荐性国家标准，不具强制执行力，约束力有待转化为行业合规共识。

更关键的是，现有的3C强制认证体系，尚未对AI学习机的“智能辅助学习”核心功能建立专门检测标准。

也就是说，机器通不通电、安不安全有硬标准，机器教得准不准、推得对不对，目前没有硬标准。

付费弹窗、适龄分级这些家长最头疼的地方，同样缺乏硬性约束。

抽检数据是另一层现实。

2021至2024年，国家及地方市场监管部门共抽检儿童学习机产品78批次，其中13批次不合格，合格率83.3%。

不合格项目主要涉及声响要求、标志和说明、辐射骚扰，以及包装或玩具中的塑料袋或塑料薄膜。

换句话说，抽检盯的主要还是物理安全，而不是AI功能虚标。

渠道端的问题同样没有硬约束。

有从业者透露，付费分成模式下佣金比例高达30%至40%，主播为了卖货刻意拉踩竞品、歪曲产品实情已成常态。

短视频和直播平台对“AI一对一”“精准提分”这类话术的审核相对宽松，违规成本低，问题产品得以大肆流通。

在硬约束到位之前，能给这台机器兜底的，只剩下家长自己的算法。

第一件事，是把退出价先算出来。

二手市场是最好的诚实镜。

一台优学派U86，原价4000多元，最近挂850元，残值约21%；U60原价3600元，挂1200元，残值约33%；U26原价3000多元，100元急出，残值约3%。

一台学而思T4，5499元买入，三个月后4200元挂出，回收商报价3000元。

一台希沃W2，4000元买入，不到一年1200元包邮，残值约三成。

用两到四年，学习机的残值普遍只剩两到三成。

原因不复杂：学习机的灵魂不是硬件，是绑定账号的那套系统和资源。

账号一解绑、系统一还原，剩下的就是一台中低端安卓平板。

所以买之前先去二手平台看一眼，不是为了砍价。

是为了先承认最坏的情况：三个月后孩子不用，我能拿回多少？

第二件事，是按使用频次倒推配置，而不是按焦虑倒推。

按估算口径算一笔回本账：学而思P4焕新版到手约3199元，作业帮T60约3379元。

假设孩子每周用5次、一学期40周、一台用3年，大约600次使用，单次成本5块多。

同一台机器，用满三年和三个月挂上二手平台，单次成本能差出一百倍。

这笔账的变量从来不是品牌，是使用频次。

按“一步到位”买的四千档旗舰，卖的是小初高贯通的培优体系，孩子在小学能翻到的功能可能不到四分之一。

第三件事，是把“国补”这三个字拆开看。

2026年执行的全国性数码产品补贴，标准是最终成交价补15%、单件上限500元、每人每类限补1件、适用产品单价在6000元以内。

公开报道里点名的品类是手机、平板、智能手表（手环）和智能眼镜，“学习机”三个字本身不在全国统一清单里。

门店海报上写着的“国补”，往往挤着三种钱：全国统一的数码补贴、地方自主品类补贴，以及平台和商家的自有补贴。

核验的办法很简单：线下购买时，要求看支付页或发票上单独的国补抵扣行；没有这一行，那基本就是店促。

把“至高抵2000”当上限看，而不是当成交价看。

第四件事，是把权限和退换写在前面。

安徽省消保委的提醒里有一条很实用：激活后价值贬损较大的商品，商家须在购买时设置显著提示并经消费者单独确认，方可排除七日无理由退货。

未履行这个程序的，消费者仍可主张权利。

至于质量问题，无论是否激活，商家以“激活不退”为由拒绝三包的，该条款无效。

隐私那一边，重点看三条：是否收集人脸、声纹、位置等敏感信息，数据保存多久，是否承诺不向第三方出售或共享儿童数据。

隐私条款写得含糊的产品，直接划走。

最后的话

从8月31日那张倒计时海报说起。

上半年学习平板少卖14.2%，7月线下均价却涨到4440元，四家头部拿走79.4%。

硬件接近成本价出货，内容订阅、二次课程、学情数据，一层层接着收。

一万条投诉里，最常出现的一句是“精准学不精准”。

精准的从来不是知识点，是家长的付款时机。

它清楚你什么时候最舍得掏钱：开学前那三天，成绩单下来那个晚上。

学习机不是不能买，前提是孩子真的在用。

但如果一台机器的利润不来自它教得多好，而来自你有多怕，它的价格就永远不会由教学效果决定。

新国标2026年5月1日起实施，但它是推荐性的。

在它变成硬约束之前，替你兜底的只有一句笨话：先看退出价，再进场。

教育没有捷径，收割有定价表。

参考文献

[1]洛图科技：2026年上半年中国学习平板全渠道市场数据

[2]奥维睿沃：2026年7月中国学习平板线下市场数据

[3]证券时报：学习机遭遇“第一道坎”：高端是解法吗？

[4]36氪：免费AI攻入教育，好未来们的护城河还剩多宽？

[5]齐鲁晚报：AI学习机狂飙，算法围猎下的“提分困局”

[6]中国教育报：部分AI学伴仍是“答题工具”，刘庆峰：简单套用通用大模型走不远

[7]国家标准化管理委员会：信息技术学习、教育和培训移动学习终端功能要求

[8]科大讯飞：2026年半年度报告

[9]好未来：2026财年第四季度及全年业绩报告

[10]安徽省消费者协会：AI学习机消费提示