2万起售的华为三折叠，不想走8848的老路

本文来自微信公众号： 山农下山 ，作者：李汭遥

PART01

热闹的折叠屏

今年9月，我对折叠屏手机的好奇达到了历史新高。

9月7日到9月10日的72小时内，华为、苹果、小米先后推出折叠屏新品，在日常使用的所有社交平台，我都没躲开关于这个话题的讨论。

但说实话，它给我的感觉，像极了8848——我上一辈人曾经心动但最终没有入手的手机产品。它现在已经没有什么存在感了，前代言人王石最近倒是因为参加Hyrox收获了一波关注。

而这波集中亮相的折叠屏手机中，最像8848的，毫无疑问是华为。

华为这次发布的Mate XT 2非凡大师，是它的第三款三折叠产品，首发麒麟9050 Pro芯片，售价19999元起，一如既往地出现了“开抢即售罄”的盛况。

Mate XT 2非凡大师“开抢即售罄”

根据余承东在发布会上宣布的成绩，华为前两款三折叠屏手机的出货量已突破100万台。

这个数字引起了我的好奇：谁在买三折叠？

在真实世界里，我找到了两位华为三折叠的用户。

一位是华为三折叠首代，即Mate XT非凡大师用户，花大价钱修过一次屏幕后，就把机器送人，自己转而买了华为阔屏双折叠。“不实用”，这位忠实的华为粉丝难掩自己对三折叠的嫌弃：太重。

另一位是华为三折叠二代，即Mate XTs非凡大师用户。她经常用来看视频和文档，一开始也觉得重，后来逐渐习惯了——不过这台手机是客户送的礼物，如果需要自己花钱买，它不会是首选。

不过，这两位似乎不是主流的华为三折叠用户。在社交平台上，我总结出的华为三折叠主力军是老板和领导，或者说，是手握权力、拥有一定身份的人（至少看起来是）。飞机商务舱、高铁头等舱、行业会议，三折叠的出镜率都极高，甚至成了“标配”。具体的使用场景包括但不限于：关注股价变动，批阅PPT、报表，审核合同。

这不奇怪。

从产品语言上，华为三折叠就是为他们量身定制的，高度契合这个圈层的审美。比如手机外壳颜色都是沉稳的黑色、白色、红色、紫色，官方对这些颜色的解释很容易让人想到高端地产项目的广告词：瑞红，高雅华贵，大气恢弘，于掌间尽显气质；玄黑，深邃神秘，内敛庄重，彰显品位与格调。

手机外壳的图案也与非遗工艺挂钩。初代Mate XT的岩脉纹理经78道工序锻造，Mate XT 2更进一步，青云纹样是由织金云锦工艺织就。此外，三款手机都采用镜头模组的星钻、铰链处的腰线设计，并镌刻匠造徽标。

Mate XT 2青云纹样是由织金云锦工艺织就，并在宣传时着重强调防窥功能

推广大使杨幂的那句广告词“三折叠，怎么折都有面”，更是一语双关地点明了华为三折叠的最大特征——除了比双折叠多一屏，它还是彰显地位的社交货币。

可以想象，在一些忠实用户眼中，华为三折叠应该是集“高端大气上档次”与“低调奢华有内涵”于一身的存在。这样的用户心智，包括苹果在内的高端手机厂商恐怕都要甘拜下风。

类似的产品叙事，8848手机也讲过。

它面世的2015年，传统成功学还大有市场。它把自己变成了一个成功学符号。

先打造人设：“8848”是珠峰的海拔，寓意敢为天下先、拼搏的精神；

再疯狂营销，找到王石代言，胡润、吴晓波、冯小刚等名人站台。铺天盖地的广告中，一个身穿西装的男子反复说着“记住，你的名字叫做成功！”“让我们向成功的人生致敬”。同时，它还组织“巅峰之路”等活动，邀请用户报名参加，见证中国无氧登山第一人宋玉江带着8848手机从尼泊尔徒步到EBC珠峰大本营，并挑战无氧登顶珠峰——这类耗费极高的极限运动，本质上也有阶层属性。

当然，在手机物料方面，8848也是“不求最好，但求最贵”。根据官方说法，后壳选用北欧荷兰小牛皮或鳄鱼皮、蜥蜴皮，边框采用钛合金，按键材质为18k金，镜头模组则借鉴腕表设计，采用蓝宝石水晶玻璃。此外，8848在全国省会和副省级城市建立了近50家私人定制门店提供服务。

这一切，都是为了支撑起它的万元定价。同期，国产手机的价位普遍在三千元左右，苹果、三星新机的顶配版本也只有六七千元。

尽管这套打法基本是奢侈手机鼻祖Vertu的平替版，但对于经济上行期的大小老板们，8848象征的成功人生还是充满魅力。一顿操作下来，曾打造出背背佳、好记星等爆款的杜国楹再次轻松拿捏市场：8848手机上市8个月销量突破八万，两年达到24.8万台。

不得不说，8848也是吃到了时代的红利。

PART02

被需要的“8848”

2018年之后，8848手机逐渐淡出了大众视野。

一些曾经的8848用户或许也在后来失去了彰显身份的必要与心气，但智能手机作为身份符号的价值始终存在。某种程度上，华为拿下了这块市场，它在2018年推出P20 Pro、Mate 20Pro，逐渐站稳高端市场，2020年的至暗时刻，又赋予了它更加特别的意义。

定价奔向20000元的三折叠系列，让华为更像新时代的8848了。

也只有华为能成为这个角色——无论这是不是它的主动选择。

国产高端正在成为电子消费品市场的主流趋势。不只是智能手机，从家电到新能源汽车，都是如此。

如果说十几年前的8848还透着股暴发户、土豪的尴尬气质，如今的国产品牌已经可以大大方方宣传自己的高端洋气，并让更多中国消费者相信这确实是更好的选择。苹果这次慢吞吞推出折叠屏，在国内社交平台就收获了不少嘲笑——这确实像是在抄作业，不符合苹果多年前的“创新者”标签。

B站上传的8848广告现如今仍被弹幕大军热烈讨论

大背景之下，华为的国产叙事成为加分项。

这也是它与8848的重要区别。

后者击中的是部分圈层彰显身份、或者向某些圈层递“投名状”的需求，就像《三十而已》里的顾佳凑钱买爱马仕努力混进太太圈。

根据8848曾经统计的数据，品牌用户62%是中小企业主和创业者，82%消费水平高。

而华为的国产叙事是基于技术：芯片自研、操作系统自研。这种全栈自研的叙事覆盖范围更广，被接受度也更高。

比如麒麟芯片。它是在先进光刻机被限制的前提下被造出来的，海思半导体总裁何庭波提出的“韬（τ）定律”，在行业抛出了时间缩微替代几何缩微的新路径——9月发布的华为三折叠Mate XT2搭载的就是首款韬定律麒麟9050pro芯片。鸿蒙生态也在短短几年时间里突破8500万终端设备，注册开发者超过1100万。

在电子消费市场，产品力永远是根基。

这是8848的“死因”之一。它擅长营销，用手机打造成功学语言，但产品性能并不突出，后来材质还涉嫌虚假宣传——这对于混圈层的人来说是大忌，不异于挎只A货爱马仕去赴宴。2020年，它作为核心打法的“加密通话”功能被叫停，故事到此也就基本结束了。

类似的故事也发现在黑莓手机和Vertu身上。它们的出局，根本原因都是产品没跟上时代需求的变化。这也说明它们还没能真正成为“奢侈品”。不改款，老款持续热卖，这是爱马仕这种奢侈品牌为自己造出的舒适区。不是所有品牌都能挤进这个“圈层”。

当然，电子消费品天然具备高迭代的特点，“保值”注定是个伪命题。

所以，厂商们需要不断制造新概念、用产品创新去维系生命力。三折叠技术就是典型。

华为三折叠“捡”起了8848留下的部分市场，但具体来看，它们的用户画像存在明显差异。公开数据显示，8848的用户以37~55岁的商务男性为主，华为三折叠用户多为25~44岁的男性，其中除30.7%的企业高管外，还有一定比例的科技爱好者。

也就是说，三折叠手机在性能与实用方面的属性更突出。

变局还在继续。苹果虽迟但到，iPhone Duo在10月正式发售，这对三折叠手机的推广、乃至市场格局，都可能带来改变。

当然，放在整个智能手机的大盘里，折叠屏手机还属于小众产品。Counterpoint数据显示，2025年全球折叠屏手机出货量约1820万-2060万台，在12亿台的手机出货量中，占比不足2%。具体到三折叠屏手机，占比就更低了。

数据来源：Omdia Counterpoint IDC

对于今年9月集中发力的三家来说，折叠屏都不是它们的创收主力产品。以华为为例，它的前两款三折叠卖出100万台，而2025年单年，华为手机在中国大陆市场的出货量达到4670万台——相当于零头都没到。

三折叠技术本身也还存在不少bug：屏幕易漏液易碎、铰链易坏，维修成本高；整机太重，长时间握持手腕酸痛；散热、续航能力拉胯；许多第三方软件不适配。

至少在当下，折叠屏产品还是各家的“探路”产品。

毕竟，手机厂商们的创新都细细碎碎分散在各处，多年没有过类似“iPhone 4”的颠覆性产品。本月上市的豆包手机，披上了“AI手机”的新身份，这确实是市场的新变量，但它与大家理想中的AI手机还有距离，依然坐在“观望席”。

在下一个“iPhone 4”出现之前，无论厂商还是用户，似乎都还需要多一些耐心。