美国TikTok卖家之都，藏在落基山脚下

本文来自微信公众号： 品牌工厂BrandsFactory ，作者：陈庭

提到美国城市丹佛，很多人的反应多半是NBA那支球队——掘金。

这个名字不是白叫的。1858年，有人在派克斯峰附近发现了金矿，十几万淘金者喊着"Pikes Peak or Bust（不成功便成仁）"涌向那里，丹佛这座城市就这样在金子上发展了起来。

但丹佛近期成为焦点，是因为另一个原因：据电商数据公司SmartScout发布的榜单，丹佛已经成为美国TikTok卖家的第一大聚集地，卖家数量是纽约的1.4倍，是洛杉矶的1.9倍。

这多少有些出人意料。纽约和洛杉矶分别是全美最大的消费市场和最大的港口城市，也是人口和商业中心。而丹佛虽然是科罗拉多州的首府，但最广为人知的标签，是落基山、滑雪场还有精酿啤酒。

一个不在美国电商版图核心位置的内陆城市，却成为了美国TikTok卖家之都，这件事本身就值得追问。

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TikTok卖家之城

在SmartScout发布的全球TikTok Shop卖家数量最多的20个城市里，前8名清一色是中国城市，包括深圳、广州、金华等，基本是中国跨境电商供应链的常规格局，并没有什么悬念。

而第9名正是丹佛，卖家数量更是超过了厦门、佛山、武汉，而纽约和洛杉矶分别排在第15和第20名。

“丹佛胜过纽约和洛杉矶的原因，可能跟卖家注册背后的故事有关，中国卖家也可以利用那里的资源”，一位国外卖家说道。

近两年，TikTok Shop在大力推动跨境店到本土店的转变，压制纯跨境店的流量，以及向本土店进行政策倾斜。如今，TikTok Shop美区早已是本土卖家的天下，EchoTik的统计显示，本土卖家占比已接近九成。

对于中国TikTok Shop卖家而言，可以说要么本土化，要么出局。而本土化的入门动作，就是注册一家美国公司。

恰好，科罗拉多州几乎是全美注册门槛最低的州。注册费只需50美元，年审费10美元，企业所得税也只有4.4%，低于全美平均的6.49%。

而且那里还有着可能是全美最好用的企业注册系统：填表、查重、付款、下载电子证书，可以全流程线上办理，没有国籍限制，平均3个工作日就出证，而全美平均是7天。

这让大量卖家在此注册美国本土公司。丹佛市中心17街1312号，一栋普通商业写字楼，就累计绑定4200多家跨境企业。

“在美区TikTok Shop卖家社群里，丹佛出现的频率确实高得反常，做本土店注册的，做达人建联的，IP定位一刷，总能看到几个丹佛。”之前就有行业人士疑惑说道。

类似的情况还有一个叫谢里丹的地方，它在全球TikTok Shop卖家城市榜单中，排名第17位。

但熟悉美国的人就知道，谢里丹只是怀俄明州一个不到两万人的小镇，结果因为公司注册成本低、税务环境友好以及隐私保护等因素，就成为了全美"注册经济"的著名地标。

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丹佛还有什么？

不过丹佛的特殊性，不只是“好注册”，吸引TikTok Shop卖家的，还有这座城市本身。

其中最特别的一点，是地理位置。

从地图上看，丹佛位于美国48州的几何中心附近。从丹佛出发，3天的陆运可以覆盖85%的美国人口。科罗拉多州及周边州可以在1到2天内到达，美国西部和中部地区也能在3天内覆盖。

这对于TikTok Shop卖家来说尤其重要。物流能稳定3日内送达，将可以获得TikTok的“3天妥投”徽章，带来的是数倍于普通商品的分发流量，转化率也显著高于长时间发货。

并且从丹佛出发，单包裹在最后一公里还可以节省15%到30%的运费，对于利润微薄、依赖包裹量流转的TikTok Shop卖家来说，将可能直接决定是否盈利。

此外，丹佛还是美国的航空枢纽之一，货运中转能力位居全美前列。FedEx和UPS都把它当作美国中西部的二级物流枢纽，亚马逊的CO5仓也在丹佛东侧的奥罗拉。

美国物流公司HubStarr Logistics 2026年就专门在丹佛开设了配送设施，其副总裁表示：“丹佛已经成为全国最具战略意义的物流市场之一。它的中心位置、主要州际公路的接入、世界级的机场基础设施，以及不断增长的商业社区，使其成为企业改善供应链效率和降低运输成本的理想地点。”

另一个让丹佛和TikTok产生化学反应的，是这里本身就存在一批适合内容电商的消费人群和商品。

丹佛位于落基山脉脚下，是美国的“户外之都”。滑雪、徒步、露营、攀岩、骑行等户外活动，是当地人的日常生活，而不是偶尔去一次的旅游活动。

如The North Face、Smartwool等知名户外品牌的总部就在丹佛；全球最大的户外用品展Outdoor Retailer也已经搬到丹佛会展中心。

科罗拉多州政府数据显示，户外休闲每年为全州贡献超过620亿美元经济产值，支撑50多万个就业岗位；96%的科罗拉多州居民每年都会参与户外休闲活动。

而户外产品天然就带着内容属性。一双登山鞋、一件冲锋衣、一个露营炉、一套健身装备，放到TikTok里，卖的不只是产品功能，还是一种生活方式。

做户外服饰的Mountain Khakis把第一家旗舰店开在丹佛，而不是它灵感诞生的怀俄明州杰克逊霍尔。创始人说得很直白："杰克逊霍尔的生活方式，在丹佛被放大了。"

除了物流和生活方式，丹佛还有一个很现实的优势：成本。以仓储为例，Colliers数据显示，丹佛工业地产租金约为每平方英尺11.81美元；而纽约已经达到30.07美元。

综合来算，丹佛的运营成本大概要比纽约低30%到50%，这个差额对于中腰部TikTok Shop卖家来说，可能就是生死的分界线。

正如一位行业人士所说，卖家聚集的地方，往往不是商业最繁华的地方，而是成本、门槛和机会之间最划算的地方。丹佛，显然就是其中之一。

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卖家之外的生意

当卖家开始聚集，最先跟着出现的，往往并不是更多卖家，而是围绕卖家赚钱的人。在丹佛，就有一套围绕TikTok Shop卖家的服务生态在成长起来。

最典型的，就是达人。丹佛拥有密集的户外、健身和生活方式创作者，他们拍徒步、滑雪、露营，也拍健身和日常生活。其中不少都成为了TikTok Shop的Affiliate Creator（联盟创作者）。

这批人的角色，已经和传统意义上的网红不完全一样。以前，品牌找达人，往往是买一条广告。现在TikTok Shop把内容和交易直接连起来，达人拍视频、挂商品链接、带来订单，再通过佣金获得收入。内容本身，就是销售渠道。

达人多了，服务达人和品牌的公司自然会出现。

Workfriends就是一个例子。这家公司成立于2026年初，业务直接围绕创作者商业展开，包括TikTok Shop、直播电商、达人合作和切片分发。

还有一些华裔创业团队也盯上了这门生意。在丹佛设立了样品展厅与直播基地，帮助中国卖家直接在本地完成从寄样到切片分发的全流程。

如今在丹佛，围绕达人的服务生态已经初具雏形：达人在本地创作内容，机构在中间撮合和运营，品牌通过TikTok Shop完成转化。链条上的每一环，都有丹佛本地的公司在做。

再往后，还有物流。

丹佛本地的第三方物流服务商正在接住这门生意。如QuickBox在丹佛运营着总计63万平方英尺的履约中心，明确提供TikTok Shop和直播电商的履约服务。

这些仓库许多已经接入了TikTok Shop的履约打单系统，提供“下午截单、当日发货”的极速履约服务。

仓储本身也在发生变化。丹佛传统的工业仓库租赁通常要求至少5000平方英尺（约465平方米）的面积，并且需要3到5年的租期。但近来各种小型仓库开始出现。

例如WareSpace在丹佛提供200到2000平方英尺的弹性仓储单元，月租不到1000美元；Saltbox Denver运营着10万平方英尺的共享仓储空间，提供50到5000平方英尺的灵活单元，从月租到年租都可以。

这些设施的共同特征，是面积小、租期短、全包价、即租即用。它们服务的对象，正是从车库走向正规仓，但还远不到租标准工业仓库的那个阶段的TikTok卖家。

到这种程度，丹佛的TikTok Shop卖家生态链条已经比较完善：明面上的是卖家，往下看，有一批专业的网红创作者，而背后，又有专门撮合品牌和达人的机构，机构旁边，还有负责运营的服务公司，最后，就是3PL负责仓储和履约。

在TikTok眼中，丹佛也已是重要城市。今年7月，TikTok举办了一场"Discover America Tour探索美国之旅"的活动，在美国6个城市与当地的创作者和企业进行互动，而丹佛正是其中之一。

丹佛展示了一种可能性：TikTok Shop电商不一定要在沿海的电商枢纽才能做。一个有产业底子、物流便利、成本适中的内陆城市，同样可以成为卖家的根据地。

对于丹佛而言，这也是一次新的“淘金”，只是这一次矿脉不在河床的沙砾里，而在手机屏幕的短视频里。